第88章 巧妙捍卫自己的利益

人们常常羞于争利，以为争取利益这件事本身不符合道德标准。这种传统的道德观已明显不符合现代社会的价值取向，使得这些人在职场中变得无所适从，利益也受到极大的损害。于是，我们的当务之急是，要以新的利益观和道德观去衡量自己的所得，做好角色的转换。

有些人总是本本分分，规规矩矩，他们在工作中任劳任怨，在生活中洁身自好，各个方面都达到了社会规范的基本要求，在领导眼里往往也算是很听话的，在群众中形象也是公认的好。然而，他却总是吃亏。也就是说，遵守规则的并没有得到奖励，而违背规则者却获利甚丰。这种现象看似不正常，但却很普遍地发生在我们身边，久而久之，反倒成为正常现象。为什么傻瓜总是吃亏？这与其羞于争取自己应得利益的心态有直接的联系。

事实上，争取自己的应得利益是一个与道德无关的问题，按劳分配、等价交换乃是天经地义的公理。而有些人却看不到这一点，在他们眼里，争取利益是一件不具道德优势的事。

千万莫做沉默的羔羊

有些人就算是被人欺负了，遭受了不公正的待遇也还是忍气吞声，这种逆来顺受的性格会导致别人的再次侵害。俄国著名作家契诃夫有这样一篇文章就足以说明了这一点。

一天，史密斯把孩子的家庭教师尤丽娅·瓦西里耶夫娜请到他的办公室来，需要结算一下工钱。

史密斯对她说：“请坐，尤丽娅·瓦西里耶夫娜！让我们算算工钱吧。你也许要用钱，你太拘泥于礼节，自己是不肯开口的……呶……我们和你讲妥，每月30卢布……”

“40卢布……”

“不，30……我这里有记载，我一向按30付教师的工资的……呶，你待了两个月……”

“两个月零5天……”

“整两月……我这里是这样记的。这就是说，应付你60卢布……扣除9个星期日……实际上星期日你是不和柯里雅搞学习的，只不过游玩……还有3个节日……”

尤丽娅·瓦西里耶夫娜骤然涨红了脸，牵动着衣襟，但一语不发。“3个节日一并扣除，应扣12卢布……柯里雅有病4天没学习……你只和瓦里雅一人学习……你牙痛3天，我内人准你午饭后歇假……12加7得19，扣除……还剩……嗯……41卢布。对吧？”

尤丽娅·瓦西里耶夫娜两眼发红，下巴在颤抖。她神经质地咳嗽起来，擤了擤鼻涕，但一语不发！

“新年底，你打碎一个带底碟的配套茶杯，扣除2卢布……按理茶杯的价钱还高，它是传家之宝……我们的财产到处丢失！而后，由于你的疏忽，柯里雅爬树撕破礼服……扣除10卢布……女仆盗走瓦里雅皮鞋一双，也是由于你玩忽职守，你应负一切责任，你是拿工资的嘛，所以，也就是说，再扣除5卢布……1月9日你从我这里支取了9卢布……”

“我没支过！”尤里娅·瓦丽里耶夫娜嗫嚅着。

“可我这里有记载！”

“呶……那就算这样，也行。”

“41减26净得15。”

尤丽娅两眼充满泪水，长而修美的小鼻子渗着汗珠，多么令人怜悯的小姑娘啊！

她用颤抖的声音说道：“有一次我只从您夫人那里支取了3卢布……再没支过……”

“是吗？这么说，我这里漏记了！从15卢布再扣除……呐，这是你的钱，最可爱的姑娘，3卢布……3卢布……又3卢布……1卢布再加1卢布……请收下吧！”

史密斯把12卢布递给了她，她接过去，喃喃地说：“谢谢。”

史密斯一跃而起，开始在屋内踱来踱去。

“为什么‘谢谢’？”史密斯问。

“为了给钱……”

“可是我洗劫了你，鬼晓得，这是抢劫！实际上我偷了你的钱！为什么还说‘谢谢’？”

“在别处，根本一文不给。”

“不给？怪啦！我和你开玩笑，对你的教训是太残酷……我要把你应得的80卢布如数付给你！呐，事先已给你装好在信封里了！你为什么不抗议？为什么沉默不语？难道生在这个世界口笨嘴拙行吗？难道可以这样软弱吗？”

史密斯请她对自己刚才所开的玩笑给予宽恕，接着把使她大为惊疑的80卢布递给了她。

她羞羞地过了一下数，就走出去了……

对于像文中女主人公的遭遇我们能用什么词汇来形容呢？就像鲁迅先生说的一样：哀其不幸，怒其不争。生活中，如果我们无端地被单位扣了工资，我们的反应又是怎样的呢？

人活着就要学会捍卫自己的利益，该是你的你无须忍让。除了摆脱这种受气包的心态，还要从心理上认同“斤斤计较”并不丢脸。

“锱铢必较”不丢人

有些人不争利，不屑于抓住自己该得的每一分钱，也不知道该获取的利润绝不能放手的道理。关于这一点，他们应该向犹太人学习。

犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可，马马虎虎。特别是在商定价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清楚。

只要他们认为该赚钱的地方，他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地把它赚回来。在长期的商场磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速心算的能力。

某导游引导某犹太人参观一个电晶体收音机工厂，该犹太人问道：“女工每小时的工资是多少？”

导游一边盘算着一边说：

“女工们平均薪水为25000元，每月工作日为25天，一天1000元，每天工作8小时，那么1000用8除，每小时125元，换算成美元等于……”

花了两三分钟，那导游才计算出答案，可那位犹太人，听到月薪25000元后立即就想到“那么每小时35美元”。他早已根据女工人数与生产能力及原料等，算出生产每部电晶体收音机自己能赚多少钱。

犹太人因为心算快，所以他们经常能作出迅速的判断，这使他们在谈判中能镇定自若，步步紧逼，直至大获全胜，在商场上游刃有余。

对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必较。他们认为，该获取的利润绝不应放手。他们既能考虑周全，又能迅速地计算出结果，把两者结合起来，便是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。这一点我们应该好好地学习学习。