第二，坪内寺夫考虑到许多渔民比较穷，无法买一艘渔船。坪内寺夫就推出五年内分期付款的方法，使多数渔民都有能力购置新船。
第三，又由于渔民平日都在船上，四处漂泊，只有节日才在家里休息。坪内寺夫就发动全体员工在节日期间分头深入到各渔村，挨家挨户地推销。
通过这些措施，来岛公司生产的新渔船销售得很快。这样，不仅有力地促进了爱媛县的渔业生产，使之很快成为日本第二大捕鱼县，而且来岛也起死回生，发展壮大。短短八年，来岛造船量跃居日本造船业的第五位，世界船业的第二十二位。
去挽救已停产三年、负债累累的来岛造船公司，光有魄力远远不够，还要有足够的智慧，行出一条与前人不同的路子来，为来岛公司找寻出路。当时的来岛公司可以说是迷雾重重，大家都只看见一片黑暗。但是坪内寺夫却有针对性对采取措施，发挥来岛公司的强项，避开硬碰硬的竞争冲突，终于挽救了来岛造船公司并使之发展壮大。
优秀的人在困难来临时，不是推诿、抱怨、灰心丧气，而是懂得变通努力寻找方法，他们坚信，眼前的迷雾只是暂时的，任何事情都能够解决，只要不被眼前的问题所吓倒，一步一步整理思路，就能够“守得云开见月明”，找到成功的方向和道路。其实，迷雾迷惑的只是那些不懂变通，没有思路的失败者；而对成功者来说，它们只是找寻阳光道路上的一层薄雾，不足为惧。
快速应变，随情况变化而变化
生活是无情的，它不允许任何人停止前进的步伐，否则就会被它抛弃。这种情况下，唯一的应变之道就是快速适应变化。随着情况的变化而变化，甚至在情况变化之前改变，这样才能制胜、无敌。
IT业界流传着韩国三星集团总裁李健熙的一句名言：“除了妻儿，一切都要变。”这句话，也正是当年李健熙下定决心带领三星集团励精图治、发奋改革的真实写照。
1987年，李健熙从父亲李秉喆手中接过三星集团这个大摊子，1993年开始重塑三星，并且提出了这个“除了妻儿，一切都要变”的口号。
当时，李健熙决心“给沉睡中的三星一剂猛药，一个改革的信号弹”。于是，变革就从改变上下班工作时间开始，将原来的“朝九晚五”变成“朝七晚四”，20万员工都将提前两小时上班。进行这种大规模的变革会遇到很多方面的阻力，但是李健熙相信，如果下不了这个决心，振兴三星的日子就会遥不可及。
三星人从此意识到“改革开始了”，很多人从以前的闲散的心态中恢复过来，开始利用早下班的时间学习外语、培训进修，这些努力为日后三星集团扩展海外市场打下了坚实的基础。
1997年时，韩国受到东南亚金融危机的强烈影响，很多韩国大企业纷纷破产倒闭，举国上下损失严重，三星集团也难免受到影响。危机重重下，李健熙决心再次重整三星，他对员工说：“为了公司，生命、财产，甚至名誉都可以抛弃。”
李健熙拥有如此强烈的危机感与决心，在他的带领下，三星集团制定了明确的战略方向，坚定不移地执行战略，变革在不断推进，影响深远。
直到2002年年底，三星集团已经跻身全球IT行业前20名，连一向骄傲的索尼都为之汗颜。
“除了妻儿，一切都要变”是一种变化的决心，也是一种应对市场变化的信念和心态。失去了“变化”的心态，无论曾经有多么辉煌，也无法抵挡竞争的浪潮，终将被湮灭。
现在的社会，一切都在瞬息万变，为了不被社会淘汰，就要因时、因势而变。不断改变自己，是这个时代的一大挑战，而卓越的人则是主动面对这个挑战的人。
顺时而变，计划也能赶上变化
要获得成功，就要顺势而变，顺时而变。抱着老条框走路，是断然不会成功的。
一位作家曾这样谈起他的创作：
“一旦在我的头脑(计划)中有了些什么，那么要释放它们，顺其自然，这可能很难做到。我所受的教育是成功，或成功地完成一项计划需要坚持不懈。然而，随之而来的不变通会制造出大量的内部压力，常常会惹恼他人或感觉迟钝。”
“我喜欢将我写作的大部分工作放在凌晨去做。我可能是怀着这样一个目的，以这本书为例，我在别人还在睡梦中的时候完成一两章的写作。但是如果我的四岁女儿提早醒来，跑上楼看我，那会怎么样？我的计划确实改动了，但是我如何来反应呢？或者，我可能会有在上班前出去跑一会儿步的想法。若是从办公室来个紧急电话，必须略过跑步，那么又会怎样呢？”
工作中没有一成不变的计划，生活也是一样。让这些计划变得更加灵活些吧，然后一些美妙的事情就开始发生——你会觉得轻松了许多。
1919年，希尔顿来到了当时因发现石油而兴盛的得克萨斯州，那里云集着大批来发石油财的冒险家们。得州似乎遍地都是黄金。希尔顿迫不及待地想以买进卖出银行而致富，他连续跑了两个城镇，问了十几家银行，回答都是不卖。他碰了一鼻子灰，却并未因此气馁，他又来到第三个城镇——锡斯科。
锡斯科这片热情的土地拥抱了希尔顿。他刚下火车，走进当地第一家银行，一问，就被告知它正待出售。卖主不住这儿，要价是7.5万美元。希尔顿知道这价格一点也不高。他立即给卖主发了份电报，愿按其要价买进这家银行。
然而，没过多久，卖主在回电中却将售价涨至8万美元。希尔顿气得火冒三丈，当即决定彻底放弃当银行家的念头。他后来回忆道：“就这样，那封回电改变了我一生的命运。”
在碰壁之后，希尔顿余怒未消地来到马路对面的一家名为“莫布利”的旅馆准备投宿，谁知客已经满了。
看到一个先生在清理、驱赶人群，他忽然灵机一动地问：“你是这家旅馆的老板吗？”对方却诉起苦来：“是的。我赚不到什么钱，不如抽资金到油田去赚更多的钱。”“你的意思是，”希尔顿心中猛地一喜，压抑住自己的兴奋，故意慢条斯理地问，“这家旅馆准备出售？”“任何人出5万美元，今晚就可以拥有这儿的一切。”
3个小时后，希尔顿在仔细查阅了莫布利旅馆账簿的基础上，经过一番讨价还价，卖主最后同意以4万美元出售。这以后，希尔顿立即四处筹借现金，终于在期限截止前几分钟将钱全部送到。莫布利旅馆易了主，希尔顿干起了旅馆业。他随即给母亲打电报报喜：“新世界已经找到，锡斯科可谓水深港阔，第一艘大船已在此下水。”
当天晚上，莫布利旅馆全部客满，连希尔顿的床也让给客人住下了。他只好睡在办公室里。就这样，希尔顿开始了他旅馆大王的第一页。看起来好似阴差阳错，实则凸显出希尔顿灵活机变的头脑。
人生的旅程是一个不断变幻的景观，向前跨进，就会看到不同的风景，因此，我们要顺利达到自己的目的，就必须随时随地检视自己的选择是否有偏差，合理调整目标，放弃无谓的固执，轻松抵达目的地。
别为“计划赶不上变化”苦恼，学会变通，你会发现那些苦恼其实是机会。
改变自己，然后才能改变命运
世界上的任何事情都不会完全按照我们的主观意志去发展变化。我们要获得成功，就要首先去认识事情的性质和特点，然后根据实际情况调整自己的思路和行为方式。只有如此，我们才能在顺应事物变化的同时，驾驭变化。
1930年日本初秋的一天清晨，一个只有1.45米的矮个青年从公园的长凳上爬了起来，徒步去上班，他因为拖欠房租已经在公园的长凳上睡了两个多月了。他是一家保险公司的推销员，虽然工作勤奋，但收入少得甚至租不起房子，每天还要看尽人们的脸色。
一天，年轻人来到一家寺庙向住持介绍投保的好处。老和尚很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就不会有什么前途可言……”
从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，请同事或客户吃饭，目的是请他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”
“你有些自以为是，往往听不进别人的意见……”
“你面对的是形形色色的人，必须要有丰富的知识，所以必须加强进修，以便能很快与客户找到共同的话题，拉近彼此之间的距离。”
……
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的“批评会”，他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落。
与此同时，他总结出了含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习。
年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售量第一的好成绩。1968年，他成了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
改变自己，然后才能改变命运。有时候，迫切应该改变的或许不是环境，而是我们自己。不学会去变，或者没有能力去变，终将被社会淘汰。所以，做一切事、解决一切问题，我们都必须随着客观事情的变化而不断调整自己，这样才能为自己提供更多的生存机会。
利用麻烦，麻烦也能变成机会
不惧怕麻烦，甚至把麻烦看做一种机会，这样的人实在是变通中的高手。胆怯的人害怕麻烦，懒惰的人躲避麻烦，聪明的人解决麻烦，而拥有大智慧的人，则巧妙地变麻烦为机会，去利用麻烦。
一天，公司一名仓库保管员上顶楼大房间里去取东西。他打开门一看，只见密密麻麻的一大群鸽子停在这间房里，到处是鸽子粪、羽毛。
这名保管员想把鸽子轰出去，可是又怕弄乱了仓库，于是就把这件事汇报给了总经理。总经理一听，也想不出可以妥善处理掉鸽子的办法，正在一片沉默之时，一个主意涌上了总经理心头，既然解决不掉，何不去加以利用呢？
于是他们立即打电话给动物保护委员会，请他们迅速派人前来协助处理这件有关保护动物的“大事”。
动物保护委员会也从未听说过如此稀奇的事，立即派人
带上工具前往大楼捕捉鸽子。
与此同时，公司又电告各大小电台、报纸等媒体，说在本公司总部大楼发生了一件以前从未发生过的有趣而又有重大意义的捕捉鸽子“事件”。报社、电台等新闻机构纷纷派出记者现场采访和报道。
在房间里为什么会聚集这么多的鸽子？难道这是动物世界的神秘现象？这些疑问吸引着众多的市民，他们都想了解这一事件的情况。
这家公司把这件事演变成了人们茶余饭后的谈话资料。人们每天都收看收听有关的新闻报道，每天都议论。
从捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子落网，花了三天时间，各新闻媒介也对捕捉鸽子的事件进行了连续报道。到最后一天，他们还别出心裁地搞了一个盛大而隆重的“鸽子放生活动”，邀请了许多人参加。电台以直播的形式报道了这一事件。影响之大可想而知。
他们还在公司内部成立了一个动物保护协会分会。深化公司这次事件所获得的影响。他们还制造了纪念章，以纪念这次奇特事件。许多动物爱好者争相收藏，他们知道这种纪念章很有收藏价值，将来一定会增值。这些都扩大了联合碳化物公司的影响。他们预料到“保护动物”这一大众感情会流向社会各个领域，变成其他商品，如介绍动物的电视节目；图
书、或动物悦耳的叫声的录音带，或动物笼子、动物饲料、宠物交易等等商品都会引起一阵热潮；许多商品制成动物形状，或与动物有关，或是贴上有动物的商标、商品名称就是动物的名字。这些都有潜在的利润，这些都是可以开发的点子．
后来他们在动物保护上做了许多工作，如拍摄电视节目，出版书籍、录音带，与举办活动等。这在保护动物的宣传同时，再次提高了这家公司知名度。
在卓越的人眼中，麻烦永远不是“无法完成”的代言人，而是“机遇”的乔装者。无论所面对的麻烦多么难以解决，卓越人都会做出冷静、清晰的分析，然后积极行动，让隐藏于问题背后的机会浮出水面。当麻烦出现时，积极应对、巧妙利用，就可以转化为好的机会。
学会变通地对待问题，可能前一刻还让你头痛不已的“麻烦”，下一刻便会变成让你喜笑颜开的机会。
