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第18章 把钱花在刀刃上

生意人该舍得的时候要大方,该节省的时候要节俭。

凡成大业者,无不以节俭为要诀。对于商人而言,更是要讲究节省开支,从而降低成本,增加利润,把生意做大做强。中国人讲的“成由俭,败由奢”,说的正是此理。

对于企业家来说,降低成本已是一致的共识,事实上,他们也或多或少都在做着这方面的工作。问题在于谁做得更彻底、更坚决。

犹太著名的船商银行家出身的斯图亚特曾经有一句名言,他说:“在经营中,每节约一分钱,就会使利润增加一分,节约与利润是成正比的。”

斯图亚特努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金,并降低燃油和人员的费用。

也许是银行家出身的缘故,他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱,他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用,原因是“他们没有钱财意识”。因此,水手们称他是一个“十分讨厌吝啬的人”。

直到他建立了庞大的商业王国,他的这种节约的习惯仍保留着。

一位在他身边服务多年的高级职员曾经回忆说:“在我为他服务的日子里,他给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸,都是纸质粗劣的信纸,而且写一张一行的窄条子,他会把写的字撕成一张长条子送出,这样的话,一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”一张只用了五分之一的白纸,不应把其余部分浪费掉,这就是他“能省则省“的原则。

可见,无论生意做得多么大,要想取得更多的利润,节约每一分钱,实行最低成本原则仍然是非常必要的。

节约每一分钱,把钱用在刀刃上,这是对每个管理者的基本要求,做到这一点你就不用担心没有利润了。

娃哈哈集团创始人宗庆后,在当时的校办工厂干过推销员和管理工作。一九八七年被任命为杭州市上城区校办工厂经销经理,开始了艰苦创业历程。在一缺人才,二缺技术,三缺资金的非常艰难的条件下,他凭着坚强的毅力和独到的眼光,和科研人员一起,研制出中国第一支娃哈哈儿童营养液。从此,宗庆后和员工们一样吃住在厂里,他每天早晨七点上班,经常熬到深夜才休息,他从不炫耀张扬,更不愿摆阔比富。他说:“做老板要付出非常大的代价,整天花天酒地,肯定做不长做不大,真正的老板都是俭朴的。”宗庆后是这样对员工们说的:“娃哈哈产业不是老辈人留下来的,是我们用自己的双手创造的,创业难,守业更难。勤俭创业,是娃哈哈成长的非常之本。”

在经济如此发达的温州,居然没有一家五星级酒店。当地人是这样解释的:当地企业都是老板自己创业做起来的,每一分钱都是老板的血汗钱,所以在花钱的时候就尽量俭省。

台州宝利特鞋业的老板陈华根居然没有一辆自己的专车。有时候出差还要搭乘公共汽车。要知道他的公司是国内最大的注塑鞋生产基地,日生产量达到五万双。但在关系企业发展上的投资却丝毫不含糊,一幢现代化的厂房一次性投资就高达五千万元。陈华根有一句朴素的话代表了许多老板的心声:“厂子盖来是给别人看的,关系到企业的整体形象,而我坐什么车则是我自己的事情,能省当然就尽量省了。”

丰田公司自1937年成立以来,经过多年的努力,已经成为日本企业界的“皇冠”。在全世界的汽车制造行业中,仅次于美国的通用汽车公司和福特公司,名列第三。它的下一个目标,是向世界第一汽车公司进军。

日本《东洋经济》周刊曾按全日本企业自己申报的纯利润额的多少,排列顺序。丰田公司自1983年以来,一直雄居首位,成为日本企业界公认的获利润最高的企业。舆论界认为,丰田公司获得高额利润的诀窍之一,就是始终把杜绝浪费当作经营管理的重要指标。

“丰田生产方式”的创造者大野耐一曾经强调说过:“丰田生产方式的目标,在于彻底杜绝企业内部的各种浪费,以提高产业效率。”杜绝浪费,对企业来说,是至高无上的命令。

几十年来,丰田公司精打细算已经形成自己的传统。有人认为,“丰田”的精细,甚至到了吝啬的程度。无论哪个部门、哪项生产,总是要想尽一切办法节省开支,降低成本,提高生产效率,达到增加经济效益,积累资金的目的。

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