权衡利弊，张果喜决定扩大“同盟军”，把一些原先的对立派拉到自己一边。张果喜为慎重起见，还与他的智囊团成员对此细细地作了分析研究，选择了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企业。经过多方协调，于1991年成立了“日本佛龛经销协会”，专门经销果喜集团的漆器雕刻品。这种方式变消极竞争为积极合作，当年立竿见影，张果喜在日本佛龛市场的份额占到六成，取得了更大的市场主动权。
这就是张果喜的连横合纵，其真谛在于周密思考，权衡利弊，摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与盟友和竞争对手的关系，最终才能稳住阵脚。
智慧语珠：
聪明的企业家着眼于长远，在对待盟友和竞争对手时善于处理好眼前利益和长远利益的关系，不四面出击，而是广交朋友，周密考虑，谨慎从事。
好风凭借力
安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带，这里是玉永安的家乡。为了能走出这片贫瘠的大山，当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋，拼命地做鞋。经年累月，这里的妇女几乎人人都做得一手好布鞋。
1993年，繁华的深圳。走过100多里山路到了县城，又赶车1000多里颠簸到深圳的王永安身上背着3双母亲和妻子赶制的布鞋，在街头观赏着繁华的现代都市，并寻找着自己的未来。
高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳来说，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利地，他进了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。
一次偶然的谈话却改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有1000多万双中国传统布鞋销往世界各地。
说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽、最适用的鞋样，以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚。没有机械，全凭手工，够传统的了。
经过两年的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是黏合底，要么是注塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。
可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋，不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。
网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司要了解客户，一般都是看客户公司的网页介绍，信件的往来也通过E-mail。有一天，王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑：这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡——岳西。
1997年，王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来说话。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑、办上网手续，买电脑方面的书，自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……
王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有相当于中国加入WTO签订了双边协议同样的轰动效果。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提升当地经济水平、改善生活质量的渴盼。
按照自己已有的设想，王永安招收了500名当地妇女，扯起了养生鞋厂的大旗。这500名“工人”利用一年中农闲的8个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。
王永安最多时可以发动1万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，500名“工人”各司其职，一天正常可生产100双鞋。
安排好生产，王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。
一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第4名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。
最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，1年的服务费用为600元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。20多家国内外代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜，其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，700多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约1万双左右的布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月，王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显，在鞋类上，养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋100多种。
养生鞋厂的业务量突飞猛进，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等10多个国家。产品供不应求，生产与销售已基本走上了正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均增收达到每年2000元，昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的3万元投资，两年时间增值到了50余万元。
智慧语珠：
善于利用一切便利的工具和条件，是一个投资者“财智”的重要表现。如今，我们面对着一个波澜云涌、瞬息万变的社会，充分利用高科技的成果，便可“好风凭借力，送我上青云”。
冯谖的“炒作学”
齐王受秦国和楚国谗言的欺骗，认为孟尝君的名望高过他自己，而且在齐国专权，就罢免了孟尝君的职位。孟尝君的门客知道这个消息，都纷纷散去，最后只剩冯谖一个人。
冯谖对孟尝君说：
“请借给我一辆车，让我到秦国去，我一定让你重受国君的重用，增加封地，你愿意吗？”
孟尝君于是准备车子和礼物，派他去秦国。
冯谖对秦王说：
“天下的游士驱车入秦，都想使秦国强盛，使齐国削弱；而驱车入齐的却都想使齐国强盛，使秦国削弱。这是因为秦、齐两国势不两立，谁能称雄就能拥有天下。”
秦王听了，单膝跪地请教说：
“怎样才能使秦国称雄呢？”
冯谖反问道：
“大王知道齐国罢免孟尝君的事吗？”
秦王答：
“知道。”
冯谖说：
“辅佐齐国使之在天下举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听信别人的诽谤，罢免了孟尝君。孟尝君心中怨恨，一定会背叛齐国。如果他能投奔秦国，齐国的人心自然随之倒向秦国，齐国的国土就在秦王掌握之中了，岂止是称雄而已？大王应该赶快派使者带着厚礼，去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则，如果齐国醒悟过来，再重用孟尝君，那么秦、齐两国谁能称雄天下，就未可预料了。”
秦王听了很高兴，当即派出10辆车，载着100镒黄金去迎聘孟尝君。
冯谖辞别秦王，先行赶回齐国，游说齐王：
“天下的游士驱车入齐的，都想使齐国强盛，使秦国削弱；驱车入秦的，则想使秦国强盛，使齐国削弱。这是因为齐、秦两国势不两立，一旦秦国强盛，齐国就会因此削弱。现在我听说秦国派遣专使，带车十辆、黄金百镒，来迎聘孟尝君。孟尝君不西去秦国就罢了，一旦他去辅佐秦国，天下人都会去归附他。到那时秦国强盛，齐国削弱，齐国的临淄、即墨地区就危险了。大王何不在秦国使者到来之前，恢复孟尝君的职位，增加他的封邑，向他表示道歉呢？这样做，孟尝君一定会欣然接受。秦国即使强大，又怎么能强请别国人去当丞相呢？”
齐王说：“好。”当即召见孟尝君，恢复他原来的相国职位和封地，还增加1000户封邑。秦国使者恰好在这时来到齐国，听说此事，只好返回。
冯谖的计谋是成功的。他凭三寸不烂之舌，说服秦王派出10辆车，又载100镒黄金去迎聘刚刚被齐王解除相国权位的孟尝君；之后，冯谖又去面见齐王，报告秦王要重用孟尝君的事情，同时又劝说齐王恢复孟尝君的职务。这是一种策略，用现代的话说，冯谖必须先把已经下野的孟尝君在秦王那里再“炒”起来，给齐王施加压力，让齐王认识到孟尝君的价值，这样，齐王才能再度起用孟尝君。
智慧语珠：
从上面的这则故事，应该悟出这样一个道理：适当的“炒作”，在竞争日趋激烈的社会里是有必要的。如果“炒作”得体，可以使自己的事业收到事半功倍的效果。
妙手生花，让钱生钱
真正的挣钱人对金钱有着独特的理解：他们赚钱是为了花出去，他们花钱是为了赚更多的钱。洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光是在一个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点着蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。
7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚到不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。
到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张绿色的钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多钱的妙计。他把这些钱贷给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！
