高木悟郎是一名印刷业务承揽者，他没有一架印刷机，也没有任何铅字，说准确些，他只是个印刷掮客。然而，他的生意却做得不错，他到处去找客户，把生意送到印刷厂去，充分利用别人的力量，自己充当“第三者”，从中赚取二成佣金。
他的佣金并不是赚顾客的，而是在“批发价”和“零售价”之间赚取差额利润。
然后，他并没有彻底依赖任何一方，而是普遍培养大量的经销商及客户，这样就可以与很多人建立联系，形成“关系户”。每一次生意的“帮手”很多，不必在一棵树上吊死。
选择的余地多了，赚钱的机会也就增多了。这种“多方合作”做生意的方式，使他受益良多，后来，高木从身无分文的无名小卒发展到拥有70亿资产的大型中间商。
“狡兔三窟”，“不吊在一棵树上”，这绝对是厚黑之道，君子不屑为之的。但当我们把它作为一种智慧加以发扬后，可以发现并不一定惹人讨厌，而是能给人以有益的启示。
这也是我们讨论潜智慧的真正用意。
大事精明，小事尽可装糊涂
毛泽东主席称赞叶剑英元帅“诸葛一生惟谨慎，吕端大事不糊涂”。这前半句读者很熟悉了，后半句知晓的可能不多。那我们就先简单讲讲吕端的故事。
吕端，北宋初期幽州人。他幼时聪明好学，成年后风度翩翩，对于家庭琐碎小事毫不在意，心胸豁达，乐善好施。一次，吕端奉太祖赵匡胤之命，乘船出使高丽。突然海上狂风大起，巨浪滔天，飓风吹断了船上的桅杆，一般人十分害怕，吕端毫无反应，仍然十分平静地在那里看书。
宋太宗赵光义时代，吕端被任命为协助丞相管理朝政的参知政事。当时老臣赵普推荐吕端时，曾对宋太宗说： “吕端不管得到奖赏还是受到挫折，都能够十分冷静地处理政务，是辅佐朝政难得的人才。”
宋太宗听后，便有意提拔吕端做丞相。有的大臣认为吕端“平时没有什么机敏之处”，太宗却认为：“吕端大事不糊涂！”
终于，吕端成为宋太宗的宰相。在处理军国大事时，吕端充分体现出机敏、果敢的才能。每当朝廷大臣遇事难以决策时，吕端常常能较圆满地解决问题。
998年，太宗驾崩，李皇后与内待王继恩等密谋废太子，“端知有变”，即将王继恩拘禁起来，辅佐宋真宗即位，挫败李皇后等人阴谋，可见吕端的确“大事不糊涂”。后来，“大事不糊涂”就成了典故，“大事清楚，小事糊涂”，也成了人们处世的一个潜智慧。
其实“大事不糊涂”者怎么可能“小事糊涂”呢？须知大事就是小事积聚起来的啊。所谓小事糊涂，只是装糊涂而已，因为真正的智者不屑在小事上浪费时间和精力。
人的精力有限，如果事必躬亲会活得很累。诸葛亮在中国人的心日中是智慧的象征，但是他治理蜀国事必躬亲，最后活活累死了。而他死后不久，“蜀中无大将，廖化作先锋”，在三国中最先灭亡。
在处理大事与小事的关系上，有人提出了一种论点：大事小事都精明——少；大事精明小事糊涂——好；大事糊涂小事精明——糟。在古罗马律法中就有“行政长官不宜过问细节”一条。在现实生活中，不仅仅是领导者，普通人也时时面对自己所谓大事利小事，我们也就没有必要老是在鸡毛蒜皮的事情上耗着了。
何为大事？影响全局的事为大事，决定整体的事为大事，范围内的工作之重为大事，也就是说以结果来评价事之大小，而不是以事之大小决定。对于一个企业管理者来讲，不管其工作性质如何，内容多寡，其工作程序和本质是不变的。工作的关键环节和关键行为应视为大，在这些问题上，思路必须清楚，不能糊涂。
从另一个角度来说，一个人大事不糊涂，小事也精明，事事都按照自己的方式算计，就不可能拥有很多朋友，也不可能在团队中发挥最好的效率。诸葛亮是个至察的智者，魏延脑后的反骨都让他老人家看得一清二楚，结果，孔明先生不得不用马谡守街亭，不得不用廖化做先锋。这就叫聪明反被聪明误吧。
在将计就计中捞好处
有时候虽然自己很聪明，但仍然落入了别人设的圈套，这个时候特别需要头脑冷静，不妨试试将计就计，可能会带来意外的效果。
孙权擒杀关羽之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道：“咱们的大祸不远了！”
“你这是什么意思？”孙权不解其意。
张昭道：“您杀了关羽父子，关羽是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备知道关羽父子遇害，能善罢甘休么？一定会起倾国之兵，奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了！”
孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚：“哎呀，我是大大失策了，可事已至此，应该怎么办？”
张昭说：“您不必忧虑，我有一计，可转危为安。”接着就详细讲述此计内容：“现在，曹操拥有百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来，我们就危险了！所以，我们可先派人把关羽的头给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备必恨死曹操，西蜀之兵也就不会攻我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事，这才是上策。”
孙权同意张昭的计策，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。
曹操因为不久前关羽水淹七军，又大挫曹仁，正坐不安席，看到关羽头颅送到眼前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，“云长已死，我终于能睡个安稳觉啦！”
曹操话音未落，阶下一人站出来大声道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计！”
曹操定睛看，原来是主簿司马懿。忙问他为什么这样说。
“当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在东吴杀了关羽，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于您，待两败俱伤时，坐收渔翁之利！”
曹操一拍额头：“你说得有道理。我该怎么办？”
司马懿献计道：“这很好办。大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来，刘备就不会恨我们，只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以观其胜败；刘备胜则攻东吴，东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭，余下那一处也就不会长久存在了。”曹操大喜。立刻召见东吴使臣，收下木匣，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切俱备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼，在魏国可以说绝无仅有，以曹操的身份和地位，对关羽的尊崇礼敬，也可以说无以复加了。
