登陆注册
448500000023

第23章 核心要素之六:交际拓展舞台 (1)

人缘——成功的跳板

英国的约翰生曾说过:

圆满人生不仅限于个人的独立,还需追求人际关系的成功。维系人与人之间的情谊,最重要的不是技巧,而在于诚信。友谊不可缺少信任,信任不可缺少诚信。

所谓人际关系,是指人们在各种具体的社会领域中,通过人与人之间的交往建立起心理上的联系,它反映在群体活动中,人们相互之间的情感距离和相互吸引与排拒的心理状态。和谐、友好、积极、亲密的人际关系都属于良好的人际关系,对于一个人的工作、生活和学习是有益的;相反,不和谐、紧张、消极、敌对的人际关系则是不良的人际关系,对一个的工作、生活和学习是有害的。社会心理学的调查研究表明,良好的人际关系 是一个人心理正常发展、个性保持健康和生活具有幸福感的重要条件之一。古语云:“天时不如地利,地利不如人和。”对于远离家乡外出求学的大学生来说,无论在什么情况下都应重视“人和”这个因素。美国著名成人教育家戴尔·卡耐基经过大量的研究发现,:“一个人事业上的成功,只有百分之十是由于他的专业技术,另外的百分之九十要靠人际关系、处世技巧。”此话也许说得绝对些,但这从另一个侧面说明良好人际关系对成就事业的重要性。所以,学会建立良好人际关系的方法,掌握其途径是非常重要的。

1860年,林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选,他的对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车,车后安放了一尊大炮,每到一站,就鸣炮30响,加上乐队奏乐,声势之大,史无前例。道格拉斯得意洋洋地说:“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”林肯面对此情此景,一点也不惧怕,他照样买票乘车,每到一站,就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车,发表这样的竞选演说:

“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子,他们都是无价之宝。此外,还租有一个办公室,室内有办公桌子一张,椅子三把,墙角还有一个大书架,架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦,脸蛋很长,不会发福,我实在没有什么可以依靠的,惟一可依靠的就是你们。”

选举结果大出道格拉斯所料,竟是林肯当选美国的总统。可见真诚能够感人,正所谓“精诚所至,金石为开。”而一个人要想成就一番伟业,又不能没有他人的帮助。

人际交往中的影响因素有许多,有的人一见如故,拥有众多的朋友,有的人“鸡犬之声相闻,老死不相往来”,形单影只。这其中有着深奥的秘密。影响交际的因素大致有:

长相因素

人们总倾向于和英俊漂亮的人交谈。成人更是喜欢长相好看的儿童。总之,人们会自然觉得长相漂亮的人更可爱。但如果没有美丽的心灵,人们反而更加厌恶其漂亮的外表。

性格因素

人们更喜欢和乐观开朗、助人为乐、富于幽默感,有进取精神的人交往。因为与这样人相处,能给人带来欢乐,而对具有相反性格的人一般来说较嫌弃。

能力因素

人们都比较喜欢聪明能干的人,觉得与能力强的人结交是一种幸福并感到自豪。为此不少人常认为有某种特殊才能的人可以做为良师益友。

相近因素

这是指邻近性,这不仅指居住上的接近,还包括在一些学习和工作场合上的接近,如同桌同学、同办公室、同工厂等,较易形成亲密的人际关系。

相似因素

人们倾向于结交在某方面或多方面与自己相似的人。“物以类聚,人以群分”,它言简意赅地表明了人际吸引中的相似性的作用。相似因素包括民族、职业、学历等。

互补因素

在人际关系中,还会发现,人们往往还重视虽与自己不同,但能与自己互补的朋友,因为彼此可以取长补短,各得其所。互补因素在婚姻上更为突出。

分析出了上述这些因素,我们就可以试着从这几方面着手来改善和提高自己的交际能力。

善于运用交际艺术

提高交际能力是一个人成功所必备的技能。良好的交际关系网能帮助一个人更易于对付困难,更容易发现和把握机会。我们分析了大量的资料,发现可以通过下面的方式来提高一个人的交际能力,进而扩展自己的交际网。

运用语言艺术

奥里森·马登说过:在造就一个“文明人”的教育中有一种训练是必不可少的,那就是优美而文雅的谈吐。

语言是一个人的成长环境的侧面体现,它体现着一个人的人格。只要听一个人说话,就可以推测出他的身份。换一句话说,无论你把自己装扮成什么样子,固有的语言难以和外表相一致。你的谈话会将你的一切隐秘揭露出来,将你的真面目揭示给人们。

凡是注重语言表达者,都能引起他人的注重。使他人乐于亲近。这类人在一生中都比别人更容易成为伟大事业中的成功者。善于谈吐的律师能吸引诉讼的客户;善于谈吐的医生能吸引病人;善于谈吐的店员能吸引回头客。

在个人讲话时,言语传达两个信息。一是说话的内容,一是言语的特征。一个人的语言特征往往能比他说的内容更加能表现其人。

你的教育、天赋、外表、财产都无法表达你的思想,只有语言能让你显得富有。可以说,你的谈话囊括了你的一切。

语言表达能力是一个人综合能力的反映。从中可以看出你的知识、才能、阅历和修养。不管你治学严谨还是做事马虎;不管你思维敏捷还是思想懒散,都可以从你的言语中看出来。这就是语言的魅力所在。

成功归于善于辞令,一点也不为过。善于谈话的人能广结人缘,到处受人欢迎,在事业上处处占优势。

你应当措词文雅、态度自然。你的谈话一定要能引起与抓住他人的注意,而且惟有温暖同情的语言,才能抓住他人的心。善于言谈的人,才能给人留下深刻的印象。

善于谈吐在社交上尤为重要。

有相当多的人不善言辞。原因是他们不注重说话,没有阅读大量书籍,没有充分的准备,没有深入思考,这类人讲的话难免轻浮杂乱。

一个人要想在社会中占有一席之位,仅凭才能是难以达到的。成功者的经验告诉我们,不仅要有做事的才能,还要有一流的口才。别人感兴趣的事情,你同样应该表示出兴趣,如果你态度冷淡,不关痛痒,你休想引起他人的关注。对于所谈的问题,要有理有据。层次分明,要使用清晰、简捷的语言,表达你的思想。

善于言辞并不难,只要你肯练习,同样可以成为“能言善辩”之人。世界上没有天生的演说家,只要遵循下列原则,你也会拥有一流的口才:

①借别人的经验鼓起勇气;

②)时刻不忘自己的目标;

③具有坚定的决心;

④抓住一切机会练习。

另外,在你的表情上,应表现得从容大方,不羞怯。你要在人群面前自然随意,同时你还应注意讲话的态度,做到自然亲切。

你想成功,就要提高你的表达能力。

重视仪表艺术

穿戴整洁有利于一个人自信心的树立,它能给人们在成功道路上很大的帮助。有人甚至夸大说穿戴整洁所起的作用仅次于一颗清白的良心。

我们必须有这样的意识:我们是为了生活而打扮,而不是为了打扮而生活,也就是说,打扮是为了更好地积极地生活。

别人认识你就是根据你给他的第一印象。你的穿着打扮无时无刻不体现着两个含义:身体的清洁和衣着的美观。如果你衣着得体大方,你就能给别人留下深刻的印象,让人觉得你就像个成功人士,乐于与你交往。相反,如果一个人不修边幅,穿着随便,便容易被人看低,觉得他修养不高,不够档次,别人从心里就不会看重你。

中国有句古话“以貌取人,失之子羽”,过分注重外表,会让人觉得“这个人很势利”。但事实上,当你朝着成功目标奔去的同时,你应该尽可能利用你所具备的一切优势,要尽力减少许多不必要的阻碍你成功的因素。在多数社交场合中,衣着得体确实非常重要。

身体被公认为是很重要的自我表现形式。外表被认为是内在的表现形式。健康的体魄和个人卫生的整洁一直被人们所称赞,并被认为是高尚的人格、健康积极的生活态度的象征。为了能够被人们认同,任何的外表不整洁和过于随意都是不能容忍的。

人是一种容易受诱惑并能迅速堕落的动物,一个人如果在生活细节方面比如穿着打扮上过于放任,那么他在别的事情上也会不由自主地懈怠。

出于审美和道德的考虑,去遵守清洁的原则,这对维护自身利益也相当必要。许多人因为不干净而“倒霉”,这也是屡见不鲜的。

让你的衣着得体,但不需要昂贵。只要你量入为出地打扮自己,不管多穷,你都可以穿得很得体。应该有意识地尽量拿出最好的仪表,注意干净整洁,竭力保持自尊和真诚,这样才能帮助你度过重重难关,带给你尊严、力量和魅力,使你赢得别人的尊敬和钦佩。

赫伯特·马里兰很快就从长岛铁路一个普通路段工人提升为纽约市铁路局的董事。在一次关于如何获取成功的演说中,他说:“衣服不能造就一个人,但好衣服能使人找到一份好工作。如果你有二十五美元,又需要一份工作的话,最好花二十元买一套衣服,花四元买双鞋,剩下的钱买一个刮胡刀、一个发剪、一个干净的领圈,然后去找工作。千万不要带着钱,穿着一身破旧西装去应聘。” 对一个应聘者来说,经受住考验的最重要的条件就是仪表。

每一个向往成功、渴望赢得尊敬的人都重视衣着。“什么样的衣着决定什么样的性格。” 穿戴整洁的意识形成优雅从容的风度,而衣衫褴褛、衣冠不整使人感觉局促不安,缺乏尊严和庄重感。我们的衣着会影响我们的情绪和自我感觉,任何有过这种体会的人都知道这一点。穿着合身的新衣,让人精神焕发,春光满面。别扭、肮脏的衣服有损人的精神状态和风度。伊丽莎白·费尔浦斯说:“穿戴整洁的意识绝对是精神力量的源泉之一,它仅次于一个清白的良心所起的作用。”

穿衣应该量入为出,与身份相称,这既是一种责任,也是最实际的节俭。

莎士比亚说:“衣装是人的门面”,这一说法得到了全世界的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责。仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了些,但经验一再证明:衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的一个标准。

衣着选择,应注意以下几条原则:

①要适合自己的特点。

②)要适应特定环境。特定环境对衣着有特定的要求,在衣着服饰上就服从交际环境。

③要体现个性交际风采。在符合角色的要求下,可以适当提倡衣着的个性化。

同类推荐
  • 开一家赚钱的个性小店大全集(超值金版)

    开一家赚钱的个性小店大全集(超值金版)

    一个小店铺就是一个小企业,店铺的老板,不仅要懂经营管理,而且要懂财务。店铺卫生、店铺要害部位安全的管理工作、紧急事件的处理、发现偷窃行为怎么办,这些问题都需要高效的管理能力。本书针对创业开店要注意的问题,以及在经营过程中常会遇到的一些疑惑,为你作出详细的分析和解答,并提供极具参考价值的方法和建议,使你能够一点一点进步,一天一天向成功者的目标靠近。
  • 超级阅读力训练

    超级阅读力训练

    ,人生有许多乐趣来自于阅读。也许还能洞察细枝末节,但总体上的统领和运筹帷幄上的才干,然而,我们亲自经历的事情却是有限的。通过阅读我们可以在有限的时间内学到无限丰富的知识,这就是阅读的魅力。阅读是人生的最大享受之一。我们的生活是如此多彩,经验丰富的人固然能做事。因为,则惟有出自于那些博学阅读的人士。通过阅读所体现的幸福主要体现在独处和索居时:通过阅读所养成的斯文主要体现在谈吐上;通过阅读所发展的才能主要表现在办事的决断和处理上
  • 35岁之前要掌握的16条成功法则

    35岁之前要掌握的16条成功法则

    一个没有掌握成功法则的人,好比盲目航行的船,在“东碰西撞”后,收获的必然是失败。本书是35岁之前成功的“导航图”,一旦有了正确指引,即使远航的路再艰辛、再黑暗,也能抵达成功的彼岸。在本书里,我们收集了大量中外成功人士的例子,并对他们的成功经验加以分析研究,从而总结出了取得成功的十六条黄金法则。遵照这些法则,一步一步完善自我,你就会逐渐实现你的成功之梦。
  • 向明星学习

    向明星学习

    本书中,我们精选了刘德华、成龙、周杰伦、姚明等十几位明星的成长历程,从人生目标、规划、精神、胆识、性格、品格与外在的社会时代环境、机遇等方面,描绘出一幅幅生动感人又不乏趣味性的故事。相信每个人都能在这部励志经典中获得深切的感悟,有助于人们自我认知、自我导航,进而自我超越。
  • 政道与商道

    政道与商道

    做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩。曾国藩熟读中国历史,对官场之道参深悟透,积淀了一整套官场绝学,这套绝学正是挣扎起伏在官场之中的人应该学习的。胡雪岩从一个仰人鼻息的钱庄伙计,变成富甲东南的商界巨擘,头戴红顶翎身穿黄马褂,大福大贵,天下无人能比。他自有一套从商绝学,这正是在商海之中苦苦拼搏之人应该掌握的。《政道与商道》通过分析曾国藩与胡雪岩的从政、从商经历,总结出他们的官场绝学、从商经要,全面地分析他们成功的原因和秘诀,对于有建功立业志向的读者来说将大有益处。
热门推荐
  • 我叫术士

    我叫术士

    这是一个游戏在现实世界里的故事,方石再次失业,在玩游戏的时候出了点意外,然后发现自己成了现实中的游戏角色,一个术士,于是方石开始用这个有趣而新奇的身份展开了自己全新的人生旅程。从一个个的邂逅和相遇中,在与一个个不同个性人物的交流当中,在一次次的碰壁和欣喜当中,在一次次的失去与获得当中,方石不知不觉的成长着、蜕变着。让我们随着他的都市冒险历程,从一个全新的角度,观察和思索一下生活的真相吧。
  • 魔鬼搭讪学

    魔鬼搭讪学

    ●你想让自己朋友遍布天下吗?●你想让自己在异性面前魅力四射吗?●你想取得事业和爱情的成功吗?读完这本书,你会对搭讪有一个全新的认识,你会对搭讪的技巧、方法有一个全新的领悟,你会重新认识自己重新塑造自己,更会再学习搭讪的过程中感受到成功和快乐!它将带给你的是个人魅力的培养,以及全方位的自我提升,让你第一次搭讪就上手。记住,没有人是交际天才,你需要的是行之有效的方法,需要一个深喑此道的老手告诉你问题出在哪,你该怎样一步步地改进。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 蜀山剑侠传1

    蜀山剑侠传1

    小说以峨眉弟子“三英二云”、“七矮”等的修真学艺、斩妖除魔为故事核心。“三英”之一的李英琼是整套小说的主角,小说详细描述了她从一个普通女子,经过无数次的机缘巧合,得到了长眉真人的紫郢剑以及白眉和尚的定珠,获得了圣姑的一甲子功力,最终成长为峨嵋派后辈中最杰出的人物……
  • 丑女无敌

    丑女无敌

    从女孩的性格、气质、品位、社交、心理、才智、处世、财商、爱情、婚姻、职场等角度,全方位地讲述现代女孩获取成功的必备要素。希望本书能让所有女孩有机会重新评估自己的生活方式,修炼出一个美丽的自己!也希望它能给读者带来一丝美丽的灵感,一份成功的自信,一把安身的钥匙,一道立命的光环!
  • 狼王梦

    狼王梦

    《狼王梦》实质上是一个梦想追寻的故事。作品以日曲卡雪山山麓为背景,讲述了为实现狼子当上狼王的梦想,母狼紫岚忍痛割爱,不惜以牺牲母爱的代价来训练狼子的成长。不幸的是,狼子们却在残酷的狼群竞争中先后死于非命。最后,为着狼王梦想的延续,为保护刚出生的狼孙,绝望中的紫岚在与老雕的搏斗中孤独地死去。《狼王梦》是“动物小说大王”沈石溪最令人震撼的代表作,是让无数人动容的动物小说经典。而动物小说之所以比其他类型小说更具吸引力,是因为它最容易刺破人类文化的外壳和文明社会虚伪的表象,毫无遮掩地直接表现丑陋与美丽融于一体的原生态的生命!
  • 重生之奈何为狐

    重生之奈何为狐

    无上帝妃生了,生了个蛋。无上帝君是龙身,无上帝妃是凤体,原本都是卵生动物,这时候生出一个蛋来,虽在意料之外,倒也在情理之中。可是,蛋里面爬出来的是一只小狐狸。情节虚构,请勿模仿
  • 爱的教育

    爱的教育

    《爱的教育》是意大利人必读的十本小说之一,也是世界文学史上经久不衰的文学名著。全书以一个小学四年级学生的眼光,从10月开学第一天写起,一直写到第二年7月学年结束,共写了100篇日记。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 宝贝儿子明星妈

    宝贝儿子明星妈

    她是一个大明星,也是一个单亲的妈妈,在万丈光芒的背后,隐藏着的又是怎样的辛酸和无奈?“妈妈,我的爸爸在哪里?”每次这时,她都抱紧儿子,“宝贝,爸爸很快就回来。”