登陆注册
331100000077

第77章 一分钟说服(4)

其他推销员的评价更加令查理捧腹大笑:“这个客户究竟能有多坏?”他想,“如果我做成了这笔生意,那该是多么令人骄傲的事,我一定要与他做成买卖。”

客户的工厂在镇的另一边,查理花了一个小时才到那儿,一路上,查理一直在为自己鼓气:“他以前曾在我们电视台购买过广告时间,因此我也可以让他再买一次。”“我知道我将与他达成买卖协议,我一定可以……”查理不停地说。

最终,查理打起精神,下了车,走向大楼的主通道。通道里挺暗的,查理按一下门铃,没人应。“太好了。”查理想,“我以后可以再也不来这儿了。”突然,查理看到有一个身材魁梧的人穿过大厅走来。查理知道是主人来了,因为卡片上清楚地记录着他是个异常高的人。

“嗨!您好。”查理努力保持平静的声音,“我是TDL电视台的查理。”

“滚开!”他大叫起来,看上去他异常气愤,额头上的青筋突起。

查理以为自己会按他说的去做,但是查理却说:“不,等等,我是公司的新职员,我希望您拿出5分钟时间来帮帮我。”

他推开门,走向大厅,并让查理随他过去。查理跟着他来到办公室。

他在桌后坐下便开始对查理大吼。他告诉查理,电视台对他公司的报道是如何如何的糟糕和低劣。他告诉查理其他的推销员之所以让他愤怒,是因为他们从不做他们承诺过的事。

“您看一下这张卡片,这是他们对您的评价。”查理把那些卡片递给他。

他瞪着那张卡片,一言不发。

他们谁也不说一句话。这时,查理打破冷场:“您看,不管以往发生过什么,不管您如何看待他们,还是他们如何评价您,现在惟一重要的是晚上十点半的天气预报广告时段公开销售了,那是一个黄金时段,如果您购买的话,对您的生意将大有裨益,我发誓我会做得非常不错,我不会让您失望的。”

“这就行了。”他的语气缓和了许多,“价钱多少?”

查理给他报了一个价,然后他告诉查理:“行,查理就这样达成协议吧。”

当查理回到电视台将订单给其他推销代表看时,查理几乎都认为自己有两米高了,从此以后,查理对于那些被认为棘手的客户再也没有犹豫过了。

遇到棘手客户也没有什么可怕的,不要犹豫,更不要退缩,唯有迎难而上,这才是解决难题的关键。

b巧妙对付谈判对手

在谈判中很可能遇到以战取胜的谈判者,那么,应如何对付这样的对手首先要能破“诡计”。

如果识破了对方的战术,其战术就不再起作用了,因为被识破的战术就不是战术了。例如,对方采用情感战术,你可以明确告诉对方,你虽然愿意帮助他,但是你没有权力答应他的要求。也可以点明并承认其战术高明,赞扬对手巧妙地使用了它。总之,首先不要被对方唬住了。只要能保持理智的态度,用事实而不是感情来商谈,同时表现冷静、端庄、威严的风度和坚定的立场,那么,不论对方如何变换花样,也无济于事。

然后要善于保护自己。

当对方力量比自己强,并使用强硬的以战取胜的战略时,你可能担心已经投下不少心血,万一交易做不成,那将如何如何。其实在这种情况下,最重要的危险是你百般迁就对方并贸然前进。有不少交易,你应该下决心放弃,这是保护自己的最好方法。另一种保护自己的方法是“搭建禁区铁丝网”,比如,可以用“底价”来保护自己。所谓“底价”是愿意接受的最低价,对买主来讲“底价”则是愿意付出的最高价。一旦对手的要求超过此范围,应立即退出交易。

善于因势利导。

如果对方立场比较强硬,你又没有力量改变它。那么,当他们攻击你时,不要反击,要把对方对你的攻击转移并引到问题上。不要直接抗拒对方的力量,而要把这力量引向对利益的探求及构思彼此有利的方案和寻找客观规律上。对于对方的立场不要进行攻击,而要窥测其中隐含的真实意图。请对方提出对你的方案的批评和建议,把对你个人的攻击引向对问题的讨论。

最好能召请第三者。

当你无法和对方进行原则性谈判时,可以召请第三者出面进行调解。中间人因不直接涉及其中的利害关系,也容易把人与问题分开,容易把大家引向利益和选择方案上的讨论,并可以提出公正的原则,有利于解决双方的分歧。

6.问对题术

提问是交谈中的重要内容。边听边问可以引起对方的注意,为他的思考提供既定的方向;可以获得自己不知道的信息;可以传达自己的感受,引起对方的思考。

a不同的提问会有不同的效果

一名教士问他的上司:“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”这个请求理所当然地遭到了拒绝。

另一名教士也去问同一个上司:“我在抽烟时可以祈祷吗?”

同一个问题,一经他这么表述,却得到允许。可见提问是很有讲究的。

有一位母亲在和别人聊天的时候,谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤,一个简单得不能再简单的要求。

但是,儿子怕遭到拒绝。因为他已经有了一条牛仔裤,母亲是不可能满足他所有要求的。于是儿子采用了一种独特的方式,他没有像其他孩子那样或苦苦哀求,或撒泼耍赖,而是一本正经地对母亲说:“妈妈,你见过没见过一个孩子,他只有一条牛仔裤?”

这颇为天真而又略带计谋的问话,一下子打动了母亲。事后,这位母亲谈起这事,谈到了当时自己的感受:“儿子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对不起他,哪怕在自己身上少花点,也不能大委屈了孩子。”

就是这样一个未成年的孩子,一句话就说服了母亲,满足了自己的要求。在他说这话时,目的就是要打动母亲,并没有想到该用什么样的方法。而在事实上,他的确是从母亲爱子深情上刺激了母亲,让母亲觉得儿子的要求是合情合理的。

有的时候,巧妙的提问能产生意想不到的效果。

里根在担任美国总统时,曾发生与伊朗进行秘密武器交易问题(即“伊朗门事件”)。1986年事发后,引起全国一片抗议之声,因为这在美国是严重违法的。里根为洗刷自己,先后抛出几个替罪羊,依然难以过关。在一次记者招待会上,一名记者向里根发问道:“您作为总统,事先是否知道伊朗门事件?”里根对此难以作答,陷入了窘境。

记者的提问是一个典型的两难设问,它蕴含着两难推理:如果里根事先知道伊朗门事件,那么,总统本人严重违法;如果事先不知道伊朗门事件,那么里根是严重失职的(因为他竟不知道部下在干什么)。或者事先知道,或者事先不知道,总之,或者里根总统干了严重违法的事,或者他严重失职。因此,里根无法回答记者的提问。

b善于使用反问

一家英国电视台记者采访我国某著名作家。对方问了一个十分刁钻的问题:“没有文化大革命,可能不会产生你们这一代作家,那么,文化大革命在你看来究竟是好还是坏呢?”说着便举起摄像机,递过话筒,等待回答。这一问题十分辛辣,被问者无论做肯定的,还是否定的回答,都将产生不良的影响。然而,他却镇定自若,反问记者:“没有第二次世界大战,就没有因反映第二次世界大战而闻名的作家。那么,你认为第二次世界大战是好还是坏呢?”记者张口结舌,扫兴而去。

对方的观点或某一句话里往往隐含着自相矛盾,而己方又难以用陈述的语气挑明。此时,己方便可借助于提出一个问题,使对方的自相矛盾处明显暴露,置对方于被动地位。

有位女作家擅长写言情小说,深受中学生及小资女性的喜爱。一些不喜欢这位作家的人抨击她说:“她不是一个老处女吗?怎么能把男女之间的恩怨写得那么逼真呢?难道她的生活就是如此放荡不羁吗?”

听到这种流言蜚语后,这位女作家马上在报上登载了一则启事:“果真如此吗?我想请问,是不是一定要尝过牢狱之灾的作家,才能够写出有关囚犯的小说?是不是只有行迹到达水星的作家,才写得出关于外星人的作品?一个在内地长大的人,为什么敢断定餐桌上的海鲜营养丰富呢?假如有位专攻癌症的专家身体一向健康,那他的研究成果是否就不值得信赖呢?”

对于偶然遇到的意外场合,可以常理来推论,用通则来解释。这里所说的“常理”、“通则”,是指由经验归纳出来的结论。这种结论来自于通常情况下所发生的事件或大多数情况的概括,所以它并不适用于例外。

英国诗人乔治·英瑞是一位木匠的儿子,虽然当时他很受英国上层社会的尊重,但他从不隐讳自己的出身,这在英国当时虚浮的社会情况下是很少见的。

有一次,一个纨绔子弟与他在某个沙龙相遇。该纨绔子弟非常嫉妒他的才能,企图中伤他,便故意在别人面前高声问道:“对不起,听说阁下的父亲是一个木匠?”

“是的。”诗人回答。

“那他为什么没有把你培养成木匠呢?”

乔治微笑着回答:“对不起,那阁下的父亲是绅士了?”

“是的!”这位贵族子弟傲气十足地回答。

“那么,他怎么没有把你培养成绅士呢?”

顿时,这个贵族子弟像泄了气的皮球,哑口无言。

c推销中的提问技巧

推销中有以下几种提问方法,善于提问也是一种技巧。

①限定型提问

在一个问题中提示两个可供选择的答案,两个答案都是肯定的。

人们有一种共同的心理——认为说“不”比说“是”更容易和更安全。所以,内行的推销人员向顾客提问时,尽量设法不让顾客说出“不”字来。如,与顾客约定见面时间时,有经验的推销人员从来不会问顾客:“我可以在今天下午来见您吗?”因为这种只能在“是”和“不”中选择答案的问题,顾客多半只会说:“不行,我今天下午的日程实在太紧了,等我有空的时候再打电话约定时间吧。”有经验的推销人员会对顾客说:“您看我是今天下午2点钟来见您,还是3点钟来?”“3点钟来比较好。”当他说这句话时,你们的约定已经达成了。

②单刀直入法提问

这种方法要求推销人员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,请看下面的场面:

门铃响了,当主人把门打开时,一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上,这个人说道:“家里有高级的食品搅拌器吗?”男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来看他的夫人,夫人有点窘迫但又好奇地答道:“我们家有一个食品搅拌器,不过不是特别高级的。”推销人员回答说:“我这里有一个高级的。”说着,他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着,不言而喻,这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销人员改一下说话方式,一开口就说:“我是×公司推销人员,我来是想问一下你们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想,这种说话的推销效果会如何呢?

③连续肯定法提问

这个方法是指推销人员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答,也就是说,推销人员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地回答“是”,然后,等到要求签订单时,已造成有利的情况,好让顾客再作一次肯定答复。如,推销人员要寻求客源,事先未打招呼就打电话给新顾客,可说:“很乐意和您谈一次,提高贵公司的营业额对您一定很重要,是不是?”(很少有人会说“无所谓”)“好,我想向您介绍我们的×产品。这将有助于您达到您的目标,日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标,对不对?”……这样让顾客一“是”到底。

运用连续肯定法,要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细思考,特别要注意双方对话的结构,使顾客沿着推销人员的意图做出肯定的回答。

同类推荐
  • 全球顶级企业通用的10种人力资源管理方法

    全球顶级企业通用的10种人力资源管理方法

    只有基于人性的管理方法才是最好的;所有管理方法最终的目的只有一个,就是充分整合人才以发挥最佳功效。所有这些构成了本书的第一个视角——通用管理方法。所谓项级企业并不仅仅因为他们在销售或利润上有着惊人的数字,更重要的是他们所取得的成就从侧面反映了企业所采用的管理方法的成功。
  • 造就精英管理者的11条杰克·韦尔奇经验

    造就精英管理者的11条杰克·韦尔奇经验

    杰克·韦尔奇在任期间,通朋电气的收益从25亿美元增加到1005亿美元,净利润从15亿美远上升为93亿美元,该公司的股价也从最初的大约94美分上升到40美元。凭此惊人的业绩和他创立的崭新的经营理念与不凡的人格魅力,他被誉为“全美头号经理”、“全球第一CEO”。每位年轻人都有着无尽的潜力,如果你希望有朝一日如书尔奇一样杰出傲人,那么从现在开始仔细阅读本书中杰克·韦尔奇给你的11条准则,并学以致用。这样,每天进步。一点点,你就会慢慢地接近他,直至超越。
  • 挖掘你的销售力量

    挖掘你的销售力量

    本书在内容和结构上都作了调整、优化与创新,本书有意识地把消费者行为学的普遍原理与中国消费者行为的特殊性及消费者行为研究的最新具体实践相结合,即在阐述世界各国消费者行为的共性的基础上,尽可能多地阐述中国消费者行为的特殊性。学会这些潜规则将对你的以后的人生道路有着重要帮助。
  • 开店生意经:各种店铺业务优化与管理细节大全

    开店生意经:各种店铺业务优化与管理细节大全

    如何才能开一家能赚钱的旺铺?这需要一定的技巧。从开店项目的选择、店址的选址、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营,哪个环节都马虎不得。本书就开店的各个环节进行了实用性很强的说明,是开店经营者不可多得的操作指南。
  • 私营企业决胜要懂的200条锦囊

    私营企业决胜要懂的200条锦囊

    企业家只要做两件事,第一增加收入,第二控制成本。每砍掉一分钱,企业就增加一分利;每消除一个成本浪费,企业就增加一分利润。本书就是那些菜鸟老板的智多星,要成事,怎么能少得了军师呢!
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 纵宠,妖狐逆天

    纵宠,妖狐逆天

    【本文女强+重生+宠文。男主腹黑强大,女主小白兔变身逆天女。结局一对一。喜欢的亲们请加入书架。】云夕,九尾妖狐。身为妖皇的妹妹,她却爱上了仙界的上仙。她为了他,不惜自除妖籍,背井离乡,更甚者为他自取心头血,散尽千年修为,一夜白头,最后却换来他无情的一掌。只因为,心怀苍生的他,眼里容不下一只妖。当她再一次睁开双眼,潋滟重生。不复当初的温柔善良,现在,谁敢阻拦她的脚步,就必须付出血的代价。她,遇神杀神,遇佛杀佛,只要能够救醒哥哥,便是逆天又何妨?片段(一)“主子,这可是九百九十九年的金翎鱼啊!”冥界护法不可置信的看着自家主子。“嗯,也不知夕夕爱不爱吃。”某男似乎还沉浸在自己的思绪中。“主子,千年金翎鱼,可抵一百年修为啊!”冥界护法继续不死心的说道,这可是难得的宝贝,主子居然要把它给云夕姑娘当菜吃?“那倒是。”某男的眉毛微微蹙了蹙,冥界护法以为主子终于觉悟了,却听某男轻飘飘的扔下一句,“还差了一年,只好委屈夕夕了。”冥界护法汗如雨下,千年金翎鱼放眼四界也没几条,这还委屈了云夕姑娘?!片段(二)“大胆狐妖!放下我仙界圣物!”一上仙气的胡须飞起,对某女吼道。“我既是大胆狐妖,又怎会听你的话?”某女眸中清冷,反唇相讥。“四大圣物镇守四界,你如今要夺天离,莫不是要逆天么?”另一上仙语重心长的对某女说道。某女眉毛一挑,眸中闪过一丝不屑,“逆天又如何?今日这天离我定要带走,若有人胆敢拦我,我便送他一程!”“云夕,你当真要如此么?你从前不是这样的。”某上仙一副痛心疾首的样子,望着云夕。“从前?呵,你若要拦我,我倒不介意将你从前欠我的以命相偿。”某女望着这张熟悉的脸,眸中寒光细碎,不屑道,“不过,还是便宜你了。”片段(三)“随我回冥界皇宫吧。”某男深情款款。“不去。”某女毫不领情。“为何?”某男眉毛一挑。“后宫女人多,我嫌烦!”某女眉毛一挑,不屑道。“我的后宫,只有你一人。”某男温文尔雅道。若干天后。“冥决,你不是说后宫只有我一人么?!为什么我还要每天请安!!”某女咆哮。某男耸肩,狡黠一笑,“我说的是我的后宫。母后可不是我的后宫里的。”推荐俺的完结文文,走过路过不要错过!废柴重生斗遍渣男渣女《重生之嫡女狂后》邪帝纵宠一宠到底《女人,乖乖跟朕回家》腹黑男主萌女主兽宠文《萌宠一狐狸王妃》
  • 每天懂一点净化身心的禅心佛语

    每天懂一点净化身心的禅心佛语

    倒一杯清茶,掬一捧阳光,听圣严法师讲禅,做一个境随心转的圣人。本书以台湾第一高僧圣严法师的禅证体悟为中心,结合现代人的心理诉求,从人们的生活、学习和工作等日常行为入手,阐释净化身心、缓解压力的禅修法门。将心理减压和禅修秘法完美结合的佛法书,祝你走向身心康宁的禅修之道。
  • 重生之千金大小姐

    重生之千金大小姐

    这文,好吧,小舞觉得这文,咳咳,大家还是先别看,等小舞改好了再看,免得浪费币。=========================================前世,她无权无势,无亲无故,一无所有,唯有黎彬不离不弃,相爱相伴。无奈,身份地位导致他们生死相离,阴阳相隔。重生后的她,是千金大小姐,站在金字塔尖,金钱,地位,亲情,前世所渴望的今生都拥有。前世的爱人变成今生的陌路,仇人成为了挚友,她该何去何从。原以为今生可以平平淡淡的生活,可是出生就告诉她,她没得选择自己的人生,家族联姻,她无法选择自己的爱人。她,林江舞,不甘。她要自己掌握自己的人生,不允许任何人来指手画脚。她用前世的知识,对未来信息的把握,建立了自己的商业帝国,原以为一切都在自己掌握之中。然而,扑朔迷离的家族,风起云涌的势力纷争,让一直置身事外的她深陷其中。究竟是谁在背后推动着?【一】小贝红着小脸蛋,怯生生的看着面前和自己差不多大的女孩,鼓着腮帮,坚定的说到:“我不要叫你姐姐,爸爸说你答应做我的老婆,所以你要叫我老公。”江舞额头上冷汗都要掉下来了,这个小孩是在扮猪吃老虎吧!好难搞定,嘴唇微微抖动:“怎么都听你爸爸的话啊!你要有自己的主见知道不,不然怎么可以做一个男子汉呢?”小贝泪汪汪的大眼睛看着江舞,侧着头,想了一会儿说道:“爸爸说了,男子汉是没老婆的人干得,我要老婆,所以不做男子汉。”·······【二】“你是我一辈子认定的老婆,你逃不了的!”充满磁性的声音在江舞的耳边萦绕,带着诱惑与妖娆。“我干嘛要逃,你可是我在你小屁孩的时候就看上的。”江舞搂着他的脖子,鼻尖抵着他的鼻尖,嚣张的说到:“来,美人,给爷笑一个。”·······【三】“这就当是我给你最后的纪念品。”放下手中的画集,黎彬转身,走了几步,猛地定住,低着头,看着地上那滩不起眼的污渍:“我,我明天就要就去巴黎了,你可以送我吗?”背对着江舞的黎彬,眼眶慢慢的浸湿了,却忍着不让自己发出一声呜咽之音。“好,”听到肯定后,泪再也忍不住,在脸上肆意的滑落。握紧了那不知是因激动还是悲伤而不停颤抖的双手,头也不会了,快速走出房间。亲们,领养开始喽!亲们可以留言自己想要领养的主角哦!领养表:小贝(由雨佳禾领养)推荐好友的文文:《成功压倒绝世王爷》《疯狂学院》《珍心有泪》《桃花朵朵压前夫》
  • 刈麦集

    刈麦集

    四年前,我应某旅行社征稿写了第一篇游记,这第一次小小的尝试,使我感到用写作的方式来表达思想感情和抒发情怀不仅很奏效,而且也很有意义,然后又写了关于离开北京十年的游子生活的回忆文章,从此就一发不可收拾。在写作中我发现,自己不但表达能力还可以,而且记忆力也比较强,尤其是看到作家麦家的一句话:“作家就是和记忆打交道。”这句话给了我很大的鼓励,既然具备了一定的表达能力和记忆力,加之多年来在人生道路上坚持不懈的努力探索,我决心从六十岁关键的收获季节开始收割自己人生这块土地上的庄稼,这也是书名《刈麦集》的来历。
  • 国富论(超值金版)

    国富论(超值金版)

    不论该国的土壤、气候和面积状况如何。国民生活供给情况的好坏都由这两个因素来决定。,一国国民每年消费的全部生活必需品和便利品(包括本国的直接产物,或是用这类产物从外国购得的物品),都来源于国民的劳动。国民生活供给情况的好坏,取决于生活必需品和便利品与消费者人数的比例大小。这一比例对任何一国国民来说,都受制于两个因素:第一,本国国民运用劳动的熟练程度、技巧和判断力;第二,本国从事有用劳动的人数和不从事有用劳动的人数的比例大小
  • 绝世皇后:步步陷情

    绝世皇后:步步陷情

    步步为营,是为了谁做嫁衣?心心算计,为何算不过自己的心?她为暗杀营的杀手,奉苏太后之命代昭阳公主嫁往别国,只为倾覆他的国;不曾想这场任务中,她一步步陷入了他用温柔织就的情网;初见,繁华的街市上,她为躲避追兵而跳上了他的马,提出让他策马以甩掉她身后追兵的条件,“什么条件,你才能让你的马跑起来甩掉追我的人?”“记住你欠我的”语气轻挑,噪音却是极好听,似山涧流水般的悦耳。他策马疾驰,甩开追兵,提出的条件却是,“你的名字?”碧落街,姻缘会上,他为她点燃一星空的烟花,她的心开始沦陷而不自知;本以为不会再相见,冥冥中却早有安排,再一次的相见时,他成了她的夫君,她成了他的皇后;月色风华绝代,月色般绝世容颜如他。当他的眼眸在深情凝望她时,她明白他是她逃不开的诱惑;津山悬崖上,他为她纵身一跳。死里逃生后,他说:“无论碧落还是黄泉,只要有你在,走一遭又何妨?”为了这句话,她甘愿抛却杀手的身份,生死追随于他;只是宫阙深深,算计层层,她始终算不了他的心,最终情伤累累的她以一杯假死药远离了宫阙,远离了他;本不欲再靠近宫廷靠近情爱,奈何却阴差阳错回到故国被人设计再入宫门,陷入苏太后的另一个阴谋中;她离去后,他方知自己对她的爱早已融入了骨血,最终为再度得到她,他为她散尽后宫,用温柔与深情再次朝她洒下情网;千帆过尽,他做到了誓不负她。
  • 阴司神道阎罗天子

    阴司神道阎罗天子

    地府十殿阎王的阎罗王与西方灵魂主神拼杀,最终用了亿万年积攒的一点时空轮回之力,托生到另一个陌生的王朝世界,集东西方神道之大成,建立新的鬼神秩序。阎王说:“善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到!”阎王还说:“阎王让你三更死,谁敢留你到五更。”