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第24章 战略上藐视,战术上重视 (2)

1978年,申办下一届奥运会的,只有美国的洛杉矶一家,自然就轻松取得了主办权。取得主办权后,洛杉矶一点也高兴不起来,反而愁眉苦脸。

尤伯罗斯在当时只能算是个普通的百万富翁,美国人爱冒险的天性让他把自己的企业卖掉,开始搞起奥运经济。

尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始,尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,开始招募雇佣人员,把奥运会商业化,进行市场运作。

第一步,开源节流。

尤伯罗斯认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚,他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,沿用洛杉矶现成的体育场;最后,把当地的3所大学宿舍做奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿计的美元。

第二步,举行声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售,1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,别具一格的融资、赢利模式。

尤伯罗斯创造了别具一格的融资和赢利模式,让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。门票收入,通过强大的广告宣传和新闻炒作也取得了历史最高水平。

第四步,出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

尤伯罗斯联合一些商家,发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。通过这四步卓有成效的市场运作,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,赢利2.5亿美元,是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上,时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

尤伯罗斯这一系列有勇有谋的行动,使得第23届奥运会在没有任何政府资助的情况下,创造了2.25亿美元的赢利,开创了奥运赢利的先河,把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

谋略是勇气的朋友,我们在工作中如果也拿出这种有勇有谋的亮剑精神的话,就没有克服不了的困难,没有打不败的挫折,没有按不倒的难题,没有抵达不倒的彼岸。

理论只是狗皮膏药:亮剑英雄从不纸上谈兵

李云龙在南京军事学院学习期间,授课教官大多是留用的国民党陆军大学教官,这些教官都受过专业的军事理论教育,精通古今中外的战史战例,但是他们却被李云龙和丁伟这些没有多少文化的解放军打败了。这其中一个不可忽视的原因就是空谈多于行动,不能把理论知识灵活地转变变幻莫测的军事行动。

李云龙没有受过正规的理论教育,但是他在战场上极务实,他嘲笑理论,一概斥之为“大道理”或“狗皮膏药”。理论与现实往往不是一回事,李云龙这种脚踏实地而不是高呼理论的现实主义精神,不但使独立团在晋西北那种严酷的环境里生存下来,还打了一个又一个的胜仗。

有效行动才是胜利的关键所在。如果没有行动,那么,我们的理论毫无价值可言,我们的计划也不过是一堆废纸,我们的人生目标也不可能达到。一张地图,无论绘制得多么详细,比例尺有多么精密,它也不能带着他的主人在地面上移动哪怕一寸;一部法典,无论它多么公正,绝不能预防罪恶的发生;一本教你如何成功的经典,无论它写得如何精彩,也绝对不会给你赚回一分钱来。只有行动,才是你成功的起点,才能使你的幻想、你的计划、你的目标成为一股活动的力量。行动,是滋润你成功的食物和水。

有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊,知识水平、性格有天壤之别,可两人有一个共同的目标:如何尽快富裕起来。

每天,教授跷着二郎腿大谈特谈他的致富经,文盲在旁虔诚地听着,他非常钦佩教授的学识与智慧,并且开始依照教授的致富设想去努力。

若干年后,文盲成了一位百万富翁,而教授还在空谈他的致富理论。

即便是坐享其成,守株待兔,也还得去“坐”、去“守”,也要行动。所有的知识(心态、目标、时间管理)必须化为行动。不管你现在决定做什么事,不管你设定了多少目标,你一定要立刻行动。

韦尔奇原来是GE的一名出色的工程师,后来,一直负责韦尔奇所在的实验项目的聚合物产品生产经理鲍勃·芬霍尔特因成绩突出被提升到总部担任战略策划负责人,这样经理的职位就空缺了。

我为什么不试试呢?韦尔奇想。韦尔奇不想看着这个可以改变自己的机会从自己眼前溜走,这个富有挑战性的工作实在是太有诱惑力了。

有一天,和主管加托夫以及其他人吃完晚餐后,韦尔奇跟着加托夫来到停车场,并且坐在加托夫的汽车上。

“为什么不让我试试鲍勃的位置?”韦尔奇开门见山地说。

“你是在开玩笑吗?”加托夫问道,“杰克,你根本不熟悉市场。而这一点对于这种新产品却是至关重要的。”

韦尔奇不肯接受否定的回答。现在轮到他游说加托夫了,他谈到了自己的资历、看市场的眼光、对人和工作的态度。两个人都没有注意到这个夜晚又黑又冷,韦尔奇在加托夫的车上坐了一个多小时,试图说服他。

加托夫当晚并没有答复韦尔奇,但当他把车开出停车场的时候,他似乎明白了韦尔奇是多么需要用这份工作来证明自己能为公司做些什么,他对站在街边的韦尔奇大声说道:“你是我认识的下属中第一个向我要职位的人,我会记住你的。”

在接下来的7天时间里,韦尔奇不断给加托夫打电话,列出一些他适合这个职位的其他原因。一个星期后,加托夫打来电话,告诉他,他已被提升为塑料部门主管聚合物产品生产的经理。

1968年6月初,也就是韦尔奇进入GE的第八年,他被提升为主管2600万美元的塑料业务部的总经理。当时他年仅33岁,是这家大公司有史以来最年轻的总经理。

1972年1月,37岁的韦尔奇又荣升为GE集团副董事长,负责4亿美元的业务。

1973年7月,韦尔奇因业绩出色被提升为GE集团的部门执行官。

1981年4月1日,杰克·韦尔奇终于凭借自己对公司的卓越贡献,稳稳地站到了董事长兼最高执行官的位置上,站到了GE这个大舞台的中央。

谁都有梦想,但是光说不做是不可能追逐到成功的光亮的,做行动的巨人才是最实在的!

每天都能听见有人说:“如果我当时就开始做那笔生意,早就发财了!”“我早就料到了,我好后悔当时没有做!”然而天下没有卖后悔药的。如果只是沉浸在不切实际的幻想中,梦想着天上掉馅饼儿,而不是脚踏实地付诸行动,那么幻想恐怕永远都只是幻想。只有积极行动,才能将幻想变成现实。

著名作家海明威小时候很爱空想,父亲为了让他克服这个毛病,给他讲了一个故事:

一个人向一位思想家请教成功的关键所在,思想家告诉他是“多思多想”。这人听后,似有所获。回到家,躺在床上,开始胡思乱想。他的妻子发现他行为举止异常,跑去找思想家,说丈夫自从向你请教后,整日足不出户,眼望天花板,口中念念有词,就像中了魔。思想家跟着到那人家中。看到那人委靡不振,勉强眨着眼,看到思想家来了,就像抓到了救命稻草,急切地问:“我每天一直在思考,你看我离伟大的思想家还有多远?”思想家问:“你思考了些什么?”那人答:“想得太多,脑袋都快炸了。”“你只想不做,只能收获无用的思想垃圾。”思想家毫不留情地说道。

从故事中不难发现;满腹经纶的空想家,是思想的巨人,却是行动的矮子,他们的思想没有任何价值。

在父亲的教导下,海明威终其一生总是喜欢实干而不尚空谈,并且一生行万里路,足迹遍及亚、非、欧、美各大洲,写出了许多流芳百世的名作。他用实实在在的行动作为动力,获得了巨大的成功,取得了卓越的成就。海明威用他的行动证明了这样一个道理:只有行动才能让思想发挥它的价值。同样,在职场中,只有积极的行动才能解决工作中的实际问题,才能让我们的才华展现出它的价值。

青春追逐理想,信念是永恒的支撑,坎坷孕育美好的向往,磨难造就人生。我们每个人都对明天怀有一片赤诚,那么从现在开始,让我们去做吧。心动不如行动!

不放过任何一个突破口:将别人忽略的东西做到极致

李云龙亲手组建的梁山分队登上金门岛,以小股力量就让国民党多年的心血化为乌有。面对惨重的伤亡,国民党高级将领楚云飞听完汇报后才想起当年与李云龙联手击退的特种部队,而令楚云飞想不到的是,“特种部队”竟从此在李云龙的头脑中扎根,而若干年之后,正是凭借一支精悍专业的特种分队,李云龙让楚云飞再次吃了苦头。这就是李云龙,在粗犷的外表下,不轻易放弃任何一个突破口,他注意到了别人无暇顾及的东西,所以到最后,胜利的依旧是他。

就像战场上,一个睿智的将领不会放过任何使敌人毙命的机会一样,在工作中,我们也不能忽视任何细节,因为细节往往能决定你在职场中的命运!

吉拉德是一家汽车公司的区域代理,他每年所卖出去的汽车比其他任何经销商都多,甚至销售量比第二位要多出两倍以上,在汽车销售商中,实属鹤立鸡群。当有人问及吉拉德成功的秘诀时,他坦言相告:“我每个月要寄出13万张卡片。有一件事许多公司没能做到,而我却做到了,我给每一位客户建立了销售档案,我相信销售真正始于售后,并非在货物尚未出售之前……顾客没有踏出店门之前,我的儿子就已经写好‘铭谢惠顾’的短札了。”

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