登陆注册
448600000037

第37章 人生的选择 (11)

经过认真思考,哈瑞·沃尔德提出了一种全新的薪金制——按件计酬。他认为这种付酬方式不仅能提高产品质量,而能鼓舞员工士气。为了确保“按件计酬”的改革一举成功,他深入员工中间,一次又一次地耐心听取员工们对全新工资制的意见和建议。某项工作若工资报酬定得过高,他会在征得全体员工同意的前提下,尊重大多数员工的利益适当调低一些;某项工作若工资报酬定的偏低,他会在充分采纳全体员工建议的基础上,依据大多数员工的要求稍微提高一些。正是这种把一切问题和隐患消除在改革举措实施之前的远见卓识,才使得“按件计酬”顺利实施并达到了预期效果。不仅巧妙激活了员工们为挣高工资而精心干活的积极性,而且使企业获得了滚滚红利。

为了最大限度地发挥奖励工资的褒勤罚懒的效应,哈瑞·沃尔德大胆改革陈旧的“大锅饭奖金制度”。他以每月企业节省的销售成本为基础,如果当月的劳工成本率不足16%,奖金发放额度减半,余下的利润作为企业扩充和发展的资金;每个员工发放奖金的标准,以其每月实际完成的产品数量和质量所折合的分值为据;对超冠军标准、准时上班、加班加点、保持工作岗位卫生清洁的员工可增加额外分值,贡献越大的员工得到的奖金就越多;企业的年产销量如果能够维持现状或略有增加,每位员工就将获得高达5万美元的年终奖金。这种“不看平均看差异”的奖金发放绝招,巧妙地根除了干与不干一个样,干多干少一个样的传统发放奖金之痼疾,让每一位员工都明白我多劳必然多得,勤奋工作不吃亏的浅显而深奥的道理。

要领三:员工常流动,潜能勤挖掘

哈瑞·沃尔德虽然身为老板,但从不西装革履。他总是身着运动服,给人一种精力充沛、随和大度的潇洒印象。他不但十分喜爱体育运动,而且还别出心裁地从中悟出了“企业运动学”理念——生命在于运动,这是人人推崇的健康长寿之秘诀。要知道,这一公认的生命定律也适合企业。因为,企业只有在运动中才能发展壮大,最终打遍天下无敌手。为此,他大力提倡“员工自由流动制度”。每年哈瑞·沃尔德不仅严格挑选招聘大批新员工,而且无情淘汰辞退大批旧员工。他不止一次公开宣称:“在西木工程公司,没有终身雇佣制员工,只有自由来去的流动性员工。只要你用心做好自己的本职工作,就有可能少流动。否则的话,你将会随时被开除出局。”这一“在运动中寻求高效”的独特用工制度,使得西木工程公司时时充满朝气,处处洋溢生机,事事蓬勃向上,当年利润一举突破31万美元的大关。

哈瑞·沃尔德在强调员工流动的重要性基础上,更注重员工合作的必要性——“人体的运动要讲究各个部分的谐调联动,否则就会伤筋动骨得不偿失。同理,企业的运动也要注重劳资关系,同心同德方能天下无敌。我们公司成功的主要原因,就是公司的管理层与一线员工之间,形成了一种亲密无间的高度合作精神。我们的管理,成员不但少而精且多为年轻人,虽然个性鲜明,但为了企业发展壮大这个共同的目标,却能够求同存异、精诚团结、联手攻关。”正因为这种合作观念深入人心,西木公司全体员工团结如一人,从不因个人恩怨得失而耽误工作,反而对公司的每一项决策都会不折不扣地全力去完成。就拿力倡勤俭节约这件小事来说,为了最大限度是降低企业的电话费用,公司员工们无条件地严格遵守公司的规定,总是自觉地在电话费减半的下午1点钟之后使用电话。全体员工之所以能步调一致厉行节俭,就在于他们达到了一个共识——“给企业节约一个铜板,其实就是为自己腰包挣回了美元。”

哈瑞·沃尔德“企业运动学”的最神奇、最玄妙之处,就在于对员工自身潜能巧妙开发的真知灼见——“人的身体潜能和智力潜能,都是无可穷尽的。体育运动是开发人的身体潜能,而企业运动则是释放人的智力潜能。只要方法得当,措施得力,下大力气地开发每一位员工的智力潜能就会获得众人拾柴火焰高的超值回报。”

为了彻底克服除草机冬天销售淡季的窘状,哈瑞·沃尔德要求全体营销人员开动脑筋寻觅一种变淡季为旺季的最佳促销手段。就在全体营销人员绞尽脑汁苦思冥想仍不得其法之时,一位不起眼的营销员看到了冬季市面上马铃薯十分紧缺且价格昂贵的现象,灵机一动计上心来,提议可否采取“凡购买一台除草机,免费赠送10磅马铃薯”的促销奇招。哈瑞·沃尔德闻听此计,立即付诸实施“买一赠十”促销计划。结果除草机的销售量竟然淡季不淡,一月之内猛增了3倍多。

要领四:“敢于尝试最重要”

这是照相馆女老板雅丽最深切的感觉。三年前,她所在的公司关门了,消沉了好一段时间的雅丽准备去摆摊儿。开始那阵,她的丈夫和父母极力反对,但倔强的雅丽坚持到市场批了几十双鞋垫和袜子,学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来,居然还挣到了二十几元钱。随后的日子里,她依旧摆摊,虽然也有分文未进的时候,但大多数时间还是有钱挣的。一年多时间过去了,雅丽用摆摊的钱开了一个照相馆。

照相这行业风险大,投资也大。刚开始几个月,她没什么经验,刚好够保本。后来她请来一位师傅,并主要从艺术摄影入手。由于照相馆处于外来工集中地段,很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间,她的生意红红火火。从雅丽的经历中,我们可以得出一个道理:人要敢于尝试一切新的东西,尝试了,才知道行不行。

要领五:“创业时机要把准”

家电专卖店老板陈谈了他对这一问题的看法。他说:“我当初干家电的时候,偶然看到一则消息,据气象局的预测,夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是我筹措到现金,提前进货。由于我是在冬季进的货,价钱比旺季时要下浮几个百分点。果然,那一年的夏季酷热难耐,我的那批货不到一个月就卖出去了,而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样,我用了一个夏季的时间,非常漂亮的完成了我的原始积累过程。”管理经验和生意是两码事。陈曾在广告公司当过几年业务主管,以为自己既有“无敌创意”,又有管理经验,开公司应该是易如反掌的事。碰到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候,有各部门协作。现在自己创业,连银行、客户、装修都要亲力亲为,因此照搬打工经验行不通。

要领六:“先做最坏打算”

同类推荐
  • 成功的核心机密

    成功的核心机密

    失败的原因也许各种各样,但成功的原因却是大同小异。本书试图通过归纳总结,得出成功者之所以成功的共性原因。本书竭尽全力为你提供一串开启你人生成功潜能的钥匙。只要你愿意遵从它里面的原则,只要你愿意努力具备里面所提到的7个成功要素,你就会终身受益无穷,并获得丰硕的成果。
  • 启迪青少年养成高尚情操的故事

    启迪青少年养成高尚情操的故事

    青少年时期是养成高尚情操的重要时期,人一生的价值观的形成取决于这个时期。青少年时期需要有正确的引导,本书选取了能启迪青少年养成高尚情操的故事,这些故事具有启发性和代表性,力图帮助青少年形成正确的价值观,指导青少年的道德行为,为青少年提供良好的道德指南。
  • 感恩工作为了谁

    感恩工作为了谁

    职场中不懂感恩便无法感受工作散发出来的巨大魅力。懂得感恩,我们才会在它的召唤下坚守岗位,热诚奉献,精益求精,积极学习,努力进取。
  • 藏獒法则:强者的生存之道

    藏獒法则:强者的生存之道

    本书这些独特的视角是其他挖掘藏獒的同类书籍中所没有的,与许多自然界中的强者相比,使之区别于宣扬赤裸裸的丛林法则的图书。藏獒的性格中还有几分信义,本书为读者展示了藏獒的独特品格和强者有的特性,忠诚的元素
  • 学会做人、学会做事

    学会做人、学会做事

    如何做人是一门学问。然而人生的复杂性使人们不可能在有限的时间里洞察人生的全部内涵。要真正做到不较真、能容人,也不是简单的事。做人和做事是相辅相成的。学会了做人,其实也就学会了做事,就知道了该干什么和不该干什么,由此我们的工作交往就会快乐,我们的朋友就会越来越多,大家就会有成功的希望。
热门推荐
  • 零售巨头沃尔玛:零售业连锁经营的成功奥秘

    零售巨头沃尔玛:零售业连锁经营的成功奥秘

    随着中国经济持续稳定而快速地发展,在中国的商业画卷中,零售业毫无疑问是未来中国最具挑战性,也最具发展潜力的行业这一。如何正确地认识零售业,如何全面地理解和掌握零售业的知识,这是盘旋在每一个对零售业怀有浓厚兴趣的人心中的问题。本书选取了零售巨头沃尔玛的个案,一步一步,以一种全景式的、立体的手法向我们讲述了沃尔玛从创建、发展,到最终成为零售业巨鳄的富有传奇色彩的全过程。 崛起的策略、文化的策略、竞争的策略、销售的策略……本书中我们能够学到的不仅仅只是沃尔玛在商业竞争中战胜对手逐步走向卓越的众多策略,更重要的是对中国本土零售业的启示以及对于中国零售企业未来发展方向的一种更深层次的探讨和研究。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 人性的弱点全集

    人性的弱点全集

    人性的弱点有十种:自卑、失控、没有斗志、缺乏韧劲、不喜交际、遇事犹豫、不善应变、目标不定、逞强心理、受阻心态。我们不准备一一去解释它们各自的特点,因为从本书中就可以找到明确的答案。我们只想说明的是弱点并不可怕,不能改变弱点才是最可怕的。
  • 左手空间右手幸福

    左手空间右手幸福

    一场梦醒,让她认识到社会的残酷是与金钱和地位分不开的;一场夏雨的洗礼,让她得到一个梦想成真的媒介,有了改变生活和命运的资本和动力;一次小小的易容拍卖,让她的家庭生活连迈几个台阶,也埋下了隐患;一场美丽的邂逅,让她得到了幸福的跨国姻缘;一次惊心的噩梦,让她进一步了解了生命和幸福的真谛。真心的付出,诚心的奉献,真挚的感恩,让她经受住了命运的考验,成就了美满的人生,收获了亲情、爱情、友情的所有幸福,让她做到了左手空间,右手幸福!
  • bye,我的冷情首席!

    bye,我的冷情首席!

    “冯先生,您愿意娶姚小姐为妻吗?”“我愿意!”“姚小姐,你愿意嫁给冯先生吗?”“我……”“不要——”教堂的门忽的被人推开,一个年轻女人哭喊着冲进来,接着又忽的涌进一群人,教堂里刹时乱成一团。那女人跌跌撞撞地跑到新郎的身边,抓着他的衣袖,泪流满面地哀泣:“君宇,你娶了她,你叫我怎么办?你叫我怎么办?我肚子里有你的宝宝啊!”新娘呆呆地站在一旁,她的耳畔是女人不绝于耳的哀嚎,目光却怔怔地望向教堂门口处那身材颀长英俊无比的男人——她的前夫。他正眼神灼灼,目光如炬地望着她。那眼睛里仿佛燃着一团凶猛的烈焰,似乎要将她狠狠烧灼成灰。“姚雨菲,跟我回家去!”他一步一步向她逼近,周身带着无比的寒意,一刹时,她仿佛坠入千年玄寒的冰窖中,身体倾刻间颤抖不停……
  • 我欲封皇

    我欲封皇

    修武是每一个人的权利,成仙是每一个人的梦想,即便是再卑微的生命,也同样有资格拥有自己的梦想!丁凡,一个豪门家族的家仆,一个世袭罔替的奴仆,为了修武,他努力奋斗着!为了脱离奴仆的贱籍,他奋斗着!为了生存,他奋斗着!感谢腾讯文学书评团提供书评支持!
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 相府弃女太嚣张

    相府弃女太嚣张

    山盟海誓敌不过千金财富,耳鬓厮磨却死于一张保单。曾经的挚爱因为钱变得如此不堪……魂归幽冥,她带着一颗破碎的心,重生于这个盛世。身为相府嫡女,却无千金尊贵,只因她是一个不被父亲认可的弃女。重生也罢,弃女又如何?她伤痕累累的心,已经容不下太多的波澜,只要自己在乎的,还在……可是为何,却连这么一点点小小的温暖,都不给她留下。。。血洒长空,冷了她的眼,断了她的情,毁了她的心。从今后,只余执念!“亲爱的父亲大人,”诸葛玲莜明媚的笑着,声音却犹如来自地狱最深处般的冰冷:“您一定要长命百岁,因为你死的太早了,就看不到女儿是如何让你们一步一步的,踏入永不超生的地狱了。”说罢,她优雅的转身,魅惑的笑着,扬长而去,空气中只留下了像是情人般软语的呢喃:“我要相府,永无宁日。”人不犯我我不犯人,人若犯我诛他满门,便是血亲又如何?只是这样已经无心无情的她,为何偏偏惹来了……高贵傲气如他,却甘愿放弃一切:“莜儿,这万里江山,你若喜欢,我便为你而夺,你若不喜,我便抛下一切,随你笑傲江湖,行遍海角天涯!”温文儒雅如他,却甘愿去付出一切:“莜儿,不管你如何改变,飞往何方,如果有一天你累了,只要回头,就会看见师兄一直都在你身后,守护着你!”冷酷无情如他,却霸道的承诺一切:“女人,我即救了你,便不允许任何人再伤你,我不能,旁人不能,你自已更不能!”邪魅狡诈如他,却蹩脚的奉献一切:“宫主大人,既然老宫主把我交给了你,我就已经是你的人了,你要对我负责!”诸葛玲莜抚额长叹,都是嚣张惹的祸……—————————————————————————————————文文各帅哥美女开始领养,先到先得哦!本文女强NP,请慎重跳坑!女强男不弱!且看强强联手,如何睥睨天下—————————————————————————————————新人,新文,求包养、求点击、求收藏,各种求 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏好友推荐﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏《娘子,别逃了》http://m.pgsk.com/info/m.pgsk.com花妆画骨·著《魅颜狂杀》http://m.pgsk.com/info/m.pgsk.com墨羽轻尘丶·著《月无极》http://m.pgsk.com/info/m.pgsk.com罂紫·著
  • 渣夫的百惠媳

    渣夫的百惠媳

    但是这样的男主,阴险、狡诈,却有一位百般好的妻子。古代小人物的恋爱故事。古代最底层小人物的苦苦挣扎,男主各种渣,为了生存各种不入流的手段。,阿谀献媚、逢迎拍马、小肚鸡肠、睚眦必报。不憨厚、不老实、不斯文、不可救药
  • 中藏经译注:素问玄机原病式

    中藏经译注:素问玄机原病式

    《中藏经·素问玄机原病式:译注(文白对照·译注详解)》的读者对象是要求学习和阅读中医古籍,领会和参悟医道原理,以提高中医理论水平和实践能力的广大中医工作者,也包括具备一定古汉语水平的中华文化热爱者和中医爱好者。《中藏经·素问玄机原病式:译注(文白对照·译注详解)》的目的是为广大读者提供一部系统、准确的中医古籍原文及现代汉语译注本,并进一步提供各种外国语译注本。以期正本清源,弘扬医道,泽被圜州,造福桑梓。