白脸红脸，软硬兼施
双方激烈的争论中，占理的一方如果认为说理已无法消除歧见时，不妨采取一种强硬的警示性言语来中止争论，结果冲突。将一个两难选择摆在对方面前，使之失去最后挣扎的基础。我国古代有许多白脸红脸的事例。
东汉初年，冯异治理关中甚见成就，有人向刘秀打他的小报告说：“异威权至重，百姓归心，号为咸阳王。”刘秀虽然并不相信这一套，但他也没有就此罢休，而是将这份报告转给了冯异。冯大为惊恐，连忙上书申辩，刘秀便抚慰他说：“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子，何嫌何疑，而有惧意！”这种效果显然比单独施恩或施威要好得多。
214年，刘备夺取四川后，诸葛亮在协助刘备治理四川时，立法“颇尚严峻，人多怨叹者”，当地的官员法正提醒诸葛亮，对于初平定的地区，大乱之后应“缓刑弛禁以慰其望”。诸葛亮认为自己的做法并没有错，他对法正说：四川的情况，与一般不同。自从刘焉、刘璋父子守蜀以来，“有累世之恩，文法羁縻，互相奉承，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替”。现在如果我用在他们心目中已失去价值的官位来拉拢他们，以他们已经熟视无睹的“恩义”来使他们心怀感激，是不会有实际效果的。所以，我只能用严法来使他们知道礼义之恩、加爵之荣，“荣恩并济，上下有节，为治之要”。
白脸红脸，软硬兼施，先由白脸出场，打一棒子，采取“黑”的策略用咄咄逼人的攻势，吓人一跳；然后红脸出场，给一颗糖，采取“厚”的策略，以诚恳的态度对待对方，让别人心怀感激。商场谈判也是如此，红脸白脸轮番上场，“厚黑”相济互补，往往能取得出人预料的效果。
威尔斯有一次为了大量采购飞机，与飞机制造商的代表进行谈判。威尔斯要求在条约上写明他所提出的22项要求，其中10项要求是没有退让余地的，结果双方各不相让，后来威尔斯退出了谈判会场，派了他的私人代表出来继续同对方谈判。这位代理人很快就完成了谈判，并且争取到包括那非得不可的11项要求在内的25项要求。
威尔斯惊奇地问他是怎样取得如此辉煌的胜利时，这位代理人回答说：“那简单得很，每当我同对方谈不到一块儿时，我就问对方：‘你到底是希望同我解决这个问题，还是要留着这个问题等待威尔斯同你解决？’结果，对方每次都接受了我的要求。”
懂得红脸白脸，软硬兼施，才是深谙厚黑之道的人，才会使事情向最顺利的方向发展。在商场谈判中，一定要把握好软硬的比例。不要“软”太多，过多，会使人觉得有巴结之嫌。同时也不要“硬”太多，施加的“颜色”太多，会把对方吓跑。软硬兼施，是用适当的用“硬”刺激对方，通过“软”让对方缓解情绪，二者结合是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，恰到好处的抬高自己的价码。
步步紧逼，抽丝剥茧
步步紧逼，抽丝剥茧，让对手无路可进、无处可退，就只能听从自己摆布。步步紧逼道破了做事成功的机巧，劝将不如激将，激将不如逼将，将对方逼到关乎切身利益的底线附近，不用再做什么，对方就会出于自保的本性，而顺遂你的意志。
隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，弄得民不聊生，遍地饥荒，于是各地不断爆发农民起义，许多有实权的朝廷官员，纷纷拥兵自重，自立为王。但大权在握的李渊并无反叛之意。
到了隋炀帝十三年，各地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。他的副手裴寂是一个有长远眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰苦，于是裴寂和李世民商议，准备切断李渊的退路，逼李渊按照他俩的意愿行事。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李渊身为宫监，到此赴宴，也合情理。于是李渊也不怀疑，就高高兴兴地去了。
裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边谈，十分快活，李渊开怀畅饮，不一会儿就有了几分醉意。这时门帘一动，环佩声响，走进两个美人，都生得如花似玉，美不胜收。裴寂即指引两美人，左右分坐，重新劝酒。
就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝。李渊只知沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，李渊酒已醒了大半，见有两个美人陪着，不由感到奇怪。李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人，二人并称是宫眷。李渊不由大吃一惊，因为和宫眷同寝只能是死路一条。
两位美人却连忙劝慰道：“主上失德，南幸不回，各处已乱离得很，妾等非公保护，免不得遭人污辱，所以裴副监特嘱妾等，早日托身，借保性命。”
李渊频频摇头说：“这……这事怎可行得？”一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉住裴寂，叫着裴寂的字说：“玄真，玄真，你难道要害死我吗？”
裴寂笑着说：“明公，你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，只是小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
李渊惊慌道：“你我都是杨氏臣子，怎么出此叛言，自惹灭门大祸？”
裴寂说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方群雄逐鹿。明公手握重兵，令郎储士养马，何不乘时起义，吊民伐罪，经营帝业呢？”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路已断，不反即死。他知道与宫眷同寝的罪名是何等严重，炀帝早对李家人心怀疑虑，若他知道这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。于是，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清利害，终于坚定了李渊反叛的决心，最终建立了大唐江山。
裴寂和李世民本来是有求李渊，但李渊并无谋反之心，他们二人密谋之事本无可能成功。但是运用一个“逼”字，却将李渊逼上梁山，无路可退，只得听从二人的摆布。所以有时候必须要采取一些极端手段，找出对方的底线，然后将其逼到这个底线附近，让他乖乖地俯首听命。甚至不妨想方设法，“创造”出对手的底线，再将其逼过去，实现我们的意图。
在做生意求人办事的时候，可能有比较和善的人会对你善意地微笑，也可能会有比较难缠的人。你必须步步紧逼，抽丝剥茧，积极应对问题，才能达到把事情办成这一最终目的。只有把握主动权，一次次的出击，才逼得对手就范。
第35章软硬兼施，手到擒来 (2)
以黑治黑，逼其就范
面对难缠的角色或者是难以处理的问题时，以黑治黑，以牙还牙是最有效的，也是最厉害的。许多君子败于小人之手都是因为不会或者是不屑使用这种方法。善于以其人之道还治其人之身的方法，才是深谙厚黑之人。
