登陆注册
331100000080

第80章 九步走向成功推销(2)

2.先推销你自己

推销,首先是推销你自己,就是让顾客喜欢你、信任你、尊重你、接受你;就是要让顾客对你抱有好感。

a推销你的可爱

某食品研究所生产一种蕈汁饮料,一名女大学生前往一家公司推销,她拿出两瓶样品怯生生地说:“这是我们刚研制成的新产品,想请你们销售。”经理好奇地打量了一眼这个文绉绉的推销人员,正要一口回绝,却被同事叫去听电话,就随口说了声:“你稍等。”打完了一个漫长的电话,经理已忘记了这件事。这样,这位推销人员整整坐了几个小时的“冷板凳”。临下班时,经理才发觉这位等回话的大学生,感动得要请她吃饭。面对这个讷于言辞的书生,经常与吹起来天花乱坠的推销人员打交道的老资格经理,内心一下子感到很踏实,当场拍板进货。这个案例说明,推销人员在与顾客交往中,他首先要用人格魅力去吸引顾客。

现代推销强调的一个基本原则是:推销,首先是推销你自己。所谓推销你自己,就是让顾客喜欢你、信任你、尊重你、接受你,简言之,就是要让顾客对你抱有好感。

推销是与人打交道的工作,在推销活动中,人和产品同等重要。顾客购买时,不仅看产品是否合适,而且还要考虑推销人员的形象,他们的购买意愿深受推销人员的诚意、热情和勤奋精神的影响。据美国纽约销售联谊会统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。一旦顾客对你产生了喜欢、信赖之情,自然会喜欢、信赖和接受你的产品。反之,如果顾客喜欢你的产品但不喜欢你这个人,买卖也难以做成。并且,推销人员只有“首先”把自己推销给顾客,顾客乐意与推销人员接触,愿意听推销人员介绍时,才会为推销人员提供一个推销产品的机会。在实践中,一些推销人员不懂这一道理,见了顾客张口就说买不买,闭口就问要不要,十有八九要碰壁的。其原因在于,在顾客未接受你之前,推销人员谈论产品,进行推销,顾客本能的反应就是推诿、拒绝,让你及早离开。

俗话说“细微之处见精神”,推销人员不要在一些细节上马虎,否则也会引起客户的反感。

提早五分钟到达。时间约定了,就不要迟到,永远做到比客户提前五分钟到达,以形成美好印象,赢得信任。早到五分钟,你可以有所准备,想想与客户怎么说、说什么等,这样也不至于见面时语无伦次。不迟到,这是一个成功的推销人员必备的基础,也是你博得客户好印象的一个关键。

b推销你的真诚

具备良好的人品,是推销事业成功的基础;而待人真诚与否则是衡量人品好坏的重要标志。

推销人员与顾客打交道时,他首先是“人”而不是推销人员。推销人员的个人品质,会使顾客产生好恶等不同的心理反应,从而潜在地影响着交易的成败。被轻工部授予“改革闯将”的苏州电扇总厂销售部经理潘仁林总结出的一条销售准则是:“推销产品,更是在推销你的人品。优秀的产品只有在具备优秀人品的推销人员手中,才能赢得长远的市场。”可见人品是推销事业成功的基础。

向顾客推销你的人品,就是推销人员要按照社会的道德规范和价值观念行事,要表现出良好的道德品质:热情、善良、勤奋、自信;有毅力、懂自尊;待人诚恳,乐于助人;谦虚谨慎,尊老爱幼,富有同情心……

向顾客推销你的人品,最主要的是向顾客推销你的诚实。现代推销是说服推销而不是欺骗推销。因此,推销的第一原则就是诚实,即古人推崇的经商之道——“童叟无欺”。诚实是赢得顾客好感的最好方法。顾客希望自己的购买决策是正确的,希望从交易中得到好处,害怕蒙受损失。顾客在觉察到推销人员说谎、故弄玄虚时,出于对自己利益的保护,就会对交易活动产生戒心,结果可能使推销人员失去那笔生意。

推销人员要赢得顾客的信任和喜爱,必须真诚地对待顾客。齐滕竹之助认为,即使语言笨拙,只要能与对方坦诚相见,也一定能打动对方的心灵。顾客不是为你的推销技巧所感动,而是为你的高尚人格所感动。如果成为让顾客信任的推销人员,你就会受到顾客的喜爱,而且能够和顾客形成亲密的关系。一旦形成这种关系,顾客就会因为照顾你的情面,自然而然地购买你的产品。其次,推销人员要经常替顾客着想,站在顾客的立场上考虑问题,进行商谈。齐滕竹之助说:最要紧的是对顾客想了解、期望、要求的事情全力以赴、诚心诚意地帮助其去办,尽快、尽早地提供服务;对顾客接待自己并购买自己推销的商品,要经常怀着感激的心情去与顾客接洽;尊重顾客的想法、知识、人格、职业、地位。

推销人员在做推销时,一定要给客户以真诚的印象,只有这样,才能赢得顾客的心,进而向其推销产品。

真诚是推销的第一步。简单地说,真诚意味着你必须重视客户,相信自己产品的质量。

真诚、老实是绝对必要的。千万别说谎,即使只说了一次,也可能使你信誉扫地。正如《伊索寓言》的作者所说:“说谎多了,即使你说真话,人们也不会相信。”我想如果你自始至终保持真诚的话,成交大约是没有问题的。

例如,在介绍产品时要实事求是。有好说好,有坏说坏,切忌夸大其词或片面宣传。一位推销人员向顾客介绍新产品“乳化橘子香精”的性能时,既讲优点,又讲缺点,末了还讲他们提高产品质量的措施。诚实的态度赢得了用户的信赖,订货量远远超出生产能力。

为了你的声誉,你最好别去欺骗他人,因为被骗的人会把它告诉另一个人,而另一个人又会转告其他人。失去一桩生意并不意味着你失去了一位客户,千万别因为一次交易的微薄利益而得罪客户,而使你失去大量潜在的生意。当你予人好处的时候,影响就会像滚雪球一样越来越大,你的钱包自然就会渐渐鼓起来,而声誉也会相应得到提高。

c推销你的服务意识

良好的服务是推销人员应该具备的首要条件;电意味着我们不仅要做我们该做的事情,还要提供会让客户感到额外惊喜的服务。

推销是一种服务,优质的服务就是良好的销售。推销人员只有乐于帮助顾客,才会和顾客和睦相处;时时为顾客着想,为顾客做一些有益的事,才会造成非常友好的气氛,而这种气氛是推销人员在推销工作顺利开展上所必需的。

在世界著名的花旗银行曾发生过这样一件小事情:有一个顾客到该银行的一个营业所,要求能换到一张崭新的100美元钞票,说是要为他的公司作奖品用。可是当时这家营业所恰好没有新钞票。于是,银行的一位服务员立刻打电话到其他营业所联系,整整花了15分钟时间,终于从别的地方调来一张新钞票,随后,这位营业员十分郑重地把这张钞票放进一只盒子里,并附上名片,上面写着;“谢谢您想到我们银行。”不多久,这位本来是偶然到这家营业所换钞票的顾客回来开了个账户,并存上了25万美元。

换一张100美元的钞票,对一家大银行来说,简直不值得一提。另外,该营业员也可以用钞票能正常流通作借口,不换这张钞票,更不用说当时这家营业所确实没有新钞票。但是正是由于这位营业员具有强烈的为客户服务的意识,为顾客着想,真诚为顾客服务,才使顾客对这家银行有了信任感。

服务就是帮助顾客,推销人员能够提供给顾客的帮助是多方面的,并不仅仅局限于通常所说的售后服务上。例如,可以不断地向顾客介绍一些技术方面的最新发展资料;介绍一些促进销售的新做法;邀请顾客参加一些体育比赛,等等。这些虽属区区小事,却有助于推销人员与顾客建立长期关系。

美国一家企业获得了轻合金技术资料,觉得适合另一家企业的需要,就提供给这家企业,这样就给顾客留下了好感。

良好的服务意识是我们推销人员应具备的首要条件。顾客购买商品,即使有些事情是客户没有提出的事项,我们也要主动地提供服务。如果缺乏诚恳、热忱的服务,从客户的立场而言,购买意志会产生动摇,失去信心、怀疑推销人员的承诺是否会如期兑现,所销售的商品价格是否合理,以及会与别家公司的产品作比较,顾客在做综合的判断,深思熟虑后才会有所决定。如果客户的意志仍然犹豫不决,推销人员必须将有关商品的实惠,以进一步劝诱的方式做适当的说明和解释,这是有关推销成功与否的关键所在。

只有让顾客认可你,喜欢上你,你才可能推销成功。要想做好推销工作必须先把你自己推销出去。

3.成功始于行动

只有行动起来,真正为你的未来去奋斗了,你才可能成功。成功始于行动。

a做好准备再出发

当你真正准备开始一项了不起的行动时,你需要花费大量的时间,以确保万事俱备;哪怕是只欠东风,也要考虑它能为你而用的可能性。

推销人员在推销之前,总是要做一些准备。即使是一次陌生拜访,你也不会为了敲门而敲门。你要做一些研究,以保证敲对门。根据推销人员所提供的产品或服务的不同,这种准备或基础工作也不同。但通过事先的准备工作,推销人员会从潜在客户身上发现尽可能多的信息,例如他的生活习惯、他的家庭、他的关切点、他的兴趣、他的爱好、他的要求、他的需要、他的渴望,一切有关的信息。

有了这些,当推销人员进入推销阶段,就能说出客户的问题所在(因为他已经做过准备),并向客户提供解决方案。此时,客户会对你产生良好的印象,不需要你做更多的工作,他会很快地接受你提出的解决方案。

“时刻准备着”并不仅仅是美国童子军的座右铭,它也应该是每一位推销人员的座右铭。因为如果对推销做了充分准备,会大大增强推销人员的自信心。当你对本公司以及竞争对手的产品都了如指掌,并且掌握客户存在哪些问题,同时能够提出解决办法时,客户就会产生你与其他推销人员不同的印象。而要达到这一步,惟一的方法就是你必须事先做充分的准备。

全美最大的房地产开发商约翰·W.加尔布雷斯也深感推销前做好准备的重要性。他的儿子丹现在是该公司的负责人,加尔布雷斯常常会兴致勃勃地讲起,丹曾经如何为一次重要的推销活动做好充分准备,“有一次,我和丹正和一家大公司的总裁商谈一笔生意,这笔生意牵涉到我们一幢价值600万美元的大楼的售后回租事宜。这类生意往往需要你对所谈到的利率和租金了如指掌。利率波动一个小数点就可能导致10年或20年多收或少收一大笔租金。所以,在和这家公司会谈前,我建议丹背下那些利率幅度在3.5%与5.5%之间的租金表。”

“也许你想不到,当我们进入谈判的最后阶段时,那家公司的老板要求我们算出几个与不同利率相对应的不同租金数额。他一定以为我们会向他借计算器,但是我们却没借,丹毫不费力地、飞快地算了出来。那位老总自然也就明白了丹在开会之前早已做好充分准备。他当然知道没有人能够如此快地心算出那些利率,但是丹显然给他留下了深刻的好印象。丹赢得了他的尊敬,他也就对我们充满了信心——我们终于成交了。”

加尔布雷斯坚持认为“你必须做好准备,因为那是一切的基础。你对你的生意了解得越多越好。没有什么比你走进别人的办公室却浪费了别人的时间更无礼、更放肆的了;要是你不能回答他们所有的问题,你就是在浪费他们的时间,也包括你自己的时间”。

b努力争取与客户面对面的机会

想要获得良好的交流效果,最好的沟通方式莫过于看见对方的眼睛。因此,努力争取与客户面对面的机会就显得非常重要了。

推销的最终目的在于激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动。而要激发客户的购买欲望,就必须获得与客户面对面的交流机会。

同类推荐
  • 企业规范化管理系统实施方案·组织架构管理

    企业规范化管理系统实施方案·组织架构管理

    本书集中阐述了组织架构管理,包括核算事务工作总量和分量,选择确定组织结构的模式,设置确定单位、部门和岗位,界定单位、部门和岗位工作标准,分析确定岗位员工的授权,健全组织运行的规则等六个方面的工作。其规范化的基本要求主要有组织系统功能完备、事务工作分配合理、岗位工作权责匹配、管理跨度合理适中等四个方面。系统介绍了企业组织运行事务工作的核算与分配方法,并通过实例讨论分析了完善组织运行规则制度的方法。
  • 生产管理制度表格流程规范大全

    生产管理制度表格流程规范大全

    本书主要内容简介:任何企业的管理都是一个系统工程,要使这个系统正常运转,实现高效、优质、高产、低耗,就必须运用科学的方法、手段和原理,按照一定的运营框架,对企业的各项管理要素进行系统的规范化、程序化、标准化设计,形成有效的管理运营机制,即实现企业的规范化管理,这套《企业规范化管理实用全书》的编写初衷也在于此。为了让生产主管能够更轻松地处理日常管理事务,我们特编写了此书。这是一本关于生产部门规范化管理的实务性工具书。
  • 世界500强全集

    世界500强全集

    世界500强企业选人、用人、育人的真实记录,企业管理者的科学管理依据,人力资源工作者的实用工作手册,职场奋斗者的标准行为准则和求职应聘者的最佳指导工具。本书的特色在于将世界500强企业的用人理念、工作规范及实践经验有机结合,让你离梦想更近一步。
  • 小经验大财富

    小经验大财富

    本书将作者本人在生活、经商、学习、旅游中遇到的一些与经营管理、职场生涯密切相关的真实故事,再现在读者的面前。作者通过这些故事,把自己经商的所遇、所想、所悟、所乐、所苦……进行了一下盘点,其中有经验、有教训、有快意、有辛酸、有感叹、有思考……
  • 德鲁克的经管秘诀

    德鲁克的经管秘诀

    详细介绍“现代管理学之父”德鲁克先生的经营理念,教您认识自己的客户群,找到自己店铺的优势,对店铺进行有效管理,达到带领团队在残酷的商业竞争中生存、成长和壮大,实现自己的理想和价值的最终目的。本书将德鲁克的管理智慧应用在实际的管理之中,无论您是店主、店长、经理还是渴望开店的普通人,本书都值得您一读。
热门推荐
  • 甜蜜乐团纯天然

    甜蜜乐团纯天然

    一群废柴队友加上一个格格不入的大神,这种奇妙的搭配,看久了居然还有一丝意外的带感是怎么回事?女汉子型的爽朗少女和娇弱系的傲娇少年在一起竟然擦出了无数火花,果然反差萌什么的简直太有爱啦~~
  • 王朝与职官(和谐教育丛书)

    王朝与职官(和谐教育丛书)

    俗传中国史朝代起讫年匡谬西汉起始年目前多采用公元前206年的说法。前206年是刘邦始建汉王国之年,当时的汉王国只是项羽主命所分封十八王国之一,西楚霸王项羽才是当时的天下最高统治者。本书详细介绍了中国历朝历代的官制,解开我们心中深藏已久的疑惑,赶快和我们一起来翻开此书,品味历史吧。
  • 携家带口奔小康

    携家带口奔小康

    悲催女富二代莫名穿越,携傻夫、精娃、萌宝宝,努力奔小康。虽有空间但不敢用,只能小偷小摸,好想哭!【情节虚构,请勿模仿】
  • 文明要从小事做起(学生素质规范教育)

    文明要从小事做起(学生素质规范教育)

    《文明要从小事做起》从讲故事起笔,以说理的方式解读人类社会的文明细节,是一本提升读者人文素质和道德修养的极佳青少年励志读物,是青少年健康成长的良师益友。本书包含了大量有关文明礼貌行为的培养,包括“手插口袋打招呼是不礼貌的”、“热情真挚,恰到好处”、“道歉,谦恭而得体”、“拒绝他人要含蓄委婉”、“赞美是人际关系的要诀”等。
  • 孽妃

    孽妃

    ★文案★三千宠爱在一身,苏乔恃宠却不骄。温驯动人之下,她素手纤纤,挑起宫战无数。妃嫔,可以侍寝,不可以怀孕,这是她的底线。这个底线无关争宠,只是为了,,,血统!月妃也好、紫妃也罢,无论她们出身多么高贵,都不配为大泽皇家延续血脉。只因,这个帝王亦是贱种!★★精采一现★★★强势的攻占,妩媚的承欢,却换来意外的咆哮:“那个男人是谁?夺了你身子的男人,是谁?”压下心底的怒与恨,浅笑吟咛,吐气如兰:“皇上在乎的,是这个吗?臣妾并未放在心上呢!”★后宫初见,尉蓝惊醒于她的阴狠:“何时,你竟然视人命如草芥,连未曾面世的婴孩也不放过?”抬头浅笑,还是那抹纯真:“怎么?哥哥心疼了吗?可知同样的一条生命,也曾因为哥哥而葬生娘胎。哥,可曾心痛如斯?”★策马疆场,看着箭雨斑波落下,满目血流成河,夜狼亦心惊转身:“这,真是你想要的吗?”红颜一肃,温柔如故:“将军何出此言?野泽王野心勃勃,皇上病重宫中,本宫不过是代驾而征、尽心报国而已。我不杀敌、敌亦杀我,将军,双手满是血腥,却还参不透死生吗?”★★细致行文★★“乔儿。。。”令他痴狂的背影一颤,慢慢转过身来,纤细的身姿不盈一握,红唇轻启微微一笑:“皇上,是,在叫臣妾吗?”不,不是。是,就是。她明明就是苏乔,不是他的灵乔,可为什么两人的身影总在他的面前交织?一个饱满柔韧、一个纤细温馨,明明是那样的不同,可总是扰乱着他的神经。他爱的灵乔,早丧生在大火之中,一场为了他而燃烧了两百零九条人命的大火!!!爱他的苏乔,却在宫中,巧然一笑,依门盼着他的临幸。------每一夜的侍寝,都是她的恶梦。醉生于温柔缱绻之中,赤臂轻揽着他埋首的精壮,红唇中逸出的,究竟是忘情的吟哦,还是,耻辱的噬咬。。。“乔儿。。。”他深情的唤。“皇上,是,在叫臣妾吗?”倩兮一笑,她轻声询问。他脸上刹那一现的,是迷茫。不是,也是。她就是这样的,要让他纠结,时刻在身上演绎着那个让他魂牵梦萦的身影,只为了提醒他,爱的存在,可何况不是在提醒着自己,恨,依然在。。。肚子里的孽种,唯有陨落,是对每一条背负在她身上的血债,偿还的利息。。。★人物★---风灵乔,风族之主。她是泽内的雪莲花,纯洁大气,尊贵而略带调皮。内定的皇家之媳,爱上了那个身份并不尊贵的男人。当爱情敌不过血统、当阴谋噬杀了纯真,她,已不再是她。
  • 天才儿子腹黑娘亲

    天才儿子腹黑娘亲

    穿越后发现自己有了个儿子,儿子的身边还有一只神秘无敌的兽宠。没关系,人生直接跳过了生儿育女这一段,省事了。至于孩子他爸是谁,跟她有什么关系?带着儿子闯荡江湖,任你妖魔鬼怪,还是奸人贱人,母子齐心,遇神杀神,遇佛弑佛!【毒舌、没心没肺、深藏不露的腹黑女主+纯真腹黑、拥有无敌兽宠的天才宝宝+狂宠妻儿的霸道尊主,这是一篇幽默诙谐的萌宠文,不虐,一对一!简介小白,内容不白!】小墨:娘亲,有坏叔叔拦路抢劫,怎么办?云溪:自己搞定!这点小事不要来麻烦娘亲!小墨:娘亲,这位叔叔很帅很好很有钱,我可不可以让他做我的爹爹?云溪:虽说是个短命鬼,不过等哪天他两脚一蹬归了西,那他的财产就全部归我们母子所有了!小墨:娘亲,这个男人长得好像我,难道他是我爹爹?云溪:不要乱认爹!万一是个穷光蛋,你养他一辈子啊?神秘男主:睁大眼睛看清楚了,本尊全身上下都是名牌,还有我手里的这柄宝剑,无价之宝!一场新秀争霸赛,未婚生子受人唾弃的云溪大放异彩,众星拱月,成了香饽饽,上门提亲的人几乎将将军府的门槛踏破。小墨左手摇着“通过”的牌子,右手举着“淘汰”的牌子,忙得不亦乐乎。“不在天下十大美男排行榜之列的,淘汰!”“打不过我和我娘亲的,淘汰!”“身价没有百万两黄金的,淘汰!”“……”如火如荼的海选即将接近尾声,一帮神秘人突然闯入。“你们是干什么的?”“嘿嘿,给我家尊主报名来了。”“本人不出席的,直接淘汰出局!”“尊主很快就过来了,怕你不信他有钱,所以特意回去搬金山去了。”这是一个尚武的剑客时代,整个傲天大陆共有五个国家,按照各国实力先后的排名,分别有南熙国、东陵国、北湘国、西慕国和位于四个中间的傲天国。每个国家都崇尚武力,玄气纵横傲天大陆。云溪,前世是古武世家的家主,身怀绝世武学,无意间穿越到了云家未婚先孕的大小姐身上。迷糊、爱财如命、闲事莫理是云溪的保护色,一旦有人触及她的底线、伤害她在意的人,她就会不择手段、阴狠毒辣,不死不休!毒舌、没心没肺,只想带着儿子混吃混喝,逍遥快活一辈子。云小墨,女主的儿子,五岁,天才宝宝。纯真可爱的外表是他的保护色,对他好的人,他无比亲近,对他不好的人,都会被他整得无比凄惨。娘亲所有的话,他都奉为圣旨,贯彻执行,直至腹黑的亲爹出现……☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆推荐自己完结的作品:女皇选夫极品特工女皇(女强)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
  • 亲爱的敌人

    亲爱的敌人

    《亲爱的敌人》以父女情感为主线,描述单亲家庭中父女之间所发生的感人故事。是穆仰天与童云一见钟情结为伴侣,生下美丽的“天使”穆童。在一次交通事故中童云去世,突如其来的打击使父女俩人产生隔阂、误会。穆童以各种坏招阻碍女性对父亲的接近,父亲因为爱女儿和怀念妻子放弃了一次次择偶的机会,俩人成为“亲爱的敌人”。但当穆仰天患脑癌不久于人世时,父亲用生命的最后时刻为女儿操办一切,而女儿突然长大挑起照顾父亲的重担,二人的心真正走到了一起。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 到爱的距离(影视小说版)

    到爱的距离(影视小说版)

    才华横溢,行政管理手段另辟蹊径,引得漫天非议的青年院长凌远;专业出类拔萃的外科医生李睿;高傲暴躁其实内心苦闷的富商千金郁宁馨;美丽浪漫而又脆弱敏感的音乐天才许楠;冷静理智却过度压抑克制的医学生苏纯……这是一个医院背景中,主人公如何在现实的种种制约下,不懈地追求职业理想,努力向爱走近的故事。医院作为故事的背景地独具魅力,每一个病例都来自真实原型,在医患之间尖锐关系一触即发之际,作者一环扣一环地讲述了白色战场上人与人的冲撞、生与死的交锋、行业理想与现实情况的矛盾……危机四伏中更见医者侠骨柔情,惊心动魄中凸显患者交付信任的感动,好故事就是让读者不仅能得到巨大的阅读快感,更能从中看到自己心底热血未冷。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?