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第42章 如何高明地说谎 (3)

曾祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里,四周站满了持枪的土匪,这时,张作霖飞马来到大院。故意大声问汤二虎:“哪里弄来的马?”

汤二虎大声说:“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖,听说是曾祺将军大人的家眷,刚押回来。”张作霖假装愤怒说:“混账东西!我早就跟你们说过,咱们在这里是保境安民,不要拦行人,今后如有为国效力的机会,我们还得求曾大人照应!你们今天却做出这样的蠢事,将来怎么向曾祺大人交代?你们今晚要好好款待他们,明天一早送他们回奉天。”

屋里的曾祺姨太太听得清清楚楚,当即传话要与张作霖面谈。

姨太太很感激地对张作霖说:“听罢你刚才的一番话,知你将来必有作为,只要你保证我平安回奉天,我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”

张作霖听后大喜。

次日清晨,张作霖侍候曾祺姨太太吃好早点,然后亲自带领弟兄们护送姨太太回奉天。

姨太太回到奉天后,即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍。曾祺自然感谢张作霖,立即奏请朝廷,把张作霖的部众编为巡防营。张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”的生活,成为真正的清廷管带(营长)。

张作霖原本与曾祺是有点关系的,凭这些被招安容易,但弄个好官却很难。天不弗其愿,曾祺的姨太太路过他们那里,给了他一个献媚曾祺的机会。他与汤二虎演了一段双簧,顺利地达到了目的。就这样,张作霖利用“双簧戏”成功地由黑道转为正道。

当然,骗子也常常利用“双簧戏”来害人,我们遇到别人忽如其来的“好意”时,应仔细综合分析种种迹象,弄清楚其中丝丝缕缕的联系,就能识破骗子的“双簧戏”,看清他的真面目了。

在合适的时候撒合适的谎

诚实固然是值得称道的美德,可却不易时时做到,对人对己都是一样。在必要时,也可以用善良的谎言去获取别人的信任。谎言是取得他人的信任和获得成功的一种有效的方法。

英国人文主义者阿谢姆说:“在适当的地方说适当的谎言,比说伤害人的真话要好得多。”可见,说谎是人类生活中不可避免的,在很大程度上,它是一种生存计策。

原IBM中国区总经理吴士宏,就曾经用一句小小的“谎言”,为自己赢得了走向未来辉煌的机会,她的事迹表明恰当时候撒谎比不撒谎好得多。

多年以前,吴士宏还只是一个护士。1985年,她决定要到IBM去应聘。当时,IBM的招聘地点在长城饭店,这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店就像西方小说里的盛装贵妇,辉煌而傲慢,不是一般人可以涉足的。

吴士宏回忆说,在长城饭店门口,她足足徘徊了五分钟,呆呆地看着那些各种肤色的人从容地迈上台阶,一点也不生疏地走进门去,就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去,就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。

经过一番思考,吴士宏鼓足了勇气,终于走进了当时世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。她的确非常优秀,顺利地通过了两轮笔试和一轮口试后,进入了最后一轮——面试。

主考官没有提什么难的问题,只是随口问:“你会不会打字?”吴士宏本来不会打字但是本能告诉她,到了这个地步,如果因为达不到这点小要求而与这份工作失之交臂就太可惜了。

吴士宏点点头,只说了一个字:“会!”“一分钟可以打多少个字?”“您的要求是多少?”“每分钟120字。”

吴士宏不经意地环视了一下四周,考场里没有发现一台打字机,马上回答道:“没问题!”主考官说:“好,下次录取时再加试打字!”就这样,她顺利地通过了主考官的考验。

实际上,吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束后,她就飞快地跑去找一个朋友借了170元钱买了一台打字机,没日没夜地练习了一个星期,双手疲乏的连吃饭都拿不住筷子,最终达到专业打字员的水平。

她被录取了,并且迅速脱颖而出,很快做了业务代表;她第一批成为本土的经理;她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人;她是IBM华南地区第一个总经理。此后,吴士宏又登上了IBM(中国)公司总经理的宝座。

吴士宏的成就是有目共睹的,她的成就的取得与她的天资和努力不无关系,但关键时刻的那个小小的谎言,却帮助吴士宏成功地闯过了面试的最后一关,打开了通往日后成功之路的大门。倘若不是吴士宏“打肿脸来充胖子”,一口“咬定”能够达到公司的打字要求,可能也就没有那个日后叱咤商界的吴士宏了。开个玩笑说,也许就是这个小小的谎言,成就了这个商界女强人。试想,如果面试时吴士宏面对这个问题,诚实地回答了不会,那将会是一个怎样的结局呢?所以做人适当时撒点“小谎”“打肿脸来充胖子,踮起脚来做长子”也是为自己争取机会的一种方法。

但不要忘了,谎言的运用是有限度的,只能在适当的时候、适当的地方运用,又要有适当的手段,为人处世仍要以诚为本。如果不分场合,不分条件,一味地讲谎话,只会自食恶果。

借“谎言”走下台阶

生活中,面对有些情景,我们讲的实话对人、对己、对事都无益。既然真话会伤害别人,我们可制造一些“谎言”,它可以起润滑作用,可以使人际关系更融洽、更亲近。

一个人满嘴谎言肯定不是好事。但是,一个人要是连一句谎言也不会说,也不一定是好事。

郭峰是一个很无趣的人,孟欣很不喜欢和他在一起,所以当郭峰邀孟欣下班后去吃饭时,他就编了个谎话说:“今天有点事,实在没时间。”

像孟欣拒绝郭峰的邀约,就是使用说谎的权宜之计,因为不管怎样,孟欣总不能说:“和你这种人喝酒实在是很无聊的事,所以我不去。”这样说是很伤感情的。

打发了郭峰后,孟欣约业务科的老陈到公司附近的小馆子去喝一杯。

孟欣与老陈喝得正起劲的时候,郭峰突然出现了:“孟欣,你不是说今天没空吗?……”

很显然,这是一个极尴尬的场面。由于事出突然,孟欣一时也找不出话回答,只是心想要怎样才能消除这种尴尬。孟欣该怎么办呢?如果以实相告,那么同事间这个“梁子”算是结下了。这时要注意,谎话比真话更容易让人接受,但说谎一定要艺术一些。

既要避免跟对方针锋相对,又要达到自己的目的,有时候一个“善意的谎言”是非常有效的。

在这种情形下,最好就是大家都坐下来喝酒。而且对第三者出现的理由,一定也要有交代。

“本来约我今晚我谈生意的人,就在你离开后打电话来说临时有急事要取消约会。使得我很懊悔没有接受你的邀约,等我去找你时,你已经离开了。凑巧碰到老陈,所以我找他来这里喝一杯……”这样既给自己找了台阶下,也照顾了对方的感受,一个小小的谎言,却起到了化干戈为玉帛的作用。

当然,在酒桌上好说话,容易圆谎。要是在其他场合中谎言被识破该怎么办呢?用“装傻充愣”的办法也能顺利“过关”。

企划部的顾春请求王成为他修改一篇论文,顾春把文章拷到盘上交给了王成。两天后,顾春问王成改好没有。王成愣了,他压根忘了这事。如果直说,显然会伤害到顾春,王成答道:“实在对不起,我为这事烦着呢!我已改好了,可机子染上了病毒,文件全部给删除了,给我一天时间,我再做一份。”王成回去后赶紧修改,圆了这个谎言。

说谎有术,圆谎有招,与人交往时怀着善意的目的把谎话说得好听,让谎言给人带来欢乐,是一种本事,也是一种美德。

我们会遇到一些意想不到的情况而陷入窘境,这时候,不撒个小谎还真不行。只要目的的单纯,没有害人之心,谎言是一把上得来下得去的梯子。

韬光养晦,不露锋芒

人类社会的发展一直都处在一种竞争状态,为了继续生存,每一个人都有自己独特的生存本领,韬光养晦就是其中一种高明而有效的方法。所谓韬光,是隐藏自己的光芒;所谓养晦,是处在一个相对不显眼的位置,它和低调的意思基本相同。韬光养晦的一个基本要求是掩饰目标和隐藏动机。

行为者必须把自己的目标和动机“藏起来”,时间要足够长,忍的功夫要到家才行。当你成功地迷惑了敌人,你就是一个成功地掌握韬光养晦这种艺术的人。

民国骁将蔡锷将军,在与袁世凯斗智中,把韬光养晦隐忍成事这一谋略运用得十分娴熟。袁世凯窃取革命果实后,想拉蔡锷入伙,便以组阁为由,召其进京。蔡明知是调虎离山之计,却毅然离滇北上。面对袁的笼络,蔡装出自暴自弃的样子,整天饮酒狎妓,在八大胡同流连忘返。蔡整日沉迷于醇酒妇人,旷废公务,连好朋友都讥笑他是“假道学难过美人关”。袁氏亲信更是大进谗言,说尽他的坏话。尽管如此,袁仍不放心,每天都要派密探监视蔡的行踪。

不久,袁氏称帝,蔡内心作痛却不动声色,也腼然劝进,晓谕部下拥戴帝制。蔡还整天与袁氏帮凶六君子、五财神、八大金刚等人周旋,甚至帮助筹备登基大典。袁氏疑虑稍减,于是拿出巨款收买蔡锷。蔡暗中把钱存下以作日后举事经费,为了把这场戏演得更逼真,蔡锷不仅不再给母亲问安、冷落结发妻子,而且表面上更是沉溺于酒色,还经常留宿名妓小风仙之处,甚至为口角闹到法庭要与夫人离婚。这下子,袁世凯放心了,把密探全部撤掉了。对此,蔡锷仍无什么反应,反而整日忙于广置田产、修造房屋、收集古玩,连公府召见也难得一见蔡将军的影子。妻子和母亲一气之下离京南下,蔡锷长舒一口气,他假戏真唱,招招式式功夫扎实,连袁世凯这个狡猾的老狐狸也没能识破他的苦肉计。

一天傍晚,蔡锷在小风仙的住所举行宴会,遍请六君子、五财神等高朋好友,席间歌声笑语、丝竹齐鸣,加上猜拳行令、谑浪欢呼,一派花天酒地的景象。蔡将军大饮大嚼,兴致欲狂,终于酩酊大醉,呕吐狼借,来宾们也都酒意十足,畅然散去。次日天未破晓,小风仙推醒蔡锷说:“时间已经到了。”蔡将军霍然而起,悄然离去,赴天津,去日本,转道海上至云南。直至云南独立,其他各省继起响应,人们方才领会他的韬光养晦之计。

蔡锷将军纵情声色、购置田产、与妻子闹离婚等等,都不过是故意掩饰自己的真实面目,麻痹老奸巨猾的袁世凯,为脱身反袁做掩护。对此,袁世凯毫无察觉,等蔡锷达到目的后,袁氏梦醒无奈。

蔡锷将军的伪装之术精妙之极,在袁世凯眼皮底下使出障眼法,来了个“大变活人”,彻底摆脱了袁世凯的羁绊。看来,忍得一时之气,方能为日后大有一番作为保存力量。

我们不得不深思韬晦的魅力。一个人如果能成功地应用韬光养晦来迷惑敌人,那么他离成功已经不远了。

但是要做到不动声色,看似容易,实则难极。一个人的本性是极难改变的,稍不留意,你内心的秘密便通过表情和动作流露出来了,就有可能被人看穿,以前的努力便付之东流了。

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