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第37章 定律36:达维多定律

竞争就是要创造或抢占先机,“先入为主”是一条绝对的真理,要保持第一,就必须时刻否定并超越自己。

代表企业:英特尔、海尔。

成功启示:与其让别人来打倒你的产品,不如首先打倒自己,不断推出新的产品,这样才能在市场上立于不败之地。

达维多定律是以英特尔公司副总裁威廉?达维多的名字命名的。达维多认为,在网络经济中,进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额,因此,一家企业要在市场中总是占据主导地位,那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品。作为第二或第三家将新产品打入市场,绝对不如第一家,尽管你的产品那时还并不完美。达维多还认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品,即要自己尽快使产品更新换代,而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。

技术创新占市场

在中国的家电行业里,海尔集团在产品技术创新方面,无疑是一颗闪耀的星辰。

海尔的目标是开创中国的世界名牌,生产出具有一流品质的产品,而当前我国许多国有企业的引进——模仿——再引进——再模仿的技术发展模式只能使企业处于技术落后的局面,生产不出具有国际竞争力的产品。为此,海尔摒弃了我国企业技术发展的传统做法,根据事物发展的“否定之否定”规律的内在要求,采用引进——消化吸收——创新的技术发展模式,建立自主的技术创新机制。

20年来,海尔通过采用先进的科研手段,引进高素质的科技人才,设计合适的创新体系,整合各种资源,使企业的自主创新能力不断提高。海尔已由最初的技术引进转向技术出口,2002年时就已向马来西亚输出洗衣机技术,向西班牙、南斯拉夫输出变频空调技术,向印度尼西亚、菲律宾、土耳其等国输出CFC替代技术并在其境内建厂。自主创新的技术进步机制使得海尔能够以技术参与国际竞争。

创新从转变思维开始

某大城市的市场上曾出现一种具有特殊功能的拖鞋。这种居室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线,能牢牢抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋,边走路,边擦地,走到哪里,就清洁到哪里,既走出了“实惠”,又轻松自如。而且,这种拖鞋的洗涤也很方便,穿脏了放入洗衣机内便可清洗干净。这种“擦地拖鞋”卖疯了。其成功之处在于它体现了一种创新思维。创新者也为自己创造了巨大的收益。

很多人难以成功的重要原因就是遇事先考虑大家都怎么说,大家都怎么干,不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时,总喜欢“一致同意”、“全体通过”,这种观念的后面常常隐藏着“从众定式”的盲目性,不利于个人独立思考,不利于独辟蹊径,常常会约束人的创新意识,如果一味地考虑多数,个人就不愿开动脑筋,事业也就不可能获得成功。一位成功的企业家说:“一项新事业,在10个人当中,有一两个人赞成就可以开始了;有5个人赞成时,就已经迟了一步;如果有七八个人赞成时,那就太晚了。”

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