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第8章

大秦帝国的建立(截止到秦始皇称帝),历经160余年矢志不移的努力,渗透着六代君主的心血。

大秦帝国的存在(自秦始皇创建到灭亡),区区15年,不过两代君王(秦二世登基才三年)。

160年建立的基业在15年中就土崩瓦解、轰然倒塌,让人不仅慨叹帝国毁灭“何其速也”!

创与守,就是这样的不对等。

在当今社会,许多企业的发展又何尝不是如此呢?这创到底是怎样的创,守又该怎样的守,二者之间有着怎样的区别与联系呢?

或许,始皇帝嬴政的兴亡得失能让你有所启发。

远交近攻,竞争与合作的博弈

商场如战场,讲究弱肉强食,强者生存;商场又不同于战场,除了一味的杀伐征战,还有合作。同在一个市场征战,竞争不可避免,但适当的合作也必不可少,它能让你从残酷的竞争中脱颖而出,这就是竞争与合作的博弈。怎样竞争,怎样合作,和谁竞争,又和谁合作,这正是博弈的关键所在。

秦始皇嬴政是中国历史上的第一位皇帝,在建国立业的过程中,他叱咤风云,所向披靡,用出色的政治军事外交谋略,没有给对手任何喘息之机,终在弱肉强食中执掌天下牛耳,其成就霸业的过程中隐含的管理之道,颇值后世管理者借鉴。

俗话说“一山容不得二虎”,强悍的能者绝对容忍不了与一个和自己势均力敌的对手平起平坐,嬴政亦如是。他首先采取进攻的方法将地理位置较近的竞争对手一一击破,以此强大自己,而对地理位置较远或暂时对自己威胁不是很大的竞争对手,则采取远交之策,以此防止自己树敌过多,到时疲于应付。事实证明,嬴政的这一“远交近攻”的竞争策略非常具有可操作性,由此,他迅速地击败了各个竞争对手,获得了自身发展的空间,终成一代霸业。

在战略上,嬴政利用诸国之间的矛盾,首先联合较远的国家——这就是合作,打击临近劲敌——这就是竞争,然后由近及远,各个击破。其具体思路是:他首先通过“舍韩攻赵”的策略,一举灭韩;然后假意支援燕国,后发起进攻猛烈攻赵,左右包抄围攻,内使离间计,终于灭赵;坚壁不出,与楚智斗;贿赂相国,与齐国交好,后降齐于不备之中。一个市场一种计谋,因地制宜,于十年中将六国分别剿灭。

嬴政最先剿灭的即是韩国。当时韩国地处秦军东进的要冲,是“天下之咽喉”,而且,韩国的领土最小,国势渐衰,为六国中势力最弱者,所以便成为秦实施“远交近攻”策略的第一个棋子。

实际上,为了减少麻烦,尽快实现既定的目标,嬴政在大举发兵攻击六国之前,决定先给赵军以重创,以免灭韩后促成赵、楚、魏等国联合攻秦,因此采取了“舍韩攻赵”的策略,以攻赵并削弱赵国军事实力作为歼灭六国战争的序幕。正是在这种战略选择下,嬴政集中全力攻击赵国。但由于赵国兵力太强,秦军在集中攻击赵国时接连受创,损失不小。嬴政于是马上改变策略,先歼灭心腹之患韩国。

公元前231年,秦军攻下韩国南阳,次年,攻占韩都新郑,俘虏韩王安,在韩地设置颍川郡,韩国灭亡。

接下来,嬴政把目标锁定赵国。战国七雄中,赵国势力仅次于秦国,能臣名将比比皆是,先有廉颇,后有李牧、庞暖等善于领兵作战的大将。并且,赵国还曾多次联合其他诸侯国,重创秦军。所以,嬴政在攻击赵国上不敢有任何闪失。公元前229年,嬴政起兵大举攻赵,名将王翦率军由上党(今山西长治)出井陉(今河北井陉),端和由河内进攻赵都邯郸。赵国派大将李牧迎战,双方屡有胜负,陷入僵局,相持一年之久。后来,秦军使用反间计,让多疑的赵王撤换了统帅李牧。由于临阵易将,赵军士气受挫,失去了相持能力。公元前228年,王翦向赵国发起总攻,秦军很快攻占了邯郸,俘虏赵王迁,赵国灭亡。

秦灭赵后,兵临易水,于是,嬴政派大将王翦领兵攻燕。在易水西面秦军打败了燕军,攻占了燕国都城蓟城。燕王向辽东方向出逃。后来,燕王杀死了曾经派荆轲刺杀秦王的太子丹,把他的头献给秦军,求秦退兵。但是秦军根本不予理睬,继续猛攻,最终于公元前222年在辽东生擒燕王喜。

嬴政的大军灭掉韩赵燕以后,北方大部分地区已为秦有,只有地处中原的魏国,孤立无援。公元前225年,秦将王贲率军出关中,向东进攻魏,迅速包围魏都大梁(今河南开封)。秦军引黄河、鸿沟水灌城,攻陷大梁,魏王假请降,魏国灭亡。

随后,嬴政把进攻目标转向楚国。攻打楚国的秦军因为兵力太少,被楚军打败。嬴政又派老将王翦出征,并听从他的建议,给了六十万重兵,结果,王翦用了三年时间,终于拿下了楚国。

五国相继灭亡后,齐国是最后一个攻击对象。常年来,嬴政为稳住齐国,让其攻占他国时没有远忧,曾多次派使者去贿赂齐相国后胜,后胜也曾多次劝谏齐王与秦国交好。齐王听从了后胜的建议,不储军备战,也不参与诸侯联合抗秦。等到嬴政把五国攻下转而攻齐时,齐王大呼后悔,但为时已晚矣。秦国大将王贲在最终灭掉燕国后,领兵大举南下,一战俘获了齐王。

至此,长期处于分裂割据的华夏大地归于一统。嬴政在统一的战争中,全力以赴,没有姑息任何国家,而是坚决地执行了“远交近攻”的既定战略,为统一之战的胜利,尽心尽力,立下了不朽的功勋。

其实,远交近攻的策略,不只是军事上的策略,它实际上在现代竞争激烈的市场环境下也能得到有效的利用。大棒和橄榄枝,相互利用,与一方联合,打击另一方,循环往之,最后全体拿下。具体来说,“远交近攻”的策略在商战中可以引申为:受地理距离的影响,开拓邻近的市场或与近处的对手竞争,有利因素多;开拓遥远的市场或与远处的对手竞争,不利因素多。为了使形势对自己有利,可以适时联合远处的对手,开拓临近市场。

重庆力帆集团在21世纪初期摩托车市场群雄割据的时代,为了从众多竞争者中脱颖而出,同时也为了应对政策改变,实施的就是远交近攻的策略。一方面不断巩固并加强海外市场的战略布局,分散风险,保持企业利润率的稳定增长——这是“远交”;一方面又合并工厂,改变行业营销固有模式,在企业内部进行大刀阔斧的制度变革,取消代理商,建立自己的第一家摩托车直销公司——力帆浙江销售分公司,这是“近攻”。如此一来,营销通路成本减少2%-3%,每一辆摩托车利润比原来增加了将近20%,同时配合售后服务的不断强化,重庆力帆终于闯过了行业整合的门槛,顺利进入企业发展的新时期。

【管理王道】

其实,秦王嬴政的“远交近攻”策略,放到今天来讲,就是一种在竞争与合作中博弈的发展策略。合作是为了强强联合,利用他人的优势,使自己更强大,从而扩展自己的实力。竞争是为了吞并弱小,减少竞争对手,同样会会增长自己的实力,两种方法运用的关键就在于博弈的巧妙运用。

企业在发展过程中不能一味竞争,适当的合作会增强自己的实力,加速自己的前进。不要因为害怕增强对手的实力而不敢合作,在他强大的同时你也在愈变愈强,只要联合能够实现优势互补,优化资源配置,降低生产成本,提高劳动生产率,促进研究与开发,最终扩大市场份额,待自己羽翼丰满再实施竞争,这样做岂不更轻松?

第一时间铲除异己:做一条“残忍”的快鱼

新经济时代,“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”已经是当今企业的基本生存法则。很多企业在达到一定规模,成为相对的“大鱼”之后,竞争便落在了技术发展快慢和制度创新速度上了。快者可以脱颖而出,继续保持较快的发展势头,慢者则成为快者的盘中之餐。

对待竞争对手,嬴政从未有过丝毫手软,总是在第一时间将自己潜在的敌人除掉,可谓尽一切力量扫除权势上的障碍。从协助他登上王位的“仲父”吕不韦,到自己的亲生母亲赵姬、赵姬的情夫嫪毐,以及赵姬和嫪毐所生的孩子,再到企图与他争夺天下的六国诸侯,嬴政都一一将之铲除,最终把天下收归自己的囊中,可谓又快又狠。

庄襄王去世后,嬴政继位。由于嬴政年幼,有很长的一段时间朝政大权都掌握在吕不韦的手中,为此,嬴政耿耿于怀。随着年岁渐长,嬴政开始处理国事。嫪毐叛乱平息后,嬴政敏感地意识到身边的重臣都有可能威胁到自己的王位,成为自己亲政路上的绊脚石。“斩草要除根”,于是,他命人把赵姬和嫪毐生的两个儿子,抓来杀死,进而开始筹划除掉另一个权倾朝野的大臣——吕不韦。

最初,嬴政念及吕不韦对先帝有功,不好轻易对其下手,但他绝不会放过任何竞争对手,所以,他一直在寻找合适的机会。最终,嫪毐叛乱终于让他找到了这个机会。

嬴政以吕不韦协助赵姬与嫪毐私通一事,将吕不韦发配到河南。吕不韦的势力在朝中非常大,虽然他不在相位,但影响力却丝毫不减。就在吕不韦被发配至河南的一年多时间里,他的门客不断穿梭于咸阳和河南之间,企图说服嬴政恢复吕不韦的权力。说情人士数目之多,让嬴政为之震惊,又为之惶恐不安。他恐怕时日越多,事情越乱,便直接赐书给吕不韦,这既是给吕不韦门客的答复,又是为了让吕不韦死了再掌政的心。嬴政在赐书中直接质问吕不韦:“你对我们秦国有什么功劳?我们秦国却要封给你河南十万户的邑,供你享受俸禄?你与我们秦国有什么关系,你要自称‘仲父’?你和你的家属还是发配到蜀地去生活吧!”嬴政将吕不韦及其家属迁居蜀地,以彻底消除吕不韦的势力。通过嬴政赐书中的质问和举家迁蜀的命令,吕不韦终于深刻地体会到嬴政的“虎狼之心”,他深知自己再也无法与嬴政抗衡,照此日夺月销,恐怕最后还是会被诛死,无奈之下只好饮鸩而死。

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