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第51章 细节50 你的声音传送了你的态度

你接听电话的态度是可以控制的,而电话接听的质量完全在于你的态度。

尽管人们慢慢开始意识到成功在于态度,生活的意义在于自身的态度。但是,一旦提及态度,或问及最近心情如何,很多人都会想到不好的方面,如失望、不太高兴、没劲,等等。以积极态度和正面看待各种社会现象的人似乎显得较少。

在生活当中,你有很多事物是无法控制的,但有一样东西可以,那就是你的态度。总是情绪低落,凡事没有兴趣、烦恼、冷漠的人往往难以有所作为,而成功人士所持的观点是:首先,他们认为可以控制自己的态度。乐观而积极的态度一般可通过实践来训练,要有这样的信念,态度本身也是一种生活质量,就像其他因素一样,而控制态度则需要责任感。其次,在工作当中要积极主动。我们一生在工作上花费很多的时间,如果你是全职工作,那么你每天须用1/4的时间来工作,这对你并不算太过于苛求。你在工作当中如何的积极和主动,在生活当中也一样。任何工作都有可能很烦恼,但也有可能是很令人兴奋和有成就感。你的态度决定一切,你能将别人认为枯燥无味的事情做得有声有色!

日本的推销之神原一平身高只有145厘米,有点口吃,也很自卑,可是他全力以赴地工作,在保险行业做到了日本第一名!

他去拜访客户之前,都是先向客户约访,到公司拜访的时候,他总是先进洗手间的门。因为在洗手间他可以练习微笑,他用力把双手搓热,然后把双手靠紧自己的面颊,不断往上推,显现出最亲切自然的微笑。长期坚持下去,你会发现自己的笑容将变得越来越美好。每次原一平去见客户,他练习完微笑之后,才告诉自己可以敲客户的门了。可见,原一平成功的秘诀,在于他把自己的态度调整到最好才去拜见客户。

有一次原一平去拜访一位大客户。在见客户之前,他又进了洗手间,不断地激励自己:“我是最好的!我是最棒的!我每天都是幸运的!我每天都可以有效地对顾客提供帮助。”他正在激励自己的时候,突然进来一位老者,即这家公司的总裁,他觉得奇怪:公司的保安怎么会让一个疯子进来?可是总裁稍微看了一会儿便出去了。

原一平去见老总的时候,秘书挡驾。秘书说:“我们总裁正在开会,你有没有跟他约好?”

“已经约好了。”

“那您就在这儿稍等吧!”

一等就是好久。原一平先生笑容可掬地对秘书说:“可不可以请你去告诉总裁一声?谢谢!”

秘书说:“总裁,有位先生要见您,他个子很矮。”

总裁得知要面见的人就是洗手间里练习微笑的“疯子”,便接受了拜访。

原一平进入总裁办公室,拿出计划书,准备介绍的时候,总裁说:“你不需要再给我介绍产品了,你只要告诉我,你的产品我比较适合,多少钱?”

原一平说:“我觉得很抱歉,如果我现在耽误你的时间……”

总裁说:“不,我决定购买你的产品。”

原一平说:“先生,在您购买之前,我能知道您为什么决定要买它吗?”

总裁说:“我刚才看到你在洗手间,我还从来没有见过一个业务员用这么良好的态度去对待他的客户。因为我相信你,所以我也相信你的产品。你是为客户着想的,所以我决定购买你的产品。”原一平先生就是用这种态度成交了大批的业务。

所以,打电话时即使客户看不见,也要表现出自信的样子,这是至关重要的,无论你在哪一种场合中工作,努力保持一个良好的自我形象就好像你在同客户面对面谈话一样,这一点很重要。你的服饰及整洁状况在很大程度上关系到你对自己的看法,你的自我形象越好,你就越可能显示出沟通时所需要的信心。

而在商务电话沟通中,你的声音是显示积极态度的有力工具之一,声音中带笑将显示出一种更友好的形象。很多大企业的员工都在电话机旁放一面镜子,以便随时检查自己是否记住了微笑。不管你相信与否,你脸上紧张的表情会表现在你的声音里,你的声音传送了你的态度。在商务电话沟通中,你显示的态度是非常重要的。电话有时如同一面镜子。

实践练习

在整个商务电话沟通中,你的心态将对结果起着至关重要的作用。尤其在电话营销中,员工之所以成功是因为客户对员工有信任感。其中起决定因素的是员工的心态。

你以前是否忽视了本细节,以后又将如何去做?(请写下来)

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