美方讲了几个小时之后，终于想起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，混沌无知，只会反反复复地说“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先也未搞技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。
几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎认为上次的谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一模一样，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。
经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。
出人意料的是，仅仅过了8天，日本公司即派出由前几批谈判团的首要人物组成的谈判团队飞抵美国。美国公司在惊愕之中只好仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。
这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了精细策划，并将精美的协议书拟定稿交给美方代表签字。
美国人立马傻眼了，一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，由日本人拟定的协议对日方公司极为有利。
在美日的谈判较量中，日本人巧妙装傻，用智慧获得了最终的胜利。其实作为一种谋略，装傻不仅能在商场上取得出奇制胜的效果，还能在关键时刻让人逢凶化吉，转危为安。可是在我们身边，很多人都害怕自己被人看低，怕自己表现不好被人看不起，所以即使自己不是很明白，也装作很精明的样子。其实，这样的人常常会因为自作聪明而吃大亏。
聪明的人从来不会让人看出他的聪明，他会利用自己的那股“傻气”让别人低估他的实力，从而获得最大的利益。所以，傻与不傻，并不在于我们表现得是不是精明，而在于我们会不会装傻。
难得糊涂，更难的是装糊涂
在一次宴会上，楚庄王命令他所宠爱的美人给群臣和武士们敬酒。傍晚时分，一阵狂风把灯烛吹灭了，大厅里一片漆黑，黑暗中不知是谁用手拽住了美人的衣袖。美人急中生智把那人系帽子的带子扯断，然后来到楚庄王的身边，向他哭诉被人调戏的经过，并说那个人的帽带被扯断，只要点上灯烛就可以查出此人是谁。
楚庄王安慰了美人几句，便向大家高声说：“今天喝酒定要尽兴，谁的冠缨不断，就是没喝足酒。”群臣众将为讨好楚庄王，纷纷扯断冠缨，喝得烂醉如泥。等点灯时，大家的冠缨都断了，就是美人自己想查出调戏她的那个人，也无从下手了。
三年后，楚国与晋国开战，楚军有一位勇士一马当先，总是冲在前头。楚庄王很奇怪，问他为什么如此拼命。勇士回答说：“末将该死，三年前我在宴会上酒醉失礼，大王不但不治我的罪，还为我掩盖过失，我只有奋勇杀敌，才能报答大王。”
在这一事件中，楚庄王听说有人调戏美人，而且他系帽子的带子已被扯断，是可以查出谁犯了错的。但楚庄王在这件事上采取“糊涂”的态度，故意让大家扯断冠缨，给犯错的人留下了一条后路。楚庄王的宽容大度得到了应有的报偿。他的这种“糊涂”其实是一种富有远见的精明。
装糊涂是一门高超的处世艺术、收买人心的策略，身在职场，尤其是处于管理层的人员就要懂得运用这一方法，如员工在某一件小事情上做错了，你就应该原谅他，包容他，给他留个面子，那么这个员工会很感动，会对企业更忠诚。相反，如果你过分批评和惩罚员工，他们反而会为自己的过失找借口。所以，一个成功的管理人员应该做到大事认真，小事糊涂，不与下属斤斤计较。
其实不光是领导，作为一个普通的员工，我们也需要适时装糊涂，如前面所说，老板忘记把材料放到了哪里，我们不需要为自己辩解，装下糊涂，就说自己记不清了，然后再重新拿一份来，不就完事大吉了嘛；有时候，同事挨了处分，面子上过不去，我们就不要去安慰，装作不知道，反而会更好；一个问题，明明你是对的，但同事说错了，我们不要去说破，装装糊涂，在同事知道了正确的答案后，心里会比谁都清楚，无形中你们的关系也会被拉近，等等，这样的糊涂难道我们不值得装一装吗！
然而，在现代的职场中，我们常常会看到一些为了小利而斤斤计较的人，他们总是精于算计，可是到最后没有获得大的利益不说，还让周围的人感到厌烦。其实，很多事情并不是你善于计较就能够成为最大的受益者的，有时候揣着明白装糊涂才是运营的最佳手段。
想要尽快升职，先为自己“升职”
在职场成功人士的“上位经”里，第一条便是要想升职，必先升值。这里需要升的“值”，包括资历、职称，也包括你的事业所需要的各方面的经验和能力。职场之中的许多人可能都有这样的心理：老板不重视我，我的能力没有发挥的余地。其实，不是老板不重视你，而是你的能力和经验还没有提升到相应的档次。这时，如果能够明白“先升值，再升职”的道理，就能够踏踏实实地最终取得事业的不断成功。柯达公司市场总监李凡的成长经历也从正面印证了这一规则。
李凡在成为公司的市场部经理之后，很快就对自己的工作有了一个正确的定位：在企业的营销过程中，市场部经理的位置十分重要，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。李凡认为一个优秀的市场部经理必须具备以下四种基本素质：具有营销策划的能力，品牌策划的能力，产品策划的能力，还要有对市场消费态势潜在性的分析能力。李凡认真研究了大多数公司对市场部经理的更高要求，他觉得自己应该在目前的能力基础上进一步学习，以提升自己的工作能力。
首先，他从掌握各项营销政策入手进行学习，因为他过去从事的是广告策划工作，对营销政策知之甚少。之后，他又开始不断强化自己的执行力，因为他发现自己对于公司营销推广的整个过程监控实施的力度都很差。另外，李凡认识到自己的市场应变能力很差，缺乏市场销售过程的锤炼和亲身的市场销售体验，这是他在工作中最大的软肋。
有了这些深刻而全面的认识之后，李凡开始逐步提升自己的业务素质。他首先对自身这些软弱的因素进行弥补，先让自己成为一名优秀、称职的市场部经理。后来他又用了三年的时间来亲身体验营销实践。与此同时，李凡又学习了丰富的组织管理知识、全面的法律知识和财会知识，因为这些知识在工作的时候很有用处。当然了，修炼对团队的掌控能力也是李凡学习的一个重要方面，如果控制不了下属团队，那么一切都是空谈。
通过几年的认真学习和实践锻炼，李凡终于如愿以偿地成了公司的市场总监，他为公司的市场营销工作创造了极大的成就。在担任了公司市场总监以后，李凡仍然在不断充实自己。现在，李凡已经成了公司中不断成长的楷模，董事长总是让其他员工向善于成长的李凡学习。
李凡成长的例子告诉我们，工作中每一步台阶都需要相应的知识储备与能力相匹配，当你选择了一个行业，进入一家公司工作后，如果要升职，你就必须不断地学习和锻炼，让自己的能力升值，给老板一个提升你的理由，这样你才能获得自己想要的东西。
“先升值，再升职”是每一名职场人的生存之道，也是施展自己才能，发挥最大价值的唯一途径。在如今这个竞争激烈的年代，如果不主动升值就意味着不断贬值，那么等待你的不仅不是升职，反而是被淘汰的命运。
做好工作还不够，还要被老板赏识
对职场上的人来说，必须认清谁才是你升职路上的主导者。职场上有一条金科玉律：给你发薪水的那个人永远是正确的。人世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。老板也不会凭白无故地给你升职。老板有他自己的理由和依据，而你所要做的就是遵循这些条件。
1.维护老板的利益
老板的利益是非常广泛的，它包括很多方面的内容。作为公司的员工要能够帮助老板解决企业所面临的各种问题，解决企业的困难。
老板是公司里的掌舵人，他对本公司员工的表现和态度是非常敏感的。为了达到升职加薪的目的，你就要使自己的一切行为都要符合老板的利益，这是尤其重要的。如果你在某一行为上损害了老板的利益，哪怕一次无意的损害，都会使老板感到厌恶，他绝对不会对你有好感，从而失去升职和加薪的机会。
2.不要探听老板的“秘密”
每个人都有每个人的活法，每个人也有每个人的难处，如果你偶然发现老板的不可告人的秘密，那么最好的做法是保持沉默，装聋作哑，宁把话全烂在心中也绝不能说出去。但仍有许多人为得知老板的“秘密”，而四处打探，认为如果知道老板的一些小秘密，则可以和老板拉上关系。孰不知，有些“秘密”可能成为你永远不能升职的原因。既然是“秘密”，当然知道的人越少越好，别探问老板的隐私。老板面对工作会感到心情压抑，家庭生活也会产生这样那样的矛盾。如果你毫不客气地探问其隐私，甚至为其出谋划策，那就大错特错了。即使老板在最脆弱的时候，也只需要适度的关心。开解郁闷的心情。
如果你不小心撞到了老板的秘密，装蒜是惟一的明哲保身的办法。有时候知道的事情太多反而是一件坏事，尤其是关于老板的隐私方面的话题，你一旦知道千万不能透露出去，否则就要大祸临头了，而如果能及时替老板掩饰其“短处”，则有可能被对方引为知己，收到意想不到的回报。
3.得到老板的赏识和好感
尽管许多老板都喜欢下级讨好奉承，但他们更喜欢那种脚踏实地、埋头苦干的人。如果你把老板安排的每一件事都办得妥贴，然后再说几句老板爱听的话，比起那些只说不做的人来，老板一定会对你另眼相看。
记住，如果你总是迎着老板的目光，从不躲躲闪闪；坦率与之交换看法，不隐瞒不夸大；从不议论其隐私，并尽己所能努力工作，争取成为其最佳的部下，那么，你的老板便没有什么道理不喜欢、不赏识你了。无论用什么方式，只要能得到老板的好感，都是可取的。虽然说讨得老板欢心，自己对前途未必放心，但如果不讨老板欢心，那么对自己前途肯定不会放心。这是一条放之四海而皆准的道理，任何情况下都不会失灵。
不管是升职还是加薪，最后拍板的人还是你的老板。由此可见，职场棋局无论摆出什么阵型，老板还是其中最关键的棋子。
单打独斗也不行，要学会与人合作
职场中常有这么种人，他们能力超群，才华横溢，自以为比任何人都强。他们藐视职场规则，不拿同事的忠告当回事，甚至连老板的意见也置若罔闻，在以团队合作为主的企业里，他们几乎找不到一个可以合作的同事和朋友。这样的“独行侠”式的员工大体有这样一些共有特点：
(1)拥有比大多数周围同事高的学历或者专业知识，取得过一定成绩，并经常以此为荣，沾沾自喜。
(2)喜欢独来独往，在公司内没有什么朋友，平常话不多，说起话来也充满着骄傲的语气。
(3)能够提出自己的一些意见和想法，但绝不容许别人修改，甚至包括领导在内。如果自己的意见被采用，则更骄傲，如不被采用，则内心忿忿不平。认为其他人的所有意见和计划都是平庸和充满错误的，并不屑一顾。
(4)很少与人交流，对别人的意见，不管善意、恶意一概不接受，不予理睬。
(5)很少参加公司的集体活动，比如会餐、旅游、娱乐等，认为和同事们在一起很无聊。
如果上述几条中有一条或者几条和你相符的话，那么你就应该好好反省一下自己了。因为这样的人，也许可以凭借他们的天才获得一时的成功，但很少能赢得最后的胜利。苹果电脑的创始人史蒂夫·乔布斯正是其中的显著代表。
美国航天工业巨子休斯公司的副总裁艾登·科林斯曾经评价史蒂夫说：“我们就像小杂货店的店主，一年到头拼命干，才攒那么一点财富。而他几乎在一夜之间就赶上了。”史蒂夫22岁就开始创业，从赤手空拳打天下，到拥有2亿多美元的财富，他仅仅用了4年时间。
不能不说史蒂夫是有一个创业天赋的人。然而史蒂夫却因为从来都独来独往，拒绝与人团结合作而吃尽了苦头。他骄傲、粗暴，瞧不起手下的员工，像一个国王高高在上，他手下的员工都像躲避瘟疫一样躲避他，很多员工都不敢和他同乘一部电梯，因为他们害怕还没有出电梯之前就已经被史蒂夫炒鱿鱼了。就连他亲自聘请的高级主管——优秀的经理人，原百事可乐公司饮料部总经理斯—卡利都公然宣称：“苹果公司如果有史蒂夫在，我就无法执行任务。”对于二人势同水火的形式，董事会必须在他们之间决定取舍。当然，他们选择的是善于团结员工和员工拧成绳的斯卡利，而史蒂夫则被解除了全部的领导权，只保留董事长一职。
