认识到贤才的重要性是任用人才的第一步，接下来还需要一个“察贤”的过程，即正确地识别人才，这是重视和任用人才的前提条件。对此，吕不韦借助《吕氏春秋》提出了“察贤”的三个标准。
首先，《吕氏春秋》使用了许多概念，如圣、贤、士、能等，从这些概念看，吕不韦心中的“贤人”都是一些品德高尚的能人，也就是德才兼备之人。
其次，《吕氏春秋》指出：“凡举人之本，太上以志，其次以事，其次以功。三者弗能，国必残亡。”吕不韦将心志、做事、功劳三者作为举人之本，这个标准把德才兼备具体化了，延伸到了做事的能力和政绩等。
第三，《吕氏春秋》明确地提出了“八观六验”和“六戚四隐”的内观和外观标准。所谓“八观六验”，就是“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也”。具体意思是：
1．在他通达、过着很顺利的日子时，要注意看他礼遇的是些什么人。
2．在他显贵、发达时，要注意看他举荐些什么人。
3．在他富贵时，要注意看他供养、收养些什么人。
4．在他听取意见时，要注意他将采取些什么行动。
5．在他闲暇无事时，要注意看他有什么喜好和嗜癖。
6．在与他探讨问题时，要注意他说些什么话、怎样说话。
7．当他贫穷时，要看他不接受什么东西。
8．当他处在下贱阶层时，要看他绝对不做什么事情。
以上是“八观”的主要内容。
1．当他高兴时，要检验他什么地方没有过分的表现、所守的事情没有因此而开放。
2．当他快乐时，要看清他的癖好。
3．当他发怒时，要看清他的节制，能否保持理性。
4．当他恐惧时，要看清他是否保持着足够的自制力。
5．当他哀伤时，要看清他为何哀伤，透过这种哀伤能否看到他的仁慈之心。
6．当他处于苦难当中时，要看清他这时所秉持的始终不渝的志向。
以上是“六验”的主要内容。
除了“八观六验”，吕不韦还说：“论人者，又必以六戚四隐。何谓六戚？父母兄弟妻子。何谓四隐？交友故旧邑里门郭。内则用六戚四隐，外则用八观六验，人之情伪贪鄙美恶无所失矣，譬之若逃雨，汗无之而非是。此圣王之所以知人也。”所谓“六戚四隐”的标准就是：鉴定一个人的品质，除了要有以上标准之外，还要听取他六类亲戚、四种接近他的人对他所作的评价。六类亲戚是：父、母、兄、弟、妻、子；四类接近他的人是：朋友、老相识或同事、乡亲和邻居。这些人代表了他不同时间、生活侧面和生活空间内对他最为熟悉的群体，所发表的看法和见解也必然是最为客观、全面而公正的。
综观以上三个识人标准，标准一是综合的理性标准，核心即德才兼备。标准二是理性标准的具体化，侧重于标准的具体操作。标准三是从内、外两个不同方面识别考察人才，侧重于方法论。应该说，这三个标准构成了一个完整的考察体系，吕不韦在当时的历史条件下，能够提出按照这一标准体系识别考察人才，的确是难能可贵的。
其实现在企业的人才标准也无外乎以上三点，只不过是具体的表现形式不同而已。比如摩托罗拉的5个E：
1.Envision——远见卓识：对科学技术和公司的前景有所了解，对未来有憧憬；
2.Energ——活力：要有创造力，并且灵活地适应各种变化，具有凝聚力，带领团队共同进步；
3.Execution——行动力：不能光说不做，要行动迅速、有步骤、有条理、有系统性；
4.Edge——果断：有判断力、是非分明、敢于并且作出正确的决定；
5.Ethics——道德：品行端正、诚实、值得信任、尊重他人、具有合作精神。
这几点就充分体现了德才兼备、行动与思考并具，从不同方面进行考察的思想。
【管理王道】
古语说：知人善任。作为一名领导者，不了解一个人，就无法决定能否对他委以重任。只有了解了他，才能最大限度地发挥一个人才的能力和作用，或者识破一个奸伪之徒的本来面目，避免影响整个管理工作的顺利进行。正是由于了解人才、选择人才是关乎一个企业兴衰成败的关键因素，所以在人才管理上，现代企业管理者有必要借鉴吕不韦的“察贤论”，掌握科学的识人方法，凭此获得更多真正优秀的人才。
“闻者”必败：运作高手的管理软肋
在商场中，最忌讳的就是做事太贪。作为一个企业管理者或经营者，要懂得适可而止，迂回出击，如果任由贪得无厌的恶性肆意横行，势必落得身败名裂，功亏一篑。
公元前235年，洛阳文信侯官邸，曾经风光无限的秦国原丞相吕不韦走到了生命终点，他喝下毒酒，悄然死去。他明白，始皇帝盯上了自己，大限已到，命是肯定保不住了，与其被人押赴刑场，受尽羞辱，还不如自行了断，多多少少还能保住一点面子。
从庄襄王子楚登基到被免职，大投资家吕不韦的辉煌时光持续了13年，这样一个精于运作的人，是什么原因让他走向末路的呢？
对于吕不韦的评论，司马迁眼光犀利，一语中的，他认为吕不韦就是孔子所谓的“闻者”。“夫闻者也，色取仁而行违，居之不疑，在邦必闻，在家必闻。”（《论语·颜渊》），孔老夫子说这样的人言行表里不一，只是骗取名望而已。撇去其中的贬义不谈，“闻”其实就是通过经营使自己有名，这是一个对外树立名声和形象的过程。
综观吕不韦一生，前期从商，贱买贵卖，经营了大笔财富，后期参政，经营运作能力丝毫不逊于前，但成果却在逐渐萎缩，除去一些不可避免的政治因素影响，吕不韦自身的管理能力成为他在政治上成功的“短板”。
商人出身的吕不韦从政后一直秉持着治政如治商的信念，这本无可非议，治国与治商本来就是相通的。然而，有一点却不能忽视：治商的话仅凭经营运作也能成功，而治国不仅需要运作，也需要管理，二者缺一不可。
执政的管理能力反映在他的为官政绩上，关于这一点，无论是《史记》还是《资治通鉴》都只字未提，这说明他的政绩表现实在乏善可陈，也证实了这个经营高手不善管理的一面。
无论是治理国家还是治理企业，经营与管理都是不可或缺的重要因素：经营主要表现在对外一面，管理更侧重与对内，二者相辅相成，内外呼应。它们犹如人的两条腿，协同发展才能共同为企业或国家的发展提供一个健康的支点，一旦发展不协调就会造成瘸腿，影响企业发展，而如果缺少其一的话，企业连站都站不稳了。
吕不韦的管理软肋和运作优势导致他长期畸形发展，用权力的拐杖来填补管理空缺，支撑着摇摇欲坠的身躯。但权力毕竟是外力，不能代替管理，一旦权力失控，身躯就会轰然倒地。这个隐患在他最后一次运作中已露出端倪。
吕不韦将赵姬献给子楚后，仍与赵姬保持暧昧关系，这种不正当关系，在子楚驾崩、幼君当政时更是变本加厉，但随着始皇帝逐渐长大，吕不韦意识到了其中隐藏的祸患，决定为自己找一个替罪羊。
吕不韦物色到一个善于淫乐的“大阴人”嫪毐，先给他捏造罪名，假装把他处以宫刑，后又以宦官的身份进献给赵姬，代替自己与赵姬私通。
结果赵姬把所有感情都转移到嫪毐身上，整日和嫪毐淫乐，并且瞒着已经长大成人的嬴政，为嫪毐生下了两个儿子。时间久了，嫪毐的野心越来越大，他仗着赵姬对自己的宠爱，打算在时机成熟的时候，废掉秦王嬴政改立自己的儿子为秦王。就在这危急关头，有人向嬴政告密，把赵姬和嫪毐私通并生下两个儿子的事情告诉了嬴政。嬴政听到这样的消息，不禁大怒，当即下密令作进一步的调查。但是，不久，嫪毐知道自己与太后的秽行及叛乱的图谋已被发现，便伪造诏书调发卫兵县卒对付嬴政。嬴政早有准备，嫪毐的叛军还没出咸阳就遇到了由雍城开来的秦军，嫪毐带领的一群乌合之众很快就被打得落花流水。嬴政下令将嫪毐以五马分尸处死，诛三族。并派将士搜查雍宫，捕杀了嫪毐和赵姬私生的两个孩子，赵姬也被驱往嫚阳宫拘禁起来。
吕不韦因送假太监进宫伴赵姬，犯下欺君之罪，本当连坐，嬴政念他侍奉先王有功，功罪相抵，免去相国职衔，勒令去河南乡下闲置。
在这次运作中，吕不韦的管理软肋完全展露出来，无论是关于国家还是他自己“事业”，他都缺少一套系统的管理方法。这个软肋在他把赌注压在了自己不熟悉的嫪毐身上时体现得更充分：对于嫪毐的管理，他一没有灌输自己的理念，二没有给予明确的行动目标，而是采取完全放任的态度，最终致使自己无法掌控，不仅没起到达到抵御风险的作用，反而为他所牵连。
在企业管理中，企业文化是凝聚员工的无形力量，而企业目标则犹如航标为他们知名方向，这既是出于正确驾驭公司这艘船的考虑，也是为了更好地掌控员工的思想和行为。这种灌输企业文化，拟定明确目标之类的事情仅仅通过经营是不够的，必须通过行而有效的管理制度来落实和达成。
前面提到的那个曾经风光无限的秦池，也是败在了管理软肋上。从竞标央视“标王”到蝉联“标王”的这一系列过程中，不难发现秦池领导者在经营运作上的直觉与天赋，然而，商业竞争并非以电话号码来确定竞标金额般的儿戏，在他们老辣经营与强势宣传造势的光环下难掩管理短板的难堪，直接影响到企业规模的发展与企业形象的建设，而小酒厂的前身也没有形成鲜明、有凝聚力的企业文化，在竞争者的冲击与消费者的质疑中很快就土崩瓦解。
秦池领导者与吕不韦一样，都败在了管理软肋上，感受到了经营与管理撕裂带来的切肤之痛。
【管理王道】
吕不韦的一生，是经营运作的一生，他的许多理念和运作的方法，对现代企业的经营运作颇具借鉴意义。但最值得我们企业和企业家引以为戒的则是他对管理的无视，他自己也因管理不善而晚节不保。现代一些所谓的成功人士，尤其是那些从纯靠经营发家的小商人一步步走向壮大的人身上，依稀可见吕不韦的影子。为了企业的持续发展，我们不仅要善于经营，更要懂得管理，用两条腿走路，企业才能稳步迈向成功。
