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第10章 张仪说楚绝齐齐秦联合伐楚

秦惠王任用苏秦的同学张仪为客卿,想通过他游说诸侯分别和秦国结盟,以瓦解六国“合纵”的盟约。

这时,秦军征伐魏国,夺取了蒲阳之地。张仪乘机向秦惠王献计,把蒲阳还给魏国;然后自己来到魏都大梁,对魏襄王说:“秦王很厚待大王,攻下了蒲阳,又还给魏国;那末,大王您也应以礼报答秦王。”

魏襄王问:“应该怎么报答呢?请先生教我。”

张仪答道:“秦国所需要的是土地。大王您如果割让一些土地给秦国作为报答,秦王一定更加厚待大王。假使秦魏两国联合起来进攻其他国家,那末,大王您从别国所取得的土地,必将大大超过您献给秦王的土地。”

魏襄王听了张仪的话,就把少梁之地割让给秦国。

秦王十分高兴,立即任命张仪为相国。

但是,后来秦国又进攻魏国,所以秦、魏两国没有结盟。

过了几年,齐国和燕国发生了矛盾。齐港王出兵打败燕国,杀了燕王哙和相国子之,一时威震天下。这样,在“合纵”国之间就产生了缝隙。

幸亏齐国和楚国的关系很密切,而楚怀王又是“纵约长”,因此,齐楚两个强国成了“合纵”盟约的中坚。所以,秦惠王想方设法离间齐、楚之间的关系。

一天,秦惠王把张仪召来,问他有什么良策。张仪答道:“我愿意到楚国去,凭三寸不烂之舌,一定能够说服楚王疏远齐国而亲近秦国。”秦惠王大悦,便说:“好,全仗先生的大才,祝你马到成功。”

张仪立刻辞去秦国丞相的职务,整顿车马行装,南游楚国。张仪在出使楚国之前就知道,楚怀王有一个得宠大臣,名叫靳尚。楚王对他言无不听,计无不从。于是,张仪用重礼贿赂了靳尚,作为敲门砖,然后通过靳尚求见楚怀王。

见面之后,楚怀王问张仪:“先生屈驾光临敝国,有何见教?”

张仪回答说:“我这次是为了加强秦、楚两国之间的友好交往而来的!”

楚怀王说:“我难道不愿意和秦国保持友好的交往吗?但是,秦国不断侵伐别国,使人不敢和它亲近。”

张仪不以为然地摇摇头说:“如今天下七个国家中,强大的只有楚国和齐国,加上秦国共有三国。如果秦国向东和齐国相结合。那末齐国的份量就加重;如果秦国向南和楚国相结合,那末楚国的力量就加重。然而,按照秦君的意思,很看重的是楚国而不是齐国。为什么呢?原来,秦和齐本为联姻之国,而齐国却辜负秦国,经常和秦国闹磨擦。因此,秦王宁愿事奉大王,就是我张仪亦愿意为大王效劳。但是,现在大王却与齐国联合,这就犯了秦王的大忌。如果大王能与齐国断绝来往,秦王愿意把从前商君所夺取的楚国商于之地六百里,还给贵国,并派遣秦女来楚国,侍候大王。这样,秦楚两国世世代代结为婚烟兄弟,共同抵御诸侯的侵犯。愿大王采纳!”

张仪的这番说词,把楚怀王说得满心欢喜,竟连连点头说:“秦国肯还我楚国的故地,那我又何必去爱齐国呢?”

于是,楚王左右的群臣都以楚国将收复失地而向楚王道贺。

这时,忽然有一个人挺身而出对楚王说:“不可,不可!依我看来,这件事应该哀吊而不宜庆贺!”

楚怀王一看,这个人乃是客卿陈轸,就很不高兴地说:“我不费一兵一卒而收复六百里失地,左右群巨都祝贺,唯独你要哀吊,这是什么缘故?”

陈轸问道:“大王您以为张仪可以信赖吗?”

楚怀王反问:“为什么不可以信赖呢?”楚怀王反问:“为什么不可以信赖呢?”

陈珍说:“秦国之所以看重楚国。是因为有楚齐联盟。现在大王如果与齐国绝交,那末楚国就孤立了。秦国怎么会重视一个孤立的、势单力薄的楚国,而要割六百里土地奉献给它呢?这是张仪所施的诡计。倘若我国和齐国绝交之后,张仪不守诺言,不将六百里商于之地还给楚国;而那时齐国又埋怨大王,反而依附于秦国,这样齐、秦两国联合起来进攻楚国,则楚国的灭亡指日可待了!臣所谓应该哀吊者,就是为此。”

“那末,”楚怀王不耐烦地问:“依你之见,应该怎么办?”

陈珍说:“大王不如先派遣一位使臣随张仪往秦国接受土地,等土地收到之后,再和齐国绝交,为时不晚。”

陈珍刚说完,大夫屈原也对楚王说:“陈转的话很对。张仪是个反复无常的小人,决不可信任他!”

靳尚一听,着急了,连忙插嘴道:“不和齐国绝交,秦国怎么肯把土地还给我国呢?”

楚怀王点点头,表示同意靳尚的话:“张仪是决不会辜负我的。陈大夫和屈大夫不要多说了,你们看着我来接受土地吧!”

楚怀王说完后,便封张仪为相国,踢给他黄金百斤,良马十匹。并命令守卫北面边隘的将士不堆齐国使者来楚国。接着又令逢候丑跟随张仪到秦国去接受土地。

于是,张仪和逢候丑便同去秦国。一路上,两人饮酒谈心,高高兴兴,亲若兄弟。

当车快到咸阳时,张仪假装酒醉,故意失足掉到了车下。随从们急忙把他抉起来。张仪说:“我的脚踝受伤了,立刻要去医治。”于是,将逢候丑留在馆驿,自己乘卧车进城。进城之后,张仪把情况向秦王作了详细汇报。

张仪假装在家养病,既不人朝,也不见逢侯丑。逢侯丑想见秦王,但是见不到,便去找张仪,张仪只推托脚伤未愈,一直不肯见。三个月过去了,没有任何结果,逢侯丑不得不上书秦王,叙述张仪许诺归还土地之事。

不久,秦惠王复书说:“张仪如此许诺,我必然要践约。但是,楚国与齐国尚未决绝,我怕上了楚国的当,所以现在不能给他。只有等张仪病好之后,当面说明才可决定。”

逢侯丑无法,只得派人把秦王的话向楚怀王报告。

楚怀王问:“秦王的意思是嫌我国和齐国绝交尚不彻底吗?那好办!”于是,他派遣一个名叫宋遗的勇士抵达齐国边境,大声辱骂齐闵王。

齐闵王得知此事后卜分愤怒,遂派遣使臣西赴秦国,表示愿意联合秦国共同进攻楚国。

张仪听说齐国使臣已经到达秦国,知道自己挑拨齐楚关系的计谋已经成功,便宣告病愈。当他人朝时,在朝门前遇到了逢侯丑。张仪故意露出惊讶的神情问:“将军为何还在秦国?难道还没有受地吗?”

逢侯丑回答说:“秦王要等相国病愈人朝,”当面决定,现在好了,您已经恢复健康,就请您和我一同到秦王面前说说,早早划定地界,这样我就可以回国复命了。”

张仪说:“这件事何必去打优秦王呢?我所说的是将我张仪的傣邑六里,自愿献给楚王。”

逢侯丑一听着了急,便说:“我国国君命我前来接受商于之地六百里,没有听说过是您自己的傣邑六里啊!”

张仪巧辩道:“是不是楚王听错了?秦国的土地都是经过浴血奋战而获得的,可谓来之不易,连一尺一寸都不肯轻易让给别人,何况是六百里呐!”

逢侯丑见张仪赖账,只好回到楚国,如实向楚怀王报告。楚怀王听后异常债怒,咬牙切齿地说:“想不到张仪果真是个反复小人,我如果抓到他,必定要生吃他的肉!”

于是,楚怀王发兵十万,进攻秦国。秦王一面发兵十万抵抗,一面派人到齐国,请齐王出兵。于是,齐、秦两军夹攻楚军。楚军大败,一损失八万将士,汉中六百里肥沃土地,尽为秦国所得。

评议:

“连横”“合纵”这两大谋略是纵横家最为杰出的作品,他们凭借于此在春秋战国时期立于百家之一。山东六国用苏秦之计“合纵”抗秦之后,秦王就千方百计想用“连横”之策破坏“合纵”联盟,以便将韩、赵、魏、楚、燕、齐六国,分别击破,逐个吞并。而连横合纵的关键在于说,也就是说服,使各国君主都为你谋略征服。

张仪先到魏国,说服了魏襄王割地献给秦国,在六国“合纵”联盟中打开了一道裂缝。但是,后来秦国又进攻魏国,因此,这道裂缝又弥合了。

于是,张仪把游说的目标转向楚国。因为,山东六国中,楚国和齐国是可以和秦国相抗衡的大国,而齐、楚两国此时关系密切,成为“合纵”盟约的中坚,井且楚王又是“纵约长”;所以,如果能说服楚王疏远齐国而亲近秦国,则“合纵”联盟就会解体。

张仪游说楚怀王时采取了以下几个办法:

一、开门见山,单刀直人,一把抓住对方感兴趣的问题。当楚怀王问及张仪为何而来时,张仪回答:此行是为了“加强秦楚两国之间的友好交往而来”,因为在此之前,秦国占领了楚国的土地,有负于楚。楚王虽然对此债然不平,但也无可奈何;现在听说秦国使臣主动上门来恢复“友好交往”,心中怨恨已消除了大半,故而表示“愿意和秦国保持友好的交往”,只是希望秦王别再进行侵伐。这样,张仪就取得了第一个回合的胜利。

二、论大局、谈形势、摆利害、说得失。重点在于离间齐、楚两国之间的关系,张仪先从宏观角度分析七国形势,指出秦、楚、齐三国在七国之中的重要地位,进而提出秦楚联合对付齐国的计谋。

三、以甜言蜜语,进行利诱。张仪许诺秦国将归还楚国的六百里土地;并拟派遣秦女来侍奉楚王,以引诱楚国和齐国绝交。张仪自诩的“三寸不烂之舌”果然厉害,真真假假的一席话说得楚怀王满心欢喜,连连点头。即使客卿陈珍和大夫屈原联合谏劝,也不能阻止楚王下令和齐国绝交。

他在骗得楚国与齐国绝交后,竟抵赖将“六百里“土地归还楚国的许诺,而诡称自己说的是“六里”。这种欺骗和抵赖的手法,即使在纵横牌阖的战国时代,也为人所不齿。这决不是游说艺术,而是张仪游说中的瑕疵和败笔。在今天的国际、人际交往中,我们更不可以使用这种手法。由于张仪的这种欺骗行为,使楚怀王终于醒悟,故而发兵攻秦。这样,张仪原来要使秦、楚结盟的打算落空了。但是,由于张仪以前的说辞已经导致楚王和齐国绝交,因而他要分裂齐、楚关系的计谋已成为事实。所以说,张仪对楚国的游说也有成功之处。

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