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第19章 以结果为导向,让工作无限接近完美(2)

有时候,决定一个人职场成败的不是他做了什么大事,而取决于他有没有把小事做好。小事成就大事,细节成就完美。细微之处没有尽心尽力地处理好,工作整体就会受到影响。在每个环节上差一点,最终结果往往是差一截。

阅读思考:

1. 你认为荣华鸡败给肯德基的根本原因是什么?

2. 结合你的实际工作谈谈细节与成败之间的关系。

没有责任心,小事也不容易做好

工作中的每一件事都值得我们认真负责地去做。实现自身价值、获取事业成功的机会,通常就隐藏在小事中。

你正在做什么样的工作,将来能做什么样的工作,能取得多大的成就,很大程度上取决于你对许多小事的认识。有的人认为只有大事情、大错误才能引起注意,这就是典型的缺乏责任心的表现。缺乏发现小事的责任心,正是他们做不好许多小事的原因。

小事因为“小”,所以易于被忽视,还因为它的变化不明显,一开始往往没有惊天动地之举。这是因为任何事物都有质和量两种形态。小的变化属于量变,量变到一定程度便能引起质变。所以,有责任心的人,并不一味轻视“小”,他们能在“小”中看到“大”,甚至在某种程度上非常重视“小”。

在某公司,一天有名员工大声说道:“公司冰箱坏了,带午饭的人先看看自己午饭有没有坏再去热。”

十几天后,有客户来访,秘书小刘准备拿出饮料来招待客户,冰箱一开,就闻到一股臭味。于是叫了声:“是谁放的东西没有清掉?冰箱臭死了!”于是,冰箱成了摆设,没有人去碰。

半个月后,公司新聘进一名员工。一次他不经意地打开冰箱后,冰箱里恶臭难闻!于是他动手把冰箱里里外外清理了一遍。又想这冰箱看起来很新,怎么是坏的呢?于是他仔细查找,发现原来是门后面冰箱的电源插头松了,按按插头冰箱便正常工作了。

小事做不好还有一个原因,就是容易推托小事。

老板出差前告诉大家把业务资料清一清,然后就走了。这是一件很简单的工作,每个人都有能力做好这件事,但“每个人”都想“某个人”一定会去做的,结局是“没有人”去做这件事。

我们来看看一个相反的例子。

小李是刚进入公司不久的职员,一天他发现公司的客户资料非常乱,于是每天下班后都去整理。有时候老板也加班,但他经常找不到各种资料,老是忙得焦头烂额。自从小李开始整理资料以后,老板只要找资料就会叫小李。

小李看到了机会,于是每天其他员工下班后,他都坚持在公司整理一些资料。渐渐地,老板养成了有事找小李的习惯。偶尔,老板也会把一些重要的事情交给小李去办,每次小李都很出色地完成了自己的工作。

一年后,小李已经成为公司的业务骨干,晋升速度之快让许多同事眼红。有人问他为什么能如此之快地得到晋升。小李笑着说:“没什么,只是一些工作中的小事罢了。”

这个案例告诉我们:没有责任心,小事也不容易做好。我们想像小李一样在职场中顺利晋升,就必须加强自己的责任心,主动去做好工作中的小事。

阅读思考:

1. 工作中有没有小事和大事之分?

2. 工作中不注意小事会有什么样的后果?

以结果为导向,完善每一个细节

以良好的结果为导向,着力完善每一个细节,是我们迈向卓越的保证,也是赢得他人信任的一大途径。

生活其实是由一些小得不能再小的事情构成的,可我们总是倾心于远大的理想和宏伟的目标,总觉得那些微不足道的小事不过是秋天飘落的一片片树叶,没有声响。我们总是忽略了不该忽略的小事情、小细节,从而在接踵而至的小事面前穷于准备,忙于应付。良好的结果,由一个个不可忽略的细节累积起来,在细微之处下足工夫,才能取得巨大的结果。

以良好的结果为导向,着力完善每一个细节,是我们迈向卓越的保证,也是赢得他人信任的一大途径。

2003年夏天,一位从东北来京出差的顾客,上衣的一颗纽扣脱落了,到“天桥”来买一颗一毛钱的纽扣。正值傍晚时分,百货柜台前,顾客云集,业务繁忙。可售货员照样热情地接待这位只买一毛钱东西的顾客,先是精心替他挑了一颗一毛钱的纽扣,然后又拿出针线,替他把纽扣缝好,说了声“欢迎您下次再来”,这才去接待别的顾客。

第二天,这位顾客又来了,还带来了3个伙伴,他们找到商场经理表达了他们的谢意。然后又在“天桥”买了两块手表、两套服装,还有一些其他商品,一共花了550元。买纽扣的那位顾客,还特意把手中的笔记本递到那位售货员的面前,指着其中的“备忘录”说:“这两块手表是别人托我买的,您看看,本上写着,让我上‘亨得利’去买,可我要在你们‘天桥’买。你们的服务态度好,叫人信得过!”

售货员的热情服务,必将为百货公司带来大批业务。

要想创造良好的结果,不仅要依靠自身的努力,还要多关注经营上存在的细节问题,站在顾客的角度来考虑问题。在细节上下工夫,良好的结果就会不期而至。

国内外许多成功的企业,在处理事情时都像一家小企业,也即大企业懂得小经营,竭尽全力地赢得顾客,因为当前是以顾客为导向的买方市场。市场没有贵贱差别,顾客也没有等级之分。有眼光的经营者总是将每一位顾客都看做是“重要顾客”,并提供细致周到的服务。这样,好服务的口碑在顾客中相传,业绩便会像滚雪球一样越来越大。

德国一家公司在韩国订购了一批价格昂贵的玻璃杯,为此德国公司专门派了一位负责人来监督生产,来到韩国以后,他发现,这家玻璃厂的技术水平和生产质量都是世界第一流的,生产的产品几乎完美无缺,他很满意,就没有刻意去挑剔什么,因为韩方自己的要求比德方还要严格。

他无意中来到生产车间,发现工人们正从生产线上挑出一部分杯子放在旁边,他上去仔细看了一下,没有发现两种杯子有什么差别,就奇怪地问:“挑出来的杯子是干什么用的。”

“那是次品?”工人一边工作一边回答。

“可是我并没有发现它和其他的杯子有什么不同啊!”德方负责人不解地问。

“你自己看,这里多了一个小的气泡,说明杯子在吹制的过程中漏进了空气。”

“可是那并不影响使用啊!”

工人很自然地回答:“我们既然工作,就一定要做到最好,任何的缺点,哪怕是客户看不出来,对于我们来说,也是不允许的。”

“那么这些次品一般能卖多少钱?”

“3块钱左右吧。”

当天晚上,这位德方负责人总部写信汇报道:“一个完全合乎我们的检验和使用标准,价值30元的杯子,在这里却被在无人监督的情况下用几乎苛刻的标准挑选出来,只卖3块钱,这样的员工堪称典范,这样的企业又有什么不可信任的?我建议公司马上与该企业签订长期的供销合同,我也没有必要在这里了。”

把每一件事做到完美的程度,你必须付出所有的热情和努力。完美的细节体现出一种专业化的品质,而只有具备专业化训练和细节精神的人,才能铸造工作中的完美结果。

阅读思考:

1. 请你谈谈细节的重要性。

2. 细节与结果之间有什么关系?

追求完美,不给工作留遗憾

“做到最好”就是敬业,就是重视自己的工作,将工作当成自己手中捧着的唯一饭碗。忠于职守、尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等表现才是最具体的敬业精神。

一个敬业的员工,他最完美的表现就应该是在工作上力求完美,而不是马马虎虎、敷衍了事,在工作中留有遗憾。

每个员工都应该明白,作为一个企业的管理者,他不是根据一个人是否天天上班来判断员工的价值,而是根据员工的实际工作绩效来判断他的价值。

这就要求每位员工在工作中力求做到最好。很多企业甚至要求员工“要么你就做到最好,要么你就离开”。

“如果大家做得不好,那么,微软离破产就只有18个月!”这是比尔·盖茨时常告诫员工的话。这听起来有些耸人听闻,然而,仔细品味,确实发人深省!

在有关企业的回忆录中,比尔·盖茨这样写道:“早期的计算机时代是这样的,一周有几十个新公司诞生,不到一年就都换了老板。我们为每一个新公司设计的新机型配置我们的BASIC,每天忙于东奔西跑,看到的却是公司的员工频繁更换,老板频繁更换。”

比尔·盖茨说这些话时年近四十,虽然是冷静的声调,但透出他创业初期的思考,设身处地在他的位置上想一想,看着一家又一家公司走马灯似的换将,他又怎能不想想自己公司的前途?“我们当时真没想未来我们公司会怎么样,没有可能幻想,那时我与艾伦谈论较多的话题是我们在湖滨男校时就多次谈论过的,做软件公司能活下去吗?艾伦说:‘只要我们将它做到最好,应当没问题。’于是,我们继续没命地工作,力求事事做到最好。也正是这种信念,让微软坚持到了今天。”

比尔·盖茨深知:微软要么就成为行业的龙头老大,要么就会被人吞并或破产。同理,作为在岗位竞争激烈中工作的一名员工,要么你因为做得最好而出色,要么你离开。事实就是这么无情,道理就是这么简单!

所以,比尔·盖茨对微软员工们的要求是:“我不要求你们一天24小时地磨工作,我只希望你们尽全力把分内的事情做到最好。”

把自己分内的事情做到最好——这才是一个敬业员工应该做到也必须做到的!

18世纪的讽刺文学作家伏尔泰创作的悲剧《查伊尔》公演后,受到观众很高的评价,许多行家也认为这是一部不可多得的成功之作。

但当时,伏尔泰本人对这一剧作并不十分满意,认为剧中对人物性格的刻画和故事情节的描写,还有许多不足之处。因此,他拿起笔来一次又一次地反复修改,直到自己满意才肯罢休。为此,伏尔泰还惹下了一段不大不小的风波。

经伏尔泰这样精心修改后,剧本确实一次比一次好,但是,演员们却非常厌烦,因为他每修改一次,演员们却要重新按修改本排练一次,这让他们花费许多精力和时间。

为此,出演该剧的主要演员杜孚林气得拒绝和伏尔泰见面,不愿意接受伏尔泰重新修改后的剧本。这可把伏尔泰难住了。他不得不亲自上门把稿子塞进杜孚林住所的信箱里。然而,杜孚林还是不愿看他的修改稿。

有一天,伏尔泰得到一个消息,杜孚林要举行盛大的宴会招待友人。于是,他买了一个大馅饼和十二只山鹑,请人送到杜孚林的宴席上。

杜孚林高兴地收下了。在朋友们的热烈掌声中,他叫人把礼物端到餐桌上用刀切开,当在场的人把礼物切开时,所有的客人都大吃一惊,原来每一只山鹑的嘴里都塞满了纸。他们将纸展开一看,原来是伏尔泰修改的稿子。

杜孚林哭笑不得,后来他怒气冲冲地责备伏尔泰:“你为什么要这样做?”

伏尔泰说:“老兄,没有办法呀,不做到最好,我的饭碗就要砸了!”

伏尔泰之所以成为伟大的文学家,就是因为他能“做到最好”,而并不是因为他有多聪明!假如你尚无伏尔泰的聪明或名气,你是不是更有理由像他那样对待自己的“饭碗”呢?

作为微软这个巨人的领导者,比尔·盖茨也不敢奢望所有的微软员工都聪慧过人,但他希望他们都兢兢业业,能够全力以赴地对待工作。职场中没有虚假的道具,你要做好你的工作,就必须踏踏实实地付出百分百的努力。

当每个员工将“做到最好”养成习惯时,就能从中学到更多的知识,积累更多的经验,就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。

这种习惯或许不会有立竿见影的效果,但可以肯定的是,当“做不到最好”成为一种习惯时,其后果将可想而知——工作上投机取巧也许只会给你的上司和公司带来一点点的经济损失,但它却可以毁掉你的企业,以及你成为优秀员工的机会。

阅读思考:

1.你能把工作“做到最好”吗?

2.怎样才能把工作“做到最好”?

本章要义

·对自己负起责任来,等待你的才会是成功。

·决定一个人职场成败的,不是他做了什么大事,而取决于他有没有把小事做好。

·小事体现了伟大的责任。

·在细节上下工夫,良好的结果会不期而至。

·一名敬业的员工,应当把“做到最好”培养成一种时刻不离的习惯。

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