以往我们经常听到某些人讲：“没有功劳，也有苦劳。”苦劳固然使人感动，但是在市场经济体制下，只有那些作出实际业绩，能够为企业创造实实在在业绩的人才能够赢得公司的青睐，才能够获得更好的发展。 业绩是衡量人才的唯一标准。一位曾在外企供职多年的人力资源总监颇有感触地说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是一个以业绩论英雄的时代。
不管你的能力如何，不管你的工作是否努力，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你都需要有业绩来保证你实现你的梦想。只要你能创造业绩，不管在什么公司，你都能得到老板的器重，得到晋升的机会。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。而要创造出良好的业绩，找到正确的方法是最关键的。
业绩至上，方法至上。仅仅会埋头苦干、不问绩效的“老黄牛”的时代已经过去了，企业更需要能插上效益翅膀的“老黄牛”。
江苏双良集团总裁缪双大在集团的年终总结大会上就改革问题提出：要改变传统的对功劳与苦劳的认识。苦劳只能说明辛苦，功劳是建立在苦劳的基础上的，有功劳才有贡献，功劳包含着勤劳、智慧、机遇。要倡导讲贡献，比贡献，以成败论英雄。
著名的三正半山酒店的酒店管理行动纲领里面写着这样几条：
1我们追求出正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不挠地努力，才能得到理想的回报。
2企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多寡。
3我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为评核管理工作有效性的依据。
4工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。
在职场中，业绩是检验一切的唯一标准。无论黑猫白猫，能够抓住老鼠的就是好猫；无论多干少干，能够出绩效的员工才是企业最需要的员工。在以往的时代，我们强调“老黄牛”精神。不错，在任何时代，我们都需要任劳任怨、勤勤恳恳的“老黄牛”精神。但也必须看到，进入凡事讲效益的现代，光像“老黄牛”那样低头做事是不够的。著名的人力资源培训师吴甘霖先生曾提出过一个“市场经济下的新敬业精神”的理念。这一理念的核心，就是强调以效益为核心！让“老黄牛”插上效率和效益的翅膀！对一名员工来说，我们需要重视如下市场经济情况下的发展法则——
只有你为单位创造财富，单位才会给你财富；
只有你为单位创造空间，单位才会给你空间。
只有你为单位打造机会，单位才会给你机会！
为此，要为公司创造更多的效益，要在公司获得更大的发展，你就必须格外重视方法不可！
如果你有机会到日本松下公司参观，你就会在标语牌上看到这样一段话：
“如果你有智慧，请你贡献智慧；
如果你没有智慧，请你贡献汗水；
如果你两样都不贡献，请你离开公司。”
从这里我们可以看出员工其实可以分为三种：
1具有敬业精神并能找方法的员工。他们拥有智慧并乐于奉献智慧，这份智慧必然会给企业创造财富。毫无疑问，这类员工是最好的员工。
2敬业但是缺乏方法的员工。他们能够也只能奉献汗水， 单位需要这种员工，但他们自身不会有太大的发展。
3既不去找方法，又不敬业的员工。他们什么也奉献不了，所以最终的结局只能是离开。
找对方法，莫让功劳变苦劳
追求的效率是一个现代员工最基本的要求。在市场经济时代，做任何事情都应该有一个好的结果。不仅要做事，更要做好事。不仅要有苦劳，更要有功劳。
方法正确，就能够事半功倍，方法错误，只能事倍功半。职场中广为流传的管理故事就很好地说明了这一点：
从前有个奇异的小村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了解决这个问题，村里人决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是，村里的长者把这份合同同时给了这两个人。
得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来。每日奔波于１里外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村子，并把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地挣钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到高兴。
另外一个获得合同的人叫比尔。令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了所有的水钱。
比尔干什么去了？他做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了４位投资者，一起开了一家公司。６个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。
这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制订了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚１便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶水，而所有这些钱都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道。 从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷入了“永久”的财务问题。
多年来，比尔和艾德的故事一直指引着人们。每当人们要作出工作决策时，这个故事都能给人以帮助，所以我们应时常问自己：“我究竟是在修管道还是在运水？”“我是在拼命地工作还是在聪明地工作？”
同样是在工作，有些人只懂勤勤恳恳，循规蹈矩，终其一生也成就不大。而聪明的人却在努力寻找一种最佳的方法，在有限的条件中发挥才智的作用，将工作做到最完美。
不可否认，勤奋和韧性是解决问题的必要条件，但是除此之外，我们还应当运用自己的智慧，行动前积极思考，在行动之中及时调整用以实现目标的手段。你可以为自己写下这样的警句来激励自己去解决现实中的问题：“努力，努力，再努力！行动起来！”另外，你还应当再加上一句用以激励自己的话：“不要盲目地行动，要认真地思考。聪明地工作胜于拼命地工作！”
方法是提升绩效的关键。企业关心的是员工的“功”，而不是员工有多努力，多用功，作为一名员工，要记住这一点：在公司，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
方法对了，一切都对了
拿破仑·希尔曾说：“你对了，整个世界就对了。”当你的工作或生活中出现僵局的时候，换一种方法，换一种思路，事情就会豁然开朗。因为，方法对了，一切问题都能够迎刃而解。
一天清晨，一个牧师正在家中准备第二天的布道词，他的小儿子约翰无所事事，烦躁不安，哭闹个不停。牧师随手抓起一本旧杂志，翻了翻，看见一张色彩鲜艳的世界地图。于是他把这一页撕下来，然后把它撕成小片，丢在客厅的地板上对小儿子说：“约翰，你把它拼起来，我就给你一块巧克力。”
牧师心想，他至少会忙上半天，自己也能安静地思考明天的布道词。谁知不到10分钟，儿子敲响了他书房的门，他已经拼好了。牧师十分惊讶，约翰居然这么快就拼好了。每一片纸头都在它应在的位置上，整张地图又恢复了原状。
“约翰，你怎么这么快就拼好了？”牧师问。
“噢，”约翰说，“很简单呀！这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面，
把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图画上，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图肯定也拼得不错。”
拿破仑·希尔说过一句很著名的话：“你对了，整个世界就对了。”当你的工作或生活中出现僵局的时候，换一种方法，换一种思路，事情就会豁然开朗，因为，方法对了，一切问题都能够迎刃而解。
1956年，德国大众汽车公司的金龟车进入美国市场已经10年了，却仍被消费者冷落，因为它的马力小，结构简单，档次低，形状也古怪得像一只甲壳虫，既没有劳斯莱斯的豪华气派，也没有马自达的优越性能，更没有尼桑的美观时髦。金龟车无法打开美国市场的另一个重要的原因是人们的心理障碍——这种汽车曾经被希特勒当做**时代的辉煌象征之一而大加鼓吹——经历过第二次世界大战浩劫的人们，自然从心理上排斥它。
美国“广告创意革命”大师伯恩巴克接下了金龟车的广告业务。他与广告主一起投入了艰难的思索，并提出一个问题：“既然已有那么多同样的产品，为什么还要有这个产品？”经过认真分析，细心的伯恩巴克发掘出了金龟车独特的优点：“价格便宜，马力小，耗油低，是一种可靠的车子——结构简单而实用，质检严格而性能可靠。”
随即他推出了一系列广告，其中一个广告的画面上有大片空白，左上角有个小小的金龟车图案，广告标题是《想想小的好处》。正文是：
“我们的小车并不标新立异。许多从学院里出来的家伙对它不屑一顾，加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里，没有人注意它，甚至没有人看它一眼。其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油量低，不需要防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。这就是为什么您一旦用上我们的产品就会对它爱不释手的原因。当您挤进一个狭小的停车场的时候，当您交纳少量保险金的时候，当您支付一小笔修理费账单的时候，或者当您想换辆新‘大众’的时候，请想想小的好处。
非凡创意的广告使大众金龟车在美国的销路打开了，而且长盛不衰。同样身为广告大师的大卫·奥格威羡慕不已地说：“就算我活到100岁，我也写不出像金龟汽车那种策划方案，我非常羡慕，我认为他的广告开辟了新的途径。”
金龟车的成功无疑证明了伯恩巴克选择方法的正确。将视线从车子的缺点转移，发掘出他的独特优点，并将这一优点大张旗鼓地宣传，使之深入人心，自然也就使车子的销路瞬时打开了。伯恩巴克创意的成功还说明，一个人之所以成功，很多时候并不是看他是否勤奋和努力，更多的是看他能不能迅速地找到解决问题最轻松的方法。
方法是解决问题的关键，只有方法正确，问题才能够迎刃而解。当我们的工作出现僵局的时候，我们应该停下来检讨一下自己，看看自己的工作方法有没有问题，只要我们找到了正确的方法，所有的问题都可以顺利解决。
本章要义
1．方法是完美解决问题的敲门砖，但要了解用怎样的方法解决问题是关键。
2．聪明地工作比努力地工作更重要。
3．不重过程重结果，不重苦劳重功劳。
4．方法正确，就能够事半功倍；方法错误，只能事倍功半。
5．出现僵局时，应停下来检讨，并找到正确的解决方法。
