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第13章 善于借助他人力量

俗话说:孤掌难鸣,独木不成桥。无论是游刃职场,还是处世做人,我们必须寻求他人的帮助,借他人之力,方便自己。

有一句歌词唱得好,“千金难买是朋友,朋友多了路好走”。说的都是人脉。人脉就是人际关系网,就是你结交的好人缘,就是你在需要时,可以毫不犹豫开口求助的那些人。这是一个Teamwork的年代,如果你要成为一名高效能的人士,就必须养成善于借助他人力量的习惯,利用他人的优势来弥补自己的不足。

一、正确界定“他人”

在中国,“他人”是一个泛泛的概念,没有一个明确的界定,而且这些“他人”大多都是你的陌路人,不太熟悉的人,关系很一般的人,他们大多都不能实际地帮助你,具体地帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你,具体地帮助你,那就是——朋友。你的亲朋好友,总是给你各种各样的帮助。你遇有危难紧急,总是他们帮你排忧解难,度过危急。或者当你吉星高照时,也是他们为你抬轿唱喏。朋友,是一个特定的圈子。圈子虽小,作用却难以估测。这有点像个小帮派,其实,社会的本质和特点就是拉帮结派,朋党相携,人多势众,相互利用。

“利用”不是一个丑恶的东西,而是各取所需。一个人,无论在工作,事业,爱情哪方面,都离不开这种人与人之间的相互利用。朋友就是如此。因为各人的能力和局限,以及人际关系有所不同,而必须相互利用,借朋友之力,正是一个人高明的地方。在自然界,也是这样,动物们相互利用,以有利于防备捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系,以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯,以享受最大的优越:可以吃得最多最好,可以占有最美的雌性和最年轻的雌性,等等。而耍单的动物,被淘汰者居多,无论其多么凶猛强悍。群居动物(相互利用了对方的长处和力量,哪怕是极微弱的力量)则容易繁衍和生存,如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。

就社会和自然状况来看,孤单者是斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中,如果没有朋友,没有他人的帮助,他的境况会十分糟糕。普通人如此,一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助,不能利用他人之力,任何事业都无从谈起。

二、用好人脉

有一位资深的人力资源管理者家说过,以前,企业招募人才时,专业知识、学习能力是首要条件,但渐渐的,在知识经济时代,由于技术、知识迅速更新,光靠一个人的力量无法完成任务。一个人只有善于借助他人的力量,才能更好地提高自己工作效能。

花旗银行是世界上最大的金融服务公司,这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织,55岁的程耀辉、曹中仁两人,是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁,也是高层刻意培养的接班人。他们两人,一个主管电子中、下游产业的客户关系,另一个主管电子上游产业客户关系,平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。一位花旗银行资深主管评论道:论聪明、论专业,大家都是一时之选,但是,他们的人脉竞争力却高人一筹。对内,可以服众;对外,则可以取得客户的信任,这是他们出线的原因。

杨力是一家跨国公司的财务主管,他将人脉看成自己事业成功的一个重要的桥梁。从边陲小镇到美国硅谷发展,杨力没有显赫的学历与家世背景,但是,给过自己的一番拼搏他的身价已突破亿元,并身兼十几家科技公司董事长。问他成功的秘诀,他说,就是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过,也没看到。这些,都是机缘。杨力口中的“机缘”,在朋友眼中,其实是由重义气累积而来的。

系山英太郎是日本著名的富豪,他自幼家境贫寒,凭自己不懈的努力和远见卓识,白手起家,30岁即拥有几十亿元资产,经营18家公司,32岁投身政治,成为日本历史上最年轻的参议员。除了具备在金钱、股票、政治及黑白两道中打滚的精彩人生经验外,他也坦诚地表示,“我能够成为一个成功的事业家、政治家以及投资家,是因为我拥有帮助我、支持我的广大人脉。只靠个人的力量,我不可能达到今天这个地步。”

他认为富士银行总裁左凯实是带领他进入财经界的关键人物。当年他促销别墅公寓,引进长期购屋贷款时,就获得左凯实先生的大力相助。正是有了左凯实的帮助,他才能与财经界各级人士维持广阔的沟通渠道。带领系山英太郎步入政界的是前日本首相田中角荣。虽然他以前是中曾根康弘的秘书,但田中还是很照顾他,田中角荣是那种胸襟开阔,敢于重用敌对派系人才的人物。系山英太郎从他身上学到了包容,与敌人合作的胸襟,即使对方是敌对阵营的人,他也要以识人的心态与他交往。

关于结识生命中的“贵人”,系山英太郎强调,对于有些初次见面,或者是见过两三次面的人,我就能感受到他是‘能帮助我,具有我没有的特质,能够教我许多事情的人’,这就是我事业上的“贵人”,我会非常珍惜与他们之间的缘分。当然,我不只是利用别人,我不会忘记让别人好好利用我,充分展现施与受的精神。当我遇到可能对自己有帮助的人时,我会想办法让他记得我,等到建立起能够直接通电话的交情时,他就变成我的人脉。

三、与他人展开良好的合作

和系山英太郎一样,香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌也是靠朋友的支持才得以发迹,更加印证了“在家靠父母,出门靠朋友”这句古话。

如今已是40多岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算,这饼店成立至今已有整整18年的历史了,他当时只是一个22岁的毛头小伙子,以此年纪做生意,但当人们向他提出此一疑问时,这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道:“你猜错了,我是靠借钱开饼店,靠朋友发财的。”由如此爽脆的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作,是有关技术维修方面的。那时还未结婚,但已有女朋友,她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品,味道嘛,真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想,徒弟已经有此成绩,师傅当然更好,因此便萌升起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没在呈现现出像现在的这种蓬勃势头。当想及这是有作为的生意,便跟她的师傅商量研究;我俩都赞成这个计划,但最重要的问题是资金缺乏,于是,便决定找朋友支持。于是我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后,便找一朋友商量。当这位朋友看过后,他很顺利地接受了计划书。于是,我们三个人便成为合伙人,直至现在。”

当初靠借钱开饼店,现今每年都增设一间分店,1997年香港回归后,霍记饼店的生意更红火了。

远亲不如近邻,利用好身边的朋友,将会对你的事业大有帮助。

年轻人要成就一番事业,养成良好的合作习惯是不可少的,尤其是在现代职场中,靠个人单打独斗的时代已经过去了,只有同别人展开良好的合作,才会使你的事业更加顺风顺水。如果你要成为一名高效能的职场人士,就应当养成善于借助他人力量的好习惯。

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