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第57章 狼性当道,狠者生存 (1)

狠字当头,财富梦想成真

商场向来是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,利益争夺激烈无比,谁能脸厚心黑,就能稳坐钓鱼台,谁能狠字当头,就能“吃”别人,而不是被人“吃”。一个有狠劲的商人才会永葆向成功冲刺的信心和希望,这里的“狠”指的是不达目的誓不罢休的那股劲。陈天桥就是这样一个具有“狠劲”的创富者。

陈天桥曾斥资20亿,成为中国最具影响力的门户网新浪的最大股东,一度使中国互联网的天下大乱。为了在网游市场争得一席之地,他拼尽全力全力与各位游戏界的“大佬”捉对厮杀。第九城市老板朱骏就是其中最强劲的对手之一。

2003年,轰动游戏界的《魔兽世界》登陆中国,谁能争得它的代理权,谁就争得了大把钞票。陈天桥和朱骏就在此刻狭路相逢,两家使尽浑身解数,就在双方激战正酣之时,却冒出另一公司说自己已获得《魔兽世界》的代理权,并和九城达成合作意向一起运营这款人气极高的网络游戏。面对突然而来的失利,陈天桥没有沮丧,他重整旗鼓,加大研发力度,使本公司的游戏更具竞争力。为了最大限度的对九城“围追堵截”,盛大在推出新款游戏的同时,强力拿下国外两款高人气游戏,一并推入市场与九城抗衡。

在广告宣传上,盛大和世界饮品巨头百事可乐合作,投入巨资打造一款名为《梦幻过度》的游戏,与九城的《魔兽世界》争霸。两家网络公司的对抗“杀气腾腾”。陈天桥这个“心狠手辣”的“大佬”自然不会放过任何一个向自己挑战的对手,这场大战让人看到了他的“狠劲”,也看到了他赢的决心。

面对自己的部下,陈天桥也不会心慈手软。随着盛大发展日益迅猛,人员的更新换代在所难免,对那些“不得不离开的人”,陈天桥说:“我不会下不了手。”对于那些掉队的人,他说:“如果有人掉队,我们会毫不犹豫地淘汰他。那就是辞退或者调动。”一位曾经进入盛大高层的人,被陈天桥发现他所有努力的背后实际是损害公司利益,陈天桥毫不犹豫的将其辞退,虽然心中满是惋惜,但当断则断,决不手软,陈天桥的眼里就是这么容不得“沙子”。

陈天桥缔造了一个白手起家创业的神话,其影响力遍布国内及全球。他的成功或许是个特例,但不可否认的是,如果没有一股狠劲,他就无法与各路强劲对手抗衡,无法在遭遇强力阻击时迎难而上,也无法在网络游戏这个“火海”里杀出一条血路,取得自己的辉煌。

“狭路相逢狠者胜”,成功可以复制,只要你也对自己狠一点,创富路险阻再多,也阻挡不了一颗“杀气腾腾”的火热的心。如果你能不服输、不认输、“狠命”的向财富冲刺,那么,你的财富梦想很快就会成真。

质量过硬,方为狠辣竞争之术

质量是商家的实力,过硬的质量,是你制胜商场的狠辣之术。格力与海尔都是以质量的狠辣之术在众多家电品牌中,杀出一条自己的路的。

1991年,格力电器刚成立的时候,一条破旧的窗机生产线年产能不过2万台,而竞争对手却已经达到几十万台甚至上百万台的产量。格力经营举步维艰,甚至连员工的工资都快发不出来,多次到银行借款都被别人婉拒,或者干脆吃闭门羹。

但格力创业者们没有气馁,在公司成立之初的一次全体员工大会上,朱江洪激昂地说:“既然选择了做空调这条道路,我们就要义无反顾地走下去,做好它,并做成中国最好的空调!”就是靠着这样的信念,格力的设计人员夜以继日地工作。

20世纪90年代初,整个空调市场形势一片大好,产品还没下线,就已经有大批订单等着,无论质量好坏统统被搬上货车销往全国各地。创立之初的格力还处在模仿制造初期,为了赶产量,疏忽了质量上的管理。

有一次,有些刚安装的格力窗机居然无法启动。经过检查,发现是在运输过程中空调的铜管被震断了。最难堪的事情发生在1994年,在意大利首都罗马,一家正在装修、即将开业的餐厅里,当工人们正在安装从中国运来的格力空调时,一台正在试运行的空调发出“哗哗”的响声。

当时朱江洪正好在意大利进行用户调查。客户盛怒之下将他奚落了一番,面红耳赤的朱江洪亲自拆机检查,机子打开后,大家都傻眼了——一块海绵正在风叶上飘动。

得罪客户的罪魁祸首居然是一块没有粘紧的海绵,这种耻辱让朱江洪痛定思痛,下了一个影响企业发展的关键性决定:狠抓质量,打造精品。

从1995年开始,格力开始进行全面的质量整顿。设立零部件筛选分厂,进厂的每一个零配件,都要经过各种检测,合格后方能上生产线。当年年底,格力公司开始推行精品战略,制定了《总经理十二条禁令》,对生产过程中最容易发生问题的操作做了严格规定,任何员工只要违反其中的一条,一律予以辞退或开除。

格力在质量上的决心和力度非常之大,为了严把产品质量关,格力下设的技术部、质检部、企管办、总装分厂联合向公司实行空调器质量承包。为了提高质量意识,朱江洪让人在总装分厂厂部放了一把大铁锤,只要有产品质量不达标,就由这四个分部的负责人当众用这把大铁锤砸烂,并对有关负责人进行处罚。若是质量达标了,就给予重奖。

只有质量才是企业的灵魂。从质量入手提升品牌含金量,以高质量开拓市场、赢得消费者,是企业制胜的王道。在质量管理方面,同为家电企业的海尔很早就以重视质量闻名业界。

1985年的一天,海尔冰箱的一位用户来信反映,近期工厂生产的冰箱有质量问题。张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍,发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车间,问大家怎么办。多数人提出,也不影响使用,便宜点儿处理给职工算了。张瑞敏说:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤!

“嘭嘭”的大锤声,砸跑了当时全厂员工3个月的工资。很多职工砸冰箱时流下了眼泪。在接下来的一个多月里,张瑞敏发动和主持了一个又一个会议,讨论的主题非常集中:“如何从我做起,提高产品质量。”

大锤砸出了海尔的质量,使得讲求质量成为海尔人心中的信念,也使其在市场竞争中立于不败之地。目前,两家企业在产品宣传策略上也着重突出了品质的保证,例如“好空调,格力造”、“海尔真诚到永远”充分显示出了格力与海尔的大气与自信。

第32章狼性当道,狠者生存 (2)

勇做强者,像狼一样牢守目标

“我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。上市也是这么目的。七匹狼创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。”周少雄的这番话并不是什么场面上的言辞,事实上,从周少雄扔掉新华书店的铁饭碗、创办七匹狼的雏形晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂之时,他就将标锁定在了做中国最优秀的本土服装企业上面。

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