利益的驱使
英国哲学家罗素说：“欲望是人类行为的源泉，需要是产生行为动机的基础。”生活在现实社会中的人，都有各种各样的需要。我们尝试不同的工作，付出各种各样的努力，都是为了满足自己各方面的需要。一旦需求膨胀，通过正常手段无法获得；或者资源稀缺，竞争激烈之时，人们往往会借助一些策略来达到自己的目的，制造谎言误导对手的判断无疑是个不错的选择。
这种情况在古代军事和西方政治领域十分常见。
人类在历史上经常处于战争状态，所谓“成者为王败者寇”，战争是最直接的利益争夺。谁能在战争中取得胜利，谁就能在利益分配中占据主导地位，使自己的利益最大化。因此，欺诈顺其自然地成为战争中最常用的手段之一。
西方的格言说：“在爱情和战争中，一切都是合理的。”中国古代著名的军事思想家孙子说，“兵者诡道也”、“兵不厌诈”。“诡道”与“诈”就是明目张胆地说谎。古今中外的战争，从中国的楚汉之争到西方希腊史诗中的特洛伊木马，都充满了谎言。可以说，不懂得诡诈和骗术的将军是愚蠢的将军，最后必然落得一败涂地，乃至身家性命难保，西楚霸王项羽自刎乌江便是其中一例。
乔·金尼斯在《出售出统》一书中说：“政治从某种意义上讲一直就是一场欺骗的竞技。”这句话虽然有些偏激，但也从一定程度上揭示了政坛上谎言与欺骗的普遍存在。
为利益而撒谎，这恐怕是天下谎言最多的来源由头。天下没有不自私的人，有时是为了钱财，有时是为了前途，还有很多时候是为了维护既得利益或是自己的尊严。俗话说“人不为己，天诛地灭”，天下大多数谎言的本质就在于让自己获得更多的利益或者是保护自己已经获得的利益。从这个意义上讲，只要人有自私的想法，谎言就将存在于我们生活的每一个瞬间。
在外国的总统竞选过程中，我们经常能看到政客们慷慨激昂地向民众承诺各种福利或优惠措施，但事实上，他当选后却自食其言，国家状况和人民的生活并没有得到改观。某些政客就这样利用谎言赢得民众的信赖，使自己获得选票。他们当中惯用的一句格言，叫做“见人说人话，见鬼说鬼话”，难怪美国波灵顿俱乐部每年举办一次撒谎大赛，什么人都可以参加，唯独拒绝政客，理由是他们认为政治家是“职业撒谎家”。
除了政客和军事家们在政治或历史的舞台上以谎言为武器，获取利益之外，在我们的日常生活中，为了保护我们自己的利益不受侵害，有时也免不了借助一下谎言的力量。法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱有一处美丽的私人园林，每到周末，总会有人到她的园林摘花、捡蘑菇，有的甚至搭起帐篷在草地上野营、野餐，弄得园林一片狼藉，肮脏不堪。管家让人在园林四周围上篱笆，并竖起“私人园林，禁止入内”的木牌，仍无济于事，园林依然遭到践踏和破坏。于是，玛·迪梅普莱就让管家做了几个大牌子立在各路口，上面醒目地写着：如果在园林被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车约半个小时即可到达。从此，再也没有人闯入她的园林，保护园林的难题就这样解决了。
人际关系的需要
“虽然我们说撒谎是不好的，但也并不是说时时处处都要讲真话。”这是基督教的一句格言，在很多人际交往的场合都适用。
比如丈夫给妻子买了一件衣服，颜色和款式都不符合妻子的心意。如果她对丈夫讲真话，告诉他：“你买的衣服太糟糕了，我一点都不喜欢。你看这颜色太土了，这种款式早过时了……”这样的话除了让丈夫难堪，造成两人的不愉快，恐怕再没有其他作用了。但是如果妻子此时撒个小谎，说自己非常喜欢这件衣服，就能避免不愉快了。
再比如，有同事邀你去喝酒，而你自己不愿前往。这时你最好找个小借口，说：“不好意思，我刚约了朋友，抽不开身。”如果你如实相告：“我不喜欢你，不愿意跟你一起去喝酒。”这无疑会损害你与他人的关系，对你造成不利的影响。
人人都有和他人和睦相处的需要，社会心理学家称之为“亲和需求”。在社会交往过程中，想要人际关系和谐，某种程度上冠冕堂皇的客套话是必不可少的。如果你非常尖锐、不留余地、不懂得变通，时时处处僵硬地恪守诚实原则，只会让别人难受，也让自己难受。如此，在社交场合，你无疑是不受欢迎的。
一些小小的谎言，除了满足交往双方的“亲和需求”，也能给别人留个好印象。特别是在初次见面的时候。
生活中常常看到一些现象：年轻姑娘在去公共场合之前，总要精心化妆，细心选择服装，将自己打扮得光彩照人；一个小伙子在去某单位求职时，也往往会刮去乱蓬蓬的胡须，理出一个漂亮的发型，穿上熨得笔挺的衣服，尽可能地使自己显得英俊潇洒；有朋自远方来，做主人的通常会把房前房后打扫得干干净净，把里里外外收拾得整整齐齐，然后满面春风地迎客人进门。
从化妆到服饰，从发型到着装，都显示出我们对外貌的关心，这实际上也是对我们自身印象的关心。在人际交往中，我们每个人通常都会以适当得体的言语和非言语行为来表现自己，以期给对方留下一个良好的印象。而且，不管是外观上还是性格上，都会尽可能展示自己的可爱和迷人之处，把自己的优点“发扬光大”，把缺点和不足加以掩饰。从某个意义上说，我们每个置身于社交活动中的人，或多或少都戴上了一定的面具，希望向交往对象呈现最完美的自我，我们对个人的信息进行了处理，隐藏了真实的自我，过滤了自身的不足。可以说，这在一定程度上，多少带点谎言的味道。
法国思想家拉罗什富科说：“任何场合中的任何人都想给别人留下自认为较为合格的印象，于是人人都伪装自己的面貌和外表，故此社会就是一个被伪装过的东西。”
如果说我们的生活不需要谎言。那好吧，就让年轻的女士蓬头垢面地和你相见吧；当你到朋友家拜访时，让满地的垃圾和小孩的尿布迎接你吧。如果真是那样，我们的社会交往还能愉悦地进行吗？如果你的回答是否定的，很好，你一定知道人们进行“形象整饬”的原因了，就是为了让自己看起来更体面，给你留个好印象。
除了让自己看起来更具亲和力，给交往的对方留下好印象，有些虚荣心较强的人，在与他人交往的过程中，也常常借助谎言来给自己脸上贴金，靠谎言来增长自己的脸面。
2007年3月，江苏省某中学接到了来自北京的两份喜报——学校的某同学考上了哈佛。一下子，喜讯在当地引起了轰动，当地报纸、电视连篇累牍地对他的事迹做了报道。6月11日，东海县团委送来7000元助学款；乡、村领导也敲锣打鼓赶到这位同学家，赠送7000元奖金。
然而，强烈的质疑声也逐渐蔓延。一网友就称：“如果真的被哈佛录取，他应有录取通知书、经济资助安排、个人网页账户、哈佛电子邮箱等。”学校不堪外界压力，再三要求这位同学提供证据，但刘飞并没有拿出上述任何一个证明。
在强烈的质疑声中，这位同学终于承认自己并没有被哈佛录取。尽管先前他曾向美国15所大学发出了申请，但均没有被录取。他感觉挺丢人，于是就编造了考取哈佛的谎言。不曾想，撒下这个弥天大谎容易，要圆这个谎就困难了。
也许您该耻笑这位中学生的无知和愚昧了吧，他确实玩得有点过火了。但是在生活中，谁没有偶尔利用谎言为自己争脸面的时候呢？当别人问起月薪的时候，你有没有悄悄给自己涨工资呢？当做一件事情失败以后，你是否想尽力隐瞒真相，不让人家看到你的失败呢？
调查显示，21%的人会为了面子说谎。因为每个人都有向往更美好的生活，使别人羡慕自己的本能，而当这种本能过于强烈的时候，就成了虚荣。虚荣心强的人不能接受自己有哪些方面比别人差，必须要样样比别人优越才能接受自己。当自己某些方面没有优越性的时候，就会想方设法地编造出谎言来抬高自己。随着虚荣心的膨胀，谎言也就越说越多，越说越熟练了，张口即来，把自己说得无比美好和优秀。说到最后，有时候甚至能把自己也蒙骗了，或者说是麻醉了，以为自己真的有那么好了。
善意的欺骗是一种疼爱
谎言，并不都是别有居心、自私自利的，生活中，经常能碰到一些善意的美丽谎言，这些谎言构成的是人生的另一道风景。它丰富了人们生活的情趣，使人们之间的关系更为和谐，使人们生活得更愉快和美满。
比如一对新婚夫妻，妻子的手艺不佳，烹饪的菜肴难以下咽，丈夫此时偏要硬着头皮猛吃，边吃边赞“味道好极了，”假装吃得津津有味，这就是夫妻之间善意的谎言。妻子即使知道你说的是谎言，也会乐意接受的。
还有这样一个动人的故事：村里有一对夫妻，结婚多年，一直没有生育。在农村，传宗接代的观念根深蒂固，尤其丈夫还是独子。公公、婆婆见儿媳久未怀孕，对她的脸色就不好看了。一年之后，儿媳还是没有怀孕的迹象。后来这对夫妻去医院检查。查了很多项目，当天没有结论。
第二天，丈夫去取诊断报告。回到家，他神情沮丧地对父母说：“不是媳妇的错，是咱身上的病。”妻听了，呜呜地哭了。这些年，她一直活在公公婆婆的脸色里，现在终于有了结论，再也不用看他们的脸色了。
公公、婆婆听到这个消息，从此一蹶不振。婆婆的头发几个月内就白了许多，一下子变老了。他们动员儿子去不孕不育专科医院医治，但是儿子说：“医生说我这病是先天性的，无法医治。”听了儿子的话，他们也死心了。
丈夫打算到民政局领养一个孩子，这样老来也有个照应。他和妻子商量，妻子却不置可否。
过了些日子，妻子提出离婚，理由是男人没有生育能力。公婆自知以前亏待了她，现在她提出离婚，也是情有可原的。他们只是担心儿子，一个没有生育能力的男人，注定要打一辈子光棍。丈夫却不同意离婚，一次次地劝妻子，他说以前是父母的错，他却从来没有责怪过她，一直在安慰她、鼓励她。妻子不听他的，她对这个家已死心了。她回娘家，自己在镇上打工赚钱。他常常去找她，劝她回家。但是，几个月后，她向法院提起诉讼。
丈夫在接到法院传票的那天，打电话给妻子，说想见她一面。妻子来了，丈夫却给她一本病历。病历是她的，上面写着诊断结论：“先天性无卵巢。”她惊呆了，随即绝望地大哭，泪如雨下。
他说怕她当时接受不了，一直瞒着她。他让她回家，和他一起好好过日子。
这样的谎言，虽然与事实真相不符，但从说谎者的动机来看，是为对方考虑的，暂时隐瞒一些信息是为了防止对别人造成伤害。可以说善意的谎言是爱的另一种表现形式。尼采曾饱含深情地说：“没有那些善意的谎言，我们没法活下去。”看来，善意的谎言是有足够的理由存在的，因为有时候真相往往的残酷的，善意的欺骗是爱心的另一种表达。
测试：你撒谎的倾向有多
请用“是”或“不是”来回答下列问题：
1为自己的行为辩解的时候，说过欺骗别人的话吗？
2为了博取对方的同情，不惜做过一些有可能伤害别人的事情吗？
3假装哭泣，演戏骗过别人吗？
4时常欺骗上司和长辈吗？
5是不是不容对方辩解，而想说服别人认可自己的主张？
6是不是喜欢打听小道消息，收集一些不利于别人的信息？
7是不是经常以生病为借口请假？
8是否亲近某人就是为了得到他的帮助？
9是不是在和别人聊天的时候，试图打探对方的秘密？
10和某个人成为朋友后，对方的言外之意能否听得出来？
然后，统计一下你的答案中总共有多少个“是”。
这个检测方法是美国心理学家巴苏拉设计出来用以检测预计行为的一种尺度。如果某人所选答案中有七个以上的“是”，那么这个人很可能具有谋算主义者所具有的说谎倾向。这种人无论做什么都要权衡利弊得失，从不做亏本的事情。
这是一个纯粹的利己主义者，只要是对自己有利的事情，就削尖了脑袋抢着去做，为了达到目的不择手段。谎言自然是他常用的手段，完全不会考虑道德和良心的谴责。
