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第2章 走近个人品牌:为什么你需要个人品牌(2)

因为建立个人品牌需要花费大量时间,所以很少有人愿意去做,个人品牌还不能被大多数人所接受。因此,如果你希望建立个人品牌,你就需要比别人更努力。

个人品牌需要长期计划和不懈的努力。俗话说:千里之行始于足下。如果在建立个人品牌时缺乏努力,就会一无所获。

因此,你所需要做的第一步就是把建立个人品牌这个计划列入你的议程中。做每件事情都需要有自己的想法,这对你的长远发展是有帮助的。正确的价值理念需要长时间(5年、10年、15年或一生的时间)的努力来证实。

从现在开始,努力把自己建立成为一个不可取代的个人品牌。

1.个人品牌,能力价值与定位

个人品牌的价值,就是你能力的价值。你可以从这几个问题来评量一下自己的品牌价值:你以哪几件事情闻名?你目前参与的项目在哪几个方面有挑战性?你过去三个月学了什么?你今年的履历表与去年的有何不同?

而且,品牌要有明确的定位。

2.个人品牌,个人的价值观

你的事业就是你生活形态的事业。你的生活形态就显示出你是谁、你重视什么。

你所重视的价值,就像是串联一切活动的钉书针,它决定了你愿意学习、专精的技能,决定你的方向,决定你希望参与的计划。

你的愿景是什么?如果你说不出来,就表示你还不清楚自己的价值观。

3.个人品牌,你的工作

个人品牌是由一个接一个的项目计划工作累积而成,你应该将96%的时间,用在拼命完成你的项目计划。所以,你的工作行程表,就是你的个人品牌建立的蓝图。

4.建立个人品牌,需要包装自己

个人品牌就是你整套的包装,你的每分钟、每一天,都是有意识的表现。你就是自己的设计师,要控制自己的包装,与包装传递的各种讯息。包装就是要展现品牌的个性。而且,包装是一种诱惑,是简化与加速决定的工具。

包装的内容重要,呈现内容的设计也同样重要。虽然不必成为毕加索,但是你要每天想,甚至是迷于设计,每天都要生活在设计中。

什么是成功的包装?现在就去超级市场,你会发现,吸引人的包装的共通元素:活力、生命力、明确、惊喜、信任、耀眼、平易亲近。

5.建立个人品牌,要有焦点

所有的品牌,都是从明确的优势。耐克在最开始的时候,只有鞋子,李维只有卯钉牛仔裤。个人品牌需要有魔力的焦点,而且专注这一点上。

建立个人品牌,你还要清楚地知道你要在哪方面与众不同,具备哪些方面的优势。

6.建立个人品牌,扮演自己的公关人

建立个人品牌需要建立知名度,就是要利用每个机会,向别人讲述自己的故事。

这表示要掌握口语表达的技巧。虽然你的演讲不必像演讲专家那么精彩,但是一定要能够清楚、从容地表达自己。

要经常练习,克服恐惧。而且,切记,除非你对自己的观点充满热情,否则不要开口。因为没有热情,就很难说服别人。

建立自己的品牌,无论你从事什么行业,只要在你的行业中有自己的品牌,你就不会担忧自己不能拥有成功的机会。

李宇春:为什么她能成为一种品牌

作为“新新人类”的偶像,李宇春已经成为时尚、个性、成功的象征。毫不夸张地说,她的一举一动在年轻消费者中具有极大的号召力。回顾李宇春成名后的“轨迹”,可以发现,“李宇春”已经成为一个品牌,然而,在这个时刻,很多企业看上了她的品牌效应,所以她本人身上也贴满了各种消费品品牌的标签。当李宇春正在被最大限度“经营化”的时候,是否也标志着一种新的艺人经营方式的出现?

从她成名的那一刻起,神舟电脑就用闪电式的速度签约李宇春作形象代言人。

2005年9月初,作为打造“李宇春品牌”的第一炮,“夺冠24小时内代言神舟电脑”的新闻轰动效应着实令人们切切实实体会到了先声夺人的滋味。

2005年“超级女声”的火爆场面引起了众多人的注意,神舟电脑董事长吴海军就是其中一个。虽然不是“超女”的“粉丝”,但他也注意到了异常火暴的“超女”的目标受众和一款名为“可爱宝”的神舟电脑十分相似。同时,在“平民偶像”不断升温的“超女”比赛中,吴海军还发现“超女”崛起的路线和“可爱宝”如出一辙。

事实上,在目前的笔记本电脑市场上,3999~6999元这个价格线基本是神舟电脑的天下,预计在未来两年内市场容量难有突破。为了扩大市场份额,在低端市场独占鳌头的神舟电脑必然要向更多的细分市场延伸,因此神舟推出了超炫时尚笔记本——神舟“可爱宝”超模式电脑。由于“可爱宝”的时尚、炫丽特质与李宇春的青春阳光个性十分相近,吴海军意识到,在IT行业一直以“平民品牌”形象出现的神舟电脑,如果能和2005年最炙手可热的“平民偶像”李宇春合作,将对其自身的品牌发展和产品销售带来不少的好处。

于是,当超女比赛一结束,神舟电脑就将新产品代言人的目标锁定为李宇春。从商洽,到签约,再到确定产品的推广计划,神舟电脑签约李宇春的整个过程仅仅24小时。根据合约,李宇春以200万元左右的价格正式成为神舟电脑未来两年的形象代言人,参与产品的电视和平面广告拍摄,并出席产品发布会等相关活动。作为“第一超女”李宇春所代言的唯一电脑品牌,在火速签约李宇春作形象代言人后,神舟电脑采取了一系列推广活动,迅速成为媒体和消费者关注的时尚焦点。

对于李宇春的东家天娱而言,闪电签约代言无疑是打开“李宇春品牌”的最好方式。

一时间,“夺冠”和“代言”的双重效果令“李宇春品牌”一炮打响,顺利实现了“将超女变商女”的过渡。同时,更让天娱感到高兴的是,在神舟电脑签下李宇春为代言人后,多家IT厂商也借天娱在北京举行的首张超级女声唱片合辑《终极PK》新闻发布会的机会公布了商业合作计划。除神舟电脑外,联想与TCL也名列其中。虽然这些项目多数是“超女”共同合作的商业活动,但是,作为“第一超女”的李宇春,自然是其中的主力,对打造“李宇春品牌”是大有裨益的。

为了扩大李宇春这个品牌的认知度:夏新、“跳跳龙”、佳洁士也乘胜追击。

和神舟电脑的合作,天娱成功地把“李宇春”推到了广告界和商界面前,迅速打开了品牌的认知度。当人们还在对“后超女时代”投以关注的眼光时,天娱以迅雷不及掩耳之势把“李宇春”再“卖”一次,只不过,“交易对象”换成了夏新和“跳跳龙”。

继神舟电脑等IT厂商先后聘请超女代言后,国内手机厂商也加入这一行列。2005年9月27日,李宇春与夏新“牵手”出现在众人面前。一向以翻盖手机为主攻方向的国产手机夏新宣布发布从未碰触过的直板机型“直帅系列”,并聘请李宇春作为其形象代言人。夏新认为,在李宇春身上发现的是“直帅”气质,十分符合其新近推出“直帅系列直板机型”。夏新表示,直帅系列产品定位于时尚、个性的年轻用户,附加了音乐娱乐功能,而音乐也正是李宇春释放自我、挑战自我、成就自我的载体,音乐还是李宇春与广大歌迷沟通的桥梁,是夏新直帅手机与年轻消费者互动的载体。事实上,前段时间一直处于低迷状态的夏新,欲借助“李宇春品牌”在国内的超强人气打一场漂亮的“反击战”。

夏新这边正在热火朝天地进行“代言宣传”,而来自李宇春家乡的一间成都新加坡独资公司也向天娱表示了合作兴趣。这家名为嘉隆利的食品有限公司,看中了李宇春清新健康的形象,邀请其成为“跳跳龙”糖果的代言人。该公司希望能与李宇春携手树立起“跳跳龙”年轻时尚的品牌形象,使其成为消费者喜爱的休闲食品品牌。在请李宇春代言之后的十天内就推出了以李宇春形象为新包装的新产品,在2005年10月份的济南糖酒会现场上,嘉隆利精心布置了超大幅“李宇春代言跳跳龙”海报,还通过现场赠送李宇春亲笔签名海报及李宇春纪念画册光碟的方式吸引众人眼球。

李宇春的超级人气令嘉隆利招商效果十分显著,积极响应的经销商迅速填补了该公司销售区域的几大空白市场。该公司还在中央电视台、济南少儿频道、杭州电视台、湖南卫视、四川电视台等省市的电视媒体,中央人民广播电台音乐台等广播媒体,《当代歌坛》、《少男少女》等流行杂志,搜狐、新浪等几大门户网站,密集投放大量“跳跳龙”的电视、广播、平面、网络广告宣传,并在成都等几大城市投放巴士车身等户外广告宣传,还将利用超女巡回演唱会和大型公关活动等多种形式将超女热潮引向“跳跳龙”,扩大“跳跳龙”的品牌影响力。嘉隆利在扩大产能的基础上开发了新品种“玉米”奶糖,这显然是为李宇春度身创造的产品。

有了夏新、跳跳龙的代言之后,李宇春这个品牌也逐渐得到提升:联手国际巨头Swatch。

经过了一阵阵“代言”攻势,加上李宇春本身的超高人气,“李宇春品牌”已经跨过了过渡期。然而,正如众多“玉米”们所认为的,以上这三个品牌都没有强势号召力,“李宇春品牌”还是处于低端。很快,一个能让“李宇春品牌”向上延伸的机会来了——2005年11月,代表着时尚、运动、音乐和艺术,传递着激情和活力的世界时尚腕表品牌Swatch在北京宣布,他们已经请到了李宇春担任他们历史上首位中国地区形象大使,李宇春也是首位代言Swatch的亚洲人。

Swatch品牌此次火速出击,正是看中了李宇春与品牌特质一脉相承的个性特点。Swatch的魅力在于多变而诱惑,活跃又极具个性化,永不停步于充满创意和思想的设计。“超级女声”舞台上的李宇春,从外形、声音到她的表现力,都给人以完全不同的视觉、听觉享受,不同于一般的中国女明星。她身上的这种多变与活力,改变了人们以往对于明星的追逐标准,吸引了从小孩到老人的众多追棒,更是形成了中国难以计数的支持者群体。这些人数量庞大,年龄范围广泛,更拥有同样的对生命的热爱与激情。演绎并代表Swatch的目标人群(8~80岁,拥有一颗年轻的心,始终不懈地追求着快乐的人生)正是李宇春。

在2005年的夏天,李宇春凭着在“超级女声”舞台上充满创造力的饱满表现,展示出了一种敢于表现自我而又不失本色的特质,成为中国新一代人气明星,她的身上所体现出的“正面的叛逆”精神,恰与Swatch的个性以及希望阐释的精神完美契合。

虽然此次的代言价格比以往三个都低,但天娱还是非常高兴,因为国际知名品牌的光环大大促进了“李宇春品牌”的价值,顺利实现了品牌的向上延伸。

“李宇春品牌”已经成功打开一片蓝天,但是对于维护品牌来说,仅仅依靠代言是远远不够的。一来容易造成根基不稳,毕竟音乐才是超女的生命线;二来容易引起“审美疲劳”,引起公众的反感。为此,天娱也煞费心机地进行了“品牌维护”。

2005年10月24日,超女冠军李宇春正式与太合麦田签约,开始第一张个人专辑制作。2006年3月是李宇春的生日,东家借此机会为李宇春推出一张以其生日为主题的CD,两首单曲,一个像框,一个印刷的李宇春的签名,售价48元人民币。据说CD一上市就被热情的“玉米”们抢购一空,许多地方还出现了盗版。在影视方面,2005年9月,李宇春正式加盟《芙蓉花开》剧组,在这部长达20集的电视剧中本色出演自己。2005年10月,李宇春也正式确定加盟电视剧《超级女生》,在剧中扮演一位性格倔强的电视台监制。除此之外,“李宇春个性化邮票”,被《TIME》评为“亚洲英雄”,新华社《环球》杂志、《三联生活周刊》争相报道其事迹并作为封面人物等,无疑为“李宇春品牌”增色不少。

李宇春利用超级女声这个舞台成功地建立了个人品牌,同时,也为她更进一步的发展奠定了良好的基础。

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