登陆注册
447400000012

第12章 培养业绩四思维,收获美丽“薪”情(1)

规划思维、行动思维、方法思维、韧性思维是企业做好事业的最佳途径,也是员工作出业绩的最好方法。它们是激情、理性、魄力和韧性的集合体,是勇攀高峰、绝不放弃的精神的集中体现。只有把这四者有机地结合起来,员工才能真正创造出企业所需要的价值,从而将期望中的薪水变成触手可及的“真金白银”。

规划思维:定目标、做计划,谋略全局

定目标、做计划,谋略全局不仅是我们完成任务的最有效方法,也能使我们对自己所处阶段和环境有个清晰的认识,为我们提高工作质量提供一个良好的渠道。

在我们日常的工作中,很多事情都是千头万绪、条理混乱,为了能将它们分门别类,分出重点,以便依次解决,就需要我们对此进行整理和规划,分出主次,这样操作起来就会很快捷,也能有一个良好的结果。实现自己的工作理想同样如此,它需要定出工作所要达到的目标,做好阶段性计划,分几个阶段,每个阶段进展到什么程度,这些都要规划得细致到位。只有这样,才能从全局角度把握事业进展,有效地对工作进行掌控。这就是我们通常所说的“规划思维”。

一个没有规划思维的人,不知道将工作做好该从什么地方下手,该制定怎样的步骤,该达到怎样的目的,正因如此,他们在开展工作时显得盲目无序,往往费力也不讨好。如果他们懂得做规划,将任务分解,设置成若干个小目标,分阶段、有层级地推进,那么就能在最短的时间,付出最小的代价,得到最好的结果,获得最大的成就。

1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说:“凭正确的规划战胜对手。”两年后,他又在米兰获得了意大利国际马拉松邀请赛冠军。当记者又请他谈经验时,他说了同样的话,人们对他的这些话迷惑不解。

后来,他在自传中公布了谜底:“每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一个弯道……起跑后我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去……40多公里的赛程,被我分解成几个小目标轻松地跑完了。”

定目标、做计划,谋略全局不仅是我们完成任务的最有效的方法,也能使我们对自己所处阶段和环境有个清晰的认识,为我们提高工作质量提供一个良好的渠道。常听人说自己要成为什么什么样的人,做成什么什么样的事情,当然,这是好的现象,因为他们至少有了目标。但有目标并不代表你就有结果,你必须列出具体的实施计划,并按照这个计划按部就班地做下去,这样才能达到你的战略目标。

常飞是一位手机推销员,最近他买了套房子。由于买房子花光了积蓄,没有多余的钱添置空调,而没有空调会给生活带来诸多不便,他希望自己能早日把空调买回家。要想实现这个目标,他必须在下个月卖出20部手机,这样收入才能达到自己的要求。

常飞给自己制订了一个详细的计划:

按照以往的经验。给十个新客户介绍手机会有一个人认同自己推销的手机,这样就需要给一百个人介绍。而老客户的成功率会高一些,介绍五十个就有十个愿意购买,前后加起来一共要跟150个客户见面。

自己的工作日是20天,20天里要跟150个人联系,这样每天必须保证联系七八个人。每天见八个,一个月下来就可以把空调买回家安上了。

事实也的确如此,常飞按照既定的计划一步步实施,一个月下来收入7000元,空调自然也轻松买到手了。

他自己得出了一个结论:“明确目标,然后为实现目标设定具体的数额和期限,坚持做下去,你一定能成功。”

我们每个人都有自己想要实现的理想、想要达到的人生高度,但这个世界是“圆”的,没有一步登天的事情,只有具备规划思维,才能在纷繁复杂中找到一条最快捷的道路,一步一步实现自己的工作目标,这样你才能顺畅地实现到你的愿望。

行动思维:没有行动,一切都是“空中楼阁”

“立刻去做!”这是成功人士的箴言,它能让你加快工作节奏、提高工作效率,业绩上来了,你的收入自然也会增加,而这样的员工往往在公司担任高职。

仅仅具备规划思维,只能说你有了一个好的开始,但是如果不能将这个“开始”付诸行动,那么再好的规划都只能成为“纸上谈兵”的戏剧场面。

一个企业家说过这么一句话:“只有行动才是工作的根本,行动不一定成功,但不行动一定不会成功。”是的,没有行动就没有一切。我们每个人都有对美好事物的憧憬、对完美人生的向往,希望自己能实现自己的理想和愿望,成就一番事业。想到了然后马上付诸行动,那么你就可能实现自己的夙愿,而只想不做,“语言的巨人,行动的矮子”,机会稍纵即逝,你的人生只能在空谈中度过。你唯有行动,才可能避免这种结果的发生。

安阳是广告公司企划部的一名员工,他在公司里是最不被人瞧上眼的人物,做着最不起眼的工作,领着勉强维持温饱的工资。在公司里,大家都叫他“蜗牛”。

一次,公司接受了一个价值千万的大项目,顾客的要求也高。公司为此专门召开了一次会议,决定这个项目主要由企划部负责,要求在最短的时间内做出文案和整体创意。

企划部分解了一下任务,把相对简单的文案起草工作交给了安阳。当企划部其他员工的准备工作一切就绪,只等安阳的企划稿出来的时候,安阳的企划稿仍迟迟没有开头。按他的解释,他在构思一个绝好的创意,但公司没有时间再给安阳了,客户已经催了好几次,如果三天内还拿不出方案,将终止双方的合作。

情况紧急,公司老板让企划经理亲自起草企划稿,紧赶慢赶,终于在客户要求的期限内完成了一切前期准备工作。

7天后,项目顺利完成,其他员工都高高兴兴地领到了奖金,只有安阳一人被扣发了当月工资。他可能还不知道,自己已经上了公司下个季度的裁员名单。

安阳的例子说明,一个不具备行动意识的人,成功对他来说是遥遥无期的。行动慢或是不行动,只能导致业绩下滑。业绩下滑,自己的利益不能得到保障,由此更加助长了拖沓敷衍的恶习,这种恶习将直接影响你的工作结果。

宏盛公司用切实的行动维护了客户的利益,也彰显了一个企业的责任。如果他们没有立刻行动起来,而是磨蹭、验证、商讨,把时间浪费在无穷的“磨嘴皮子”上,那么受损失的不仅是自己的客户,企业自身的声誉也会受到巨大的影响。所以,要想赢得利润,占据更大的市场份额,就必须具备“立刻行动”的精神,否则一切都是白费,都是“空中楼阁”。

无论是谁,只要人在职场,肯定会面临各种各样的压力和挑战,只有立刻行动起来,才能消除我们对工作的畏惧感,克服拖延、犹豫的毛病,一心一意做事,快速高效创业绩,这样,员工才有奋进感,企业才有竞争力。

2006年12月7日,时值隆冬季节,风大路滑。一群穿着工作制服的人背着各种工具正艰难地行走在一条小道上。大冷天的,他们是要去干吗呢?

事情还要从两天前说起。

2006年12月5日下午,离下班还有一个多小时,宏盛公司接到新疆某县打来的电话,说是风力发电机发生了故障,使用方要求宏盛公司立刻派人来修,否则每天都会造成十几万元的损失。

顾客的需求就是企业的使命!虽然从公司所在地到新疆某县,不仅要穿过几座高山,还要随时应付暴风雪的侵袭,但是产品服务人员一接到任务,立刻坐上公司的抢修车开往故障地点。

离县城还有半天的路程,但是一条省道正在进行冬季维护,暂时不能通行。为了赶时间,宏盛公司的维修人员放弃了汽车,绕过大路,由当地人领着抄了条近路,如果一切顺利的话,三个小时就能到达县城。

但糟糕的是,由于前几天大风的侵袭,这条被寄予厚望的小路被堵住了。维修组长果断决定,边疏通道路边前进,大家手脚并用,用了近一个小时把路疏通。然后他们徒步前行,赶到县城时已经是下午5点了。维修队来不及休息,就投入维修工作中,经过5个多小时的排险维修,终于解除了故障。

一个人总是处于“行动”的状态当然不是一件容易的事,但是正如刚才提到的,它给你带来的效果是积极的。“立刻行动”这种态度能激发你的工作热情,让你充满斗志,对困难不屑一顾,作出非凡的成绩,获得老板听肯定,从而拥有美好的职业前程。

方法思维:寻找“登天路”与“下楼梯”

如果说,奋进、拼搏是你行走职场必不可少的“哼哈二将”的话,那么好的方法则是你的“托塔李天王”。它是你须臾不可少的得力助手,能让你拨开迷雾见天日,进而提高你的做事效率,产生出最好的效益。

有了“立刻行动”的意识,并不意味着我们就可以高枕无忧,事实上,行动只是万里长征的第一步,要想走好接下来的路,就必须找出一个最为恰当的方法,以避免我们做无谓的浪费。

工作中不可避免会遇到很多问题,面对问题,只有两条路可供选择,一个是进,一个是退。退很容易,进有难度,有难度怎么办?只能找方法,好的方法是我们登上“青云之巅”的通道,也是架设于优秀与卓越之间的“楼梯”。可以这样说,好方法远要比平白的努力更为有效,因为它直切问题的要害,能解决最迫切的问题。

某知名跨国企业招聘了一位员工,没想到,不到半个月时间,公司就把她辞退了。那位员工是一位刚毕业的女大学生,学识不错,形象也很好,但有一个明显的毛病:做事不认真,遇到问题总是懒得动脑,而且总是找借口搪塞,推脱责任。

刚开始上班时,大家对她印象还不错。但没过几天,她就开始迟到,办公室领导几次提醒她,她总是找这样或那样的借口来解释。一天,领导安排她到清华大学送文件,要跑三个地方,结果她仅仅跑了一个就回来了。

领导问她怎么回事,她解释说:“清华大学好大啊,我在传达室问了几次,才问到一个地方。”

领导生气了:“这三个单位都是清华大学著名的单位,你跑了一下午,怎么会只找到这一个单位呢?”

她急着辩解:“我真的去找了,不信你去问传达室的人!”

领导心里更有气了:我去问传达室干什么?你自己没有找到单位,还叫领导去核实,这是什么话?

同类推荐
  • 亮剑精神:企业员工战斗力训练读本

    亮剑精神:企业员工战斗力训练读本

    打造英雄团队,打造现代企业中的“独立团”,打造“职场英雄”的精神法则。亮剑精神——最卓越团队与人才的成功法则。面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,狭路相逢勇者胜。即使倒下,也要成为一座山,一道岭。用亮剑精神激励员工——竞争中谋求生存,困难中寻找机会,绝望中创造希望。
  • 沉思录·青少版

    沉思录·青少版

    比原著更简洁、更引人入胜的青少哲学读本。提倡青少年像大人物一样阅读,像哲学家一样思考。本着“取其精华”的原则,本书总结了马可·奥勒留的智慧精华,以故事和理论相结合的形式将《沉思录》阐述出来。无论你想从书中得到什么,是和谐的心境,还是成长的智慧,这本书都是最好的选择。
  • 责任胜于能力

    责任胜于能力

    本书是一本体现完美职业态度的培训经典!强调责任不意味着可以忽视能力,空有忠诚与责任,但是缺乏专业知识与业务能力,同样不能给企业创造价值,反而会成为企业的包袱与累赘。换言之,一个员工的责任感只有在自身能力的展示中才会得到淋漓尽致的体现。本书站在员工的立场,着重从什么是责任、责任与能力的关系、忠诚、细节、方法、绩效等多个方面展开论述,全面揭示了“责任胜于能力”这一重要工作理念。
  • 经营好自己一生中的三天

    经营好自己一生中的三天

    每个人都有选择生活方式的权利,但无论哪一种方式都需要进行理性规划和管理,并用心去经营。《经营好自己一生中的三天》站在人生的基准线上,从人生定位、调整心态、选择放弃、失败挫折、珍惜时间等方面入手,深刻而细致地为你解读人生的主宰,成败的关键,让你在振奋人心的阅读中给自己一个清楚而准确的定位。
  • 小故事大道理大全集

    小故事大道理大全集

    用以 下对象作为故事主角:动物植物、海雨天风、帝王将相、才子佳人、成功人士、名人伟人、普通百姓、职场精英、少年儿童、成功家长、个性教师等。本书人人都需要:学生的作文素材;考生的阅读文本;父母的家庭教育参考;夫妻的婚姻教科书;白领驰骋职场的必胜圣经;智者哲人的处世书;文人雅士修身养性的必备书;成功人士的枕边书。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 暖心24小时:步步为营

    暖心24小时:步步为营

    【本书已完结,请放心阅读。暖心+绝宠】她是天之娇女,集万千宠爱于一身,呼风唤雨无所不能,却是个不折不扣的情感弱智。他是商业奇才,冷静睿智果敢狠绝,却又温柔呵护危险致命。头脑聪明又怎样,只不过被人算计的时间长些而已...她抱着被子滚作一团,笑的如巫婆一般,原来天上真的会掉馅饼...而且一掉就是一大堆。虽然她不缺钱,不缺爱,不过,这免费送上门的不要白不要。
  • 霸行三国

    霸行三国

    梦回千年,是命运的恩赐还是内心的执着。英雄齐聚,是时势的需要还是信念的召唤。新书《汉末逆流》,不可错过的铁血三国小说。
  • 不会管理自己就战胜不了别人

    不会管理自己就战胜不了别人

    想努力学习,却管理不了自己的散漫和懒惰;想谦虚待人,却管理不了自己的自负与骄傲;想和谐共处,却管理不了自己的自私与偏见。因此,我们随时要给自己准备两盆水:一盆冷水,用来洗头。冷水洗头,让自己始终保持清醒的头脑;一盆热水,用来洗脚。热水洗脚,让自己永葆管理的动力和激情!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 兼职老婆

    兼职老婆

    他用尽手段打造她,赐她荣华富贵,硬生生的把她宠成了现实版灰故娘。她知道他只是利用她来得到公司的撑控权,两年后,他霸业功成,她成了弃子。姣贵的名媛瞬间坠落,她只是坚强的微笑,不过做了一场梦而于,醒了,她还是原来的她。但是,她却再也无法潇洒的微笑了,总有抹健影霸占着她的脑海,挥之不去。曾经有人提醒她:“爱上他就万劫不覆!”当被他无情抛弃时,她只能凄苦的自嘲,明明警告自己不要动心,可却还是深陷了!他身边美女如云,她知道,但因为爱上了,她一忍再忍!两年后,他说要选最漂亮的女人做妻子,生下凌氏高贵的血脉,她轻扶着微隆的小腹,暗自离开,她只是一个平凡的女人,不配生下他的种。两年后,她只身离开,他没有挽留她被抛弃的谣言,一如她姣宠时般,风头正劲,坚强的她被击跨了,原来,她再也不能从容。只是,谣言初起,便消声灭迹,原因是,他买下版权,对着别人的疑惑,他只嘲:“只是怜悯她!”看着她苍白的病颜,他的心竟然波动了,在酒吧里,从一堆男人中将她拽出来,却看见她失望受伤的眼睛。“松手,我和你没有关系了!”夏可发现,只有心死,才能仰视尊贵的他,这种感觉,竟然也不错。“你在陪酒?”他气急败坏。“与你无关!”她咬牙切齿,她的尊严,她的人生,被他一手毁了,他却来讥讽她,真是悲哀。“我不准你做这些愚蠢的事!”他冷冷的说,愤怒的嗓音中掩饰不了他失控的情绪。“因为你这句话,我忽然爱上这分职业了!”她挑衅的微笑。“你不就要钱吗?我给你!”他用一惯的讥讽刺激她。“我要钱,但不要你的!”她恨恨的甩开他,昂着脑袋转身,但却在下一秒被狠狠的扯入坚实的怀中,呼吸被夺。压仰的情感,残酷的现实,逃开的只是身体,心却依然囚困。推荐好友痕儿的新文,望亲们多来踩踩,《邪魅首席的禁锢妻》
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 谱写中国梦四川篇章辅导读本18讲

    谱写中国梦四川篇章辅导读本18讲

    党的十八大确定了在新的历史条件下全面建成小康社会、全面深化改革开放的宏伟目标,习近平同志发出了实现中华民族伟大复兴的中国梦的时代号召。全面建成小康社会,是我们党确立的“两个一百年”目标之一,是实现中国梦的重要基础。省委十届三次全会构画了未来几年四川发展的宏伟蓝图。
  • 给企业注入军魂

    给企业注入军魂

    世界500强企业中有近三分之一的企业都引入了军队的管理思想,在中国,联想、华为、万科等企业都由复员军人创建。本书就此讲述了如何用军魂塑造企业文化、将治军之道运用于企业管理、培养组织成员军人般的工作作风、如何解决企业面临的执行力等问题。