登陆注册
309300000026

第26章 方圆为人善于辨人读心(3)

骆统,三国时期吴国会稽(治所在今江苏苏州)乌伤人,他的父亲为袁术所害,母亲改嫁做了华歆的小老婆。骆统八岁那年,跟随着一位亲戚从母亲那里回老家会稽,母亲为他送行。骆统拜辞了母亲,头也不回地走了。母亲哭得很伤心。车夫对骆统说:“老夫人还在那里伤心落泪呢,你回去劝慰一下吧。”骆统说:“我就是为了不增加母亲的痛苦和思念才不回头劝慰的。”骆统对母亲很孝顺,性格慈悲,乐善好施。有一年闹饥荒,粮食歉收,乡邻及远方的亲友们缺吃少穿,生活非常困难。骆统很想救济他们,但是家中又没有那么多的粮食,因此终日悲伤,不思饮食。他的姐姐仁爱有德行,因为丈夫刚去世,暂时回娘家居住。她见弟弟天天满脸戚色,饭量日减,便问他有什么为难之事。骆统说:“乡邻亲友们都没有粮食吃,我哪里忍心独自吃饭呢!”姐姐说:“原来是因为这件事,你为什么不早告诉我,而自己折磨到这等地步呢?”她就把自己家中的粮食拿出来送给骆统,又把这事告诉了母亲,母亲很是称赞姐弟俩的义行。骆统把粮米全部分送给乡邻,帮助他们度荒自救。乡邻们很是感激,骆统也因此美名传布乡里。

人的一生不可能一帆风顺,难免会碰到失利受挫或向临困境的情况,这时候最需要的就是别人的帮助,这种雪中送炭般的帮助会让原本无助的人记忆一生。

人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处,却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要,更不会花功夫去了解;有的甚至知道了也佯装不知,大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。

虽然很少有人能做到“人饥己饥,人溺己溺”的境界,但我们至少可以随时体察一下别人的需要,时刻关心朋友,帮助他们脱离困境,当朋友身患重病时,你应该多去探望,多谈谈朋友关心的感兴趣的话题;当朋友遭到挫折而沮丧时,你应该给予鼓励:“这次失败了没关系,下次再来。”当朋友愁眉苦脸,郁郁寡欢时,你应该亲切地询问他们。这些适时的安慰会像阳光一样温暖受伤者的心田,给他们希望。

识人难识小人更难

知人难因为人都是有伪装的,《六韬·选将》举了这样的15种例子:有的外似贤而不肖;有的外似善良,而实是强盗;有的外貌恭敬,而内实傲慢;有的外似谦谨,而内不至诚;有的外似精明,而内无才能;有的外似忠厚,而内不老实;有的外好计谋,而内乏果断;有的外似果敢,而内实是蠢材;有的外似实恳,而内不可信;有的外似懵懂,而为人忠诚;有的言行过激,而做事有功效;有的外似勇敢,而内实胆怯;有的外表严肃,而平易近人;有的外貌严厉,而内实温和;有的外似软弱、其貌不扬,而内实能干、没有完不成的事。人就是这样往往表里不一。因此观察一个人,不能只看其表面,要透过其表面现象透视其内心世界,这就是说要从表到里,看其是否表里如一,才能知其人面,亦知其内心。

而识别小人更为重要,有时,可能会因为得罪了小人而丧命。

战国时期,齐国大夫夷射,在接受国王的宴饮后,酒醉饭饱而出。此时担任王宫守门的小吏则跪请求说:“给我一点酒喝吧。”夷射斥责则跪说:“一个下贱的守门人也想饮用国王的美酒吗?滚开。”夷射走远后,则跪在门前,将碗里的水泼在郎门的接水槽中,类似小便的样子。

天明以后,齐王出来对则跪斥责说:“昨天晚上,是谁在此处小便呀!”则跪回答说:“夷射,在这地方站立过。”齐王大怒,因此诛杀了夷射。

当然,如果你能识破别人害你的计谋,则会安然无恙。

明朝苏州城里有位尤翁,开了间当铺。一年年关前夕,尤翁在里间盘帐,忽然听见外面柜台处有争吵,就赶忙走了出来,原来是一个穷邻居赵老头与伙计争吵。

伙计告诉尤翁:“东家,这个赵老头蛮不讲理。他前些日子当了衣服,现在他说要过年穿,一定要取回去,可是他又不还当衣服的钱,我一解释,他就破口大骂。”。

尤翁一听,也很生气。可是他不动声色,语气恳切地对他说:“老人家,我知道你的来意,过年了,总想有身体面的衣服穿一穿,这是小事一件,大家是低头不见抬头见的熟人,什么事都好商量,何必与伙计一般见识呢?你老消消气吧!”

尤翁不等赵老头开口辩解,就叫伙计把赵老头典当的衣服中取出四五件冬衣来给他。赵老头似乎一点也不领情,拿起衣服,连个招呼都不打,急匆匆地走了,尤翁含笑拱手将赵老头送出大门。

当天夜里,赵老头竟然死在另一位开店的街坊家中。赵老头的亲属趁机控告那位街坊逼死死了赵老头,与他打了好几年官司。最后,那位街坊被拖得精疲力尽,花了一大笔银子才将事情大事化小,小事化无。事情真相很快透露了出来,原来赵老头因为负债累累,家产典当一空后走投无路,就预先服了毒,来到尤翁的当铺吵闹寻事,以死来敲诈钱财。没想到尤翁一味忍让,他只好赶快撤走,在毒发之前赶到另一家。

事后,有人问尤翁为什么能料事如神。尤翁说:“我只是居常理推测,若是有人无理取闹那他必然有所依恃,所以我就忍了下来。”

客观判断真伪,识别人小,对于领导者来说,尤为重要。

唐高祖因为皇甫无逸是隋朝旧臣,十分地尊重和礼待他,任命他为刑部尚书,封为滑国公,历任陕东道行台民部尚书。第二年,升迁为御史大夫。当时,益州地界刚归附,刑法不够健全,官吏不法横行,贪赃枉法现象比较普遍。朝廷派皇甫无逸持节巡察,对官吏按规定该罢免的罢免,该升迁的升迁。皇甫无逸宣扬朝廷的法规恩惠,法令严肃,蜀地民众很是信赖他。有个叫皇甫希仁的官吏,见皇甫无逸专制一地,名声日高,很是嫉妒,就上书谗毁他,说:“我的父亲在洛阳。无逸因为他母亲的缘故,曾暗地里派我与王世充交往。”唐高祖认识到这是谗言,斥责皇甫希仁说:“无逸被王世充所逼迫,离开他的母亲归附于我。现在我对他的委任高于众人;他在益州为官清廉,名声又很好。

这就引起一些小人心中不平衡,想诋毁他。实际上,这是离间君臣关系,惑乱我的视听。”于是,斩皇甫希仁于顺天门,派遣给事中李公昌前往益州慰问安抚皇甫无逸。不多日子,又有人告发皇甫无逸暗中与萧铣交往。皇甫无逸当时与益州行台仆射窦琎不和。于是,皇甫无逸上奏表自我辩解,并列举窦琎的罪状。唐高祖看了奏表后说:“无逸当官执法无所回避,这必是邪恶之徒嫉妒正直官吏,勾结起来诬陷他。”因此,命令刘世龙、温彦博前往调查处理此事。经调查,并无证据。因此,诬告者被诛杀,窦琎被罢黜。皇甫无逸在益州完成巡察使命返回朝廷,唐高祖安慰他说:“爱卿在益州立身方正,为官清廉,我很了解。有人多次诬告你,这都是因为你方正清廉引起邪恶之徒的嫉妒所致啊!”

在日常生活中,谁都不愿意和小人打交道,可是不管你愿意或不愿意,又总不可避免的要与小人打交道。与这样的人打交道时,务必多留几个心眼。但即使你比他强大,也最好不要与其发生正面冲突。仇视小人和与小人做正面斗争,足以显示出你的正义,但这不是保身之道。在实际生活中,小人无处不在,所以在与人交往中要能慧眼识小人,不要让小人阻碍了自己的前程。

如何辨别酒后之言

人们常说:“以酒盖脸,无话不谈”,或者“酒后吐真言”。这种情况当然存在,但是不可否认的是在更多情况下,由于酒精的作用,使得不少人酒后出狂言,酒后出澜言,酒后出胡言。所以,对于酒后之言,不可一概不信,更不可一概全信,而要认真分析,根据不同情况,加以取舍,或者凭自己的判断,去其虚伪,取其精实,这才是正确的办法。

顾荣是吴国吴(今江苏苏州)人,他家是江南一带望族大姓。西晋“八王之乱”中,齐王司马冏曾一度专权,招聘顾荣为王府主簿。顾荣从齐王冏擅权骄恣、目无纲纪的行为中,断定他终将败亡,担心自己受到株连,想离开齐王府,但是,又不敢直接向齐王辞职。于是,终日喝酒,不理府事,想用这个办法让齐王主动辞掉他。

顾荣将自己的苦衷告诉了好朋友冯熊。冯熊为帮助好友,就找到齐王的长史葛ND039说:“当初让顾荣当主簿,本来为的是甄拔人才,委任事机,不再计较南北士人的亲疏,想以此平缓天下士人的心意。可是,顾荣整天狂饮,不务正业。齐王府家大业大,事务繁多,应该选拔一名称职的主簿综理府政,为齐王解除后顾之忧,不能让顾荣这样的酒客再占据这个职位了。”葛ND039说:“你说得很有道理。可是,顾荣是江南望族,任职时间又不长,不便于轻易撤换他。”冯熊说:“可以调他担任中书侍郎。这样,顾荣既不失清显之名,王府又可以更换一名既有真才实学又能勤政实干的主簿。”葛ND039同意冯熊的意见,向齐王同汇报后,就凋顾荣任中书侍郎。从此,顾荣在工作时间不再喝酒了。有的人提醒顾荣说:“先生为什么以前长醉而现在却这样清醒呢?”顾荣恍然大悟,于是,又像先前那样狂饮不止。时间长了,顾荣的行为引起齐王的不满和厌弃。等到齐王同被诛杀,颐荣不但没有受到牵连,反而因为讨葛ND039有功而得以升迁。

精明的人,能够善于利用酒后之言来达到自己的目的。

东晋温峤,是太原祁县(今属山西)人,聪明有见识,为人处事有器量,博览群书,擅长写作。自幼孝敬父母,爱护弟妹,在家乡的名声很好。十七岁进入官场。晋明帝即位以后,拜任侍中,朝廷的机密大谋他都参加研究。温峤有栋梁之材,很得晋明帝的宠信,因而受到权臣王敦的忌恨。王敦延聘他为左司马,温峤深知王敦不是真正地信用他,而是要将他置于手下加以控制。王敦经常找借口不上朝奏事,常对皇上表现出不尊重的言行。温峤多次劝谏他不要这样做,王敦始终不采纳。温峤深知王敦的谋反之心不会打消,跟着他不会有好果子吃,暗下决心脱离王府。他表面上假装顺从王敦,以取得信任;暗中深交王敦的心腹钱凤,常在别人面前故意夸赞钱凤“精神满腹”,钱凤听后由衷地高兴,也与温峤相友好。机会终于来到了,丹阳(今江苏南京)尹空缺,温峤对王敦说:“京都是要害之地,应该选用文武兼备的人来担任丹阳尹。将军应亲自物色和决定人选。”王敦问他:“你看谁最合适呢?”温峤就推荐钱凤,而钱凤也极力推举温峤。这正是温峤心中希望的。他知道,王敦对钱凤言听计从,只要钱凤极力推荐,自己就有可能担任丹阳尹,跳出王府。果然,王敦听从钱凤的建议,表请朝廷任温峤为丹阳尹。

王敦设宴为温峤饯行,温峤担心钱凤从中作梗,在王敦面前说自己的坏话,就在宴席上假装醉酒,以手板将钱凤的巾帻击落在地,接着故意耍酒风大喊大叫:“钱凤是什么人,我温峤敬酒他竟敢不喝!”王敦以为温峤真喝醉了,也不责怪他。温峤担心王敦中途变卦。他在向王敦辞行时,涕泗横流,恋恋不舍,走出王敦府邸又转身回来。这样,三出三进,然后才急驰而去。温峤走后,钱凤对王敦说:“温峤与朝廷关系很密切,与庾亮又是深交,这个人任丹阳尹,不一定能与将军一心一意。”王敦不以为然地说:“温峤昨天酒醉失礼,得罪了你,是不是因此而来说他的坏话?”钱凤的阴谋由此不能得逞。温峤到任后,立即向朝廷告发了王敦的谋反之心,请求朝廷早作准备,以备不测。太宁二年(324年),晋明帝下令征讨王敦。王敦终因阴谋败露,忧心成疾,死于军中。

上面的例子是讲有许多都借酒装疯保全了自己,而从另一方面讲,对方则是因为轻信了其酒后之言才会上当。

当然,还有一种情况就是对方真的喝醉了,那么你就要根据当时的情况来分辩他语言的可信度了。

生意场上有不少人必须借着酒精的刺激来促进彼此的往来,在我们周围也不乏原来滴酒不沾的人,在工作了十数年之后变成了杯中高手。

既然喝醉酒不能避免,如何守住自己的本分是喝酒的人感到棘手的。在商业往来中,希望以酒精来洗去彼此沉闷心情的不只有自己一人。大家都希望能够去除对方的心理武装,深入了解对放内心的真正想法。在这种情况之下,我们既要能够包容对方的失态,更要避免自己失态。

同类推荐
  • 联对佳话(开启青少年智慧故事)

    联对佳话(开启青少年智慧故事)

    古往今来有许多字字珠玑的联对佳话,他们闪烁着智慧的火花。《联对佳话》收录了八仙桥上老翁遇帝、献字画巧讥财主、妙人儿倪家少女、纪昀妙联为帝乐等联对故事,这些故事集锦往往被当成教育青少年的重要内容。阅读此书,希望孩子们能从联对佳话中汲取智慧的营养。
  • 赢在方法

    赢在方法

    好的方法是通向职业成功的敲门砖,凡是优秀卓越的人必是善于找出方法、善于变化视角、具备创新思维能力的,本书介绍了“方法为王”的先进理念,对增强团队执行力、提高工作效率、打造高效能组织、加强企业的市场竞争力有重大价值。
  • 听心理学大师讲故事

    听心理学大师讲故事

    走进本书,您会邂逅一个个生动活泼的小故事,它们通俗易懂、韵味悠长,让您不知不觉间沉醉其中,心情得以舒缓,心灵得以洗礼。帮助您更好地了解并走进自己的心灵世界,达到自我认识、自我完善,自我发展的目的。
  • 巧写在线交友信息

    巧写在线交友信息

    如果你还单身,在线交友绝对是必修课。当然啦,在线交友不可能是、也不应该变成你“脱光”的唯一手段,但要是你没有好好利用在线平台,肯定是一大损失,因 为单身人士都在线上!2013年的一份调查显示,2005到2012年间结婚的夫妇中,有1/3都是网上认识的,美国的成年男女中,1/10会每天在交友 网站上流连一个多小时。茫茫人海中,怎样让别人注意到你?这正是本书要解答的问题。30个实用小技巧教你博关注,内容包括:如何写出最佳交友信息?怎样与 陌生人建立联系?怎样仅仅更换一个词,就把回复率提高31%?
  • 听懂暗语,读懂人心

    听懂暗语,读懂人心

    老板到底在打什么主意?同事是善意还是别有用心?朋友的态度究竟是冷还是热?面试官是真的认可我吗?……你是不是也在为这些交际中碰到的问题绞尽脑汁呢?行走社会,识人本领是重要的资本。那么,怎样从一句话了解对方的心思而见机行事呢?本书涉及了不同人际互动情境中经常使用的人际暗语,对大量生动的案例进行了深入透彻的剖析,教你如何读出他人的话外音、潜台词,成为知己知彼的交际达人,在人际圈中游刃有余,轻松掌控交际主动权。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 太子弃妃:青楼季九儿

    太子弃妃:青楼季九儿

    原来他就是当朝一手遮天的太子殿下,毒母弑兄控制着皇帝,名不正言不顺登上太子之位,他的狠他的绝情震惊天下。他玩弄政治权谋、坐拥如花美眷时,她在民间苦苦找了他整整六年,找到最后只等到一封休书……难怪他能那么轻易抛下她,一个青楼出身的低贱娘子。
  • 殿下专爱小丫头

    殿下专爱小丫头

    神秘美男叶麒的到来让沐小小的生活顿时陷入了前所未有的混乱之中,他到底是谁?不管是谁,就凭他霸占了她家最好的房间,让她的家人好友统统不把她放在眼里,还害她被绑架,丢了初吻,被众人排斥,得罪了高高在上的少爷,等等等等,嗷……“哼,跟我斗,我会让你哭得很有节奏!”她沐小小誓言要跟这人男人狂斗到底,跟梢,制造绯闻,偷窥,她无所不用其极,当得知对方的真实身份后,她开始后悔自己不该去招惹他,于是,她厚着脸皮讨好求饶,“嘿嘿,殿下,我不玩了……”“游戏已经开始,沐小小,你不玩也得玩!”叶麒冷然一笑,俊逸优雅的容颜让她差点漏掉了心跳……
  • 我只是忘了忘记你

    我只是忘了忘记你

    北大有史以来最离奇的一场学生会选举。一场缺席胜选引出的却是一段虐心恋战。一个是名门之后、高贵儒雅、痴心独恋;一个是孤行游侠、风流倜傥、野性正义。两位候选人背后却站着同一个女人。选择爱,还是选择被爱?这是每个人内心的终极问题。
  • 至尊侍女

    至尊侍女

    女人会仙术,谁都挡不住!一朝穿越到青楼,改头换面,身份很尴尬!我被卖了一万亿?肉体偿还?黑墓涯遇险,激情始动。一切刚刚开始~~~~大陆女人地位低微,我偏要逆世而行,立于男人之上。打破这诅咒,创造属于我的不败传奇。终有一天,当纵横千载无双,男人?我会让你们俯首称臣!这是一段属于柳芙宁的专属神话
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 谁是拉飞驰

    谁是拉飞驰

    弋舟,1972年生,青年新锐作家。有长中短篇小说200余万字,见于《作家》《花城》《人民文学》《天涯》《青年文学》《上海文学》《大家》《中国作家》《山花》等文学刊物。著有长篇小说若干。
  • 太阳最红

    太阳最红

    有血有肉,大爱大恨,有情有义,大喜大悲。一部思考中国革命过程中政治与经济、伦理与道德、破坏与重建的长篇战争小说。让我们站在新的历史高度上对生命的意义重新审视,多重的生命主题和人生价值,散发着人性的光辉。这是一部思考中国革命过程中政治与经济、伦理与道德、破坏与重建的长篇战争小说。200个将军同一个故乡的战争往事,以黄麻起义为背景,再现红四方面军早期十年创建过程。艰苦卓绝波澜壮阔的革命斗争,多灾多难血雨腥风的历史画卷。您可以看到王树声、王近山诸位战将的影子!