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第39章 善于借助别人的力量

荀子在《劝学》中说:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”

“善假于物”就是“借势”。比尔·盖茨就深谙“借势”的道理,他借IBM这条大船挖掘到了自己事业的第一桶金。中国是一个重人情的国家,很多事情开展起来要依靠人脉的力量,因此,在社会上寻找有用的资源,建立起自己的关系网,养成善于借势的习惯对于我们达到自己的目的就显得十分重要。

比尔·盖茨开始设计软件时,还是一个一无所有的大学生。他就是借IBM这条大船出海的。

IBM一直是巨型计算机的“蓝色巨人”,但由于漠视了微机的发展,致使苹果电脑侵入市场。为反击苹果,1979年,IBM着手开发微机;为了与苹果争夺市场,IBM第一次放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式,决定采用市场上的现有技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序,先找了美国海军研究院计算机教授基尔道,他研制出的第一套操作系统CP/M广受欢迎。基尔道乘机索要高价,向IBM开出每套操作系统200美元的权利金。IBM没办法,这才转而找到盖茨。虽然盖茨并没有开发过微机操作系统,但他立刻表示要为IBM专门设计一套,要价很低,只希望自己将来可以向其他客户销售略微修改的操作系统版本。IBM同意了这一要求,与盖茨欣然签约。聪明的盖茨就近利用西雅图计算机公司的成果,又利用了IBM遍布全球的营销力量,为日后的财富积累掘来了第一桶金。这一年,比尔·盖茨25岁。

一个人的力量是有限的,因为一个人的价值判断、社会历练、人生经验由于受到环境的影响会有许多不足,在面对复杂的社会环境时,这些基本条件就有可能不够用,因此,只好“借用”别人的力量。

“借用”别人的力量,可以弥补自己力量的不足。另外,“借用”别人的力量还有其他意想不到的好处。在我们把别人的力量转化成自己的力量的过程中,顺着别人的启发就可以得到成长,使自己收获更多。

在武汉市武胜路上,有一座远近闻名的新华书店,它为广大读者提供了全方位的书籍、音像制品等,其规模、销售实力,以及市场辐射力、品牌影响力,在武汉赫赫有名。面对如此强大的竞争对手,谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢?

但有一个小伙子偏偏反其道而行之。

这个小伙子通过卖花淘了第一桶金。他很喜欢读书,于是决心试着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的市场调查后,他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。

这个小伙子深知,如果以常规经营方式运作小书店恐怕行不通,只有采取非常规的营销手段和经营方式,才能找到生存空间。

起初,小书店以销售过刊为主,以每本1~3元的价格吸引了大量路过的读者。然后,他又引进一些可以折价出售的正版图书,而且在广告牌上声明:凡购买正版图书达一定数量的顾客,可以获得相应的赠品杂志。果然,几招出手,效果立显,许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小伙子以热情、灵活的服务,留住了大批读者。

随着小书店逐渐拥有了一定的回头客,小伙子又推出了图书预订服务,帮助顾客采购所需的图书。最后,小书店终以自己独特的经营理念,招徕了大批顾客。

当有人问他何以敢在新华书店旁边开书店时,他说:“当时在图书行业弱小的我,之所以要把店面与新华书店并排摆开,目的就是借势。”

平庸的员工也许是不懂得借势的道理,也许是羞于借助别人的帮助,总之,他们习惯单枪匹马闯江湖,但是他们忘记了,人不可能样样精通。身处现代社会中,不懂得借用别人的力量,这是不明智之举。

优秀的员工也许不具备所有资源,但是具备整合这些资源的能力;优秀的员工也许不具备多少资源,但他们善于借势,善于借助他人的力量为自己所用,从而获得成功。

知道更要做到借助别人的力量,帮助自己成功。

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