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第8章 迎难而上,百折不挠(2)

在企业里,领导最看重的也是结果,因为企业本身就是靠业绩靠结果而存在的。有一位房地产销售总监说:“所有企业的管理者和老板,只认一样东西,就是结果。老板给我高薪,凭什么呢?最根本的就要看我所做的事情,能在市场上产生什么样的结果。”这就是以结果论英雄的时代,这就是以结果作为标准来检验一切的时代。不管你在公司的地位如何,不管你长相如何,不管你的学历如何,你想在公司里成长、发展,实现自己的目标,你都需要有结果来保证实现你的梦想。只要你能创造结果,不管在什么公司你都能得到老板的器重,得到晋升的机会,因为你创造的结果是公司发展的决定性条件。因此,不管你跑也好、跳也好,得到结果才是最重要的。只有在相同的环境、相同的条件下,创造出更多的业绩,你才能发出金子的光芒。

1994年初,进微软的唐骏没去成他想去的市场部门,而成了微软Windows NT开发组的程序员。那时微软拥有像唐骏这样的工程师不下万人。如何让自己从这些小工程师中脱颖而出呢?他做的第一步是发现问题、寻找机会。在微软Windows NT开发组,唐骏发现了微软在Windows版本开发中的局限。当时开发Windows的程序是这样的,先做英文版,再由一个300多人的大团队开发成其他语言版本。这样的结果是,其他的版本落后于Windows英文版上市几个月甚至是几年。

唐骏认为这种办法是愚蠢的。半年后,他经过实验,拿出了自己的解决方案。微软很快接受了他的方案,并且委任唐骏为该方案的负责人。实施方案的人又组成一个团队,唐骏从一名工程师变成了一个部门经理。

唐骏后来告诫职业人,普通员工一定要站在老板的角度思考问题,同时最好能提出解决方案,这样才会受到重视。

1998年微软要在中国强势发展的势头被唐骏发现,于是凭借自己的技术优势、管理优势,以及身为中国人的优势,他获得了到上海创办大中国区技术支持中心的新的发展机会。

在这里,唐骏用结果为自己的个人品牌增加了含金量。

他先是在没有一兵一卒的情况下,亲自面试,首批招收了27名员工,迅速构建了“上海微软”最初的班底;3个月后,管理系统初步建成,技术中心开始运转;6个月后,唐骏领导的技术中心各项运营指标已位居微软全球5大技术支持中心之首,唐骏也因此获得了“比尔·盖茨总裁杰出奖”,这是微软公司内部的最高荣誉。

由于业绩突出, 1999年7月,唐骏领导的微软中国技术支持中心首获微软全亚洲的技术支持业务。唐骏成了微软亚洲技术支持中心的领导者。

唐骏之所以受到尊重,主要是有骄人的结果作为后盾。一个人的能力高低最终还是靠结果来说话,因为看结果就可以知道其过程是否努力。

小刘、小李、小王是大学同班同学,毕业后三人一同进入了一家贸易公司。一年后,他们的薪水却大不相同:小王的月薪是5000元,小李月薪3500元,小刘月薪1500元。

有一天,他们的大学系主任来到这家公司洽谈项目合作事宜,得知他们薪水的差距之后,就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”总经理听完系主任的话,笑着对他说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,要的是执行的结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!”

看到系主任疑惑不解地皱着眉头,总经理对他说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”

总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”

一小时后,他们三人都回来了。

小刘先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮我们的忙,明天给我消息。我和他关系很好,今天晚上我再催一催他,您放心,明天一定给您消息。”

接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。

轮到小王的时候,他首先同样报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后说:“我已向林助理了解到您的目的,是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是,我在回程中,又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。据我了解,这些船上的毛皮质量与价格都是比较好的,但船主称他所有的毛皮均是一级品,我看过之后发现只有2/3是一级品,另外1/3是二级品,船主称价钱还可以再商量。我想这些信息在您明天谈判时都能用得上。”

此时,总经理会心一笑,系主任恍然大悟。

结果第一,行动的本质就在于抓住结果,实现预期结果,没有优异的结果又如何能够获得高薪? 公司是员工努力证明自己能力的战场,我们每天都要用业绩来交换自己的报酬,也要用业绩来证明自己的实力。只有亮出自己的实力,用业绩来说话,才能在职场中站稳脚跟,获得升职加薪。

“你们要连夜出发,进入汶川”:第一时间行动起来

抗震语录

“你们要连夜出发,进入汶川!”

——李世明

背景回放

“你们要连夜出发,进入汶川!”这是成都军区司令员李世明给部队下达的命令。与此同时,其他各救援部队与救援组织也在第一时间行动起来。

5月12日晚上,汶川大地震发生的当晚,一汽大众西区事业部总经理徐爱群便开始安排走访经销商,查看灾情,并组织救灾力量待命。第二天,一支由成都经销商组建的“爱心救援”车队便成立了。在接到团市委任务后,首批两支救援车队出发,共计45台车90余人,连夜开赴都江堰、彭州,进入了抢险救灾的最前线。

上海宝钢集团连夜为灾区筹备援助物资。直至12日夜间,宝钢集团大楼的不少办公室依然亮着灯,公司负责人正在组织相关工作人员与灾区取得联系,了解灾区所需。

……

职场链接

灾害发生之后,部队在第一时间内行动起来,立即赶往灾区;各方媒体第一时间行动起来,用各种传播手段以最快的速度报道灾情和救灾的最新动态;各家企业第一时间行动起来,慷慨捐款;演艺界第一时间行动起来,启动抗震救灾爱心大行动;全国人民都在第一时间行动起来,鲜血、捐资、加入志愿者行列……大家出资出力以各种方式行动起来,投入抗震救灾的行动中来,与死神赛跑,与天灾抗争,尽力把损害降低到最低程度。

据地震研究资料显示,在地震后的第一天,从瓦砾堆中救出来的人的存活率高达百分之九十多,第二第三天的存活率也有百分之七八十,但是第三天以后,存活率就骤减。前三天是救人的黄金期,在此时间段内,每多挖一块土,多掘一分地,都可能给伤者生存的机会。在世界各地历次大地震中,72小时内的国际化救援是最有效的救援方式。 世界卫生组织(WHO)专家指出,72小时后,救出来的要么是尸体,要么就是奇迹。只有第一时间立即行动起来才有救活更多人的机会,在这个时候,任何拖延都会导致无数生命的瞬间消失。而我们在平时的工作中,只有在第一时间立即去做,才能抓住最好的机遇,把握解决问题的最佳契机。

沃尔特·皮特金有一次在好莱坞时,一位年轻的支持者向他提出了一项大胆的建设性方案。在场的人全被吸引住了,它显然值得考虑,不过他们可以从容考虑,然后讨论,最后再决定如何去做。但是,当其他人正在琢磨这个方案时,皮特金开始向华尔街拍电报,热烈地陈述了这个方案。当然,拍这么长的电报花费不菲,但它转达了皮特金的信念。

出乎意料的是,一千万美元的电影投资立项就因为这个电文而拍板签约。假如他们拖延行动,这项方案极可能就在他们的漫谈中自动流产——至少会失去它最初的光泽。然而皮特金立刻付诸行动了。

很多人羡慕皮特金办事如此迅速,然而事实是,他之所以办事迅速,就是因为他在长期工作中养成了“想到就要第一时间行动起来”的习惯。

每天都能听见有人说:“如果我当时就开始做那笔生意,早就发财了!”或者:“我早就料到了,我好后悔当时没有做!”然而天下没有后悔药。纵观人生,先人一步者总是首先获得成功,面对机会时,他们从不犹豫,从不拖延。他们有一个行动准则,无论什么事,只要接手,就立即开始行动。的确,机会很重要,你对机会的反应同样重要。当机会来临时,反应敏捷的人是先人一步抓住机遇。因为机会不等人,稍纵即逝。再者机会对别人也是公平的,中央电视台“幸运52”栏目的口号就是“谁都有机会”,那么最终谁能抓住机会呢?答案是反应敏捷就会“捷足先登”。

有3个人在一条道上走,前进的方向一样,迈步的速度也差不多,忽然,他们发现前方地上有一个闪亮的东西,发出金灿灿的光。“是个金币!”三人头脑中同时蹦出这个想法。但是,其中一个人眼神凝固在了金币上!另一人大叫一声:“金币。”而第三个人一个箭步上前,俯身把金币拣到自己手里。摆在三个人面前的明明是一样的机会,但是只有第三个人拿到了“金币”,因为他手快。生活中机遇不少,但是不能立即通过行动去抓住机遇,最终与没有发现机遇一样。

美国在线—时代华纳公司董事会主席斯蒂夫·凯斯说,他是一个机会主义者,一旦发现合适的机会就会毫不犹豫地采取措施。正是基于这个信条,他从原来的AOL董事长变成了AOL时代华纳董事长。

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