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第46章 法则45 学会借助他人的智慧

“得人之力者无敌于天下也,得人之智者无畏于圣人也。”一个人的智慧毕竟有限,单凭借一己之力,工作业绩亦非常有限,如果我们善打“借”字牌,利用他人的力量、智慧为自己做事,不仅我们的时间、精力将大大节省,而且许多难题也将迎刃而解。

借人之力是一种智慧

孔子的学生子贱做过某县的地方官。平日,大家只见他整天弹琴作乐,悠然自得,根本没见他走出过公堂。然而在他的治理之下,这地方生活富足,人心安定。后来,子贱离开了单父,接替他的官吏每天天没亮,星星还没消失就出去了,一直忙到夜里繁星密布才疲惫不堪地返回公堂。为了工作,他吃也吃不香,睡也睡不好,大小事务无不亲自处理,却还是有很多问题遗留未决。

这位官吏非常苦恼,便特意到子贱府上求教,探讨治理地方的窍门。子贱得知他的来意后,微微一笑,说道:“我哪里有什么治理的窍门呀!只不过我在任时凭借大家的力量处理政务,而你靠自己的力量罢了。只依靠自己的力量治理当然辛苦了。”

子贱的为官之道告诉我们:一个人的智慧是有限的,要想成就非凡事业,就必须学会借助他人的力量,让别人为你办事。

俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”“三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮。” 一个人不能单凭自己的力量完成所有的任务、战胜所有的困难、解决所有的问题,须知借人之力也可成事。善于借助他人的力量,既是一种技巧,又是一种智慧。

一个人即使是圣人,也不可能样样都懂,这就意味着每个人都有智力所不能达到的地方。但是,任何你不知道的事情总有人知道,如果你善于借人之智,即可比圣人高出不止一筹。

对任何人来说,要做成一份大事业,单凭一己之力与智慧总是不够,何况时间、精力更是有限的,光是细枝末节的问题就能把你搞得焦头烂额、疲于奔命。其实,你若能懂得让别人为你工作的秘诀,则无事不可成。

韩非子说:“下智者用己之力,中智者使人之力,上智者借人之智。”一个人智慧的大小,往往体现在做事的方法上,山外有山,人外有人。借用别人的智慧,助己成功,是必不可少的成事之道,亦是获取成功的一种大智慧。

如果你是一个管理者,就要不嫉妒别人的长处,善于发现别人的长处,并要善加利用,诱导别人为自己做事,与合作人之间建立良好的信誉,这是成功的基本法则。

因为人不是万能的,与其竭尽心力将自己培养成全能人才——当然这是不可能的,不妨主动去找具备这种特长的人,或参与相关团体,来补足自己的这个优势。三国时的刘备,文治不如诸葛亮,武功不如关羽、张飞、赵云,但他有一种别人不及的优点,那就是强大的协调能力,他能够吸引这些优秀的人才,为己所用。多一样才华,等于锦上添花,而且通过这种渠道结识的人,也将成为你的伙伴、同事、专业顾问,甚至变成朋友。能集合众人才智的公司,才有茁壮成长,迈向成功之路的可能。

学会利用他人的智慧

借助他人的力量和才智不只是领导者或管理者的专利,即使是普通的员工,也可以借助他人的力量和智慧扫除自己工作上的障碍。

老板交代的新项目开发策划折磨了杰米整整一周,虽然在进入微软之前杰米对公司的严格已有心理准备,但一次次地返工,一遍遍地承受老板失望的眼神,杰米觉得自己快要崩溃了。他甚至做好了辞职的准备。这天一上班,面对又一次返工的策划案,杰米木然地坐着。

“嗨!”有人拍拍他的肩膀友好地打招呼,“你的表情好酷!遇到什么事了吗?”

杰米抬起头,看到一张灿烂的笑脸,是同事大卫。杰米忍不住把自己的困境告诉了大卫。大卫微笑地告诉他,其实事情没有那么难,关键是他还没有了解老板的风格,如果策划案能够更贴近老板的心理,就不必大费周折了。大卫指着左前方的一个背影说:“威廉是公司策划高手,他对老板的要求很了解,你可以向他去请教。当然他不会替你完成这个策划,不过他肯定能给你提供宝贵的建议。”

杰米谦虚地向威廉请教,威廉很中肯地提出了一些修改意见,并告诉他一个窍门:“经理自己就是策划出身,每次沟通时不妨征求他的建议,仔细聆听他的意见,你会学到很多东西,很快就会成长起来的。”

果然,按照威廉的建议修改的策划案顺利通过了经理的审核,以后每次和经理的沟通杰米都受益匪浅,而且他也发现自己身边的同事个个“身怀绝技”,自己遇到困难时总能从他们那里得到切中肯綮的建议。

很多工作就是这样的,当我们无力去完成一件事时,不妨向身边可以信任的人求助,也许对我们来说费力不讨好的事情,对他们来说却可能不费吹灰之力就能轻松“搞定”。个体不同,各人的优势和长处亦不同,与其自己苦苦追寻而不得,不如将视线转移,呼唤那些有能力解决问题的人,借人之力,成己之事。

所谓孤掌难鸣,独木不成林,我们在工作中,如果没有他人的帮助,境况可能会很糟糕。尤其在自己有所欠缺的那方面,更要多方巧借同事、上司以及其他人的力量和才智。这首先要我们了解并发现自己和周围人的才能,并能为我所用的人,这样就等于找到了成功的支点。聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己,从别人那里借用智慧,比从别人那里借钱更为划算——借钱是要还的,借用的智慧则成为自己的无形资产,为自己创造更多财富。

善于借助别人的力量,善于利用别人的智慧,广泛地接受多家的意见,多和不同的人聊聊自己的构想,多倾听别人的想法,多用点脑子来观察周遭的事物,多静下心来思考周遭发生的一些现象,将让你受益匪浅。

当你真正学会借用别人的智慧时,你将会发现,你的视野将更加开阔,你的思路将更加通透,你的境界将更加高远,你的职场之路也会越来越宽阔。

借势思维,成就自己的伟业

大多数人在创业之初,资金都非常少,这点资金做小本生意挣小钱尚可以,做大生意赚大钱就没办法了。而用小生意去进行资金的原始积累,那要等许多年以后才能发展成巨富。最好的办法,是用别人的银子,做自己的生意;也可以是借声势,做自己的事业,这就是借势思维。

当美国小伙子丹尼尔?洛维格第一次跨进银行的大门,申请贷款时,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押的东西,自然拒绝了他的申请。

他又来到大通银行,千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说,他把货轮买到后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金,这样就等于在分期付款了。

许多银行听了洛维格的想法,都觉得荒唐可笑,且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为。他想:洛维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然是十分稳妥的。

洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮,把它改成油轮,租给了石油公司。然后又利用这艘船做抵押,借了另一笔款,再买一艘船。每当一笔贷款付清后,他就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,顺顺当当进了自己的腰包。

美国船王丹尼尔?洛维格的第一桶金乃至他后来数十亿美元的资产,就是他善用借势思维,借助他人之力得来的。他的成功与精明之处,在于巧妙地“借”用那家石油公司的信用来增加自己的信用,从而成功地借到了钱。

比尔?盖茨开始设计软件时,还是一个一无所有的大学生。他就是借IBM这条大船出海的。

IBM一直是巨型计算机的“蓝色巨人”,但由于漠视了微机的发展,致使苹果电脑侵入市场。为反击苹果,1979年,IBM着手开发微机。为了与苹果争夺市场,IBM第一次放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式,决定采用市场上现有的技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序,找到盖茨,虽然盖茨并没有开发过微机操作系统,但他立刻表示要为IBM专门设计一套,要价很低,只希望自己将来还可以向其他客户销售略微修改的操作系统版本。这一要求被认可,IBM与盖茨欣然签约。聪明的盖茨就近利用西雅图计算机公司的成果,又利用了IBM遍布全球的营销力量,为日后成为“世界首富”掘来了第一桶金。这一年,比尔?盖茨25岁。

古语云:好风凭借力,送我上青云。十个字囊括了“借力”的精义。一个人的力量是很微薄的,如果单凭自己的力量行事,对事业的推进作用是非常有限的,如果能够像洛维格那样巧妙地借助他人之力,不仅我们的时间、精力将大大节省,而且许多困难和问题也会迎刃而解。从这个角度说,借人之力确实是一种成功的捷径。

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