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第13章 行动是老板成功的惟一诀窍(1)

有人说:“你可以没有很多的文化,但你不能没有自己的思想;你可以没有高深的思想,但你决不能没有行动”。无论何时,行动都是你最大的机会。

拿破仑则说:“先投入战斗,然后再见分晓”

1. 要力行实践

鲁迅先生说过:“世上本没有路,走的人多了,也就成了路”。其实,每个人的路要靠自己去走、去尝试和去选择。

创业之路同样要靠老板自己去实践。

(1)内行产生于实践之中

亿万富翁罗忠福,被称为中国大陆的首富。他在讲述自己的成功经验时指出:“内行产生于实践之中”。“作为一个企业家,要能高效地运营自己的事业,就必须对生产、销售、流通和商情反馈的每一个环节都有透彻的掌握,然而,没有人能生而知之,也没有人能精通百业,要想成为内行,甚至成为内行中的佼佼者,就必须学,必须从实践中学。”

实践出真知,“一语不能践,万卷徒空虚。”。战国人赵括熟读兵书,打仗却是一败涂地,长平一战,损兵40万。“知之而不行,虽敦必困”。实践,才是成功最可靠的依赖。

(2)不下水不知深浅

《民富论》作者赵延忱的经历很好地印证了这一点。

1970年,仅读了一年初中的赵延忱进入吉林化学工业公司当工人。因自学有成,他被推选到化工公司党校任教,从此开始刻苦攻读中外经济学经典著作。期间曾被保送到吉林大学进修政治经济学、又先后考入中国社科院经济所,中央党校进行系统的学习,打下了坚实深厚的经济学理论基础。

然而,在读书钻研与讲授经济学和管理学过程中,赵延忱逐渐萌生了独立创业的强烈愿望。1989年9月,赵延忱在众人惊讶的目光中,离开海南省委党校下海。他先后创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体,经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。他说,没有这十年创业的实践,特别是失败的切肤之痛,就没有那么多对产业投资的感悟和思想。

刚刚离开党校的时候,赵延忱很茫然,学了10多年的经济学,一到实践起来,却发现很多地方都不知该如何人手,就像学外贸的不会填报关税单、学金融的没见过银行汇票一样。

好在赵延忱“抓到了短缺经济的尾巴”。在职工工资一般只有200元的年代,靠搞贸易,他下海头两年就赚了300万元。

不过,赵延忱真正的兴趣还是在“搞实体”上。此后,他先后在燃料化工、汽车配件和服装领域投资办厂。

赵延忱的第一个项目是强化固体燃料,即一种无污染、使用方便的燃料盒。但用赵延忱的话来说,叫作“时髦是时髦,只是中看不中用”。折腾了一年,近100万元投资血本无归。

第二个项目是汽车隔热垫,主要是按汽车制造厂配套通知单生产。工艺技术、制造管理都不难,难在能不能收回货款。为了催收货款,陪吃陪喝成了家常便饭,这让赵延忱大倒胃口,于是他二活没说就把项目转给了一个分厂厂长去干,自己又转向了另一项目的开发。

第三个项目是一种便于携带的太阳帽。这个太阳帽有一句有意思的广告词,叫做“女人头等大事,岂能帽不惊人”。就是这个产品,从核心技术的产生到有规模销售,经历了4年时间。成本从14元降到2.9元,销售价格从28元降到6元。前三年里,赵延忱在七个城市建立了办事处,他还参加了8次博览会,没见什么效果。到了第四年,赵延忱决定,集中精力攻北京一个市场,3万件产品半年时间便销完,还接了30万的定单。这个项目是他创业的迸发阶段。从此,他的企业走向成功。

以三个企业的创办经营为背景,2000年5月,赵延忱开始写作《民富论》,探讨创业成功之道。

正是不下水不知浅深,不下水学不会游泳。理论归理论,实践是实践。一个经济学家虽然理论水平高,真正创业时不照样头破血流?所以不力行实践是难以知晓创业的奥妙的。

2. 行动要果断

优柔寡断、顾虑重重是一种惰性,它会让你丧失成功的机会;成功的老板总是果断行动者。

(1)万事俱备才行吗

1973年,英国利物浦一位叫科莱特的小伙子考上了哈佛大学。

在进入这所大学不久,他结识了一位美国小伙子,两个人很快成了好朋友。

大学二年级时,他的美国朋友对他说:“科莱特,我们退学,巴,现在财务软件很走俏,我们一起去开发32BIT财务软件,我们现在学的进位制已经够我们用了。”

科莱特也看到了财务软件的前景,可是,他无法接受退学这一建议,因为他是来求学的,而不是来开发财务软件的,何况老师关于BIT系统的课程还没有讲授完,他所学的知识还不够,还不具备创业条件。

他的朋友一个人退学了。

10年时间一晃过去了,科莱特成为了哈佛大学的BIT博士研究生,而那位大二退学的朋友,则在这一年里进入了美国亿万富翁的行列。

科莱特继续深造,1992年拿到博士后学位,而他的朋友,在这一年里成为了美国第一大富豪。

1995年,科莱特认为自己学有所成,可以研究开发32BIT财务软件了,但是,他的朋友却已经开始研究比32BIT快1500倍的EIP财务软件了,并且很快推向市场,让32BIT财务软件失去了生存空间,而且,就是这一年,他的这位朋友成为了世界首富。

科莱特的朋友是谁呢?

他就是比尔·盖茨。

果断行动成就了这位电脑商业天才。

假如比尔·盖茨学完所有知识,充分具备条件再去创业,他还会像现在一样成功,连续8年成为世界首富吗?

(2)“瓦伦达”心态的启示

美国著名的高空走钢索表演者瓦伦达在一次重大的表演中,不幸失足身亡。他的妻子在事后说:“我知道这一次一定会出事,因为他上场前总是不停地说:‘这次太重要了,不能失败,绝不能失败’;而以前每次成功的表演,他只想着走钢索这件事本身,而不去管这件事可能带来的一切后果。”后来,人们就把专心致志于事情本身而不去管这件事的意义,没有患得患失的心态叫做“瓦伦达心态”。

凡事先行动起来就容易达到“瓦伦达心态”。因为一旦迅速进入行动状态后,就来不及多想。逼上梁山,背水一战,绝无退路,这样反而容易成功。

格罗根指出:“无论做什么事情,开始时,最为重要的是不要让那些爱唱反调的人破坏了你的理想。”美国斯坦福大学的一项研究也表明,人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如,当一个高尔夫球手击球时一再告诉自己不要把球打进水里时,他的大脑里往往就会出现球掉进水里的情景,而结果是球真的掉进水里。这项研究从另一个方面证实了“瓦伦达心态”。

拿破仑有一句话:“先投入战斗,然后见分晓”。

越多的失败,越是在行动上顾虑重重,越容易好事多磨。所以成功的一个秘诀是用瓦伦多心态武装自己,放下一切不必要的担忧,信心百倍地投入你的事业。

(3)不做寒号鸟

一个生动而强烈的意象突然闪入一位作家的脑海,使他生出一种不可阻遏的冲动,想要提起笔来,将那美丽生动的意象、境界移向白纸。但那时他或许有些不方便,所以不能立刻就写。那个意象不断地在他脑海中闪烁,然而他还是喜欢拖延。而那意象会逐渐地模糊、褪色,终至整个消失!

拖延往往会产生一些悲惨的结局。一个人身体不好而拖延着不去就医,以致病情严重。凯撒拿到了病历报告,没有立刻细读,结果一到议会就丧失了生命。拉尔上校正在玩纸牌,忽然有人递了一份战况报告说,华盛顿的军队已经到德拉瓦尔了。但他只是将来件塞入衣袋中,等到牌局完毕,他才展开那报告,待到他调集部下出发应战,时间已经太迟了。结果是全军被俘,而自己也因此战死。只因为几分钟的延迟,就使他丧失了尊荣、自由与生命!习惯中最为有害的,莫过于拖延。

拖延是行动的死敌,也是成功的死敌。拖延使我们所有的美好理想变成真正的幻想,拖延令我们丢失今天而永远生活在“明天”的等待之中,拖延的恶性循环使我们养成懒惰的习性、犹豫矛盾的心态,这样就成为一个永远只知抱怨叹息的落伍者、失败者。成功学创始人拿破仑·希尔说:“生活如同一盘棋,你的对手是时间,假如你行动前犹豫不决或拖延时间,你将因时间过长而痛失这盘棋,你的对手是不容许你犹豫不决的!”

对于寒号鸟的故事,很多人都不陌生。

“哆NB059NB059,寒风冻死我,明天就垒窝”,童年的故事如此清楚地警示着我们,一再拖延,就会象那只在寒风中瑟瑟发抖的鸟儿终于冻死一样,以悲剧终了。

如果一个人想要做事,现在就去做,如果想当老板,现在应着手。今日推明日,明日何其多?

3.成功没有借口

(1)成功的格言行动

几年以前,玛丽的丈夫生病了,她必须赚点钱补贴家用。可是她没有工作经验,也没有技术,更没有资金,她只是一名普通的家庭主妇而已。在万般无奈之下,玛丽从鸡蛋中取出蛋清加上一些糖,在厨房里做了一些饼干。然后她捧了一盘饼干站在学校附近,将饼干卖给那些放学回家的孩子们,一块饼干一分钱。

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