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第23章 第十二课 赤手空拳也能聚敛财富(2)

本来,这是一件“闲事”,与该公司似乎也没有什么关系。不过,奥利斯公司当时的策划部经理李先生闻知此事后却喜上眉梢,他立即下令紧闭门窗,迅速保护、喂养鸽群,因为正在为公司乔适公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到,这是扩大公司影响的绝好机会。

李先生将就鸽群飞入大楼这件事上报动物保护协会,与时下正火热的动物保护结合起来,然后有意将此事渲染后,又巧妙地透露给各主要新闻机构,新闻界被这件既有趣,又有意义,更有新闻价值的消息惊动了,于是,很快地,电视台、报社等到新闻传播媒介纷纷派出记者,赶到这座新落成的总部大厦,进行现场采访和报道,争相进行了报道,从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣,用极大热情关注着活动的全过程,而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点,把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。

此时,作为公司的首脑,当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会,他们充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会,向公众介绍公司的宗旨和经营方针,更加深入了公众对公司的了解,从而大大提高了公司的知名度,结果可想而知,活动大获全胜。

看完上面的案例,我们不禁为李先生的高招拍手叫好。它传递给我们一个这样的启示:巧借媒体的力量,就能于平淡中创造奇迹。

借用媒体力量绝妙之处是不做广告而胜过做广告。一般来说,想要借媒体免费替我们的公司或产品做宣传不是一件容易的事,但是只要我们借用一些闲事制造出新闻,媒体就会竞相报道,一经报道,目的自然就达到了。

但是,媒体宣传相伴的是高额的花费。所以,为了取得最佳的宣传效果,面对种类繁多的媒体,如何恰当地,有针对性地选择,以达到最佳的宣传目的,也是有技巧的:

首先,根据所要宣传的商品种类,商品的性能、特点、使用价值、商品养护等内容和要求进行选择,以此选择与自己商品相类似的媒体。

其次,根据宣传的费用进行选择。宣传费用低,但是效果却更好或相当的媒体,当然更受企业青睐。

最后,根据不同地区、不同消费者的特点进行选择。

古代军事家说过,行军布阵,敌我双方都会,但取胜的关键在于“运用之妙,存乎一心”。所以,巧借媒体的力量,一定要借得准、借得妙、借得好!

善借名人,传达品牌精神

人们总有这样的心理,凡是名人生活的环境是非凡的地方,凡是与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理,人们都纷纷追逐、模仿名人,所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

善借名人效应也就是“狐假虎威”。老虎其实就是名人,既有实力,又有知名度,狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力,实在是一个绝妙的好主意,它让老虎跟在屁股后面在森林里面蹓达一圈,狐狸不就一夜成名了吗?

在德国一个偏僻的小镇上,拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。

这个小镇人口不足2万,而这家公司却有4万名员工,分布在全世界40个国家的子公司。阿迪达斯公司经营各种体育用品,但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋,这些球鞋在各个国家都非常受欢迎,阿迪达斯也成了足球鞋的代名词。

在初创阶段,阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋,他们边制边卖,销售情况良好。兄弟俩不断地在款式上创新,他们不厌其烦地根据每位顾客脚的尺寸、形状制鞋,于是每一双鞋都非常符合买者的需求。种种有利于顾客的经营方式,使他们的家庭制鞋作坊发展得又好又快,没几年就扩展成一家中型制鞋厂。

20世纪30年代,在奥运会来临之前,阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况,当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠后,便无偿地将钉鞋送给欧文斯试穿。后来欧文斯果然不负众望,在比赛中获得了4枚金牌。于是,欧文斯穿的钉鞋也跟着一举成名,阿迪达斯鞋厂的新产品成了国内外的畅销货,阿迪达斯鞋厂也随之变成了阿迪达斯公司。

用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后,阿迪·达斯勒兄弟俩屡屡使用这种手法。不久,阿迪·达斯勒兄弟俩又发明了可以更换鞋底的足球鞋,然后,他们把新产品无偿地送给了德国足球队。1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,不巧,比赛前下了一场雨,赛场上尽是泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,而穿着“阿迪达斯”的德国队却健步如飞,并第一次获得世界冠军。

至此,“阿迪达斯”品牌名震海内外,成为世界制鞋业的王者。

阿迪·达斯勒兄弟俩的成功离不开其出色的营销方式。款式的创新、质量的提升是推销产品的重要保证,而依靠顶级的足球明星来做活广告,借举世瞩目的重大足球比赛为品牌做宣传,无疑比一般的广告形式更具说服力,堪称绝佳。

其实借助名人的效应之所以可以成就自己,是因为人们总有这样的心理,凡是名人生活的环境是非凡的地方,凡是与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理,人们都纷纷追逐、模仿名人,所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

因此,在经商的过程中,我们应想尽一切办法借助名人效应。

我们该如何借助名人效应呢?

首先,要经常出入名人会去的地方,增加与名人碰面的机会,让名人对你有印象、认识你。

其次,用真诚打动对方。特别要注意的是,不要表现得过于急功近利,无论你抱有什么样的目的,付出了多么大的代价,与名人的结交都不是一天两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图,甚至不惜作出谄媚的样子,那么你将失去他们对你的好感和尊重,也就难以融入他们的圈子,那就太得不偿失了。

当你与名人沾边,把名人变成朋友,把朋友变成兄弟,把兄弟变成手足。成了名人的手足,自己也就成了名人,自己成了名人,赚钱就容易多了。

【创富演习】搭桥过河——培养懂得借他人之边的能力

这个搭桥过河的游戏渗透的是一种借势思维,在致富的路上我们要善于借人赚钱,也要学会借钱赚钱,不管是哪一种,这样的善借思维都是财商教育课的重点。

游戏说明

参与人数:8~10人,分成两组

时间:30分钟左右

场地:开阔的地方

材料:凳子和木板

这个游戏是对每一个参与者综合素质的考验,不仅考察了他们的灵活应变能力,还锻炼了他们的身体。无论是作为正式的培训项目还是课余活动,都会起到很好的作用。

游戏步骤

1.将游戏参与者分成两组,每组以4~5人为宜。

2.为每组准备6张圆凳和一块木板(木板约1.5米)。将这6张圆凳以稍微小于木板长度的距离分开,将木板交给每组的组长。

3.宣布游戏内容:每组的全部成员要依次通过这6张圆凳,方法是借助木板。每个人踩上一个凳子后将木板搭于第一张和第二张凳子之间,通过木板到达第二张凳子,以此类推,直到通过6张凳子。第一个人过去后第二个人取回木板再过“河”。中途不许有人帮忙,只可在终点接应,但可以用话语指挥或鼓励。如果中途有队员“落水”或违规,那么这名队员要重新回到起点再重新开始。

4.这个游戏应采取竞赛的方式,即两组同时进行,以时间最短者为胜方。

游戏建议:

这个游戏对一个人的考验很大。首先,它需要参与者有不怕困难和危险的精神,勇于挑战自我。其次,它能培养每一个参与者的合作精神。事实上,不是每个人都擅长此类活动,特别是女队员,这就需要人与人之间互相体谅和鼓励,有助于增进商业团队间的感情。最后,它考验了组长的领导能力。要知道在这种高难度的游戏中,组长的精神面貌和做事风格是非常关键的因素,好的组长不仅自己能很好地完成任务,还可以提高组员的士气。

在游戏结束的时候,建议讨论如下问题:

1.你们组是怎样部署的?

2.你们是否受到了另一组的影响?

财富小贴士

在致富的路上,一个人的力量是微弱的,我们要善于借助他人的力量和智慧为自己赚钱,让你的企业或你所从事的经营能够更加适应目前的经营形式,在市场竞争中创造出更多的利润。

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