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第2章 黄金有价,人脉无价——人脉决定女人的“富贵指数”(2)

像许多年轻人一样,大学毕业的哈维·麦凯也开始找工作。虽然当时的大学毕业生并不像现在这样“拥挤”,但是,找到一份适合自己的工作也是很艰难的。找工作的艰辛让哈维·麦凯尝到了苦头。

不过,后来哈维·麦凯通过父亲的人脉解决了自己的工作问题。他的父亲是一名记者,认识很多政界和商界的重要人物。很多年前,哈维·麦凯的父亲曾经帮助过一个叫查理·沃德的人。而查理·沃德因为那次帮助也一直对哈维·麦凯的父亲心存感激,希望能够报答他。

一次意外的机会,两个人又见面了,查理·沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。父亲说自己有个儿子叫哈维·麦凯,刚大学毕业,正在找工作。查理·沃德说,可以让他来找自己。

第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,可是秘书没有让他们见面。不过,哈维·麦凯提了他父亲的名字三次,最后终于获得了和沃德通话的机会。沃德让哈维·麦凯次日上午10点直接到他的办公室见面。次日,哈维·麦凯如约而至,两个人谈得很愉快,招聘会变成了聊天,沃德高兴地谈起哈维·麦凯的父亲曾经对他的帮助。

谈完话后,查理·沃德决定让哈维·麦凯直接到他的公司上班。闲逛了一个月的哈维·麦凯,顷刻间有了一份薪水和福利都很好的工作,并且工作环境也棒极了。

这个工作对于哈维·麦凯来说还是自己的一份事业。

42年后,哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。而他的成功根源则是在查理·沃德的品园信封公司中,熟悉了经营信封业务的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉。这些人脉也造就了哈维·麦凯的成功。哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给我的工作,是他创造了我的事业。”

其实,很多年轻人都已经注意到了人脉的重要作用。一项面对创业者的调查问卷里有这样一个问题:“你在创业中遇到的最大问题是什么?”调查发现,“人脉”是仅次于“资金”,名列第二位的关键因素。所以,年轻的女人,如果你想自己的事业能够做到“一帆风顺”,那么你就要建立起良好的人脉。这对于你来说,无论从哪个方面,都会是一种较大的优势。

5多结交一些优势互补的朋友

女人不能没有朋友,尤其是不能没有优势互补的朋友。因为优势互补的朋友是一剂“强心剂”,在你郁闷的时候,他会带给你安慰;在你无聊的时候,他会带给你欢乐。优势互补的朋友还是一套无敌于天下的剑法,一长一短,一柔一刚,一阴一阳,两相合一,使你完美地发挥自己的功力,在生活、事业、爱情上所向披靡。

陈菲是一个性格开朗、脾气火暴的女孩,她最好的朋友可韵却是性格内向、腼腆、不善表达的女孩。她们是同一家公司的员工,由于陈菲是第一个主动与可韵说话的人,她的热情让腼腆的可韵很感动,一来二去,两个人就成了要好的朋友。

陈菲喜欢动,可韵喜欢静,她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法,以及人生观、价值观却惊人地相似。陈菲做事积极,讲究速度,但缺少耐心,显得急躁;可韵心思细腻,但是做事优柔寡断。但是由于性格互补,她们总是那么默契。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中,可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中,两人在工作中配合得很好,后来即使两人都走进了婚姻的殿堂,但是她们的友谊一直延续着。

在你身边,有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢?优势互补的目的是互相影响,提高和完善自己;团结协作,更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好,又要在事业上形成共同的进步法则。

假设一下,如果老实的女人结交了机灵、会处事的朋友,是不是可以受到对方的影响,从而提高自己对人情世故的认识,提高自己为人处事的能力呢?要知道,社会是现实的,也是残酷的,而结交优势互补的朋友既能帮你进步,又能给你单调的生活添加色彩,让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人,而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员,销售渠道畅通。王欣有资金,刘悦有营销技巧,两人一拍即合,取长补短,一个负责资金投入,一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉,拿到了最优惠的产品价格,而刘悦利用自己丰富的客户关系,快速打开了销售渠道,她们代理了多家公司的产品,如爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品,销售势头很好,效益也非常好。

工作之余,她们还是感情交流的好搭档,王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰,她说:“可以与自己优势互补的朋友一起做生意,真的是一件幸福的事情。”

其实,在结交优势互补的朋友时,应该重视“需要的互补性”,言外之意就是“缺什么就补什么”,通过向优秀的朋友学习,弥补自己的不足,提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势,而你发现有个人在这方面很优秀,不管对方是男是女,你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

然而,在生活中,很多女人在选择朋友的时候,过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然是无可厚非的,但长此以往,很容易使你的朋友圈急剧缩减,让你的人脉过于单一,这对你个人的发展是极其不利的。要知道,性格相似的人,优势可能差不多,劣势也可能大抵相同,长此以往,你们的优势可能更“优”,但你们的劣势同样会更“劣”,这不利于你全面发展。所以,赶紧改变以往的交友观,从这一刻开始结交优势互补的朋友吧!在此,要注意两点:

第一,采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢?关于这点,我们可以从不同的角度去理解,比如,思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补,你还可以结交不同地域、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢?举个例子,你觉得某个人的品德很好,你想办法和他成为朋友,那么你在与他交往的过程中,就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响,还可以通过他结交更多品德好的朋友;你觉得某个人化学、物理非常好,是专业类大学的高才生,你和他结为朋友,说不定哪一天你就需要这方面人的帮忙……

第二,采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢?它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道,年轻人充满活力,思想活跃,创新精神强烈;年长者、老年人细心周到,处事稳重。年轻人信息来源广,总能了解最新消息;年长者思想成熟,底蕴深厚。由于有这些差异,我们在交朋友的时候就可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话:“青年的性格如同一匹不羁的野马,藐视既往,目空一切,好走极端,勇于改革而不去估量实际的条件和可能性,结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动,议论多于果断。为了事后不后悔,宁愿事前不冒险。所以,最好的办法是把两者的特点结合起来。”

俗话说得好:“家有一老,如有一宝。”在你的交际圈中,年长者是必不可少的。同样的道理,年轻就是资本,在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友,那么你必定能从他们身上获益良多。

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