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第14章 多米诺效应(2)

纵观这些不可一世的商界巨头,它们的倒下或即将倒下不外乎三种原因:过度扩张、策略失误以及最恶劣的财务欺诈。

想好自己的退路

事业的成功往往在于比别人多想半拍,多走半步。因此,企业如果能够预测经济衰退什么时候到来,就能及时地撤退,避免多米诺效应的发生。

在开始创业的时候,因为心情太过激动,每个人总是思考如何让事业持续到永远。可是,所有的调查数据都告诉我们:让事业永远持续下去是个不折不扣的幻想。

据美国麦金利咨询公司调查显示,从20世纪20年代至30年代,全球500强企业的平均寿命是65年,可到了1960年变成了30年,而到了1990年平均寿命缩短至15年,估计到了2010年,企业的平均寿命为10年。所以,没有做好撤退的准备就开始创业是一件非常冒险的事情。

顺利地撤退对于确保整体的利润是非常重要的,可是人们很少提起它。大概是因为事业一旦取得成功,人们便会大肆宣扬;可一旦失败,谁也不想重提吧。

以往经核算证实盈利的企业,经过总清算后反而欠下了大笔的赤字,账簿上登记的资产根本值不了几个钱。

比如:办公家具和办公用具被算做资产,到了清算的时候,这些东西根本卖不出去。这时它们已经不再是资产了,只是笨重的垃圾,反而要付垃圾清理费。

在关闭公司时,各种费用更是昂贵。在此期间,首先必须付给员工大笔的离职补偿,和税务官、律师交涉时也必须付给他们丰厚的酬劳,再加上清算并不是一项前途光明的工作,谁都没有心情去做这种事情。在这种情况下,损失可能会被无限制地扩大。

所以,在这个无法对企业的长久性抱有期待的时代,从一开始就要研究中止事业时将要面临的风险。在此基础上,要让自己轻装上阵。具体来说,要尽可能地做到零库存,要坚持预先付款、现金回收的原则,不要有拖欠的货款;不要雇用正式的员工,尽可能地使用临时兼职人员;有必要严格坚守不签长期租约、不借钱的原则。

客户可能会希望你能有库存,也可能提出延长付款期等各种要求。如果答应了客户的要求,就有可能让自己的事业背负极大的风险。也有的经营者抱着没有风险就没有利益的想法,认为有增加库存的必要。可是如果所得利润不足以维持库存的话,事业的运转就会崩溃。

迄今为止,大家都认为坚持是美德,而且,中途停止事业会使我们对顾客心怀歉意。可是,即使是像证券公司这样的大企业倒闭后,也没有多少顾客会因此烦恼。

其实,与其说中途中止事业要冒很大风险,倒不如说,不预测中止时间、不采取相应对策才是最危险的。

如果撤退的壁垒已经被升高了,那就想撤退都退不了,其后果将是无法顺利地实现事业的更新换代,那么,不仅仅是事业的寿命,连公司的寿命都会走到终点。

投资要有深谋远虑

从“多米诺效应”中,我们知道许多事物内部之间联系紧密,环环相扣。因此我们在做许多事情时,就应该全盘考虑,运筹帷幄。

秦昭襄王跟赵惠文王在渑池会谈后,为保障互不侵犯,把孝文王的中子异人送到赵国做人质。异人到赵后,赵孝成王想杀秦公子异人来报复秦国的进攻,平原君对赵王说:

“留着他,还可做赵国后退时的一个信物,杀他并没好处。”

孝成王答应不杀了,但从此减少了对公子异人的供给。

秦公子异人常常蓬首垢面地流落街头。商人吕不韦发现此人,以为奇货可居,就跟父亲说:

“种庄稼能得利多少?”

吕父说:

“一倍!”

吕不韦又问:

“经商呢?”

吕父说:

“十倍!”

吕不韦接着问道:

“要是打倒一个君主、另立一个君主,那利息该是多少呢?”

吕不韦父亲笑道:

“那可没有止境了!”

听了父亲赞美的话,吕不韦虽然没跟他父亲说明要做什么,但跟公子异人往来频繁起来,除却供给异人钱财、衣食外,还贿赂监视公子异人的赵人,让公子异人得以自由活动。因此公子异人感激吕不韦而跟他甚是亲近。一天,吕不韦请公子异人到家饮酒,特意让他最得意的赵姬来侍奉。赵姬跟吕不韦已同居有了身孕,而在敬酒时故意挑逗公子异人。她转动秋波轻盈地一笑,公子异人就全身酥软了;而她再挑眉梢,抿嘴儿劝酒时,公子异人就有些神魂颠倒,把酒杯都碰倒了。赵姬借扶酒杯的时机,又摸了公子异人手一下,公子异人就呆若木鸡,两眼直勾勾地看着赵姬,一动不动。

吕不韦把这一切看得清清楚楚,他虽然喜欢赵姬,但是为了实现他夺国的目的,他也只好忍痛割爱了。于是在酒桌上就把赵姬许给了公子异人。秦公子异人乐得一个劲地许愿。

吕不韦怕夜长梦多,赵姬也怕逐渐露出真相,两人又亲热了几日。吕不韦对赵姬说:

“他既然上了钩,就得把他钩住。快点办婚事,将来你就是皇后了。那时可别忘了我!”

赵姬道:

“我能离开您吗?”

公子异人与赵姬婚后,不久,生子名叫政,公子异人从此跟吕不韦亲密无间。一天,吕不韦对他说:

“秦王年纪已高,君父安国君恐怕不久就要继位了,即位后就要立太子,您不早些回国,那二十几个公子,说不定谁就被立为太子,您就误事了。”

赵姬也这么说。

公子异人说:

“我没这么高的奢望,父亲不喜欢我,才推我出来做人质。我怎还敢盼望做太子?要能回秦国,那就算幸运了!”

吕不韦道:

“不然!您及早回去事奉华阳夫人,是能做太子的。您父亲很宠爱华阳夫人,而华阳夫人没儿子,您只要侍奉好华阳夫人,她收您做了儿子,安国君准能立您为太子。我再豁出几千两黄金,到秦国去替您办这件事,您等待好消息吧!”

公子异人立刻跪拜说:

“将来,我一定有厚报!”

吕不韦到秦国,先送给华阳夫人的姐姐千两黄金,又托她把另外几千两黄金送给华阳夫人,说是公子异人孝敬的。

华阳夫人的姐姐说:

“公子异人可真是个孝顺的孩子。”

吕不韦听她赞美异人,就立刻赶上去说:

“华阳夫人要是能有这个孝顺又好学的儿子,那就幸福无穷了。”

华阳夫人的姐姐也随声答应。

吕不韦于是进一步试探道:

“华阳夫人是安国君最宠爱的人,只要夫人同意,安国君也会同意。您可跟夫人说说,收异人为儿子。”

华阳夫人被她姐姐说动了,就一同跟安国君商量,安国君刚一犹豫,华阳夫人就抱住他开始撒娇,安国君便立刻同意了。

安国君让夫人找来吕不韦,说:

“迅速把公子带回秦国。”

吕不韦表示宁愿倾家荡产来帮助他们团聚。安国君给吕不韦三千两黄金做费用,华阳夫人又补上一千两,嘱咐吕不韦快办。

吕不韦到赵国,把金子先交给公子异人,并告诉他办成的经过,公子异人一再向吕不韦表示决不相负。

昭襄王四十九年围赵都邯郸,吕不韦对公子异人说:

“秦征伐赵国,赵国不屈服。如果赵王把气发泄在您身上,就危险了。”

于是跟公子异人商量出逃。但周围全有赵军防守出不得城,公子异人一筹莫展,吕不韦又拿出几千两金子送给守城的赵将,撒谎说:

“我是阳翟商人,全家暂时住邯郸,秦围邯郸,就困在这里,思家又不得归。把资金全送给您,请行好放我回家。”

赵将得了金子,便放他们出了赵国都城。

出了城,经过秦军防地,吕不韦、公子异人、赵姬、赵政见了昭襄王,昭襄王让他们迅速回秦,也就一路顺风了。

到秦国,公子异人换上楚国服装,见安国君、华阳夫人。华阳夫人说:

“在赵多年,怎么穿上楚国服装?”

公子异人道:

“儿在赵国穿赵服,思念母亲就穿楚服。”

华阳夫人眉开眼笑道:

“我喜欢这样打扮,儿也喜欢这样打扮,真是亲生儿子!”

于是公子异人就称子楚,住在华阳夫人宫里。

昭襄王死后,安国君即位为孝文王,子楚为太子:孝文王死后,子楚立为庄襄王,赵政为太子,封吕不韦为丞相;庄襄王死后,政立为秦王。吕不韦宏大的夺国计划得以全盘实现。

吕不韦的投资从政,不能不说是一项极其风险的投资。为了达到自己的权力野心,吕不韦不仅割舍所爱,而且还不惜所有钱财,图谋大业。吕不韦的成功,至少可以证明这样几个问题:有真知灼见,才能敢大投入;敢大投放,才能有大收获。

另外,想干一番事业的人都应该多些深谋远虑,并做到节节相扣,步步为营,惟有此才能实现心中的愿景。

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