方法三：共同利益驱使
让“敌人”为你办事，就要让对方知道你与他有着共同的利益，这样对方才会竭尽全力去做。在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力的。
战国时代后期，经过商鞅变法后的秦国逐渐强大起来，成为七雄中实力最强的国家，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国均无力单独抗击强秦的侵略。为了与强大的秦国对抗，保障弱小国家的利益，六国联合，势在必行。
公元前314年，苏秦先到燕国，向燕文王指出，自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益，在强大的秦国面前，各小国好比风中的蜡烛，只有大家联合起来，才能保护各国的利益不受侵犯。他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。
燕文王接受了苏秦的建议之后，苏秦又来到赵国，向赵肃侯指出了大家的共同利益。他说：“秦国之所以不进攻赵国，是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。如果秦国先打败韩、魏，再举兵攻赵，那么赵国的灾难就到来了。”苏秦还向赵王指出：六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，如果为了共同的利益，能够合六为一，同心同德，必定能打败秦国。因此，他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样，秦国就不敢进攻六国中的任何一国了。
在整个游说过程中，苏秦抓住了各国都要维护自己的利益，秦国是他们的共同敌人这一主线，讲明六国有着共同的利益关系，合则可以抗强，分则有被秦国各个击破的危险。因此，同舟共济，联合抗秦，才是保护自己国家利益不被分割的唯一选择。
相反，如果把对方的利益排斥在自己的利益之外，那么对方绝不会友好相待，你们之间永远都只是敌对的，那对方就更不乐意为你办事了。
方法四：攻其一点，在对方最痛处下“锥子”
有时可以把你的“敌人”逼上梁山，让他乐意为你办事，这有个诀窍就是：抓住对方的心理弱点，攻其一点，在对方最重要的地方下手，在对方最害怕的地方下刀。因为，当事关生死时，对方一定会作出让步。
例如，战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质，不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。
张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”
“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。”张丑说到这里，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑得以死里逃生，全靠他的这番话，他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。
四、成功案例
一次，地产大王约瑟夫接受政府的委托，去雯尔法拍卖新泽西开末顿一带的1 898栋房子。这一带的房子，是战争时期建给造船厂的工人居住的，但是到了拍卖时，真正在战时搬来居住的工人却只有三家，其余的都早已不是故主。
虽然如此，这些“屋主”却仍借着“从前政府命我搬来住的，现在又要把我们赶走”的理由，大声叫嚣，竭力反对对这些房子进行拍卖。他们仗着人多心齐，决定就算不惜流血，也要赖在那绝不搬迁。
面对这种情势，约瑟夫感到很为难，如果他在着手拍卖时处置不当，势必将遭到他们群起而攻之，甚至连性命也难保。
那么，他该怎样对付这些住户呢？虽然他有充分理由证明他们都不是战时原有的住户，使这些无理取闹的群众无言以对。
但这位地产大王自有他的聪明之处，因为他深深懂得：指责别人的错处，除了会使对方愤怒之外，是不可能产生任何良好效果的。
当然，他也可以来一次演说，用最温和的言语，来消除他们的怒气。但是，他的办法显然比这更高明。
他先用高价买通了当地一位经纪人，让这位经纪人找了住户中一位愿意出钱买房子的人，并了解到这家住户希望出多少钱将它买下来。然后再设法通知这家住户，拍卖的时间将提前一小时，让他早点去拍卖现场。
果然，约瑟夫提前了一小时进行拍卖。因为他知道，那些住户一定会在预先宣布的拍卖时间来发泄他们的情绪。提早拍卖，将使他们完全出乎意料之外，那么，他们那些愤怒的锋芒将会大大削弱。
同时，他又事先通知愿意买房的住户，目的在于让其他住户起疑心：怎么我们大家都不知道拍卖提前，而他却知道，莫非……
到了拍卖时，约瑟夫又更进一步，有意选定这家住户作第一桩交易。很快，这户住房就成交了。这位住户因如愿以偿而无比高兴。
其他住户看见这位住户这么快就顺利解决了问题，认为一定是与约瑟夫串通一气的，原本紧密的联盟出现了松动。更为重要的是，他们从中看到了，与约瑟夫合作所得到的实惠。于是，一部分人的怒火开始被抛置脑后，心里只是盘算着，花多少钱才能购得自己住的住房。
见大家的情绪有所缓和，于是，他马上宣布了拍卖房子的系列优惠政策，使得这项工作顺利得以完成。
五、误区点拨
你的敌人都只是暂时而相对的，切忌把你目前的“敌人”一棍子打死，抛弃一个人就等于舍弃一线成功办事的希望。
让小人为你办正事
一、情境导入
小宋在同事的心目中就是一个见风使舵，见利忘义，并在背后耍小动作的小人。可偏偏这种人却在各级领导间能左右逢源，单位中的每件好事几乎都要沾上他。最近部门正在申请一个项目，可老是批不下来，为此大家都想到了小宋，让他帮忙活动一下，可这毕竟是个丑名昭著的小人呀，他会帮忙吗？究竟怎样才能搬动他呢？
二、权威分析
让小人为我们办事，特别是让其为我们办正事并非一件易事。但如我们能采取一定的策略，对准他们的要害，是能达成所愿的。
当然，托小人办事，一定要稳妥行事，一旦有所损失，可以及时撤身，免受更大的损失。
托小人办事，第一，要了解小人的背景来历，看他的关系到底如何，还要看所托关系的性格和行事特点。原则性强的人就不容易办事。
第二，要循序渐进，不要一股脑儿的将利益全部拿出，这样反而会激起他更大的胃口。
第三，不要一棵树上吊死，不要完全寄托于小人，要多寻几条道路，防止错过时机。
三、应对方法
方法一：以利诱之
大凡小人，见利忘义者居多，而有很多小人因为舍得“投资”，他们的关系网还是比较广的。利用这样一个特点，可以在自己困难的时候，以利诱之，让他们帮助自己解决的困难，从而实现以小利换大利。
同时，多方事实也已证明，小人也乐于此种“利诱”，并心甘情愿地为你办正事。
方法二：借助于一种高尚的动机
我们所遇到的很多人都把自己看得很高，都认为自己是一个善良而高尚的人，小人也不例外，尽管他心地险恶，背地施招，但他在表面上还是虚伪地展现他善良高尚的一面。心理学大师庞·摩根也认为，每个人的行事都有着两个理由：一是真正的原因；一是听起来很动听的理由，都喜欢给自己的行为赋予一种良好的解释。因此，我们也可以给那些伪装着善良与高尚的小人一个高尚的动机，让他们来为我们办正事。
方法三：创造“窝里斗”
下属的团结性是必要的，但是如果你的下属有那么几个是小人且有着共同利益关系而拉帮结派，给工作带来了许多影响，那么你就得分别重用他们，让他们共同把关，但又相互牵制，这样既能够顺利完成工作，又不至于对自己产生威胁。
浙江有一位老板，手下有几员“大将”，相处了很久，但这几员“大将”始终没有能够真正成为朋友，工作倒挺顺利。原来，是师爷从中搞了鬼。他分别找人谈话，给每个人都许诺，“最近这段时间干得不错，如果有机会我会提拔你，希望你能全面的观察一下，如果有什么问题不要同别人说，同我说就是了，以免引起误会。”这样每个人都觉得自己受到老板的重视，都有进一步向上爬的机会。于是谁也不服谁，也就无法拉帮结派了。在工作上谁也不想被比下去，所以，工作上去了，但是人员关系依然那样。
调整好工作流程，确定各个下属的责任，规定个人工作的流程，这样就可以避免相互之间的扯皮。再分别“重用”，于是就防止了某些小人下属相互串通，蒙蔽领导的行为。
方法四：打草惊蛇，逼其就范
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予作防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所提的要求。
例如，有些法官善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的一点事，使罪犯或对手相信他已掌握了全部罪证，让罪犯知道坦白从宽，抗拒从严。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切全部地说出来。
托小人办事儿时也一样可以打打草。当某天到被求者家里拜访时，不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“哥们有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他能力所及的清单，让他也爽快地为你服务一次，这就叫一物降一物。只要你能抓住他的痛处，包他立即全身发软，任你支撑。
不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他会反咬你一口，包叫你“三步倒”。
四、成功案例
肖程在县委秘书处作打字员，最近要分配住房，除了按照分数线排队之外，预留出了8套奖励住房。肖程一家5口挤在15平方米的房子中，非常想分到一套。于是，暗暗在心中将县委的人员排了一下队，差一分自己就在队列之中了，看来只好打奖励房的主意了。奖励房是给那些有前途但不够资格的人预备的，当然，够不够资格还不是领导一句话嘛，但如何运作呢？于是，想到了同事邓磊。邓磊是通过县委副书记介绍过来的，在秘书处什么都不干，但每次奖金一分不少。
借着一个机会，肖程同邓磊讲了一下，邓磊倒是挺痛快，“哥们，我帮你可以，也能够帮上忙，但是得需要钱。这样吧，你先给我5 000元，如果我帮不上忙，我一分不少地退给你。如果你分到房子，再给我5 000元。”肖程比较犹豫，毕竟房子还没见到影。但别无他法，咬咬牙，同意了。经过邓磊的参与，终于分到了房子。
五、误区点拨
切忌在一棵上吊死，将希望完全寄托在小人身上，小人毕竟是小人，卑劣是他们性格的本质，为您办事难免会中间倒戈，或另耍其他花招。因而，要作多手准备，以防错过时机。
让“小人物”全心全意为你办事
一、情境导入
某设计院的一位工程师说了一件事。单位里那么多人，有两人是绝对不能开罪的，一是锅炉房烧开水的老头，一是负责清洁办公室的女工。
因为大家收入比较高，这两人则显得很低，所以大家平时不时地给他们一点好处，逢年过节，各科室还要额外有点进奉。否则，如到锅炉房打开水，他就总给你半热的，连茶也泡不开；而如果不好好对待清洁女工，她要不马马虎虎地用扫帚在你那里画几下，要不就专拣你干活的时候来扫地，如果你想晚上来干点私活，第二天她那张嘴就在走廊里替你广播出去。年终发钱，各科室都从“私房钱”里开支一份孝敬二位，结果这二位的收入远远超过党委书记。
无独有偶，一位机关干部说起过，他认为单位里最狠的人不是上司，而是单位里的木工。听起来不可思议，但听他一说，倒也有道理。
那个单位七八百人，成天坐在那儿，总有把桌椅用坏的时候，如果平时不孝敬木工师傅，一旦桌椅出了毛病，他就得让你等上三五天。你总不能没有椅子，站在那儿“一杯茶一根烟一张报纸看半天”吧？你要是不客气，立等也可取，但那修好的桌椅四条腿中总有一条无法着地。所以，这个只会修旧椅之类的木匠自己从不用掏钱买烟买酒。
