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第13章 动机激励练习

·形式:集体参与。

·时间:10分钟。

·材料:用于贴在椅子下面的几张一元的钞票。

·场地:教室。

·应用:(1)动机的理解;(2)激励的理解;(3)了解激励的正确方法。

目的

1动机是内在的。

2外在的奖励能激励人们努力工作。

程序

1字典上对动机定义为“发自内在的,而非来源于外在的做某事的想法”。

2对学员说:“请举起你们的右手。”过一会,谢谢大家,问他们:“你们为什么举手?”回答会是:“因为你要我们这么做。”或是“因为你说请举手”。

3得到3至4个答案后,说:“请大家站起来,并把椅子举起来。”

4绝大多数的情况下,没有人会采取行动。讲师继续说:“如果我告诉你们,在椅子下有钞票,你们会不会站起来并举起椅子看看?”

5绝大多数人仍然不会行动,于是讲师说:“好吧,我告诉你们,有几张椅子底下真的有钱。”(通常2至3个学员会站起来,然后很快,其他人都会站起来)于是有人找到了纸币,叫着:“这里有一张!”

讨论

1为什么第二次请你做事时,要花费更多的努力?

2钱是否能激励你(强调指出金钱并非总是人们的动机所在)?

3激励人们的惟一正确方法是什么?

总结与评估

1因为第二次导师请学员们做事时,学员们认为要花费力气,而且无目的性,所为导师就要花费更多的努力去让他们做事。

2钱是激励的一个外在因素。

3激励人们的惟一正确方法是,让他们自己想去做。除此以外,别无他法。

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