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第47章

第一种可能,皇太极可能因为前两次失利的影响,对袁崇焕的进攻心有余悸,见他们奋不顾身地直扑过来,首先在心理上就输了几分。而且由于对袁崇焕的兵力部署不了解,为了防止前后被夹击,只好暂且后退。

第二种可能,皇太极是故意败给袁崇焕的。因为此时即使倾尽全力也未必能将袁崇焕杀死,而且后金的伤亡也会更大,这样就达不到他们此行的最终目的——除掉袁崇焕。所以,才故意被袁崇焕击“退”而非击“溃”。这样做的好处有两个:

其一,增加袁崇焕的功绩,使其被佞臣所妒。

其二,造成袁崇焕以少胜多的假象,为施展下一步计划做铺垫。

皇太极的下一步计划是什么呢?他为袁崇焕奉献了一场最新版的“蒋干盗书”。借两名太监之口传达袁崇焕与皇太极内外勾结,让崇祯皇帝信以为真,将袁崇焕下狱。达到目的的皇太极围攻北京数日无果后,全军撤退。

有人可能质疑皇太极为什么要费如此周折,目的只是为了拔掉袁崇焕这颗“钉子”呢?之所以会有这种疑问,是不了解当时的情况,不了解袁崇焕对大明朝的重要作用。

袁崇焕两次挫败后金大举进军计划,大大鼓舞明军士气,也坚定了许多对昏庸腐败的朝廷失去信心的边关诸将的信心,因此,袁崇焕已不啻为明朝的一道无形的长城。更何况,当时的袁崇焕已经是辽东督师,相当于辽东军区总司令,如若让他长期负责辽东防务,大明的防线将会越来越难以攻破。一个袁崇焕的存在相当于两道阻拦后金入主中原的万里长城,这是皇太极最不想看到的情景。更何况,一旦等明朝喘过气来反扑,形式就更为不利。所以,要谋中原,必先除去袁崇焕。

但是袁崇焕不能力战,只能智取。智取无外乎收买与反间,前者皇太极碰了钉子,只能采用后者。可袁崇焕如今位高权重,且远离京都,“将在外,君命有所不受”,无论是施展反间还是反间的效果都会大打折扣,最好的办法就是将其诱至京城再实施反间。

因此,他们之间的战争胜败已无关紧要,最重要的是那看不见的“战争”——反间战,而由于皇太极的精心谋划与崇祯帝的昏庸,袁崇焕必败无疑!

其实,无论针对范增的反间,针对苏秦的反间,针对乐毅的反间,还是“蒋干盗书”中针对蔡瑁、张允的反间,就其本质而言,都算不上高明,是经不起推敲的,甚至如皇太极这个反间计一般,幼稚得可笑,但就是这样漏洞百出的反间却屡试不爽,为什么?因为这些反间计都打在了中计者的软肋上。

在皇太极这个反间计中,关键的一点,就是袁崇焕的功劳太大,他深得军心,而且就在皇帝家门口,这时他对崇祯越重要,意味着他对崇祯的威胁也越大,这也是为什么崇祯不让他进北京城的原因。

中反间计的人一般会很快从敌人的误导中清醒过来,苏秦被反间,连纵被瓦解,六国很快就明白自己被骗了;曹操中反间计,杀掉蔡瑁、张允的一刻也明白过来,但为时已晚,项羽一直没有想过自己会中计,因为他的智商不够;崇祯的中计当然与皇太极的撤军让他更加确信情报准确有关,但袁崇焕是在第二年八月才处斩,中间有半年多的时间让崇祯来仔细推敲反省,而崇祯最终仍未从皇太极设下的圈子里跳出来,则是他手下那帮“闲臣”——因为无事可做,只有落井下石的朝廷权贵,阉党余孽的功劳。因此,皇太极最终能除掉袁崇焕,崇祯皇帝和他们都居功甚伟。

【管理王道】

《孙子兵法》有云:“此(用间)兵之要,三军之所持而动也。”孙子认为用间不仅是获得情报、知己知彼的重要手段,更是直接决定战争胜负的关键棋子。而反间计则充分地展示了其对战争胜负的巨大影响力。战场如此,商场亦如此。商场中的情报战、商业间谍也是不可避免的,掌握最新的情报就能捷足先登、引领市场。

当然,并非所有人都能成功地用间,《孙子兵法》说:“惟明君贤将,能为上智为间才,必成大功。”企业管理者在用间的同时,还要时刻提防中了别人的“间”,尤其是反间,因此,使用者必须具备过人的智慧才能将“间”用好。

劝降洪承畴:因才于敌,提升企业的人才吸引力

人才的获得,不外乎两种方式,一种是从既有人员内部培养提拔,一种是从外部人员中选用。后者又可大致分为两种,一种是从社会大众中取得,一种是从竞争对手中“挖”到,即“因才于敌”。

皇太极洞悉到明王朝已经出现的内部矛盾,而且他也深知女真族要想入主中原,必须取得汉族地主阶级的支持。因此,他一方面加强对汉族地主知识分子的重视,一方面恩威并施,不断对明朝将士进行招降和收买。

1631年夏季,皇太极率后金大军围攻锦县,迫使总兵祖大寿投降。

大凌河战役后,他对大批降将赐以庄田、奴仆、马匹,并委以官职。而当孔有德、耿仲明、尚可喜等明朝将领纷纷自愿来投时,皇太极对他们封王封侯,宠荣备至。随着蒙古的臣服,明朝将领的降顺,皇太极逐步建立蒙古八旗和汉军八旗,大大增强了军事力量,为满清打天下立下了汗马功劳。

在这些招降中,最有名的还是对明朝蓟辽总督洪承畴的劝降。

招降的第一步是皇太极在松锦大战中击败洪承畴并将他俘虏。其实洪承畴一直在国内镇压农民起义,作战经验丰富,亦颇有谋略,这从其前期制定的稳扎稳打的战术上就可以看出。然而,他虽为明军的指挥者,决策却受到后方“大头”们的干扰,以兵部尚书陈新甲等京官因“兵多饷艰”力主洪承畴速战速决,这与稳扎稳打的战术是完全相悖的,却恰合清军的胃口。不谙前方战况的后方上司这帮“狗头军师”成了清军的“第五纵队”,促成了清军松锦大战的胜利。

更何况皇太极的谋略丝毫不逊于对手,而且他是绝对的“一把手”,没人能左右他的决策。于是,他充分施展军事才华,连施四计,取得了松锦大战的胜利,并将主帅洪承畴俘虏。

通过直接交手,对于洪承畴这个帅才,皇太极极为欣赏,所以他费尽周折、不厌其烦地要将之招降。洪承畴起初态度非常坚决,也抱着像文天祥一样必死的决心,然而,忠臣不是好当的。忽必烈对文天祥的态度绝对不比皇太极对洪承畴的态度差,而文天祥终是不降,洪承畴却终于架不住皇太极的“糖衣炮弹”,乖乖地降清。当然,关于他降清的过程有多种说法,有的说是皇太极亲自劝降,以诚动之,有的说是皇太极运用美人计,无论哪个说法,都说明了皇太极的计谋和对人才的爱惜。

相信洪承畴之所以投降是在内心做了一番比较的,他在牢中闲来无事,肯定思前想后,把皇太极和崇祯帝以及农民军作了个比较。洪承畴一直和农民军打仗,很清楚他们将来不可能统一天下;身为三边总督,他对明朝的腐败更是心知肚明,这种腐败之势难以挽回;而对于大清,他通过打仗,以及在牢中所见所闻,也有一些了解,他判断清朝有可能继续发展,进入中原,皇太极则是真命天子,将来会有一番作为。人性中都有趋利避害的一面,在自身性格和政治权衡的共同作用下,洪承畴才做了投降清朝的决定。

关于人才的获得,不外乎两种方式,一种是从既有人员内部培养提拔,一种是从外部人员中选用。后者又可大致分为两种,一种是从社会大众中取得,一种是从竞争对手中“挖”到,即“因才于敌”。

将崇祯帝和皇太极做一下对比,崇祯帝把自己的忠臣、蓟辽督师、著名英雄袁崇焕视同敌人,处以磔刑,自毁长城;皇太极则把自己的敌人,千方百计地劝说其投降,化成自己的力量,然后再用洪承畴等这些降将再攻打明朝。一个是把自己的人变成敌人,杀了;一个却“因才于敌”,把自己的敌人降服,变成自己的力量,成为对手的掘墓人,皇太极和崇祯两个领导的高下悬殊一目了然。

当然,挖墙脚并非“因才于敌”的唯一办法,企业如果能够不断增强自身的竞争实力,改善自己的工作环境,优化自己的社会形象,自然会对人才形成强大的吸引力——犹如清朝的光明前景对洪承畴的吸引力一般。所谓“桃李不言,下自成蹊”,届时,优秀的人才不用你去挖也会蜂拥而至。

2008年初,200余名应聘者来到阿里巴巴上海分公司,角逐阿里巴巴全国销售代表岗位中的部分席位。在这些应聘者中,相当一部分是马云的粉丝,这次应聘与其说是看中阿里巴巴的销售人员岗位,不如说是冲着阿里巴巴的董事局主席兼首席执行官马云来的。

一位刚工作两年的应聘者说:“我就是冲着马云来的,他太有人格魅力了,简直帅呆了。”原来,她去年看中央二台播放的《赢在中国》这档节目时,就对马云的精辟点评佩服得五体投地。“除了对阿里巴巴本身经营的项目感兴趣外,我还想了解它的市场需求。我觉得到马云旗下工作,会很励志。”

另一位有过销售经验的应聘者也坦言,自己并不看重薪酬,马云和阿里巴巴名声在外,本身就很有吸引力,据上海青年报记者统计,他在现场随机采访了10几名应征者,绝大多数人均表示,自己之所以要转行或跳槽,完全是为马云所吸引,有的甚至还有浓重的“马云情结”。

马云的吸引力继而成为阿里巴巴的吸引力,如果企业也能达到这样的程度,何愁没有人才归附呢?

【管理王道】

留住和争取人才是企业永远的课题。在明朝处于内忧外患、病入膏肓的境地之时,崇祯帝却对臣子毫不信任,以至于护国大将死在自己人的刀下,原本爱国的将领也纷纷叛逃,结果明皇帝四面受敌、人心尽失。皇太极之所以能够挖墙脚成功,是建立在对明王朝腐败和崇祯帝多疑性格的精微洞察基础之上的。内部不团结,人心不凝聚,自然就给了竞争者可乘之机。

从表面看来,挖墙脚是由于对方企业的不道德行为,自己员工不忠于企业,但是从实质上来看,完全是由于本身的管理体制不完善造成的。皇太极通过挖墙脚这一辅助手段狠狠地打击了竞争对手,不但将对方的骨干除去,还获得了一批有用的人才。一个国家,如果显示出即将称雄四海的景象,有识之士就会前来归顺,为之效力,企业亦是如此,当一个企业的工作环境、发展环境都远胜于对手时,人才自然会被吸引过来。

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