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第26章 你也可以成为一只“头雁” (1)

个人品牌:为工作贴上卓越的“标签”

雁群高飞头雁领,不论飞行还是栖息,都能看到头雁的引领,头雁在雁群中是最强壮、最敏锐的那一只,所有的大雁都服从头雁的指挥,并无条件地接受它的队形引导。

在工作中,一个团队的领导便是“头雁”, 要想在天空中飞得高,飞得好,不是一件容易的事情。一个雁群的好坏、凝聚力的大小,“头雁”起着至关重要的作用,自然,每一位员工都想成为一只“头雁”,“不想当将军的士兵不是好士兵”,于是,这里就涉及一个“个人品牌”的问题,只有“品牌”打造得够强、含金量够高,你才有资格做那只“头雁”。

提到“品牌”,我们容易联想到企业、产品的品牌,其实个人同样拥有品牌!

我们经常听说某某人敬业、某某人解决问题的能力很强、某某人擅长财务管理等,这就是品牌。当然,顶级品牌是那些被授予“世界上最伟大的销售员”之类称号的人。比如,创下一天销售四辆汽车纪录的乔·吉拉德,以及朝日保险公司的齐藤竹之助等。

而下文中的主人公,他的品牌被贴上了“忠诚”的标签。

职业经理人典幸离开TH服装公司时,老板承诺的60万元年薪也只兑现了18万元。但典幸并没有因此怀恨TH公司的老板,反倒是一如既往地忠诚于TH公司。在他离开TH公司的当月,就有另一家服装公司的老板请他喝茶,开价120万元年薪邀请他加盟。这 120万元年薪,除了冲着典幸的能力外,还冲着典幸掌握着TH的全部经营秘诀,新东家和TH服装公司是多年的老对头,他们想从典幸身上找到打败TH公司的突破口。

典幸拒绝了这120万元年薪,因为忠诚是他做人的原则。

老板得知自己手下有如此廉洁的员工,感动得几乎流下泪来:“我身边很多人都时时刻刻在想办法弄走我的钱,如果他们都能够像你这样,该多好啊!”

离开TH服装公司,拒绝了多位老板的邀请,身心疲惫的典幸决定自己创业。他以自由职业者的身份,给企业做管理咨询,业余时间从事写作,这样一干就是一年多。这期间, TH服装公司先后高薪聘请了三位财务总监。有了对比才知道差距,老板发现,无论工作能力还是职业品质,典幸都是无人能及的。尤其当他得知竞争对手曾经高薪邀请典幸,而典幸没有接受,他更觉典幸的难得。

有能力、有智慧的人才有许多,而有智慧又忠诚的人才却很少。为此,他再次向典幸发出了邀请。这一次,他给出的年薪是原来的两倍,并承诺将一年多前欠的42万元工资补给典幸。

忠诚如同品牌一样,是一个人最宝贵的无形资产。事实上,不只是企业、产品需要建立品牌,个人品牌同样是一个人才宝贵的无形资产,其价值甚至高于人才的有形资产,是无法估量的。

著名管理专家宋新宇博士介绍说,个人品牌就是个人在工作中显示出的独特价值。它就像企业品牌、产品品牌一样,要有知名度,更要有忠诚度。具体而言,个人品牌有以下几个特征:

第一,个人品牌最基本的特征是质量保障。这一点跟产品品牌一样,体现在两方面:一方面是个人业务技能上的高质量,另一方面是人品质量。也就是说,既要有才又要有德。一个人仅仅工作能力强,而道德水平不高,是建立不起个人品牌的。

第二,个人品牌讲究持久性和可靠性。建立了个人品牌,就说明你的做事态度和工作能力是有保证的,也一定会为企业创造较大的价值。企业使用这样的人是可以放心的。

第三,品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程。任何产品或企业的品牌不是自封的,而要经过各方检验、认可才能形成。对个人品牌而言,也不是自封的,而是被大家所公认的。

第四,个人一旦形成品牌后,他跟职场的关系就会发生根本性变化。像一个企业一样,如果有了品牌,它做任何事就会相对容易一些,同样对个人来讲,一旦建立了品牌,工作就会事半功倍。

在职场中,拥有最高价值的人,通常是最有能力、对公司贡献最大的人。

乔·吉拉德堪称“世界上最伟大的推销员”,这种品牌的建立使他的事业迈入一个更加辉煌的境界,同时,这种个人品牌的树立则得益于他的创新头脑,他总能够根据客户的需求有所创新之举,使客户更加信任他、喜爱他。

下面这个小故事便可以展现吉拉德在此方面的风采。

有一次,一位中年妇女走进乔·吉拉德的汽车展销室,说她想在这看看车,打发一下时间。她告诉乔·吉拉德,她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就先来这儿看看。她说,这是她给自己的生日礼物,“今天是我55岁生日。”

“生日快乐!夫人。”乔·吉拉德一边说,一边把她让进办公室,自己出去打了一个电话。然后,乔·吉拉德继续和她交谈:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车,它也是白色的。”

他们正谈着,女秘书走了进来,递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉拉德慎重地把花送给那位妇女:“尊敬的夫人,有幸知道今天是您的生日,送您一份薄礼,祝您好运!”

她很感动,眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说,“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车。我刚要看车,他却说要去收一笔款,于是我就上这儿等他。其实我只是想要一部白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。现在想想,不买福特也可以。”

最后,她从乔·吉拉德手里买走了一辆雪弗莱,并填了一张全额支票。其实从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪弗莱。只是因为她在这里感觉受到了重视,于是放弃了原来的打算,转而选择了乔·吉拉德的产品。

乔·吉拉德是世界级汽车营销大王,在15年的推销生涯中,共卖出13001辆汽车,曾创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的纪录,这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。

他的几万个客户,每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡,上面只有这样的一些话:“祝你生日快乐”,“为你的荣升干杯”,“希望什么时候再能聆听你的教诲”……他的秘诀是:绝不营销汽车,只营销问候。

乔·吉德拉不仅是销售大师,还称得上是个个人品牌专家。他并没有用什么特殊的方法使工作方式发生多么大的改变,而只是用了一点小创意,便帮助自己打出了一个区别于其他销售员的个人品牌,这也是奠定他辉煌业绩的一个基础。

在竞争如此激烈的市场环境中,一个人不可能永远属于一个公司、一个职位,很多变化是我们无法控制的,我们唯一能够控制和把握的就是自己的实力和口碑。

美国管理学者华德士提出:“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要在职场中建立个人品牌。用创新之盾树立职场中的常青品牌,是每一个职业人都应有的职业追求,同时也是立身之本。

如果你也想成为一只优秀的“头雁”,那么,就从现在起打造自己的个人品牌吧!

敢向老鹰挑战:永不丧失勇气的人不会被打败

众所周知,南徙的大雁总是成群结队地飞往目的地。而在旅途中,难免会遇到它们的天敌——老鹰和捕鸟者。

当它们遇到凶猛的老鹰的攻击时,雁群会立刻发扬团队精神,将老鹰围在雁群中,并发出尖利的鸣叫声。此时,再凶猛的老鹰也不敢轻举妄动,最终只能掉头离去。

而你可能不了解,在某些地区,捕鸟者却是利用大雁勇敢、团结这一特性制造出“连环夹陷阱”抓捕大雁。一旦有一只大雁觅食时“中招”,被铁夹夹住,其余的大雁一定会在周围伺机救助同伴,这样就会有更多的大雁落入圈套。

看到这样的事件,一方面我们为捕猎者的行径感到可耻,另一方面又被大雁勇敢无畏的精神深深打动。

弥尔顿说过:

“即使土地丧失了,那有什么关系?

即使所有的东西都丧失了,

但不可被征服的志愿和勇气是永远不会屈服的。”

一个永不丧失勇气的人是永远不会被打败的,就像大雁不会被打败一样。

人们普遍存在一种错误的思想:勇气是天生的,有些人生来勇敢,有些人则生来懦弱,而且不可能改变。事实上,勇气大部分靠的是后天的锻炼和培养。像克服恐高症,就是个人勇气的自我培养过程。不仅个人的勇气可以培养,我们还可以激发别人的勇气,来完成共同的事业。

韩信是我国汉朝的著名军事家,历来有“韩信点兵,多多益善”之说,在他的一生当中可以说是战无不胜、攻无不克,被后人誉为“兵圣”。韩信之所以有如此大的成就,不仅在于他卓越的军事才能,更在于他懂得如何激发战士的勇气,让一个人发挥出几个乃至十几个人的战斗力。

有一次,韩信指挥的军队被数倍的敌军精锐追击,撤退到一条大河岸边,河面只有一座窄窄的浮桥,岸边的船只也少得可怜,大家以为自己就要完蛋了,恐惧情绪在军队中蔓延。

副官对韩信说:“将军,您还是先撤吧,敌人很快就到了,这么少的工具,根本就撤不走几个人。”

韩信思考着,终于果断地说:“下令拆断浮桥,烧毁所有大小船只,违令者斩!”尽管所有人都认为韩信疯了,但是军令如山,大家眼睁睁地看着唯一的逃生希望彻底消失。韩信把所有部队集合在一起,大声地问:“你们想死还是想活?”大家异口同声地说:“想活。”韩信接着问:“那么现在我们有两条路可走,一是逃跑,被敌人逼进河里,全军覆没;另外一个就是大家拿出勇气来,背水一战,一起杀出一条活路来!你们说,是逃,还是战?”

“战!”战士们豪迈的声音响彻四野,敌人听得心惊胆战,结果韩信以微弱的兵力战胜了强大的敌军,也留下了“背水一战”的千古佳话。

上千年来,无数的人用背水一战的方法来激发自己或者部下的勇气,取得了无数次胜利。其实,激发勇气的方法有很多,信仰、口号、责任心等都可以激发人的勇气。觉得自己还不够勇敢的人,完全没有必要气馁,只要我们有信心,每个人都可以成为勇敢的人。

2006年,韩晓鹏在都灵冬奥会上一鸣惊人,首先在预赛中排名第一,之后又在决赛中以250.77分力挫群雄,夺得金牌。这是中国选手在冬奥会历史上获得的第一枚雪上项目的金牌,也是第一枚自由式滑雪项目的金牌,还是第一枚中国男选手获得的冬奥会金牌。

赛前,大概谁都没想到自由式滑雪的金牌会“砸中”韩晓鹏的头!因为,这个小伙子从来没有拿过世界级大赛的冠军,但是,他却凭着勇往直前的精神赢得了最终的胜利。

韩晓鹏从6岁起就被父亲送到队里开始训练,早先是江苏省体操运动员的他,因为国家大力开展自由式滑雪这个新兴的项目,于1995年被选入沈阳体育学院自由式滑雪队,开始了属于“勇敢者”的训练。

勇敢的背后是艰辛。就像所有刚刚接触雪的人一样,韩晓鹏也是一路摔出来的。“当初摔过多少个跟头都数不过来了,反正感觉自己就是一路摔出来的。”他说。

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