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第4章 少赚一美元的超市

一美元的最大价值是多少?

在美国西北部一个叫本顿维尔的小镇上,一家名为沃尔玛的普通商店开业了,店主是44岁的沃尔顿。四十多年后的今天,沃尔玛已成为全球最大的商业连锁集团。在2009年《财富》500强中,沃尔玛以4056亿美元的营业额名列第三,创下了一个商业奇迹。

沃尔玛经营宗旨是“天天平价”。老板沃尔顿常常告诫员工:“我们珍视每一美元的价值,我们的存在是为顾客提供价值,这意味着除了提供优质服务外,我们还必须为他们省钱。每当我们为顾客节约了一美元时,那就使自己在竞争中占先了一步。”

为了不愚蠢地浪费一美元,沃尔顿亲身垂范。他从不讲排场,外出巡视时总是驾驶着最老式的客货两用车。需要在外面住旅馆时,他总是与其他经理人员住的一样,从不要求住豪华套间。

为了赢得这一美元的价值,沃尔玛实行了全球采购战略,“低价买入,大量进货,廉价卖出”。沃尔特中国采购总监芮约翰每到一地,都要察看各家商店,认真比较价格,选择合适商品。由于中国商品的质量近年来有大幅提高,沃尔特在中国的采购额也在逐年增加,今年将达到40亿美元。

价格与服务是沃尔玛赢得竞争的两个轮子。

把五角钱买的圆珠笔原价卖给同学,获取他们的信任。细节有时看似微不足道,但细节往往却是决定成败的关键。

A为最佳答案。

A.你是个会考虑下一步怎么走的人,通常会有一定的积蓄。

B.你的理财态度保守,总想着如何保值。

C.你是个享乐主义者,根本不会考虑太多未来的理财规划。

“不可能”只存在语言中,不在行动里。

很多事情的失败,是因为不相信。

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