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第18章 圆润为人,须通晓人情世故(5)

还有,曹操经常要试探曹丕、曹植的才干,每每拿军国大事来征询他们的意见,杨修就替曹植写了十多条答案,曹操一有问题,曹植就根据条文来回答,因为杨修是相府主簿,深知军国内情,曹植按他写的回答当然事事中的,曹操心中难免又产生怀疑。后来,曹丕买通曹植的随从,把杨修写的答案呈送给曹操,曹操气得两眼冒火,愤愤地说:“匹夫安敢欺我耶!”

又有一次,曹操让曹丕、曹植出邺城的城门,却又暗地里告诉门官不要放他们出去。曹丕第一个碰了钉子,只好乖乖回去,曹植闻知后,又向他的智囊杨修问计,杨修干脆告诉他:“你是奉魏王之命出城的,谁敢拦阻,杀掉就行了。”曹植领计而去,果然杀了门官,走出城去,曹操知道以后,先是惊奇,后来得知事情真相,愈加气恼,于是开始找岔子要除掉这个不知趣的家伙了。

最后机会果然来了,建安24年(公元219年),刘备进军定军山,他的大将黄忠杀死了曹操的爱将夏侯渊,曹操亲自率军到汉中来和刘备决战,但战事不利,要前进害怕刘备,要撤退又怕被人耻笑。一天晚上,护军来请示夜间的口令,曹操正在喝鸡汤,就顺便说了:“鸡肋”,杨修听到以后,便又耍起自己的小聪明来,居然不等上级命令,只管教随从军士收拾行装,准备撤退。曹操知道以后,他竟说:“魏王传下的口令是‘鸡肋’,可鸡肋这玩艺儿,弃之可惜,食之无味,正和我们现在的处境一样,进不能胜,退恐人笑,久驻无益,不如早归,所以才先准备起来,免得临时慌乱。”曹操一听,差点气炸,大怒道:“匹夫怎敢造谣乱我军心!”于是喝令刀斧手,推出斩首,并把首级悬挂在辕门之外,以为不听军令者戒。

虽然曹操事后不久果真退了兵,但平心而论,杨修之死也确实罪有应得。试想两军对垒,是何等重大之事,怎么能根据一句口令,就卖弄自己的小聪明,随便行动呢?无论有没有前面所说的那些芥蒂,单这一点也足以说明杨修其人是恃才傲物,我行我素,只相信自己,不考虑事情后果的。杨修的办事为人,确实值得考虑,我们只应把他作为前车之鉴,切不可把他当成聪明的楷模。

世上有真聪明与假聪明之分。可惜的是有些人属于假聪明,却并不自知,其结果可想而知。

每个人都有自己的做人原则,有些人可能喜欢平淡从容,有些人可能喜欢锋芒毕露。我们会发现踏踏实实的人很容易与人共处,而锋芒毕露的人则没有什么太好的人缘。人缘可不是小问题,它的好坏直接影响着你社交的成败。因此要学会控制住你的聪明。

同谁都合得来

人性的细节,一旦发挥过分,就会讨人嫌恶,就无法圆润为人。那么就不要过分地亲近或疏远任何人。既不要过于亲近比你高的尊贵的人,也不要过于疏远那些地位比较低的人,尽管人们的社会角色和社会地位不同,但每个人都需要受到尊重,维护面子的精神需求是一致的。如果你忘记这一事实,与他们交际时,对“重要人物”谦卑有加,而对其他人却毫不在意,则会刺伤后者的自尊,失去一大批人,这样的人际代价是不值得的。

有这样一场家宴:宴席上坐着男主人、男主人单位的领导以及几位同事,圆桌上的酒菜已经摆得让人感觉十分满意了,可是,围着花布裙的主妇还是一个劲地上菜,嘴上直对领导说:

“没有什么好吃的,请领导对付着用点!”

男主人则站起来,把领导面前吃得半空的菜盘撤掉,接过热菜又放在他面前,热情有余地给领导夹菜、添酒,而对其他同事只是敷衍地说声“请”。

面对这样“尊卑有别”的款待,试想男主人的几位同事将做何感想?即便不觉得难堪,也会觉得主人对他们款待不同。也许未等宴席告终,有些同事就“有事”告辞了。

像这样的宴席,男主人眼里只有领导,而慢待他人,使同事们的自尊心和面子受到损伤,非但不能增进主客间的友谊,反而会造成心理隔阂,稍作权衡就会发现如此尊卑有别的待客之道实属不智之举。

圆润处世时,不能过分亲近权势,亲权势大的疏远权势小的,等于从中挑拨,必导致两势相争。两者取其中,“公事公办”,不搞拉拉扯扯那一套,也不要把精力和心思花费在研究某某“背景”之上。以权势视其关系亲疏,实则是亲一时,疏一世。凡是这样“套”来的亲,没有长久的。因此权势本身就不是永恒的,而是无常的,那么以此为筹码的亲疏一定不会长远,这是必然的。真正做到不以权势为标准来决定亲疏远近,十分了不起,那是真正“禅”透了,想开了,才是圆润为人之道。汉代有一位非常有名的清廉又重义的人,叫朱晖。他在读书的时候偶然结识了一位大官张堪,恰是他的同乡。

张堪很器重他,但朱晖却因为自己只是一个大学士,不敢与之来往太密。有一次,张堪对朱晖说,你真是一个自持的人,值得信赖,我愿以身家子妻托付于你。朱晖因为张堪是一位德高望重的前辈,对此重言不晓得做什么反应,只是恭敬地拱手相应。后来,张堪死了,身后没有留下什么丰厚遗产。朱晖其时早已与张堪无甚交往,但闻讯之后,感于张堪的知遇,竟千方百计地济以钱粮,前去嘘寒问暖。朱晖的儿子对他说:“爸爸,我们以前并不曾听到你与张堪有什么厚交,你为何如此善待他的家人?”朱晖回答说:“张堪生前,曾对我有知己相托之言,我当时已有备于心。做人不能分其尊卑欺骗别人,更不能欺骗自己即可。”

尽管人们在社交中需要分清主次,有轻有重,不可能平均用力,等齐划一。但圆润为人的人,在保证“重点”的时候,绝不忽略“一般”。比如,去某单位办事,恰巧遇见了三个都认识的人,都好久未见了,其中一位正是自己急于寻找求助办事的,你怎么对待呢?是抓住一人,不计其余,还是逐个关照,热情寒暄一番,然后和其他人说明情况,保证重点?这就是一个技巧。

再如当你和同一家公司的主管与普通职员会面并交换名片时,一般都会较珍惜主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系,因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系,务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员,未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时,可以助你一臂之力的正是他们。

因此,如果眼前因为对方职位低下而加以漠视,稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后,即便予以亲切接待;彼此也不可能结成莫逆之交。所以愈是不久后即可能发迹的普通职员,愈需要郑重地看待对方。如果光看看眼前的职衔,人际关系的建立便会受到限制,看准将来,同谁都合得来,肯定可以获得可能是巨大的回馈。

在当今社会,人际交往中流行一句白头禅:“好使不?”即:有用吗?尊者,有用、好使则亲;卑者,没用、不好使则疏远。这里的“好使”、“不好使”和权势固然有密切联系。趋炎附势者,都想直接从权势者那里获取什么功利。“好使”则亲,完全是急功近利,实用主义。人们议论某人实用主义作风,往往说他“尽拣有用的交”,就是这个意思。善于广交朋友,这未必不是好事,还说明此人有公关能力。但专拣有权的、有用的交,不交那些地位低下的无权无势的,与“好使”者亲,与无能的疏远,这就势必在亲情、友情、同志情、人情中夹杂了功利目的。亲疏只要带上尊卑功利色彩,肯定就会出现悲剧,假如人际关系中专以“好使”论亲疏,最终必然会导致弱肉强食,恃强凌弱。圆润为人的为人之道,须持不尊不卑的姿态,与他人合谐相处。

学会和他人分享名利

第一次登陆月球的宇航员,其实共有两位,除了大家所熟知的阿姆斯特朗外,还有一位是奥尔德林。阿姆斯特胡说:“我个人的一小步,是全人类的一大步”。在庆祝登陆月球成功的记者会中,有一个记者突然问奥尔德林一个很特别的问题:由阿姆斯特朗先下去,成为登陆月球的第一个人,你会不会觉得有点遗憾?

在全场有些尴尬的气氛下,奥尔德林很有风度地回答:各位,千万别忘了,回到地球时,我可是最先出太空舱的。他环顾四周笑着说,所以我是由别的星球来到地球的第一个人。他肯和别人分享名利的豁达得到了大家的赞赏。

虽然说患难可以见真情,但有些时候,在可以有福同享的情况下也可以看出人的本质。有许多人可以共患难却无法同富贵。

中国近代太平天国的创始人和思想指导者洪秀全,与冯云山及广西人杨秀清、萧朝贵、韦昌辉、石达开形成领导核心,洪秀全自称天父次子、天兄耶稣胞弟,其余五首领并为天父之子,于1850年夏,在桂平金田村举行起义。1851年(咸丰元年)1月11日建号太平天国,称天王。同年,设官封王,建立各项制度。但是,曾经共患难的兄弟却因为争权夺利而自相残杀。1856年9月,太平天国发生内乱。其主要领导者杨秀清、韦昌辉被杀,石达开带兵出走,极大地打击了太平天国,损伤了实力。1863年(同治二年)太平天国统治区相继失陷,天京遭清军包围,粮尽援绝。1864年7月19日,清军攻破天京,太平天国中央政权灭亡。

不会分享名利的人则留不住人才为己所用,没有人可以只凭一己之力就能成功。

春秋战国时期,范蠡常年寓居嘉兴,和越王勾践共谋灭吴复国之策,功成名就后,他不苟名利,辞官从商,重创新业。据史记四十一卷越王勾践世家记载:“范蠡事越王勾践,既苦身戮力,与勾践深谋二十余年,竞灭吴,报会稽之耻,北渡兵于淮,以临齐、晋,号令中国,以尊周室,勾践以霸,而范蠡称上将军。……范蠡以为大名之下,难以久居,且勾践为人可以同患,难以处安”,即上书勾践辞去官职,与其私徒乘舟浮海,嘉兴府志曾有“昔范蠡泛舟五湖从此发掉”的记载。不久到了齐国,改名换姓为鸱夷子皮,耕于海畔,父子治产。致产数千亩,齐人闻其贤,劝其出任齐相,而范蠡自知之明,曰:“居家则致千金,居官则至卿相,此布衣之极也,久受尊名,不祥”,再度辞官经商十九年,成为富甲一方的儒商,自称“陶朱公”,嘉兴人为纪念这位名臣和经商高手,在范少伯祠的东墙角,为他树碑一块,碑上刻有“陶朱公里”四个大字,此为滇南郭斗所书,四明董渭立于明万历辛已年玖月。

而越王勾践则失去了这样一个优秀的人才来辅佐自己。

不要独占荣誉,要立即转送出去,让那些默默无闻地帮过你的朋友或部属也分享这份荣誉。要知道,你现在的成就并不完全是由你一个人创造出来的,即使你不曾正视这个问题,但不可否认一定有人曾经帮助过你。当你能公开地对自己及他人承认,你并非独立达成这些成就,所以不能独享荣耀时,一种完美和谐的感觉会在你的内心和你的人际关系中逐渐浮现。如果你身边都是正直又有能力的人,而这些人又和你有相同的观念及类似的价值观,你会发觉慷慨地将功劳归于他人并不是件困难的事。

老子主张圣人处无为之事,行不言之教,万物作焉而不辞,生而不有,为而不恃,功成而弗居。夫唯弗居,是以不去。

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