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第77章 模仿法:站在巨人的肩膀上超越 (2)

较早的家用电熨斗,仅由电熨底板、发热元件、手柄、接线插头等构成。人们为了熨烫衣服的需要,进行了一系列改革。为便于接通电源,安了手柄开关;为减少操作时电线的干扰,装了熨斗插接线;为控制温度,装了自动控温装置;为能熨平扣下的部分,在烫板前开有小口;为使熨平效果更持久,增加了水槽与水喷头……

这里再给大家介绍几种最新开发的熨斗。

自动关熄熨斗。日本研制出一种可自动关闭的蒸气熨斗。这种熨斗具有电子感应自动安全关熄功能,只要将熨斗平放30秒不动,它便会自动切断电源,以确保省电和安全。该熨斗1200瓦,只需1~2分钟便可达到最高温度,并设有多级蒸气湿度调节装置。

自动除垢熨斗。荷兰飞利浦公司推出的一种蒸气电熨斗,具有独特的自动清洗功能,可将沉积于底板内的杂质击碎成微粒随水喷出,有效地清除污垢,解决了因水垢影响熨烫效果的问题。

透明蒸气熨斗。法国生产一种新型蒸气熨斗,下部储水箱是用聚酰胺工程塑料制造的透明水箱,使用时可清楚地看到储水箱内的水位,可让使用者在水完全蒸发前及时加水。

电脑装置熨斗。日本一家公司研制成功一种电脑熨斗。该熨斗内装有微型电脑,当接触到衣物时,电脑可在瞬间根据衣料选定最佳温度和时间,如果使用者把滚烫的熨斗放在衣物上,电脑便会自动切断电源。

一个电熨斗便可以做如此多方面的改进,而且能够肯定,这种改进仍在不断继续,那么,还有什么不可以改进,不可以创新呢?

创新就是在模仿中超越

《经理人杂志》曾在互联网上登过一篇题为《模仿胜过创新两实例》,转录如下。

微型相机:几十年来,市场先驱莱卡(Leica)相机一直是技术和市

场的领先者。但后来日本厂商,特别是佳能(Canon)和尼康(Nikon)模

仿德国技术并加以改进,还降低了价格,莱卡却置若罔闻,最终只落得

个做配角的结局。

个人电脑:当个人电脑转入商业用途后,IBM进入市场,利用其声

望,营销、分销技能,很快占领了市场。此后,戴尔(Dell)和康柏

(Compaq)之类的仿制品制造商模仿了IBM的标准,并低价出售产品,

抢去了极大的市场份额。

模仿也能胜过原则?只要模仿得当,你也可以边模仿边超越。

据传唐朝“诗仙”李白登黄鹤楼的时候,曾被同朝诗人崔颢留在楼上的诗句吸引住。该诗名曰《登黄鹤楼》,如今已是千古传诵、尽人皆知的名诗。诗句内容如下:

昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。

黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。

晴川历历汉阳树,芳草萋萋鹦鹉洲。

日暮乡关何处是,烟波江上使人愁。

这首先写景,后抒情,一气贯注,浑然天成的天才杰作,每每令登临黄鹤楼之后来者赞不绝口,佩服不已。当然,大诗人李白也不例外。

李诗仙吟咏着《登黄鹤楼》一路下来,越发佩服崔颢之才情,不由得感叹:“眼前有这么美好的景色却不能赞美,因为崔颢已经先题诗了啊!”口中虽然叹咏,心中毕竟不服,李白先生还是很想找一个机会,写出一首诗来与崔颢较较劲儿!

后来,李白终于找到了一个机会,他在游金陵凤凰台时,灵感迸发,写下了一首《登金陵凤凰台》:

凤凰台上凤凰游,凤去台空江自流。

吴宫花草埋幽径,晋代衣冠成古丘。

三山半落青天外,二水中分白鹭洲。

总为浮云能蔽日,长安不见使人愁。

单吟此诗,无论是才情,还是气势,恐怕都未输与《登黄鹤楼》。此后,“凤凰”与“黄鹤”在诗坛上比翼齐飞,嘤嘤相鸣,留为千古佳话。

当然,细心的你肯定发现了李白的“凤凰”与崔颢的“黄鹤”有异曲同工之处。

确实,李白运用了一个极为重要的技巧和方法,那就是——模仿!李白的这首诗明显是模仿崔颢的诗写成的。像这种形似神似,却青出于蓝的模仿,就是创新。模仿是为了学习,创新是为了超越。在模仿的过程中突破旧有的模式,取得了更好的效果,才是创新,才能远远超过前人。

高原庆一郎原是日本爱媛县一家特殊纸制品公司的职员,后来他模仿当时较受欢迎的卫生用品“安妮”,使自己的“魅力”卫生用品大获成功,最终成为魅力公司的老板。1974年,高原庆一郎注意到百货店里妇女专用的卫生纸需求量非常大,一种牌子叫做“安妮”的系列卫生用品十分畅销,高原庆一郎觉得这一行业是很有发展前途的。

“安妮”卫生用品是一个叫安藤的人在1969年发明的专利品,

“安妮”的广告宣传十分成功,它巧妙地抓住了妇女的羞怯心理,在商标名表示商品方面做到了极精致的地步。它能在眼花缭乱的妇女卫生用品中一枝独秀,除了它的质量可靠以外,更重要的是广告的作用。经过声势浩大的广告宣传,“安妮”卫生用品大受女性的青睐,不仅占领了大部分日本市场,还在世界妇女卫生用品市场上占有一席之地。“安妮”已经成为妇女卫生用品的代名词。“安妮的日子”就是指月经来潮的日子,“我要安妮”就是“我要买卫生用品”,这是每一个妇女都知道的共同语言。

高原庆一郎想,凭什么要让“安妮”独占市场呢?我如果能开发出一种质量比“安妮”更好的卫生用品,那一定可以争夺一部分市场。他决定打破“安妮”的垄断地位。高原庆一郎曾在特殊纸制品公司工作多年,是纸制品和制纸技术的行家。经过对“安妮”产品的仔细研究分析,他发现它并非十全十美,在柔软性和吸水性方面还可以改进和提高,自己完全可以做得更好。经过反复试验,他研制出了一种比“安妮”更柔软、吸水性更强的卫生纸。

新产品最终开发出来了,怎样才能把它推向市场,让广大的妇女知道它、接受它呢?这是个难题。高原庆一郎意识到,想推广新产品,还需要有效的促销手段,自己资金微薄,不可能像实力雄厚并已成为名牌的“安妮”那样不惜成本地大做广告。他经过深入观察和分析,发觉了“安妮”广告成功的秘密,那就是消费者的心理问题。

“安妮”这个优雅的名字抓住了女士们购买月经用品时难以启口的羞怯心理,

成了妇女卫生纸的代名词,女士们只要说要买“安妮”,售货员自然就明白了。在购买这种商品时,妇女们也能保持她们落落大方的风度。

高原庆一郎心里为“安妮”这个优美的名称暗暗叫好,也决心为自己的产品取一个好名字。再三思考之下,他给自己的新产品取名为“魅力”,同样避开了妇女们难以启口之嫌。另外,他不打算花钱做广告,而是在产品包装上下工夫。他使用了乙烯树脂薄膜为包装材料,这种材料密封性能更好。他又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上,使它看起来比“安妮”更美观、更卫生。高原庆一郎在行销策略方面还别出心裁,煞费苦心地想出一种“衬托法”,就是把自己的卫生用品送到销售“安妮”的商店去,请求商店容许它与“安妮”并排摆放在一起,不动声色地利用了“安妮”的显要位置。这样一来,“魅力”在柜台上显得与“安妮”同样醒目。

高原庆一郎的别致的销售策略收到了意想不到的效果。

妇女们到商店看见“魅力”卫生用品同“安妮”并列摆放,心里明白它也是一种月经卫生用品,并被它精美的包装所吸引,于是禁不住拿来同“安妮”相比较。出于一种对新品牌的好奇心理,女士们纷纷购买“魅力”试用。试用之后发现“魅力”比“安妮”有过之而无不及,以后便成了“魅力”的忠实顾客。

这样,“魅力”牌妇女卫生用品从1974年推出后,销售量逐渐上升。

高原庆一郎又经过几年不断地完善自己的产品,使“魅力”成为名牌卫生用品,市场占有率远远超过了“安妮”。“魅力”站在“安妮”的肩膀上,成功超越了后者。

牛顿曾经说过,自己之所以能取得如此辉煌的成就,只是因为站在了巨人的肩膀上。这里固然有牛顿自谦的成分,却也道出了一种成功的途径。我们为什么不向牛顿式的成功者学习,向他人的卓越之处学习,站在这些巨人的肩膀上,为自己设置一个更高的目标,在学习、模仿中努力去超越呢?

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