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第3章 北极紧缺电冰箱

如果将电冰箱卖给住在北极的居民,他们能接受吗?

北极圈内,长年都像寒冬一样。由于那儿没有泥土和沙石,当地的爱斯基摩人只得将冰块打磨成砖的形状来建造房屋。房子里的温度可以保持在零下几度到十几度,比屋外零下五十度暖和多了。但是,房子里生火,冰屋便会融化。

销售代表比尔就亲眼目睹了爱斯基摩人的生活状况,在那里,他觉得自己仿佛置身于一个巨大的电冰箱里。同行的一位朋友开玩笑说,在这个世界上,也许只有这里才不需要电冰箱。比尔想了想朋友的话,心中突然灵光一闪,他说:“我看未必。”他兴奋地对朋友说,他有办法将电冰箱卖到这儿。朋友哈哈大笑,说他傻得可爱。

比尔按照自己的想法去做了。他先找到一位爱斯基摩人,向他演示电冰箱的另一个作用:把自己带去的啤酒和矿泉水,以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物,一起放入冰箱。他将冰箱的温度调到摄氏4度。第二天,当他们打开冰箱时,那些东西都没有结冰。

爱斯基摩人储存东西的办法很简单,就是把食物随地一丢,因为不管东西放在哪里,都不用担心食物会变坏。做饭时点燃动物的皮毛或者皮内脂肪,在屋外架起大锅,烧一锅开水来解冻。

现在,有了冰箱,就可以省去做饭前解冻食物的程序。爱斯基摩人笑了,欣然邀请同族人一起使用电冰箱。

想出一个办法,努力把眼镜卖给盲人。学会换一种思路思考问题,往往会出现意想不到的结果。

在一个陌生的国家,你救了个大富豪,他要答谢你,你会选择:

A.一部超豪华的汽车

B.一颗昂贵的钻石

C.一张限额100万的信用卡

千里的路途,是靠一步一步走出来的。

体味细节的魅力。

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