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第27章 方圆为人善于辨人读心(4)

对于微醉的人,由于其理智依然十分清楚,所以其言谈并未受到酒精的影响,思路也清楚,所不同者,有酒助兴,神经略显亢奋而已。此时,谈话者一般表现为神采奕奕,谈锋颇健,而且思路清楚,逻辑性严密,对于一些平时少言寡语、城府较深的人来说,这时可能大异于平时。所以,可以认为这是听话、交谈的大好时机。但是,也要记住,此时说话人醉酒极轻,思想活跃,完全能够控制自己,所以不该把他所说的全都认为是“真言”,要知道,说不定由于他们此时的思想活跃,反而在语言中运用了更多的技巧和隐语。因此,必要的“去粗取精,去伪存真,由表及里”的功夫仍不可少。

防人之心不可无

俗话说:“害人之心不可有,防人之心不可无。”在为人处事中,尤其要有防人之心。

人与人相处,最忌交浅言深。这种情形如果发生在办公室,所造成的负面影响不容忽视。

人际交往是一门艺术,并且它可能比其他一些技术还要复杂。它要求精心策划、具体实施及随时评价才会保持有效。

当你刚加入一个新的团体,或当你刚进入一家公司,无论这是你的第一份工作,或者是由别家公司跳槽而来的,初始你很可能是他人探索甚或怀疑的对象,甚至可能是原来觊觎此一职位的人憎恨的对象。但你要牢记,时间能够治疗与证明一切。

最常见的情况,是你刚来到一个新的工作环境,同事对你表示友善而欢迎的态度,大家一起外出午膳,有说有笑,无所不谈。但其中一名同事可能跟你最谈得来,乐意把公司的种种问题,及每一位同事的性格都说给你听。你本来对公司的人事一无所知,自然也很珍惜这样一位“知无不言,言无不尽”的同事,彼此显得相当投契,你开始视对方为知己,并将平时看到什么不顺眼、不报气的事情,也与这位同事倾吐,甚至批评其他同事不是之处,借以发泄心中的闷气。

彼此关系浅薄,你对他深谈,显出你没修养。如果话题是关于对方的,你不是他挚友,你就让人觉得“热心过分”,显出你的冒昧。

如果你的话是涉及他人的,对方的立场如何,你并不明白,对方的主张如何,你也不明白,你偏直言不讳,则往往招尤得咎呢?

所以逢人只说三分话,不是不可说,而是那些不必要说的话不要说。善于处世的人,说话恰到好处,这就是别人爱听的缘故,绝不是他不诚实,更不是狡猾。

生活中往往有两面三刀者,就是采取各种欺骗方法,迷惑对方,使其落入陷阱,达到自己的企图。唐玄宗时的宰相李林甫,他陷害人时并不是一脸凶相,咄咄逼人,而是吹捧。李林甫“口有蜜,腹有剑”。在当代,也不乏口蜜腹剑的阴谋家。他们就在我们的周围,有时,他们看到你直上青云就会逢迎拍马专拣好听的话讲;有时,他们看到你事事顺心、进展神速而在背后造谣生事向上层人物进谗言,陷你于不利;有时欺骗、谎言、圈套从他们头脑中酝酿成“捆精绳”套在你身上,使你翻身落马;有时,他们看到你堕入困境则幸灾乐祸趁火打劫,所有的这一切,我们岂能不防呢?

因此,我们在人际交往中,要心存警觉,对于尤其是相交不深的人要有所提防。对于有利害关系的人,事先防范可以使自己避免陷于危难之中。

西汉孝成皇帝的班婕妤,在汉成帝刚即位时就被选入后宫。开始是少使,不久受到宠爱,升为婕妤,住在增成舍。在这里,她生了儿子,但几个月后就夭折了。有一次,汉成帝在后宫的庭园内游玩,想和班婕妤同乘一辆车。班婕妤推辞说:“我曾观看古代的图画,看到贤明的君王身边都有名臣,三代末的君王身边才有宠妾。今天,陛下相与我同车,岂不是与末代君王的情形有些相似吗?”汉成帝对班婕妤的见解很是赞赏,便也不再勉强了。皇太后听说这件事,高兴地说:“古代有贤惠的樊姬,今天有贤惠的班婕妤。”班婕妤爱读《诗》、《窈窕》、《德象》和《女师》这些告诫人们修身养性的书,每次朝见或上书言事,都谨遵古代流传下来的礼节。

汉成帝鸿嘉三年(前18年),赵飞燕诬告许皇后、班婕妤狐媚邀宠,向鬼神祝祷,诅咒后宫、辱骂皇上。许皇后因此被废黜。朝廷审问班婕妤,她回答说:“我听说‘死生有命,富贵在天’。我修身持正,还没能得到上天赐福,如果做妖术诅咒的邪事,就更不用想有好结果了,如果鬼神有灵应,不会听从我大逆不道的诅咒;如果鬼神没有灵应,诅咒又有什么用处呢?所以,我不曾诅咒。”汉成帝认为班婕妤回答得有道理,就赦免了她,并赐给她黄金百斤。

赵飞燕姐妹骄横妒忌,班婕妤恐怕时间长了会再次被陷害,便请求去长信宫侍奉皇太后,汉成帝准许了她的要求。

说到未雨筹谋,就不得不提到三国的诸葛亮,他的未卜先知,让刘备几次都遇难呈祥。

周瑜是东吴的一员大将,在曹操百万雄兵步步逼之前,力排议降众议,稳住军心,坚守东吴于一隅。

这天,他听说刘备的甘夫人死了,十分高兴,便决计耍一次阴谋手段,要孙权把妹妹嫁与刘备,等刘备来人娶,便将他囚禁起来,再以刘备为交换条件,派人去讨荆州,等到了荆州,就不愁对付不了刘备了。于是派吕范为媒,往荆州说合。谁知诸葛亮棋高一着,一听到消息便知是周瑜在耍阴谋,便将计就计,让刘备答应周瑜的美意,并派赵子龙保刘备去东吴招亲,临行时授予三个锦囊妙计。

刘备到东吴,孙权之母见刘备一表人才,倒真的应允将女儿许配给他,使周瑜和孙权弄假成真,再也不好公开囚禁刘备了。刘备遂劝通娘子乘去江边祭祖之机,逃离东吴。周瑜闻知,立即派兵追赶,却被娘子挡住。正当周瑜准备孤注一掷时,却见诸葛亮早在岸边的船上等候,且刘备已登上了船,船立即离岸往荆州而去,周瑜命令乱箭齐射,却为时已晚,船早已远去。

诸葛亮因对周瑜有所防范才让其“陪了夫人又折兵”。

三国时,武威姑臧(今甘肃武威)人贾诩,少年时就颇有智谋,有人称赞他有张良、陈平的智谋和才干。成年后,举孝廉做了郎官。后来,贾诩因病辞官西归,途经济道,被反叛的氐族人围困,他与同行的数十人都被执拿囚禁。危难时刻,贾诩没有乱了方寸,他灵机一动,想出了一个“示假隐真,骗敌脱身”的计策。他煞有介事地对氐人说:“我是段NB062大将军的外甥。你们如果不杀害我,我家必将给你们丰厚的赎金。”段NB062当时在朝廷任太尉,曾任镇边大将军,威震西土。所以,贾诩假借段NB062的旗号来吓唬氐人。实际上贾诩并不是段NB062的外甥。这一招果然有效,氐人不再加害贾诩了。双方达成协议,氐人就把贾诩送出边境。其他的人都被害死了。

那时,将军段煨屯兵华阴。贾诩曾做李催的宣义将军,因为与段煨是同乡,就离开李催投奔了段煨。贾诩投奔段煨不长时间,在段煨军中名声大震。段煨担心这样下去,贾诩会取他而代之。因而,产生了嫉妒和疑忌之心。但表面上,段煨对贾诩仍然是礼遇不减。贾诩知道段煨的心思后,心中越来越不安,只好暗中另找出路,想早日离开这个是非之地。魏国扬武将军张绣驻军南阳,贾诩暗中与张绣取得联系。有一天,张绣派人来迎接贾诩。启程时有人对贾诩说:“段将军这样厚待先生,先生为什么要离他而去呢?”贾诩回答说:“您只知其一,不知其二。段将军对人猜忌多疑,对我已经产生了疑忌之心。他对我虽好,却是靠不住的,时间长了,我必然要被他谋害。现在我离开,他一定很高兴。而且,他也希望我能为他结交新的盟友。我离去以后,段将军一定会善待我的妻子儿女。张绣身边正缺少出谋划策的人,也盼望我到他那里效力。这样,我的性命和家庭就都可以保全了,两全其美,何乐而不为之呢?”

贾诩来到南阳后,张绣待他如子孙,段煨也善待他的家人。

虽然我们强调待人要真诚,不要猜忌别人,要信任朋友,但同时人际交往中不可缺少防备之心,这样在突发变故的时候才能有所准备,应付自如。

识人要有先见

识人,首先要有远见,目光常远才会获得成功。因为今日落破的人明日也许一鸣惊人。

秦朝末年,单父人吕公和沛县县令很要好。吕公为了躲避仇人,随县令来到沛县客居。后来,就在沛县安家定居。

当时,县内的豪绅和官吏们听说县令家中来了贵客,纷纷前往祝贺。萧何任县衙主吏,负责收受贺礼。他对客人们说,“送贺礼不满千钱的,请坐到堂下去。”刘邦这时担任亭长,一向瞧不起县衙中这些官吏。他送上一张名帖,假称“贺礼一万钱”,其实,他一个钱也没带。名帖送进去,吕公看了大吃一惊,急忙起身来到大门口迎接。吕公喜欢给人看相,一见刘邦的相貌,便十分敬重,他把刘邦领到堂上就坐。萧何暗中对吕公说:“刘季一向喜欢说大话,很少说到做到。”刘邦因受到吕公的敬重,便想趁机戏侮诸位客人,就毫不谦让地坐到上座。酒宴进行到尽兴之时,吕公向刘邦使眼色,示意要他留下。刘邦喝光了酒,来到后屋,吕公对他说:“我年轻时就喜欢给人看相。我给许多人看过相,从没见过像您这样的贵相,希望您自我珍重。我有个亲生女儿,愿意嫁给您为妻。”

酒宴结束以后,吕老太太生气地对吕公说:“你以前常常想使女儿与众不同,要把她嫁给贵人。沛县县令和你要好,他要娶女儿为妻,你不答应.怎么竟糊里糊涂地许给刘季了呢?”吕公说:“这不是你们女人所能明白的。”吕公终于把女儿嫁给了刘邦。吕公的女儿就是刘邦当了汉朝皇帝后的吕皇后,她生有一儿一女,就是孝惠皇帝和鲁元公主。

吕公不为刘邦当时的行为所影响,慧眼识人,才给女儿找到一个天下第一的丈夫。

同样会识人的还有一位鲍叔牙。春秋时期,鲍叔牙在南阳经商,认识了管仲。通过接触了解,他知道管仲虽然家道中落,境遇困顿,但志大才高,不是等闲之辈。他很看重管仲,于是两人就合在一起做起了买卖。管仲每逢赚了钱总想多分一点,鲍叔牙知道后也不以为意。有人对鲍叔牙说:“你这么做不是吃亏了吗?鲍叔牙因答:“管仲家中生活困难,还有老母需要养活,是应该多拿些钱的”有时候买卖赔了钱,鲍叔牙不但不抱怨管仲,还安慰地说:“这是时机不利的缘故,请不要放在心上。”管仲听了,十分感动。

后来鲍叔牙和管仲都弃商从政,在公元前686年齐国发生内乱的时候,国君的兄弟们怕受迫害,纷纷带着谋士出奔他国。鲍叔牙作为公子小白的谋士,去了莒国;管仲作为公子纠的谋士,去了鲁国。两人都是尽心尽力地各为其主。公子纠和公子小白都是想争当齐国国君的。管仲为了使公子纠当上齐国的国君,便找到和公子纠交情很深的鲁庄公说:“公子小白住在莒国。现在正带领人马尽夜兼程地赶路,要抢先回到齐国,争夺国君的宝座。要是他先到齐国,那公子纠回去后没有位置了。为了阻挡公子小白,请您让我带上一支军队,去半路把他截杀了吧。”鲁庄公慨然应允。话说管仲带领人马在即墨附近与公子小白相遇。因为这是一次争夺国君宝座的关键性战斗,所以两军对垒,都怒目相视,兵来将往,互不相让。在混战中,管仲一箭射中了公子小白的带钩。小白很机智地倒在战车中,佯装已被射死。

管仲很放心地回到鲁国,准备护送公子纠返回齐国。管仲率部刚走,公子小白就和鲍叔牙赶忙上路。回到齐国后立即登位,成为历史上有名的齐桓公。当管仲闻知此事,又带军队护送公子纠返齐,但被齐国的军队打败,管仲也成了阶下囚。这时,齐桓公论功行赏,准备任命鲍叔牙当齐国宰相,岂知鲍叔牙却偏偏提出:“我虽然对您是忠心耿耿的,但只是一个庸臣,不会有大的作为。您要想把齐国治理好,就必须任用管仲来当宰相。

”齐桓公问:“为什么一定要用他作宰相呢?”鲍叔牙说:“以我与管仲相比,我有五点是不如他的:宽厚仁慈,能安抚百姓,这我不如他;治理国家,能抓住根本,我不如他;忠实诚信,能搞好团结,我不如他;能给国家制定规范和礼仪,我不如他;能站在军门前指挥练武,使百姓更加勇敢,我不如他。管仲有了这五个强项,所以要是他当了宰相的话,一定可以使齐国很快地强盛起来。”齐桓公说:“可是他阻挡我回来当国君,在交战时又射中了我的带钩,几乎置我于死地。他是我的仇人,我怎么能用他作宰相呢?”鲍叔牙说:“当时两军对峙,他忠于其主。他是箭在弦上,不得不射的。换了我,也是会为您去射公子纠的。”齐桓公开始还在犹豫,但在鲍叔牙的再三劝说下,终于不再计较一箭之仇。用当时崇尚的洗三遍澡,洒三次香水的大礼,去狱中迎接出管仲,并拜管仲为宰相,以鲍叔牙为副手,团结一心,治理齐国。从此,由管仲出谋划策,对内实行整顿改革,对外提出“尊王攘夷”,使齐国迅速由乱转治,由弱变强,齐桓公也成了春秋五霸中的第一个霸主。

虽然管仲的才能出众,齐桓公的霸业他功不可末,但鲍叔牙的识人和有远见更是受人们的称道。

识人要有远见,只看眼前的景象和一时的情况做出的判断并不完整和全面。人要有长远的眼光,在人际关系中,才能未雨绸缪,得到更多你想要的信息和帮助,走向成功。

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