登陆注册
322100000047

第47章 决策管理—从源头上做好正确的事情 (2)

法国学者查铁尔说:“你在做事时如果只有一个主意,这个主意是最危险的。”一个人的思维如果只处于一个层面,这种思维很难作出正确的决策。因为决策从来就不可能是容易的、简单的,它需要不同的推敲和反复地验证。当有其他意见产生时,就表示有不同的做法可供选择。从中权衡利弊、趋利避害,所作出的错误决策几率会降低很多。

因此,德鲁克强调,卓有成效的管理者会营造出一个百家争鸣的气氛,让不完全的意见、错误的意见都有机会表达出来,以此提高讨论的深度,然后在决策的过程中,去粗取精。为了能够达到这种效果,很多企业利用智囊团来进行决策。决策中的智囊团,也称为“外脑系统”、“头脑公司”、“思想库”等,是专门为管理者提供决策服务的比较高层次和专业性的咨询机构。在这种组织中,集中了不同专业的自然科学家、社会科学家和其他各个方面的专家或专业人才,他们在各自的专业领域中有自己的专长甚至在年龄上也有自己的特点,他们组成一个庞大的综合知识库,为管理者出谋划策。以科学的客观角度与不同角度的分析论证来避免错误的决策。

美国克莱斯勒汽车公司总裁艾柯卡所创造的神话般的经济奇迹,就得益于智囊团的大力相助。克莱斯勒汽车公司在艾柯卡上任之前,没有把握住世界石油危机带来的冲击,照样生产耗油量大的大型汽车,结果在1979年的9个月中亏损7亿美元,打破了美国有史以来的最高纪录。艾柯卡上任以后,大胆转型生产哈尔·斯珀利奇领导的公司咨询组设计的K型车,并在K型车的基础上推出了众多车型,重新打开了市场。经过三年的努力,艾柯卡不仅挽救和重建了克莱斯勒这家朝不保夕的公司,而且,1984年该公司赢利2.4亿美元,提前偿还了12亿美元的政府贷款,其股票也从1981年的每股3美元上升到1984年的30.75美元。

一项正确的决策,往往是通过听取不同意见,集思广益,反复比较而获得的结果。作为决策者,应该善于听取不同意见,反复论证,以求得决策的正确性、可靠性和长远性。

明确所在企业的核心优势

核心优势,能将生产商的特别能力与顾客所重视的价值有效地融合在一起。

——德鲁克《21世纪的管理挑战》

对于管理者来说,明确企业的核心优势至关重要,因为它关系着企业的前途命运。德鲁克认为:“核心优势,能将生产商的特别能力与顾客所重视的价值有效地融合在一起。”企业要想做大、做出特色,必须要有自己明确的定位和优势;企业的产品和服务要想在市场占据优势,就要具备同类产品无法企及、无法效仿的特点。这种特点,最终将企业的特色能力与客户最看重的有效价值完美地融合在一起。

企业要想取得市场领导地位,就一定要找到企业的核心优势,并在核心优势与非核心优势之间进行取舍。

诺基亚原本只是芬兰的一个小村子,最初的诺基亚公司也不过是一家小小的木材工厂。但是1998年开始,诺基亚的销售网络覆盖国家的数量就已经超过了麦当劳。那时,诺基亚的产品已经销往130个国家,比麦当劳多15个,在10个国家建厂,在45个国家设立销售办事处,拥有48万名员工,年销售额达到1180亿瑞典克朗。诺基亚的成功,和一个“败家子”变卖家产是分不开的。这个“败家子”就是诺基亚的总裁约玛·奥利拉。1993年,奥利拉果断地下达命令:将移动通信之外的部门通通卖掉!

此命令一出,立即遭到强烈反对,尤其是那些老员工,大骂奥利拉是在败家。奥利拉并没有因为别人反对而改变自己的决策,他的理由是:卖掉其他部门,以保证移动网络和移动电话业务的持续发展。

出售的行为很快就付诸实施了,每出售一个部门,诺基亚的老员工就会减少一些。随着放弃的部门相继被出售,诺基亚的队伍也越来越年轻。有一年,某技术学院一个班的毕业学生全都来到了诺基亚。

不久,所有芬兰人都认识到了“败家子”约玛·奥利拉快速而坚定地转向电信业的发展规划,以及出售诺基亚其他部门的“败家”行为是极富远见的决策,这一决策使诺基亚步入了发展壮大的快车道。

其实,任何看到1992年诺基亚统计资料的人都知道,电信业务才是诺基亚的饭碗,可是,没有人能够作出卖掉其他部门的决策,除了奥利拉。当时,诺基亚是多元化经营的企业,1992年移动电话利润是655万瑞典克朗;电信利润是640万瑞典克朗;电视机制造亏损1176万瑞典克朗;电缆、机械利润是171万瑞典克朗;其他业务利润是139万瑞典克朗。

当人们举起酒杯,为超越麦当劳而庆贺时,奥利拉却一如既往地强调诺基亚的成功是集体努力的结果,是诺基亚所有员工共同的成就,他说:“在我个人看来,我的作用就是一个总推销员。”

每个企业所拥有的时间和其他资源都不是无限的,所以不可能在所有领域甚至任一领域都做到出类拔萃。要想有所成就,专业化是必然的选择,将有限的资源聚焦到企业的核心优势上来,不失为一种明智的战略决策。

从1886年可口可乐诞生到不断发展壮大,很多人越来越想知道制造可口可乐的秘方是什么。在过去的100多年里,世界上和可口可乐制造有关系的人,都严守着可口可乐配方的秘密,人们知道可口可乐99%的成分是水和糖,但不知道那1%是什么。而可口可乐对世界各地分公司的授权方式也十分独特,总部提供“可口可乐原液”,其余成分由分公司添加。原液究竟是什么呢?没有人知道。

终于,1996年,一条新闻在全世界炸开,其影响力不亚于第一颗原子弹爆炸。一个叫马克·彭德格斯特的人将可口可乐配方公布于世。虽然可口可乐对此配方极力否认,但是后来《泰晤士报》根据此配方生产的 “爱可顿可乐”,经专家品尝鉴别后称它与可口可乐没有丝毫差别,这证明公布的配方的确是真的。

保守百年的秘密被公开了,可口可乐不再神秘,当时很多人认为可口可乐从此完蛋了。但事实上,这对可口可乐一点儿损害也没有。

因为时至今日,可口可乐所依靠的并不是配方,而是品牌,品牌才是可口可乐最核心的优势。正如可口可乐一位广告负责人说的那样:“我们卖的是一缕青烟,消费者买的是可口可乐牌子,而不是饮料本身。”而且,可口可乐,是“装在瓶子里的美国之梦”,这一文化象征,没有任何饮料可以取代,人们怎么可能放弃它呢?即使“爱可顿可乐”本质上和可口可乐是一样的,也抢不走可口可乐的消费者。因为企业或产品成为名牌,拥有了较高的知名度,特别是较高的美誉度后,会在消费者心目中树立起极高的威望。企业或产品会像磁石一样吸引消费者,消费者会在这种吸引力下形成品牌忠诚,反复购买、重复使用,并对其不断宣传。巨大的品牌效应会使顾客对其产品产生高度忠诚,这种忠诚是企业不断壮大的根源,而产品本身,就是品牌的核心竞争优势。

在美国拉斯维加斯举行的2005年度全球消费电子展示会(CES)上,两大韩国厂商LG电子和三星电子大获全胜,共获得了29项大奖。这似乎只是一条简单的企业新闻而已,但事实远不止这么简单。CES是全球最大的消费电子技术年展,是电子产业的风向标。在这个展会上获奖的产品肯定是极具实力的,它们无疑更有资格走高端路线。

在此次展会上,三星和LG都推出了自己的新品,具备了将游戏、视频、音频与电脑兼容的功能,这无疑符合未来数字化家庭的需求。此前苹果公司也推出了一款镶满钻石的黑色iPod产品,只不过三星的产品因为更好玩、更时尚而被更多的人所推崇。

在此之前,中国的企业和咨询机构一直在研究韩国企业,认为他们的胜出之道是卓越的营销战略和战术、产品时尚,甚至是搭载奥运的原因。但事实并非如此简单,当我们不断研究三星等企业的显性基因时,却忽略了这些显性基因背后的支撑点,如核心技术、对未来趋势的掌握等,因此产品本身才是三星等企业的核心竞争优势。

不能满足消费者新需要的产品必定被淘汰;不通过技术创新和规模生产,没有成本优势的产品必定被淘汰;不进行销售通路创新,不能为消费者提供购买便利的产品必定会在竞争中失败;不加强与消费者沟通,不采取消费者乐于接受的方式促销必定是无效的。产品本身就是品牌的核心竞争力。核心竞争力的提升就是企业竞争力的提升。

思考全球化,行动本地化

管理者要用全球眼光去思考,在本地采取行动。

——德鲁克《21世纪的管理挑战》

德鲁克认为,信息传播的快速与灵活性,决定了今天的企业要具备全球竞争力这一时代要素。一个企业要制定战略决策,首先要考虑的是以世界同行业的顶尖标准衡量自己,但是,企业或机构的活动还是要维系本地市场。eBay易趣因本地化而兴起,也因陷入全盘西化泥潭而被淘宝网打败。

1999年初,易趣的创始人邵亦波趁着为新加坡政府做一个关于亚洲电子商务的研究项目的机会,把美国所有电子商务的模式都反反复复研究了一番。结果,他发现美国的电子商务模式并不符合中国国情。他觉得像国外eBay交易拍卖网站这样个人对个人的交易模式更适合中国的老百姓,如果将它本地化,比如北京人对北京人、上海人对上海人,这样可以解决付款、运输等问题,就极有可能在国内成功。

1999年8月,邵亦波和谭海音在上海创办了易趣网,揭开了中国电子商务发展史上的重要一页,易趣网的成立填补了中国电子商务C2C的空白。

为了让网民们从网上拍卖中得到更多乐趣,易趣网还不断地推出新业务:开通800免费服务电话、与新浪网结成合作伙伴、24小时不间断服务。2000年春节期间,他们还首次在国内“拍卖”厨师,给百姓的生活提供了极大的方便。

当时国内拍卖网并不只有易趣一家,易趣却凭借着先进的经营理念与高效到位的服务拔得头筹,成为最受欢迎的拍卖网站。网站的成功也让董事长兼首席执行官邵亦波入选“2000年度IT十大魅力男士”。

易趣从2001年8月份开始针对卖家收取商品的登录费,刚开始还担心交易量会下降,可实际上交易量不降反升。2002年第一季度,易趣的浏览量翻了5番,网上交易活跃,每30秒就有新登商品,每20秒就有人出价,每60秒就有商品成交。易趣成为当时中国最大的C2C电子商务网站,在国内的市场占有率达到了90%以上,真可谓是“普天之下,莫非王土;率土之滨,莫非王臣”。邵亦波说,我们对中国的电子商务市场充满信心!

易趣一路高歌猛进的发展引起了全球最大的C2C电子商务网站——eBay公司的特别关注。2004年9月,易趣完成了与全球最大电子商务网站eBay的平台对接,易趣网站也从页面形式、交易程序、信用评价机制等方面全面向eBay网站转型。按照易趣官方的解释,该平台的对接将使得易趣会员参与到全球交易的大环境中去,更多的国际买家将与易趣的会员进行交易。但实际情况完全是南辕北辙。自9月17日新平台推出以后,eBay易趣的一群资深会员通过各种场合包括易趣自身的论坛,对新平台的种种弊端进行了大规模的抨击,例如 “以前我在易趣做得非常火,甚至可以左右易趣上的水晶泥的市场。但改版后给我的第一个影响就是不实用,客流量明显降低,操作烦琐,完全没有以前的简洁。”“我记得2000年的易趣,那个界面挺好、挺方便的,后来被收购了以后,网站被改得乱七八糟的,我现在是彻底不会用了。”“易趣的服务器在国外,网速巨慢无比,我相信不会有人等糟了心情还会在你的网站购物,因为还有网速更流畅的网站可供选择。”很多会员反映,平台对接之后,自己的生意下降幅度达到了80%,而耗费各种费用和精力抢来的商品推荐位置,浏览量只有3~5次。

同类推荐
  • 营销人员不可不知的营销故事

    营销人员不可不知的营销故事

    很多有关市场营销的书籍比较侧重于理论,对于一般的营销人员而言,会使其感到整个学习过程变得枯燥和复杂。本书独辟蹊径,以营销故事为主,来诠释营销理论,深入浅出、浅显易懂,力求给广大的营销人员或准备从事营销工作的人员提供一本可读性、趣味性、知识性都很强的书。
  • 给企业注入军魂

    给企业注入军魂

    世界500强企业中有近三分之一的企业都引入了军队的管理思想,在中国,联想、华为、万科等企业都由复员军人创建。本书就此讲述了如何用军魂塑造企业文化、将治军之道运用于企业管理、培养组织成员军人般的工作作风、如何解决企业面临的执行力等问题。
  • 拿下大客户

    拿下大客户

    《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。
  • 成大事必备的99个领导技巧

    成大事必备的99个领导技巧

    毫无疑问。现如今单枪匹马闯天下的时代已经过去了,这是一个倡导合作、倡导效率的时代。一个人的力量永远是有限的,而如何借助别人的力量、如何通过领导来提高团队效率,这是每一个成功者应该研究的课题。
  • 精商三经

    精商三经

    经商“三经”即稳、准、狠。“稳”是经商的根本,首先在于心态的稳重,其次是方法的稳妥,经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利,甚至为小利而忘大义的商人,他们或许能一时成功,但从来都不会长久。“准”是眼光的独到,需要相当的经验和经商天赋,很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准,或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。至于“狠”自然不是“奸”,而是一种强硬的态度,是独具慧眼的胆识,一种自我控制的能力,一种坚忍不拔的意志。本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法,具有较强的指导性和可操作性。
热门推荐
  • 比安基动物小说:小山雀的日历

    比安基动物小说:小山雀的日历

    森林不再是一个狩猎场,而是科学家寻找自然秘密和宝藏的地方。如果,你又幸运地掌握了艺术创作,那么你就会因此变成大自然的诗人,用神奇的语言描绘着儿时的梦想。《小山雀的日历》是比安基作品童话集,其中包括《小山雀的日历》《圣诞老人和春姑娘》《百灵鸟醒来了》《女儿与鸟》等几个故事。它以拟人的手法,讲述了动物之间稀奇古怪的新鲜事,故事引人入胜,富有感情。把自然界里的生态变化清晰直观地展现在了读者面前。从“春”到“冬”,比安基带着我们感受着四季的细微变化。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 农门春,医路荣华

    农门春,医路荣华

    新文《药门贵女,神医弃妃》已经发文,欢迎收藏~医毒双绝,身手无双,一朝穿冷宫弃妃。欺负我?银针、毒药、开膛剖肚随你们选!还有灵宠开道,分分钟咬死人不偿命!————————————————————————穿越到不知名的朝代,父亲愚孝、叔婶厉害、祖母的心偏到天边,母亲体弱多病、姐姐心悸哮喘性情古怪偏激、弟弟痨病咯血半死不活,还有一个三天两头嫌弃找麻烦的未来婆婆,左春霞内牛满面:老天爷你把姐送到这是什么地儿!好吧,既来之,则安之!我命由我不由天,予我万丈荆棘,势要踏出一片锦绣!有病咱不慌,好歹是中医世家出身,治病没问题;分家就分家,小家齐心协力咱努力奔小康。喂喂喂,三天两头来找茬,当姐软柿子好捏是不是?嫌弃就嫌弃,嫌弃我穷没嫁妆,我还看不上你家的门和你家的人呢!什么?未婚夫不肯退婚执意要娶?那得看你有多少诚意、看姐乐不乐意了!“你娘这么嫌弃我,我看我们还是算了吧!”某女烦不胜烦推脱道。某男眼睛一亮,大喜:“原来你是担心这个,别怕,交给我处理!”***********************“为什么不要郡主做平妻?”她轻轻问道。小别重逢,他紧紧的拥着她,,口齿不清含糊的问道:“那个破鞋,给你提鞋也不配!她?我只要一出生就定给我的媳妇!”“夫君,你真好......”她轻喘着甜甜的笑了。是啊,她一出生就定给他做媳妇了,所以天注定,他只是她的!***********************简介无能的人求支持,那个,简介将来会完善的!谢了!推荐好友羌笛菱歌的新文《俏厨娘,秀色可餐》,链接:http://m.pgsk.com/a/808233/,作者坑品良好,大家放心跳~~(o)/~
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 红楼戏梦之黛玉

    红楼戏梦之黛玉

    孟恬儿,今年23岁,是戏剧学院的一名学生。平时酷爱看《红楼梦》,喜欢里面的诗词,常常为林黛玉的命运落泪。虽不是国色天香,也是天生丽质难自弃的那种。琴棋书画无一不通,这要归功与她亲爱的妈妈,从小就逼着她参加各种补习班。一头乌黑顺直的长发,一袭白色的连衣裙,也有一丝大家闺秀的味道。追求恬儿的男生也不少,可她喜欢上了科技大学一个叫林宝玉的男孩儿。这个宝玉还真是个被长辈宠坏的小白脸,身边的花花草草不在……
  • 此女刁,斩之!  (大结局)

    此女刁,斩之! (大结局)

    素闻萧瓒娇惯子嗣,如今一见,何止娇惯而已——谁家女儿可以肆意地抛头露面,以为着了一身男装便掩得住惊世的容颜?谁家女儿可以如此自视清高,任由千人万人踏破门槛求娶,挥一挥衣袖,只说她是萧云迟,要嫁便嫁于全天下最最尊贵的男子?最最重要的是——谁家女儿……可以打着神医的名号以女扮男,与当世用毒高手你唱我和,上演一幕幕你施毒来我救治骗取王公贵族千金万两的闹剧?!她要嫁给天下最尊贵的男子是不是?好,他就是那全天下,最最尊贵的男子。只是,在他下旨昭告天下要纳她为妃之前,安远侯府居然传出了女儿出阁的消息?谁、是谁如此大胆?——拖出去,斩之!
  • 听钱钟书讲文学

    听钱钟书讲文学

    钱先生把握中国传统文化的独到之处并不在于体系性的建构,而是从幽微处发端,在几千年浩瀚的文化时空中纵兴穿行,他的魅力就表现在与传统相向时那会心一笑的默契和超脱中。
  • 庄子白话全译

    庄子白话全译

    ,使《庄子》更加清晰易懂。译文字斟句酌。能帮助读者更深刻地了解庄子的思想,本书的导读是对《庄子》各篇思想的总结和梳理,让读者对庄子的核心思想有一个总体的把握,其间的精妙故事,不仅保证准确无误,还力图还原庄子汪洋恣肆的语言特色,为人处世上或许于读者会有感悟和帮助
  • 年轻人要知道的2000个社会常识

    年轻人要知道的2000个社会常识

    20几岁,是决定整个人生格局的关键时期。对20几岁这一时期把握得好与坏,未来的人生境遇会有天壤之别。20几岁要懂的2000个社会常识,精彩揭示了做人与做事的深刻道理。2000个社会常识,荟萃名人经典,浓缩前人精华,让你的人生与众不同。一本改变你一生的智慧书,二十几岁不懂,三十岁后要悔。
  • 青城Ⅱ

    青城Ⅱ

    若不是为了一个人,谁肯枯守一座城?如果说顾朗是艾天涯追逐多年的启明星,那江寒就是艾天涯的克星。这个身世复杂的花花公子蛮横地闯入艾天涯的生活……先是引来重重误会的婚书与私生子,继而是与顾朗扑朔迷离的世仇夙愿。绑架、劫杀、阴谋、谎言接踵而来,被压抑的往事汹涌失控。可是亲爱的,没有什么能阻止我们在一起!