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第28章 社交技能的改善来自思维的转换 (3)

哈佛心理学家麦克利兰研究一家全球餐饮公司,发现高情商的人中,87%业绩突出,奖金额领先,其所领导的部门销售额超出指标15%~20%。而情商低的人,年终考评成绩很少取得优秀,其所领导的部门业绩低于指标20%。所以,著名的20-80原则告诉我们:成功的20%靠智商,80%靠情商。

在这里,有三种提升情商的途径:

第一,学会控制情绪是提升情商的前提。

很多人在情绪发作过后,错已铸成的时候,才后悔当初没有控制好自己的情绪,其实问题的所在并不是他没有控制情绪的能力,而是他没有在日常生活中养成控制自己情绪的习惯,没有认识到,而失去控制的情绪是可以随时将人带入进入天堂或地狱的。

情商较高的人往往能有效地察觉出自己的情绪状态,理解情绪所传达的意义,找出某种情绪和心境产生的原因,并对自我情绪作出必要和恰当的调节,始终保持良好的情绪状态。

情商较低的人则因不能及时地认识到自我情绪产生的原因,而无法有效地对情绪进行控制和调节,导致消极情绪如雾一样弥漫心境,久久难以消退。

所以,要想完善自己的行为,必须从头脑开始打造自己。而要打造高情商,就要通过反复的实践去领悟,让思想逐渐感化自我。

我们要通过加强修养逐渐学会控制自己的情绪,如果你能够成为驾驭自己情绪的主人,你未来的人生肯定会更加美好。

第二,培养自信心是提升情商的基础。

自信,是一个人做任何事情的基础、获取成功的基石。怀着自信的心态,一个人就能成为他希望成为的那样子。

生活中蕴藏着这样一个道理,强者不一定是胜利者。但是,胜利者都属于有信心的人。一个不能说服自己能够做好所赋予任务的人,不会有自信心。

平时,对自信习惯的培养很重要。对事情进行分析,找出事情获得成功的关键因素,对非关键性因素,自己的非能力,要正确面对,要学会抓大放小。

一个具有有自信心的人,通常会认为自己有智慧、有能力,至少不比别人差;有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度。同时,有良好的判断力、坚持己见,具有良好的合作精神和适应性。

一个自信的人,不会在任何困难面前轻易低头。你觉得自己将无一是处,你就不会再向更高的目标努力。因为良好的自我心像表现出来就是自信心。

第三,用幽默感提升情商层次。

在幽默大师查理·卓别林眼里,幽默是智慧的最高体现,具有幽默感的人最富有个人魅力,他不仅能与别人愉快相处,更重要的是拥有一个快乐的人生。

幽默能使生活变得轻松,使你生活在愉快的氛围里。生活虽然说起来虽然充满了喜怒哀乐,但是谁都盼望自己的生活中多一些欢乐,少一些忧愁和烦恼。幽默的语言可以对人们的生活做出恰当的喜剧性反映,它通常会带给人们极大的趣味性和娱乐性,有时它还可以消除生活中的一些窘境,减少那些不愉快的情绪,给生活带来轻松和乐趣。

幽默在人们生活中的重要性,如同生物对于阳光、水和空气的需要。对疲乏的人们,幽默就是休息;对烦恼的人们,幽默就是解药;对悲伤的人们,幽默就是安慰;对所有的人,幽默就是力量!

把“双赢牌”的蛋糕越做越大

21世纪是一个全球一体化的共赢时代,合作已成为人类生存的重要手段。随着科学知识向纵深方向发展,社会分工越来越精细,人不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越,所以这个世界既充满了竞争与挑战,又充满了合作与快乐。

合作共赢不仅使科学王国不再壁垒森严,同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变,这一转变将重组政治和经济,将没有仅属于一国的产品或技术,没有仅属于一国的公司,也没有仅属于一国的工业。至少将来不再有我们通常所知的仅属于一国的经济。留存在国家界限之内的一切,是组成国家的公民。

所以,在这样一个大背景之下,共赢心态成为人们走向成功所必备的一种心态。

在这个纷繁复杂的社会中,每个人都需要别人的帮助。适应他人固然要心胸宽广和虚心学习,但如果仅仅是单方面地适应,则可能仍然得不到他人的支持与帮助。因此,具备施与心,还要具备帮助他人适应你的能力和习惯。

与对手竞争夺取成功是我们的奋斗目标。但合作共赢也是成功的一大趋势。人在通往成功的路上更多的是战胜自己,而不是战胜他人,更多的是与他人相互合作,而不是相互争斗。

我们所说的竞争是合作前提下的竞争,是竞争与合作的对立统一。试想,纵然你获取了万贯财产,可是由于品行问题搞得众叛亲离,成了孤家寡人,哪里有一点幸福感可言成功与幸福始终是相伴而行的。缺乏情感的冷冰式的成功实际上是暂时的,伴随这样的成功而来的,更多的是痛苦,而不是喜悦。

人生在世,离开合作,谁也无法生存。因此,我们一方面提倡竞争,另一方面主张合作共赢。我们不能单纯为了小范围的个人利益而相互争斗,我们应该为了大范围内的共同利益而合作。多帮助他人,才可能得到更多的帮助。

俗话说得好,“投之以桃,报之以李”,今天你帮助他人,他可能不会马上报答,但他会记住你的好处,也许会在你不如意时给你以回报。退一万步来说,你帮助别人,他即使不会报答你的厚爱,但可以肯定的是,他日后至少不会做出对你不利的事情。如果大家都不做不利于你的事情,这不也是一种极大的帮助吗?

举个例子来说,中国人喜欢用筷子做餐具,用过筷子的人都知道,只有将两支独立的筷子放在一起才能夹起你想要吃的东西。这两支筷子也蕴含了一个道理,那就是和他人共赢会赢得更多。

有一名商人在一团漆黑的路上小心翼翼地走着,心里懊悔自己出门时为什么不带上照明的工具。忽然前面出现了一点光亮,并渐渐地靠近。灯光照亮了附近的路,商人走起路来也顺畅了一些。待到他走近灯光时,才发现那个提着灯笼走路的人竟然是一位盲人。

商人十分奇怪地问那位盲人说:“你本人双目失明,灯笼对你一点用处也没有,你为什么要打灯笼呢?不怕浪费灯油吗?”

盲人听了他的问话后,慢条斯理地回答道:“我打灯笼并不是为给别人照路,而是因为在黑暗中行走,别人往往看不见我,我便很容易被人撞倒。而我提着灯笼走路,灯光虽不能帮我看清前面的路,却能让别人看见我。这样,我就不会被别人撞倒了。”

这位盲人用灯火为他人照亮了本是漆黑的路,为他人带来了方便,同时也因此保护了自己。

全球化的发展,使得人们之间的共同利益越来越多,与别人合作共赢,会使自己走向成功的更深一层。共赢是一种卓有远见和雄心的成功心态,也是新世纪新背景下新时代的要求。 由于当代科学技术和社会的发展,对于一个立志开拓,希望获得成功的人来说,已经不仅仅需要个体的精进,而且还需要知识的高度集结作为成功的基石。

因此,你越是善于从群体中求知,越是不断地开拓新的求知领域,你就越有益于人与人之间的优势互补,使你的智能结构越是完美,越是富有应变能力,进而越是能够应付变化繁复的社会发展和科学技术的发展。

你要想成为21世纪的高效能人才、未来的成功者,就一定要有共赢之心,这是时代的要求,更应为每一个欲成大事者所共识。

成功,从沟通开始

一个不善沟通的人就不会有良好的人际关系,更不用说与别人合作,达到共赢,拥有成功的事业了。从某一层面上来说,一个人沟通所能达到的程度决定了他事业的品质。

我们每个人都是一个独立的个体,每个人都有不同的观念,不同的文化背景,不同的价值观,甚至有不同的语言。

但在社会这个群体中,个体便会聚集起来。一个人要把自己的想法向别人表达清楚需要沟通,一个人要从别人那里得到什么,也需要沟通。

人和人之间存在着差异,就必然会有代沟。如果想要消除它,沟通是必不可少的。要拥有良好的沟通品质和沟通效果,最好遵循以下几个原则:

1.多谈对方感兴趣的话题。

2.多谈对方熟悉的事情。

3.多谈对对方有利有益的事情。

4.多用推崇、赞美的语言。

5.多听少说。80%用于听,20%用于说。

6.多问少说。80%用于问,20%用于说。

7.多谈轻松的话题。

由上我们可以看出,在沟通中,学会倾听是至关重要的。不同的倾听会带来不同的结果。

完全不用心的倾听。这种人心不在焉,只沉迷于自己的内心世界,这样就会产生很深的代沟,甚至无法抹去。

假装在倾听。这种人好像是在用身体语言倾听,有时还会复述别人的话作为回应,但实际上并未有实质上的沟通。

选择性的倾听。这种人只沉迷于自己感兴趣的话题和自己关心的事情,虽然有所沟通,但却容易产生歧义。

留意地倾听。这种人全心全意地凝神倾听,可惜他始终从自己的角度出发,看似沟通,但却从己方想对方,代沟没有完全消除。

同理心倾听。站在对方角度倾听,实现了与人的同步理解沟通。

沟通并无好坏之分,唯有去考虑其优点和缺点,才能解决问题。

想要拥有同理心,同步是第一步。在实际的沟通中,彼此认同既是一种可以直达心灵的技巧,又是沟通的动机之一。这样,在认同这个态度上,外在技巧和内在动机就结合得比较完美。认同经由同步而来,沟通关系都是从同步开始跨出第一步的。并且,认同的目的几乎就是达到同步,这就形成了一个奇妙的过程:同步—认同—同步。

作为沟通的第一步,同步指的是沟通双方彼此经过协调后所形成的、有意要达到同样目标时所采取的相互呼应、步调一致的态度。它意味着沟通在经过彼此的默许和暗示之后正走在通向顺利的路上。

只有当沟通双方站在对方的角度看问题时,同步才会开始。于是,彼此都寻找到共同点。各种共同点综合起来,沟通的可行性就大了。所以说,要沟通就得寻求同步。

如此看来,如果想与人很好的沟通,就要做到同理心倾听,这样做,就能够实现真正的沟通,使合作无阻碍,为共赢铺平道路。在对与人倾听的几种层次区分之后,你就可能通过观察判断,采取相应的配合措施,从而达到与他人有同感。

有了同感就可以更加顺畅地沟通。这其中相当重要的是投其所好。站在对方的角度,发现对方的兴趣立场,“知己知彼,才能百战不殆。”

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