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第61章 舍得面子,赚回银子 (1)

不怕丢脸,赚钱就行

在中国,面子是个大问题,人们常说,人要脸,树要皮。殊不知放下面子更易获得成功,因为敢于舍弃面子的人,能比别人更早一步抓住好机会,也能比别人抓到更多的机会,因为他没有面子的顾虑。笑骂由人,我自为之。善成大事者,往往深谙此道。李阳可以说是不怕丢脸的疯狂人物。

李阳少年时代是一个很内向的人,他已经十几岁了,亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子。比如:只要听到电话一响,他就会躲起来;他看电影之后,父亲总是要他复述电影的内容,为了不干这种他不愿意做的事情,他宁愿多年不看自己喜欢的电影。

有一次他患了鼻炎,父母送他到医院去治疗,在进行电疗的时候,医生不小心漏电烧伤了他的脸,他也不说,而是忍住痛苦,一直没有告诉别人,至今脸上还有一块小伤疤。

值得庆幸的是,李阳居然还考上了兰州大学力学系。可是就是在大学里,李阳还是没有改变自己的形象。按照学校规定,旷课70节就要被勒令退学,可是他很快就超过了100节,他因此差点被兰州大学清出校门。

当时李阳的英语成绩一点也不好,常常都要补考才能过关。

大学二年级的时候,他必须参加全国英语四级考试,否则学位证书就危险了。

这次他被逼上了梁山,不得不打起精神,每天早上都去学习英语。为了集中精力,他干脆跑到兰州大学校园里最偏僻的角落大声背诵起英语来。这一声大喊不要紧,喊出了李阳的灵感来了——这样不仅不容易思想开小差,效果还不错!

他就这样“吼”了几个星期,居然还“吼”出了信心。知道他底细的同学都感到惊奇,急忙向他“请教”怪招。

从此以后,只要有时间,李阳就像疯子那样在兰大烈士亭等地方大喊大叫。有时候,为了增加自己的胆量,他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子,戴着耳环,在校园里声嘶力竭地喊叫。

后来,李阳把自己学习英语的心得体会写成了四十多页演讲稿,准备拿到演讲场里去。他很想突破自我,所以他决心去演讲,面对全校的人,他请同学帮自己把海报贴出去,说是有一个叫李阳的人要搞一个英语讲座……

那天晚上,李阳紧张得不得了,可是他还是上台了。他虽然气喘吁吁的,但是终于坚持下来了:演讲获得了意想不到的成功!李阳就这样讲出去了,一讲就是几十场,他因此成了校园名人。不管别人怎么看他,他就是我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著,在四级考试中得了个第二。最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦,他的疯狂放肆就这样走出兰州大学,走向了全国。

李阳有句“名言”:“I enjoy losing face!” (我喜欢丢脸!)这也是他成功的真实写照。如果你想在社会上走出一条路来,就要放下身份和面子,也不要在乎别人的眼光和批评,做你认为值得做的事,走你认为值得走的路。

三百六十行,行行出状元,摆摊鞋度日的小擦鞋匠,也能成为大富翁。

20世纪50年代,在台北市延平北路二段“东云阁”大酒家楼下,罗水木的擦鞋摊就摆在这,尽管周围大厦林立,罗水木却不为自己的职业感到丢脸,他总是身手利索拿着猪毛刷和擦布,飞快地给客人的皮鞋上油、擦亮、磨光,同样的程序毫不马虎地坚持3轮,才算大功告成。

“我绝对不会因为客人多,为了抢时间而减少一道工序。”罗水木骄傲地说,“客人的眼睛是雪亮的,即使能骗得了一时,客人终究会发现。”10岁就辍学的他,对自己的擦鞋事业有一种固执的坚持。

创业路上不乏艰难险阻,即使是擦皮鞋,罗水木也全心投入,终于获得了顾客的信任,从台湾街头一个不起眼的小擦鞋摊,到年营业额超过30亿元新台币(约合68亿元人民币)的“龙头企业”。

“自救者得天救”,商人就要脸皮“厚”。能丢掉面子,才能赚到别人赚不到的钱。职业没有高低贵贱之分,面子不值钱,舍弃它,你的思考就不会有刻板的观念。能赚大钱才算有面子,这是成功商人独特的“面子观”。对于那些要保住面子而不愿努力打拼挣钱的可怜人,成功商人是最瞧不起的。凭手艺赚钱,何来丢脸一说?

泪水攻势,哭得胜利

在某些情况下,眼泪具有比刀枪剑戟更强大的力量。俗语有云:“刘备的江山,是哭出来的。”这一点也不夸张。

赤壁大战后,刘备按诸葛亮的安排,用诡计夺取了军事重镇荆州。周瑜气得金疮迸裂,决心起兵与刘备决一雌雄,经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患,便命鲁肃去向刘备讨回荆州。最初,刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还。刘琦死后,鲁肃又去讨荆州,诸葛亮以“天下者天下人之天下,非一人之天下”来辩护,并立下文书,取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈,只好空手而回。后来,刘备娶了孙权的妹子,做了东吴的乘龙快婿,孙权又要鲁肃去讨还荆州,刘备黔驴技穷,问计于军师诸葛亮。

诸葛亮说道:“主公只管放声大哭,待哭到悲切处,我自出来劝解,荆州无大碍也。”

鲁肃来到堂上,双方互相谦让。

刘备说:“子敬不必谦虚,有话直说。”

鲁肃说:“小人奉吴侯军命,专为荆州一事而来,就算是一家人了,希望皇叔今日交还荆州为好。”

鲁肃说完后,专候刘备答复。哪知刘备无话可说,却用双手蒙脸大哭不已,哭得天昏地暗。鲁肃见刘备哀声嘶哭,泪如雨下,不禁惊慌失措,急忙问道:“皇叔何如此?难道小人有得罪之处。”

那刘备哭声不绝于耳,哭得泪湿满襟,成了个泪人儿。鲁肃被刘备哭得胆战心寒。这时,诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道:“我听了很久了,子敬可知我的主公为什么哭吗?”

鲁肃说:“只见皇叔悲伤不已,不知其原因,还望诸葛先生见教!”

诸葛亮说:“这不难理解。当初我家主公借荆州时,曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想,主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟,大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川,又怕被万人唾骂,若是不取西川,还了荆州无处安身;若是不还,那东吴主公孙权又是舅舅。我主处于这两难困境,子敬又三两次的来讨,因此泪出痛肠,不由得放声恸哭。”

孔明说罢,又用眼色暗示刘备,刘备耸肩摇膀,捶胸顿足,大放悲声。

鲁肃原是厚道之人,见刘备泪下,放声痛哭,心中动了恻隐之心,以为刘备真的是因无立足之地而哭,便起身劝道:“皇叔且休烦恼,待我与孔明从长计议。”

刘备的“哭功”的确炉火纯青,霸占荆州明明是无赖之举,伪装一副可怜相,而使自己有了立足之地。作为一方霸主,都能放下面子以哭动人来办事,像我们这样的普通人又何必为面子所累呢?

一般的人都是感情型动物,只要你能扮可怜博得同情,用哭的方法攻克对方心中的堡垒不失为一种手段。在办事的时候,如果必要,完全可以用眼泪开道,相信成功的几率会大大增加。以哭动人达到求人的目的的例子,历史上屡见不鲜。

宋朝太宗年间,将军曹翰因罪被罚到汝州。他并不甘心就此失去前途,于是苦思返京之策。一天,宫里派了一位使者到汝州办事,曹翰决定抓住这个机会让太宗回心转意。

他想办法见到了使者后,流着泪说:“我的罪恶深重,就是死也赎不清,真不知该如何报答皇上的不杀之恩,现在只想在这里认真悔过,来日有机会一定誓死报效朝廷。我在这里服罪尚可勉强度日,只是可怜那一家老小,衣食没有着落。我这里有几件衣服,请您帮我抵押换些银两,交给我家里人换点粮食,好使一家老小暂且糊口。”

说到伤心之处,曹翰越发泪流不止。

使者深受感动,回到宫中如实向太宗做了汇报。太宗打开包袱一看,里面原来是一幅画,画题为《下江南图》,画的是当年曹翰奉宋太祖旨意,任先锋攻南唐的情景。

太宗看到此图,想起曹翰当年浴血奋战、拼死杀敌的场景,心里十分难过,怜悯之情油然而生,于是决定把曹翰召回京城。

哭是一种语言,能够哭出感情,哭出特色,让观众为自己的哭而倾倒,那你就能达到目的。求人办事时,要想把事情办成,就要把自己所面临的困难说得合情合理,令人痛惜和惋惜。曹翰正是声泪俱下博取办事人与太宗的同情怜悯之心,才能重新回到京城的。用凄怆的眼泪来博得对方的同情,让对方的感情之水为随着你的感情一起波动,这样就会促使对方伸出热情之手,帮助你达成目的。实际上,哭只是事情的催化剂而不是反应物。就拿上面两个例子来说,如果刘备如果没有一定军事力量和政治捭阖作后盾,哭就很可能要弄巧成拙。曹翰如果没有粉丝杀敌的功劳,太宗也不会心生怜悯,这是人们使用“泪水攻势”时必须要注意的事情。

逆境忍辱,藏而不露

“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”逆境忍辱,藏而不露,虽然让人负重累累,但却能在别人不知不觉中发展壮大。隐忍退让,就是为了放长线钓大鱼,等待最适宜的时机,一旦时机成熟,便可以马上脱颖而出。

范雎是战国时期政治舞台上一位十分著名的政治家、外交家,而他走上政治舞台却历经了坎坷。

他原是魏国人,早年有意效力于魏王,由于出身贫贱,无缘直达魏王,便投靠在中大夫须贾的门下。

有一年,他随须贾出使齐国,齐襄王知范雎之贤,馈以重金及牛、酒等物,范雎辞谢没有接受。须贾得知此事后,以为范雎一定向齐国泄露了魏国的秘密,便将此事报告了魏的相国魏齐。魏齐不问青红皂白,令人将范雎一阵毒打,直打得范雎肋断齿落。范雎装死,被用破席卷裹,丢弃在茅厕中。须贾目睹了这一幕,不置一词,还往范雎的身上撒尿。

范雎强忍着一时之气。他待众人走后,从破席中伸出头对看守茅厕的人说:“公公若能将我救出,以后定当重谢。”守厕人便去请求魏齐,允许让他将厕中的“尸体”运出。

范雎历经千辛万苦来到了秦国都城咸阳,并改名换姓为张禄。此时的秦国正是秦昭王当政,而实际上控制大权的却是秦昭王之母宣太后以及宣太后之弟穰侯、华阳君和她的另外两个儿子径阳君、高陵君。这些人以权谋私,秦昭王完全被蒙在鼓里,形同傀儡。

但范雎看出秦国是最具实力的国家,秦昭王也不是一个无所作为的国君。几经周折,范雎终于见到了秦昭王。他以其出色的辩才向秦昭王指出秦国政策的失误,并提出了自己内政外交等一系列主张。秦昭王立即采取果断措施,废太后,驱逐穰侯、高陵、华阳、径阳四人于关外,将大权收归己有,并拜范雎为相。

范雎所提出的外交政策,便是闻名于后世的“远交近攻”,而他所要进攻的第一个目标,便是他的故国魏国。

魏国大恐,派使臣须贾来向秦国求和。不过,须贾只知道秦的相国叫张禄,而不知他就是范雎。

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