登陆注册
3197800000008

第8章 做别人不做的事,就是成功

做别人不做的事,并将之做好,就离成功不远了。

万通一直很重视创新,所以我们要加大研发力度。万通地产每年都有研发经费,每年会发布新产品。你看我们用售后回租的方式来运作工业地产,这正好符合万通“守正出奇”的核心价值观。

我们要站在未来安排今天,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做别人不做的事,让整个公司变成一种前瞻性、创新性、服务性的公司。“前瞻性”是要战略领先;“创新性”是产品、商业模式、发展道路不断创新;“服务性”包括物业管理、资产管理、价值管理、财富管理等。房地产业是服务业,我们要把房地产作为服务业来做,不能停留在制造业概念上。这3点是引领公司向前发展的最重要的力量。

——冯仑回答《中国地产商报》的采访

背景分析

成功就是做别人不做的事,并将之做好。万通地产股份重分之后,归到了冯仑一个人名下,他成了名副其实的万通领导者。在经过一系列的努力之后,停下来的列车再一次飞速向前运行。万通又崛起了。

冯仑一直有一个看法,那就是一个人跟什么样的人在一起做朋友,就会养成什么样的性格,一家公司跟什么样的企业合作,就会有什么样的发展。他觉得,如果跟伟大的公司合作,那么就可以学到很多东西,让自己的公司也变得更强大。而在万通的发展史上,有一个很重要的项目就是跟香港置地合作的。

项目名称是新城国际,可是,在谈判的时候出了点问题。如果按照合作方的要求来做的话,那么万通地产要付出将近8000万的中介费用。这不是一笔小数目,更重要的是,在北京所有的住宅小区项目中,从来没有哪一家在这一块上花过这么多钱。

这时候,冯仑的很多朋友都出来劝他,说他是大股东,没必要出这么多钱,这样做成本会增加,生意也不好做了。而且,对方这种狮子大开口的行为,显然有点故意黑钱的嫌疑。所以,按照大多数人的看法,这个项目不应该去做。

可是冯仑不这么认为。他觉得对方是知名的大公司,千里迢迢跑到这么远来做生意,肯定不是为了黑自己这点钱的,对方的信誉应该可靠。而且,如果换个角度想,自己从未走出去到发达地方看过,不知道人家是怎么操作的,或许在人家那里这样的做法很正常也不一定。

当时,冯仑将自己比作一个刚进城的农村小伙子,觉得自己正处于看什么都觉得太贵不划算的阶段。如果想要适应城里人的生活,做一个有眼界的人,那么就要改变自己的行事方式,该花的钱就得花。于是,冯仑依然决定拿这笔钱,跟对方合作,做一个别人眼里的“傻瓜”。

最终证明,冯仑的决定是对的,他们跟香港置地合作的那个项目很成功,而且之后一直在合作。冯仑曾说,跟香港置地合作的十几年间,自己改变了很多,从人家那里学到了很多东西,让自己的公司更加现代化,也更能跟国际接轨了。

成功有时很简单,就是敢去做别人不愿意做的事情。冯仑选择了这条路,不仅为公司赢得了一个好的项目,还获得了一个好的合作伙伴,更是学到了很多先进的管理和经营的经验。

拓展透析

360杀毒软件一上市就引起了轰动,所以如此,不是因为它的功能强大,也不是因为它在技术上做了大的创新,而是因为两个字,免费。在互联网时代,免费的东西是很多的,像邮箱、搜索等都是免费的,可是杀毒软件向来收费。而且,业界将此当成最后的堡垒。可是周鸿祎将这个堡垒从内部打破了。他这么做引起了很多同行的不满,觉得他是在扰乱市场,而且如果一家公司不赚钱的话,也注定失败。因此当时很多人都不看好他。

但周鸿祎坚持免费的理念,而且,不但没有失败,反而取得了成功,360早已成了绝大多数用户的不二选择。在总结周鸿祎为什么会成功的时候,很多人都将原因归结为一点,他只是做了别人不做的事情而已。杀毒软件行业早已存在,而且有很多知名的大公司,却都被360打败了,原因就是他做了一件大家都不愿意做的事情。

无独有偶,史玉柱也做了一个免费的产品,即征途游戏。在征途之前,网络游戏都是按照在线时间收费的,可是史玉柱没有这么做,他宣布,征途不按照在线时间收费。这一决定,为征途吸引了大批的玩家。在游戏行业当中,史玉柱也跟周鸿祎一样,是一个胜利者。

在他们做免费产品的时候,很多人都是抱着怀疑的态度的,觉得这就是在赔钱。而精明的管理者却看到了别人看不到的东西,做了别人做不到的事情。他们深谙一个道理,免费的才是最贵的。

在互联网时代,只要有用户,就不愁赚钱,而免费,自然是最好的吸引用户的方式。在有了用户之后,赚钱也就不难了。周鸿祎选择了类似传统方式的用广告赚钱,史玉柱则选择了不按时间收费,但要购买游戏道具的方式赢利。他们都是成功的。

借鉴成功企业的经验,首先要借鉴的就是他们的思路和想法,了解他们靠什么做到了成功。而周鸿祎和史玉柱的成功方式,自然就是做别人不做的事。用另一种方式讲就是,当别人都想着如何从用户身上再多赚一分钱的时候,他们的想法是,如何让用户获得更满意的使用体验,让他们自觉地拿出一分钱来。这就是做别人不做的事所能带来的好处了。

传统的思维和行为方式是我们所习惯的,但很多时候,管理者只有打破这种习惯,做别人不做或人们都认为不对,但又对人无害的事情,更容易成功。它需要的是一种反向思考的能力,要学会从另一个角度,甚至从对立的角度去思考才可以。

当一个商家将客户看成自己的对手,千方百计想从客户的钱包里将钱掏出来的时候,用反向思考的方式,给他们提供更好的体验,做别人不做的事情,自然更容易让客户花钱。站在客户的角度上想,做竞争对手不做的事情,就是成功的基础。

同类推荐
  • 世界500强企业员工的50个工作细节

    世界500强企业员工的50个工作细节

    失去工作热情,就永远无法获得成功;保守公司秘密,就能赢得老板的信赖;做事要做到位,就能永立于不败之地……掌握顶级工作细节,让老板看见你就喜欢。本书选取了世界500强企业员工的50个工作细节。结合理论,使所有职场人士触类旁通、举一反三,根据自己的实际,从成功的经验中不断总结创新,得到收获。
  • 创业的奠基(世界成功励志故事金典)

    创业的奠基(世界成功励志故事金典)

    这套书系是当代成功励志故事的高度浓缩和精华荟萃,是成功的奥秘,智慧的源泉,生命的明灯,是当代青年树立现代观念、实现财智人生的精神奠基之作,也是各级图书馆珍藏的最佳精品。
  • 受益一生的气场修炼课

    受益一生的气场修炼课

    《受益一生的气场修炼课》对气场进行了全方位的解读,包括对气场的认识,强弱气场的分析,职场气场,生活气场,气场的挖掘与提升……不但帮助读者深刻地了解气场,而且可以使读者轻松快速地掌握如何打造强大气场的方法。通过对《受益一生的气场修炼课》的学习,10天你就会打造出强大的气场,你的人生将因气场的改变而改变。
  • 人一生要注意的50个细节

    人一生要注意的50个细节

    细节不容忽视,很多时候是细节决定成败。本书总结出决定人一生成败的50个细节,指出其对感情、生活、工作、处理等发挥的重大作用,并结合大量经典实例,有针对性地提出了把握这些细节的方法和窍门,使读者不仅能深刻地认为细节,提高人生境界,还能更好地抓住细节,最终达到成功目标。
热门推荐
  • 最强高手在都市

    最强高手在都市

    新书《神级厉害人物》欢迎收看。《神级厉害人物》《神级厉害人物》《神级厉害人物》重要的事情说三遍,支持支持支持…………………………以总分745的变态分数,报考“东海大学”的江星,在学校报到那天,他却改变了旅途轨迹,去了部队。两年后他重返都市,踏入了两年前原本属于他的校园。一切从校园开始......这是一个低调的富二代闯荡都市的传奇故事。他是特种兵,他是高手,他回来了......
  • 魅姬

    魅姬

    【本文加入特价书库,一次性订阅全部章节可五折优惠,关键词:女巫,一对N】虚伪、无情、邪恶,不足以形容她的坏。性感、妩媚、勾魂,不足以形容她的魅。若说自由自在是她的个性,那么无拘无束就是她的原形。明明是同样的一副身体,却百变的令她自己都生疑,性感女神,金牌杀手,“邪恶”女巫,一个个身份的上演,令人眼花缭乱,但是,千变万变,她还是她,只不过是,玩的不同而已。。。。。。一场始料未及的意外将她送到了不知名的朝代。拍拍衣裳,拢拢发,千娇百媚的可人儿横空出世,尽管心底已经骂透了贼老天,脸上依旧是那完美到无懈可击的笑容。换地方就换地方,就当来一次长时间的异世旅游。他,瞪着从天而降,压坏了他的车,弄脏了他的布匹,还得寸进尺的摸上他胸膛的嚣张女人,怒火中烧。哪里知道,她仅仅懒洋洋的说了一句:“帅哥,胸膛借我摸一下,布匹借我躺一下又不会死,最要紧的是,不要吓坏了我!”换来了他从未有过的张目结舌。他,冷酷的武林盟主,如同能工巧匠雕刻而成的脸却千年如一日的冰冷。偏偏被眼前的这可恶女人屡屡戏弄,打破了一潭死水,钢铁也成了绕指柔。他,活了上千年,什么样的人没有见过,偏偏却被某些该死的人类陷害成了迷你小狗模样,更是被她如同宠物狗一样养着,恨不得仰天长嚎,他是尊贵的狼王,不是狗!不过宠物有宠物的好处,小豆腐吃的不亦乐乎,看着这福利这么好的份上,暂时就委屈着吧……*****************新文《王妃十岁》:【本文女主不是善良人,腹黑,扮猪吃老虎,男主、男配都非良善。入内需慎!】意外穿越,十岁的小身板端坐床头,凤冠霞帔红烛刺眼,她居然成了人的十岁新娘。惊天大霹雳!她是懒,她是混,但是不代表十岁的年龄就会让人家给绑牢,翻窗爬房,此时不走更待何时!哪知,手还未起,脚还没爬,大红喜袍才打个结塞进裤腰,门却被推开……“娘子,准备去哪?”***************************魅姬圈子:http://m.pgsk.com/club/m.pgsk.com欢迎书友的加入,登入的通行证就是你们在潇湘上的用户名。闲着无聊,做了个视频:?pstyle=1(女巫魅的一直没有找到中意的图片,要是亲亲们有中意的,可以在圈子里面提出来哦)迷糊蛋完结作品:《迷糊蛋狩猎美男记》:【半价,NP】《魅姬》:【半价,NP】《狼后》:
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 认同的力量

    认同的力量

    高度认同,绝对跟从。认同,才能不断得到认可、赞同、肯定。本书力图通过认同唤醒职场人的“家意识”,从而在具体工作中,做到心随企业而动,行则自觉自律、自动自发、高标准严要求,从而达到与企业合二为一的高境界。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 摩根写给儿子的32封信

    摩根写给儿子的32封信

    本书是世界财富巨擘摩根家族的奠定者——约翰·皮尔庞特·摩根给儿子小约翰·皮尔庞特·摩根的信集。它本来是不愿公开的私人信札,是以遗嘱形式密藏的贵重珍品,并且“透露了太多的摩根家族创造财富的秘密和商业的智慧,是培养伟大企业家无可比拟的教材……”。
  • 常见病中医诊治百问百答

    常见病中医诊治百问百答

    常见病中医诊治百问百答》是“金阳光新农村丛书”之一,该书围绕常见病中医诊治的问题作了全面的介绍,全书共收录142个问题,具体内容包括“什么是中医所说的气血?”“中医舌诊的基本内容是什么?什么是中医治疗的八法?”“如何用中医中药治疗冠心病?”“泌尿系感染如何调治?”等。该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
  • 萝莉公主大复仇

    萝莉公主大复仇

    她来自十八年后,为了改变妈咪的未来,必须要让爹地消失。可为什么,白辰溪这家伙总是在她要杀了爹地时冒出来,害得她不得不重新策划计划!下一次复仇计划必须成功,爹地必须从历史消失!纳尼,她不是爹地妈咪的真正女儿?而白辰溪和她又有着特殊关联!看来,她又要好好计划!--情节虚构,请勿模仿
  • 培养青少年思考人生的故事(青少年健康成长大课堂)

    培养青少年思考人生的故事(青少年健康成长大课堂)

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生。
  • 生意经大全集(超值金版)

    生意经大全集(超值金版)

    多少生意人在追问:同样是做生意,为什么有人挣钱,有人却赔钱?商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经,他们有相同之处,也有独到之处。正是这种商经,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。在今天-经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。想早日敲开财富之门,早日实现财富自由,并非难事,前提是你得准确把握住做生意的关节点,获悉睿智的经商之道。