深藏不露，韬光养晦
人怕出名猪怕壮，大名大利易招人妒，所以减少锋芒，反而更有利于自己的发展。低调是避免当箭靶的不二法门。
埃及前总统萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。在革命成功以后，领导者相互之间争权夺利，十分激烈，只有他不图大权，恬淡自若。对于大权在握的纳赛尔，他非常尊敬。在日常工作中，萨达特不露声色，表现也是平平常常。对于内政问题和外交大事，他从不拿出主见，偶尔自己的公开态度稍有出格，他就会立刻纠正过来，与纳赛尔的一批信徒保持一致。
在1967年的第三次中东战争以后，纳赛尔想隐退，将扎克里亚·毛希丁提名为继任者。但是，权衡再三，纳赛尔出人意料地选萨达特为继任者。埃及军方也支持萨达特。
1970年9月纳赛尔去世，埃及开始了一场激烈无比的权力之争。后来基于政治妥协，把平日不起眼的萨达特捧上了总统的宝座。
当萨达特继任总统以后，却大刀阔斧地进行了一系列改革。他自然是先排除异己，把毛希丁、萨布里等潜在对手革职或者降职，以稳固自己的权力和地位。接着，他又进行了政治上实行民主、经济上实行改革的政策。特别是在外交方面，1972年7月，他下令驱逐了在埃及的两万名苏联专家；1973年10月，向以色列发起了“十月战争”，打破了中东“不战不和”的僵持局面；1974年6月与美国恢复了外交关系；1977年11月亲自访问以色列，打破埃及、以色列关系的僵局；1978年与美国、以色列签订戴维营协议，由此获得“诺贝尔和平奖”，等等。这一系列的外交上的惊人之举，使他一跃而成为20世纪70年代世界政治舞台上叱咤风云的大人物。
搏击商海，深藏不露，韬光养晦，乃大境界。虽说“人往高处走，水往低处流”，但在生意场上，并非如此，采取低姿态没有什么不好，居高临下往往没有从下仰视看得高。许多商人正是因为深谙此理，才一直保持低调的处世态度。商人即使家财万贯，也应该藏财不露，不张扬、不显富，为人低调。新湖集团的总裁黄伟是这种处世哲学的最好代表。
目前，新湖旗下的二十多家房地产公司在建、已完成和待建的房产面积已累计有500万平方米，而其他公司运作的资金则有四五十个亿。黄伟到底有多少家底，从中也许可以窥见一斑。然而，就是这样一个“金字”号人物，处世极其低调。比如说他不爱出风头到了极点，董事长名都不要挂，好端端的奔驰车也不要坐，宁愿打的或者步行上班。据透露，四十多岁的黄伟不嗜烟酒，最喜欢的活动除了下围棋外还十分钟情于打羽毛球。
在温商中，像黄伟这样愈是成功，就愈会尽力保持低调的人很多。温商喜欢脚踏实地地做事，花巧的事情可免则免，崭露锋芒只能在具有争取生意的策略性意义时进行，平常他们宁可低调行事。他们深知“木秀于林，风必摧之”的道理，韬光养晦，表现出他们非同常人的“心机”和智慧。做人处事，最难修炼的就是心机。成大事的人善于韬晦心机、隐藏智慧，一方面和旁人维持和谐的关系，避免受伤害；一方面等待各方面的条件成熟了，自然便可英雄大显身手了。
运筹帷幄，制胜于无形
商场如战场，商业谈判、项目合作跟打仗一样，必须具有弹性，勇毅不凡，胆大心细，掌握细节，及通晓敌我，才能不胜声色地运筹帷幄，从而制胜于无形。
代奸相严嵩父子专权，当朝官员纷纷上疏揭发他们的罪行。但因严嵩深得嘉靖皇帝的信任，上疏官员反而惨遭迫害多被致死。徐阶就在严嵩炙手可热的时候，进入了内阁，他从不敢与严嵩平起平坐，只是追随在他的后边谨慎候命。同时，他在嘉靖皇帝斋醮所用的青瓷上格外加意制作，想以此亲近皇帝。他一方面防备严嵩对自己下黑手，另一方面伺机“倒严”。嘉靖四十年，明世宗所居住的永寿宫发生了火灾，只好徙居别殿。徐阶劝皇帝重修永寿宫，第二年改名为万寿宫。相比之下，严嵩则劝嘉靖皇帝居住南城，皇帝有几分不悦。这时徐阶趁热打铁，又指使道士借着扶乩来昭示严嵩的奸行。嘉靖皇帝素来迷信法术，听了道士所言，不免心动。徐阶认为时机趋于成熟，就暗中支持御史邹应龙上疏弹劾严嵩父子的不法之事。等到邹应龙把奏疏呈给皇上之后，徐阶却特地到严嵩府中去拜谒严嵩。徐阶一回家，他的儿子就暗示他说：“现在正是报仇雪耻的时候。”徐阶假意斥责他说：“要是没有严家我就不会有今天，亏负良心与他作对，别人会怎么看我？”
严嵩派亲信之人侦探徐阶的心意，得知徐阶一片诚意。严嵩很是高兴，随后让儿子严世蕃把全家妻儿老小都带到徐阶面前，托付给他。此时皇上把严嵩罢免回乡，徐阶表面上对严嵩仍是假意关心。
回到家乡江西宜春的严嵩，并没有吸取教训，而他的儿子严世蕃被充军到广东后没多久，却悄悄逃回了原籍。在家乡，父子二人继续为恶不悛。袁川府推官郭谏臣因公事到严府去，严府恶仆不但戏弄郭谏臣，而且还用瓦块投掷他。郭谏臣一怒之下，就上疏给巡江御史林润，揭发严府强暴侵占的罪行，告发他们聚众谋反。林润马上驰疏奏报朝廷。皇上立即下令将严世蕃等逮至京师。
这时，严世蕃还对前途毫不在乎。他聚集其党羽私下谋划，认为“聚众以通倭”的罪名大，必须设法隐瞒。还补充填写杨继盛、沈炼之狱的事，这样既可激怒皇上，又可得到赦免。谋划好了以后，他又让他的党徒到处去宣扬。于是主持审理案件的刑部尚书。黄光异等人听信了传言，草拟了这一内容的疏稿，准备进呈给皇帝。
他们先将此疏稿带给徐阶过目。徐阶对一切都已心中有数，问三人：“疏稿在哪里？”三人马上呈给徐阶看。徐阶看后，将他们带到内室，屏退左右，对他们说：“你们认为严公子是该死，还是该活呢？这个案子是想判他死罪呢？还是想判他生还呢？”三人说：“写上杨、沈之案正是要判他的死罪。”
而这时的徐阶却摇头，并讲出如果这样写，他们正是中了严世蕃之计。三人这才猛然醒悟。可是对于奏疏究竟如何写才能置严世蕃于死地，他们仍没有主意。
这时只见徐阶马上从袖中取出了一份早已写好的疏稿，说：“拟议久矣。”三人一见，喜出望外，疏中历数了严世蕃的种种滔天大罪，特别突出了他的“潜谋叛逆”。徐阶知道，仅此一点，就足以治严世蕃以死罪。
果然不出他所料，奏疏呈给皇上之后，皇上震怒，命三法司核实后奏闻。就这样，严世蕃终于罪有应得地被判斩首，严嵩被黜为民，严府被抄，这使人心大快。
以卵击石无异于自取灭亡，若是运筹帷幄，伺机而动便可制胜。在商场中做事，要有放长线钓大鱼的耐心，暂且先把别人的胃口吊起来，谨记切莫操之过急，坏了全盘计划。
徐阶在这场游戏中成了大赢家，其运筹帷幄之法，确实让你佩服不已。欲用此计，要具备像徐阶一样的智慧，同时，你还要学会等待、忍耐，绝不能为小利为坏了大计，要有放长线钓大鱼之意。
抓住弱点，戳中要害
每个人都有自己的缺点和弱点，在商场竞争之中，若能够对这些弱点加以利用，往往能够成为自己扭转局势的制胜法宝。善于避开敌人的坚实之处，攻击其虚弱的地方。然后戳到对方的痛处了，对方就会出手。
美国海军军官泰勒在第二次世界大战中，曾用非同寻常的审讯方式，从一名纳粹分子的口中获得了德军机密。
当时号称“狼群”的德国潜艇在大西洋上横行一时，对盟军的海上运输构成严重的威胁。更令人吃惊的是，德军还研制了一种感音鱼雷，即将投入战斗。盟军派出了大量的谍报人员想搜寻有关的情报，但都一无所获。
不久，美军在大西洋击沉了一艘德国新式潜艇，碰巧有一名曾参与感音鱼雷制造的军官正在艇上，他名叫汉斯。美军采取了各种各样的审讯，但汉斯立场顽固，软硬不吃，最后美军把任务交给了海军军官泰勒。
泰勒会说流利的德语，知识渊博，风流倜傥，他不把汉斯当做俘虏反而与之交上了朋友。通过长期的接触，泰勒的风度、才华使汉斯佩服极了。
一天泰勒邀请汉斯到家中下棋，两人边下边谈，气氛融洽。“你为什么不审问我？”汉斯提出了他一直想问的问题。“你不过是一名普通军官，有什么好问的？”泰勒不屑一顾。“你错了，我是一名经过专业训练的优秀的鱼雷军官！”高傲的汉斯有点被激怒了。“得了吧，老弟，就你那三流海军，还有什么鱼雷？”泰勒更轻蔑地摆了摆手。“请不要小瞧我们，我们不但有鱼雷，还有比你们更先进的感音鱼雷！”汉斯有点控制不住了。“哈哈，感音鱼雷，你别编神话了。”泰勒用嘲讽的大笑刺激汉斯。汉斯终于再也忍不住了，顺手抓过一张纸，画出了鱼雷的原理图，以证明自己没有讲神话。就这样，美军轻而易举就获得了感音鱼雷的秘密，研究了对策，使得德国的这一新式武器没能发挥出任何威力。
泰勒正是抓住汉斯性格高傲的特点，抓住对方的心理，戳到对方的痛处，用激将法使他说出了本不会说的话来。戳到对方的痛处在古今中外历史上是很普遍的，每个人都有自己的痛处，求人办事时，戳到对方痛处也能成为激发他人办事的巨大力量。根据人性的弱点，戳痛对方的激将法在商战中需要求人办事的时候，要好好地加以利用，它能让你收到意料之外的效果。
英国的十大推销高手之一约翰·凡顿的名片与众不同，每一张上面都印着一个大大的25%，下面写的是约翰·凡顿，英国××公司。当他把名片递给客户的时候，几乎所有人的第一反应都是相同的：“25%，什么意思？”约翰·凡顿就告诉他们：“如果使用我们的机器设备，您的成本就将会降低25％。”这一下子就引起了客户的兴趣。约翰·凡顿还在名片的背 面写了这么一句话：“如果您有兴趣，请拨打电话××××××。”然后将这名片装在信封里，寄给全国各地的客户。结果把许多人的好奇心都激发出来了，客户纷纷打电话过来咨询。
