成功者之所以在众多的竞争者中一枝独秀，就是因为他们拥有出奇制胜的思路。人与人之间的差别，从根本上说也是自身思想的差异。工作对于每个人来说本质都是一样的，但为什么有人做出了业绩，有人还在苦苦徘徊？问题的关键在于你的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出努力，高效率地去完成。
一位中国商人在谈到卖豆子时充满了一种了不起的激情和自豪。
他说：如果豆子卖得动，直接赚钱好了。如果豆子滞销，分三种办法处理：
第一，将豆子沤成豆瓣，卖豆瓣。
如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油。
第二，将豆子做成豆腐，卖豆腐。
如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，改卖豆浆；如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。
第三，让豆子发芽，改卖豆芽。
如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记住这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记住以旁观者身份给各个报社写报道，如成功可用豆子的代价迅速成为行为艺术家，并完成另一种意义上的资本回收，同时还可以拿点报道稿费。如果行为艺术没人看，报道稿费也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，3个月后，收成豆子，再拿去卖。
如上所述，循环一次。经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积相信不成问题，那时候，我想卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐！
换个思路，换个角度，变通一下，你就会发现很多难题就会迎刃而解，继而提高你的工作效率，你的业绩也会取得突破。善于找思路的员工能够以敏锐的视角洞察市场的变化，迅速抓住机遇，寻找更好的办法创造非凡的业绩，成为企业创造效益的中坚力量。
寒流来了也不怕，做一只“过冬的瘦鹅”
寒流来袭，我们需要做的就是储备好能赢得成功的巨大能量，并将这种能量转化为自身前进的动力。当寒冬过后，你会发现，这个动力将带给你非同一般的业绩创造力。
二战时期，当时做米和木材生意的王永庆发现乡下每户人家养的鸡、鸭、鹅，因粮食短缺没有足够的食物，都骨瘦如柴，没人愿意收购。
他同时也注意到，农民在收割高丽菜后，都将菜根、粗叶留在田地，任其腐烂。王永庆就试着结合菜根和粗叶，加上碾米厂买来的碎米和稻壳，混在一起做饲料喂鹅，结果养出肥肥的大白鹅。
王永庆开始大量向农户收购瘦鹅，集中饲养两个月后，等成了有七八斤重的肥鹅再出售，结果发了一笔小财。
通过饲养瘦鹅，王永庆悟出了这样一个道理，当时在日本殖民统治又遭遇战争的恶劣情况下，台湾百姓实在无法完全施展拳脚，隔绝于自我期望与理想之外，如同瘦鹅般，一旦重获温饱，很快就会恢复生长与体态。在日本殖民统治下的台湾人，只要有机会，就能找到发展契机。这就是“瘦鹅理论”。
这个理论揭示的是忍饥耐饿、刻苦耐劳的精神。刻苦耐劳不但是王永庆的座右铭，也是促使他成功的主要动力。王永庆一生都在不断地挑战经营的逆境，在产品苦无销路时，他一面开拓客源、一面节约成本来度过“冬天”。
“瘦鹅理论”还给我们提供了一个更为重要的启示：在市场大环境难以在短时间内发生根本性好转的情况下，若企业员工无法做出维持企业日常运行的业绩，那么只能把一切暂时放到一边，专心积蓄能量，学习一切能为将来的“业绩大爆发”提供帮助的本领，随时去吸收有用的技能。那么，当“春回大地”之时，你将收获更为优异的成绩。
“贫寒的家境，以及在恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就深刻体会到，先天环境的好坏不足喜，亦不足忧，成功的关键完全在于一己的努力。”在笃信“瘦鹅哲学”的王永庆的带领下，“台塑”由年产量仅四万公吨的PVC厂起家，一路向上游发展，完成垂直整合的石化供应链，事业版图也从石化扩及电子、医疗等领域。
企业生存需要吃苦耐劳的精神，员工成长更是如此，在遭遇难以避免的困境时，如果你轻易放弃，不“逆流而上”，在别人看来无所作为的“经济寒冬”中寻找机会，努力开拓市场，那么你的业绩将永远停留在低级阶段，你的职业发展道路也将受到严重的影响。
纽约的一家公司被一家法国公司兼并了，在兼并合同签订的当天，公司新的总裁就宣布：“我们不会随意裁员，但如果你的法语太差，导致无法和其他员工交流，那么，我们不得不请你离开。这个周末我们将进行一次法语考试，只有考试及格的人才能继续在这里工作。”散会后，几乎所有人都拥向了图书馆，他们这时才意识到要赶快补习法语了。只有一位员工像平常一样直接回家了，同事们都认为他已经准备放弃这份工作了。令所有人都想不到的是，考试结果出来后，这个在大家眼中肯定是没有希望的人却考了最高分。
原来，这位员工大学毕业来到这家公司之后，就认识到自己身上有许多不足，从那时起，他就有意识地开始了对自身能力的储备。虽然工作繁忙，但他每天都坚持提高自己。作为一个销售部的普通员工，他看到公司的法国客户有很多，但自己不会法语，每次与客户的往来邮件与合同文本都要公司的翻译帮忙，有时翻译不在或顾不上的时候，自己的工作就要被迫停下来，因此，他早早就开始自学法语了。同时，为了在和客户沟通时能把公司产品的技术特点介绍得更详细，他还向技术部和产品开发部的同事们学习相关的技术知识。
学会法语给这个员工的工作带来了莫大的帮助，由于精通法语，他成了法国客户最信赖的朋友，很多订单都交给了他，因此，这个员工的业绩月月攀升，工资月月提高。
我们学习技能、储备知识、提高能力，最终的目的是为了缩小自己与岗位要求的差距，适应各种突发事件，更好地为企业服务。这样，不管发生什么，我们都不会害怕，我们要做的就是突破自己。
寒冬来了，不用害怕，既然已经发生了，我们就做一只“过冬的瘦鹅”，储蓄好能赢得成功的巨大能量，并把这种能量转化为自身前进的动力。寒冬过后，你会发现，这个动力将带给你非同一般的业绩创造力。
效仿“孤独之狼”，做驾驭命运的强者
企业员工要想成就自己的辉煌，并以这种辉煌证明自己存在的价值，就需要学习“孤独之狼”的意志和精神，在企业遭遇困境时去践行身为员工的职责，以最大的能力去创造业绩，帮助企业顽强地生存下去，成为赢取最大业绩、提升我价值的强势员工。
狼群中有最上层的阿尔法狼与最底层的奥美佳狼。奥美佳狼通常是雄狼，大多是族群中个子最小的，这些年轻的雄狼经常被高级别的同族所虐待，在任何活动中都被放在最后一个，尤其是吃东西的时候。
一个奇怪的现象常出现在这个行为上，当末端的狼存活时，它们会变成非常严苛的生物，它们开始给予得非常少，就如同它们得到的一样。一段时间之后，末端的狼总是在结束冒险并证明自己的生存能力之后，成为众所周知的“孤独之狼”。这些“孤独之狼”最终都会参与其他族群，开始经营它们自己的族群。狼改变不了环境，就想尽一切办法主宰环境。在狼族中，总是被置于最后的位置的最为弱小、地位最低的狼如果能够存活下来，往往能成为一只优秀的狼。
因为艰难的生存环境，年轻的雄狼经历了更大的磨砺，积累了更为完善的生存技能，从而成为族群的强者。企业员工要想成就自己的辉煌，并以这种辉煌证明自己存在的价值，也需要以“孤独之狼”的意志与精神，在企业遭遇困境时顽强地去践行身为员工的职责，以最大的能力去创造业绩，帮助企业顽强地生存下去，成为赢取最大业绩、提升自我价值的强势员工。
对于这样的员工来说，时运、气数、环境只拘得住平庸的员工，却拘不住自己。他们知道，在如今竞争的社会，单纯靠“等”是无法获得机遇的，所以他们更愿意去创造机遇，并在创造机遇的过程中改变不利于自己发展的环境，帮助企业拓展市场。这样的员工自然能做出良好的业绩。
15岁那年，齐瓦勃家中一贫如洗，只受过短暂学校教育的他到一个山村做了马夫。然而齐瓦勃并没有自暴自弃，他无时无刻不在寻找着发展的机遇。3年后，齐瓦勃来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。
一天晚上，同伴们在闲聊，唯独齐瓦勃躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员或管理者。”
不久，齐瓦勃就升任为技师。打工者中，有些人讽刺、挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯是为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”
抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。
一个人，无论从事的是什么工作，若想在自己的岗位上有所成就，成为企业不可或缺的“业绩型员工”，你只有跟上甚至超越企业的发展步伐，不断去适应市场的变化，在变化中找准时机，做出实效，才能成为企业的“香饽饽”。
那些业绩出色的员工，都曾经历过事业的低谷和人生的挫折，但他们并没有任凭“困境”摆布，而是在历次“磨难”中，一次又一次以做出高效业绩的形式驾驭着自己的职场命运。正是在一次次与变化多端的市场的决斗中，他们成就了辉煌的职道。
附：员工应对经济危机的五种办法
全球金融危机不可避免地给我国的不少企业，尤其是中小企业带来了深刻的冲击。毋庸讳言，经济“寒冬”已经来临，波及的不光是一些“抵抗力”差的企业，同时也实实在在地危及了职场一族。
一些企业开始了有步骤的裁员计划，这让普通员工人人自危。在这种企业的“自我施救”措施中，作为员工，我们该采取怎样的措施，才能在全球金融危机下保住自己的工作，并且突出重围，使自己的职业生涯发展顺利？
归纳起来，有这么五种办法能让我们“膘肥体壮”，安然抗严寒。
第一，在全球经济增长放缓甚至衰退的情况下，不少企业首先会采取降薪的措施。既然降薪已是一个不争的事实，那不妨抱着理解的心态，坦然接受公司的降薪决定，与公司患难与共。帮助企业寻找一切能寻找到的商机，在困境中蹚出一条“生路”。这样的员工，没有哪家企业会将其挡在自家的门外。
第二，经济不景气让员工心浮气躁，无法安心工作，影响工作效率。越是在这种情况下，越要抱持一种积极乐观的心态，不听流言，不问“闲事”，全力以赴地对待工作，创造业绩，以凸显自身的价值，才可能给自己增加留下的机会，甚至是加薪升职。
第三，企业永远是追求最高利润的商业组织，员工的最大追求也应该是直接为企业创造业绩，提升利润。在经济不景气的大环境下，如果能为企业创造更多更大的价值，试问，有哪个老板会辞退你呢？
第四，加紧学习，提升实力，时刻保持职业危机感。除了学习与自己工作有关的专业技能，还要积累一些可转移技能，如沟通能力、协调能力、管理能力等，做企业不可多得的复合型人才。
第五，为企业多做事、做好事，主动承揽更多工作内容，增加不可替代性。
可以预见，当下的金融危机将持续很长一段时间，如果职场人士能结合自身特点，以上述五点为基本做事原则，那么你就不用过于担心企业会和自己来个“告别晚餐”。
综合上述观点，对于员工来说，最要紧的是把握四个字——业绩，利润！这才是真正的解决之道，也是你职业常青的关键因素。说到底，没有业绩就没有前途，没有利润就只有“死亡”！
