第一个星期,她只赚了四元一角五分钱,但同时也为生活带来了希望。这位性格内向的家庭主妇相当有野心,她决定扩张——找个代理人在芝加哥出售她的家制饼干。她羞怯而害怕地和一位在街头卖花生的意大利人接洽。他耸耸肩,说他的顾客要的是花生,不是饼干。她给了他一块样品,他品尝之后感觉不错,于是开始出售她的饼干,第一天就为她赚了2.5美元。4年后,她在芝加哥开了第一家商店,店面只有8英尺宽。她晚上做饼,白天出售。这位以前相当羞怯的家庭主妇,从她厨房的炉子上开创了饼干工厂,现在已拥有19家店铺——其中18家都设在芝加哥最热闹的鲁普区。
一名普通的妇人,没有文凭,没有关系,没有专业的工作场地,没有广告费,没有赞助商,做的是如此不起眼的小事,而且她甚至还如此的害羞和胆怯,但最后,她成功了。她的成功在于勇敢地行动。
许多人条件比这位家庭主妇强,却在事业上迟迟不能发展,为什么?或者是由于头脑中设限太多,于是在摇摆犹疑中错失良机。
其实,只要像玛丽那样行动起来,你成功的机会一定会比她还大。
(2)“我”的忏悔录:
某公司举办的年度员工大会上,董事长萧恩宣布说:“今天是康耐先生在公司的最后一天。从明天开始,他就要光荣退休了。康耐先生在公司40年,是我们公司的元老。他在本职岗位上兢兢业业,为公司的发展作出了重要贡献。今天,我代表公司全体员工祝他退休生活愉快。下面,让我们欢迎康耐先生为大家作演讲。”
在同事们热烈的掌声和期盼的目光中,康耐先生缓缓步上讲台。出乎意料的是,康耐先生似乎并不为今后的退休生活兴高采烈。相反,他用低沉沮丧的声音说:“各位同事,我今年已经66岁了,在公司工作了大半辈子。但是,我很惭愧,因为我一生没有做过什么大事。在公司这么多年,我没有取得任何成就。没有升迁,没有突破,什么都没有。我不得不很抱歉地告诉大家:我这一生是失败的一生。为什么会这样呢?也许你们都不知道,董事长萧恩,当年我们同时进入公司时在同一个部门工作,可是如今他却取得了这么高的成就,获得这么显赫的地位。而我永远是个小职员。
回顾以前,当我年轻时,我不是没有机会,但是,当机会来临的时候,我或者对它不屑一顾,或者犹豫不决,或者找借口推脱。在前几年,董事长萧恩与其他领导还特意要提拔我。他跟我说,公司有两个部门整合,希望我在对新员工的技术培训和对市场的技术支持工作上承担更多。但是,我没有下定决心,因为我怕我承担不了。就这样,我一边安慰我自己,我可以不用承担更多,生活更加悠闲;一边看着别人把握了一个个机会,在更高的职位上发挥才能,变得更加出色。今天我站在这里,一方面是忏悔,一方面,我也要告诉各位同事,尤其是年轻人,希望大家记住我的教训。当机会、挑战来临时,一定要果断行动,牢牢把握它。
每个人的才智并无太大的差异。然而一旦被虚荣、畏惧和懒惰等消极思想蒙蔽,你们会像我一样在迟疑不决和退缩中一事无成。”话说完,康耐先生已泣不成声了。
康耐先生的话不仅对他的同事,而且对我们所有的人来说都是振聋发聩的警示。成功靠的是立即行动,果断行动;行动不需要借口,成功更不需要借口。
4勇于尝试、冒险
老板并非天生的,他们也是平凡人间的市民。勇于尝试是其创业的敲门砖。古人云:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
而每一次的尝试每一次的创新都是冒险。成功总是要付出代价的;对大多数人来讲,冒险的结果无非是退回原地,继续为别人打工;或者相反,你拥有了自己的事业,你为自己打工,其他人也为你打工。这之间的差别在于你有无放手一搏的勇气。为此,你要建立必胜的信念。
(1)最危险的地方最安全
有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉,只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说:
“龙虾,你怎可以把惟一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石上去,到时你不死才怪呢?”龙虾气定神闲地回答:“谢谢你的关心,但是你不了解,我们龙虾每次成长,都必须先脱掉旧壳,才能生长出更坚固的外壳,现在面对的危险,只是为了将来发展得更好而作出准备。”寄居蟹细心思量,自己整天只找可以避难的地方,而没有想过如何令自己成长得更强壮,整天只活在别人的护荫之下,难怪永远都限制自己的发展。
每个人都有自己的安全区,你想跨越它,必须勇于挑战自我,超越现有的成就。
如此,你的抗风险系数才会提高。而划地自限、不敢接受自我挑战者其实时时刻刻都被危险所包围。
事实上,对于敢冒风险的老板而言,越有危险的地方才越有有乐趣和财富,他们不仅不怕危险,相反,还主动迎接、创造风险。而在与风险的搏斗中,在对现在成就的超越中,他们变得更坚韧,更智慧。
(2)不死如何进天堂?
《穷爸爸富爸爸》的作者清崎曾说:
大多数穷人或中产阶级财务保守的基本原因在于:“我不能承担风险”,这意味着他们必须依附于工作,他们必须安全运行。
对他们而言损失金钱所造成的痛苦远远大于致富所带来的乐趣。得克萨斯人的另一句谚语讲道:“人人都想上天堂,却没有人想死。”可是不死怎么能进入天堂呢?这就如同大部分人梦想发财,但却害怕在投资过程中损失金钱一样,他们永远进不了“天堂”。
一语道破天机。
生活中那些事事追求安全平稳运行的人,其实时刻都活在不安全的忧虑中。而这种忧虑,让他们难以突破不安全的局限,事事畏首畏尾,又怎能做成大事?
有大舍才有大得。无论是创业或打工,总要有代价的。做员工不也是老板付出时间,精力和自由的吗?
(3)大老板的魄力
在宾夕法尼亚州发现石油25年后,美国境内再也没有发现大油田,因此人们总怀疑洛克菲勒帝国是否坚实。洛克菲勒长期以来也被两个截然相反的噩梦所缠绕:要么是石油枯竭,使自己的石油管道和炼油设备无事可干;要么是被大量的廉价石油所淹没。在十九世纪八十年代初的一次人心惶惶的高级经理会上,有人甚至建议标准石油公司退出石油业,转入一种更为稳定的行当。
洛克菲勒尽管一向行事谨慎,这时却显示出远见和胆量,他决定在莱玛石油上投下一大笔赌注。这遭到董事会中以普拉特为首的一批人的反对。为打破僵局,洛克菲勒在董事会上提出:“我用自己的钱进行这项投资,并且承担两年的风险。”他答应拿出300万元——相当于1996年的4700万元,“两年后如果成功了,公司可以把钱还给我;如果失败的话,由我来承担损失。”
终于,到1887年10月,弗拉希用氧化铜去硫法在处理莱玛原油上取得成功,生产出了可供上市的煤油,公司全力以赴地投入了石油生产。洛克菲勒恢复了活力,开始进行了这一行业前所未有的大并购。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司,控制了宾夕法尼亚和西弗吉尼亚州30万英亩的土地,从此成了该行业中的头号霸主。生活中很多事情我们难以预测,但是不能因此而停止前进的步伐。敢冒风险,恰恰体现了老板的魄力和远见。
(4)冒险典范温州人
温州人是敢冒风险的典范。联合国工业发展组织曾在全球评选20座最具活力的城市,中国惟一榜上有名的城市便是温州。轻工业在温州国民经济中三分天下有其一,轻工产品产值占全市工业产值的2/3。全国现有100多类轻工产品中温州就占50多类。发达的块状经济使温州赢得了中国鞋都、中国电器之都、中国制笔之都、中国锁都、中国塑编之都、中国印刷城、中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国塑料薄膜生产基地共十大国家级生产基地的荣誉称号。温州的活力源于温州人的精神。温州精神,改革开放初期叫作“四千精神”,即历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想出千方百计发展商品经济;后来叫作“四自”即“自主改革、自担风险、自强不息、自求发展”搞市场经济;这几年又把它概括为“敢为人先、特别能创业”。
而温州人的精神中最关键的一点是:敢于冒险。正是这种敢问敢干,敢为人先,敢于创新的精神,才令他们改革开放以来赢得了“先发优势”,创造了诸多“全国第一”:例如建立第一个农民城和第一个信用社;制定第一个私营企业条例和股份合作的地方性行政规章;率先实行农村金融利率改革,小城镇改革;率先实行国有土地使用权拍卖,率先利用市场机制、级差地租原理搞城市建设等。
所有这些第一、创新都蕴含着极大的风险,需要极大的勇气和魄力。而在别人眼中的风险。在他们面前全成为成功的机会。有作者总结说:“温州人实际上是凭自己的胆识和勇气走遍四方的。