登陆注册
309200000018

第18章 最大的利润来自节俭(3)

变形虫式管理——以市场为导向降低成本

京都制陶公司曾向松下电子供应U性绝缘体,但松下公司每年都提出降价要求,有一次松下竟然提出了比成本要低很多的交易价格,令京都制陶公司的总经理稻盛和夫大为震惊。经过多方面的考察后,他决心尽一切可能降低成本。  为了强化员工的成本意识,京都制陶公司确立了一套被称作“变形虫管理”的方式。这种变型虫式管理是在不改变原来科层制的前提下设立的,这使得京都制陶不仅与一般现代公司一样,也有部、课、系、班等层级设置,同时还组织了一套以“变形虫”小组为单位的独立核算体制。

京都制陶共有1000个变形虫小组,员工共有13万人,每人都从属于自己的“变形虫”小组,每个“变形虫”小组平均由十二三人组成,根据情况的不同,有的小组50人左右,有的只有两三个人。

每个小组都要核算出原料的采购费、设备折旧费、消耗费、房租等各项费用,然后根据营业额和利润,计算出京都制陶独有的概念——单位时间的附加价值。从作业中的前一个小组买入材料,扣除其中所耗费用,再根据把加工后的产品卖给下一个小组的销售额计算出利润,就可以得出每个员工在每个单位时间内创造的附加值——这就是“变形虫”小组的构成方式。

每个小组采购半成品的费用都按照一般的市场价格,向下一个小组卖出时也是按照市场价格。这样,公司按月公布各小组每单位时间内的附加价值,各小组当月的经营状况、每个组员及小组所创造的利润及其所占公司总利润的百分比等,所有数字都一目了然。

员工们对这种管理方式感到既新鲜又实用。大家都在制订每天的目标,并为达到这一目标而动脑筋想办法,每个人对自己的工作都有自主权。

通过这种“变形虫”管理公司,可以直接对比生产活动与产值,通过数字把握内部日常活动状况或生产动态,如原材料、经费的上升,库存的增加,每个小组负责人的经营能力等。不论哪个部门效益下降,都能立即判明,以便迅速采取对策。

这一管理体制使京都制陶总成本和单位成本大大降低,市场竞争力大增,从而为获得有利的市场地位奠定了坚实的基础。

“管”中窥“理”

企业在经营过程中要根据市场需求,以企业效益为中心进行生产,要运用科技手段不断降低成本,减少能耗,提高效率,提升效益,最终实现企业的核心竞争力。

阅读中学习

请回答下面的问题:

1企业若采取以市场为导向降低成本的方法将获得何种优势?

2处于不同组织层次的成本中心,应如何有机联合起来?

3你认为就都制陶的“变形虫”管理方式对员工合理吗?

丰田公司的“吝啬”——让节俭成为一种习惯

有一次,松下公司的领导到丰田公司参观,受到了热情的招待。服务人员恭敬地递上咖啡,礼貌之周无可挑剔,但是当客人接过咖啡杯时不禁大吃一惊:公司使用普通的粗瓷碗来盛咖啡!

不错,就是粗瓷碗,因为丰田公司没有咖啡杯。无论是自己用还是招待贵客,丰田一律用普通的瓷碗。

外界都说丰田人吝啬,不错,就是如此,丰田公司拒绝浪费。“干毛巾也能拧出水”就是丰田的“吝啬精神”。

在丰田,员工工作做完后随时可以回家,在他们看来,不必要的逗留就是浪费。与其下班后办公室依然灯火通明员工无所事事,不如节省能源、时间、人力等让员工做其他的事情。这就是丰田的精神。

“管”中窥“理”

提倡勤俭节约,不仅对企业有好处,更会惠及员工自身的利益。如果每一名员工都能够自觉节俭,为企业创造价值和效益,使企业的效益更好,企业就更有能力给予员工相应的回报和鼓励,员工也能够获得更大的利益。

阅读中学习

精打细算,避免浪费,让节约成为一种习惯,其实这也是一种生产方式,是管理的一个重要原则。下面为企业避免浪费提出了几个建议:

1.把公司的经费缩小到现在的1/3,并进一步要求做出更好的成绩来,这是把费用控制到最低限度的方法。

2.培养职工养成节省的好习惯。随手关水关灯,这看起来是小事,但习惯之后就成为大事,对于一个员工来说是节省,但对于千万个员工来说,就是一笔小财富。

3.电话不能任由员工聊天,珍惜每一分钟的电话费,更不能无故在网上聊天。

4.对于平时的日常用品,该节省就节省,哪怕是一张纸都要尽力用它,不能毫无节制地浪费掉。

5.管理者在必要时要进行督导和训练员工,久而久之,公司的节省就成为一种习惯。

IBM转变采购策略——实现信息化,降低管理成本

实施电子采购系统是郭士纳拯救陷入困境的IBM的重要举措。对于出现巨额亏损的IBM来说,在寻求新的发展方向之前,降低成本才是当务之急。在清算各种运营成本的过程中,采购成本成为公司的主要检讨目标,因为它已大大影响了IBM在快速变革的同行中的竞争地位。

像所有的传统采购方式一样,当时IBM的采购也是采用一种各部门各自为政的方式,结果导致重复采购现象非常严重,采购流程各不相同,合同形式五花八门。这种采购方式不仅效率低下,而且无法获得大批量采购的价格优势。

IBM采购战略和流程改革副总裁说:“这是一个价值取向的战略,我们承担不起通过纸面做生意的成本。在1998年决定通过电子化方式来做生意时,供应商就必须选择要么按照我们这种方式,要么去找其他的用户。”

成本其实只是问题的一个方面,真正的问题是IBM必须利用信息技术的解决方案来提高自身的反应速度,加强其综合竞争能力。

郭士纳表示:“一开始,我们就把电子商务定位得很清楚,就是利用互联网提高企业的竞争能力。企业资源规划、客户关系管理和供应链管理是电子商务最基本的应用。”

郭士纳认为,电子交易就是“在网上进行买卖交易”,其内涵是:企业以电子技术为手段,改善经营模式,提高企业运营效率,进而增加企业收入。如此一来,将极大地降低企业的经营成本,并能帮助企业与客户以及合作伙伴建立起更为密切的合作关系。于是,公司决定通过集成信息技术和其他流程以统一的姿态出现在供应商面前。基于这样一种考虑,IBM的专用交易平台诞生了。作为拥有33万个供应商的专用交易平台,其业务可以是简单地开发票或订单,也可以是复杂的产品推介功能。

通过降低管理成本,缩短订单周期,更好地进行业务控制,以及实施电子化采购来使其他方面的效率提高,IBM的竞争优势得到了显著提高。IBM全球服务部门的采购副总裁说:“自动化采购带来的最基本价值在于,我们可以从耗费大量时间的事务性工作中脱身。以前,采购人员每天需要花大约5个小时在电话中回答别人的问题,他们的订单在哪里,为什么没有发货,而现在采购不再是一个服务性的部门。”

20世纪90年代中期,IBM开始其无纸化采购的进程。1998年,IBM经过详细的规划,包括重新定义和设计采购流程,推出了电子采购计划。至2001年底,IBM采购量的95%,即400亿美元是通过电子采购方式完成的,节省的成本从2000年的377亿美元上升到405亿美元。在2001年,IBM在全球共有33000个供应商通过电子采购的方式与IBM完成交易。

“管”中窥“理”

随着信息时代的到来,一切都追求速度。对企业来说,速度就意味着效益的提高和成本的降低,如果企业能通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化,就能最大限度地减少人为因素的干预,实现较高效率的采购,而且可以节省大量人力降低成本,从而提高企业的生存和竞争能力。

阅读中学习

无论用何种尺度来衡量互联网,它的力量都是巨大的,而且这种力量还在呈几何级数增长。在美国,每天有近30亿封电子邮件在网上飞来飞去。作为通讯业的一种工具,它的作用已经超过了电话。对于互联网潜入产业内部后对经济发展的推动力,我们不能全部臆断,但显而易见的一点是,它将推动企业运作速度的持续加快和社会产品交易成本的持续降低。

企业组织结构系统的网络化在三个方面极大地促进了企业的经济效益实现质的飞跃:

一是减少了内部管理成本;

二是实现了企业全世界范围内供应链与销售环节的整合;

三是实现了企业充分授权式的管理。

李蓝马达与西屋马达抗衡——降低生产成本以提高竞争力

李蓝电气公司是一个制造油泵马达的小公司,整个公司只有几百人,可是它制造的油泵数量比美国任何一家公司都多。

为什么一家仅有数百名员工的小公司,所制造和销售的油泵马达要比通用和西屋这种大公司的产品价格低很多,却依然还有利可图呢?“因为所销售的是有所差异的马达。”亨德森通过研究李蓝电气公司之后得出这样的结论。

或许这种差异对很多人来说并不重要,但对购入和装配这种马达的油泵制造商来说,这种差异就非同小可了。对这一行业比较熟悉的人都知道,有些特殊用途的油泵马达必须能防止爆裂,而这些具有防爆功能的油泵马达必须要有特殊的设计:轴柄稍有不同,或是装马达的方法稍有不同,或是气孔的规范稍有不同。李蓝公司正是看到这一点后,把自己的产品战略定位在了制造这种稍贵的马达上,按照产品的特殊用途来进行设计。

与此同时,西屋电气公司也制造油泵马达,但它主要生产的是一种标准化、轻便型的一般用途马达,如果客户需要的是具有防爆功能的马达,该公司就把自己生产的马达装上铸铁罩,而这具铸铁罩则大大提高了公司整体的制造成本。西屋公司的成本当中不仅包括标准型马达、铁罩成本,以及装上铁罩的成本,同时,必须在原有生产线上制造出满足专业化需要的产品,这种交叉式的生产方式既难以达到客户的特殊要求,又使原来的高速生产流程严重受阻,无论是对生产成本还是对公司的生产力来说,都是极为不利的。因为生产成本很高,西屋公司也只能把售价定得高一些,而李蓝公司却是专门制造这种马达的,它的成本只有西屋公司的1/2,就算是把价格定到西屋公司售价的2/3,仍然具有很大的价格优势。

成本和售价是产品本质的主要部分,因此亨德森认为:李蓝公司真正在销售的是一种与西屋公司有所差异的产品。小小的李蓝公司能够抗衡强大的西屋公司的原因是找准了自己的位置。李蓝的马达不但比较便宜,而且更适合特殊目的使用。

“管”中窥“理”

每一家成功的公司都有这样一个共同的特点:它们的成本结构很好。然而它们的成本之所以能比竞争者低,真正的原因在于它们在战略定位上有所差异,这种差异也就会在成本上反映出来。

阅读中学习

降低成本能够引起价格下降,这样做有很多好处:

1.可以迅速占领市场,抓住消费者的心。

2.将弱小企业挤出市场,扫除障碍,减少对手,实现垄断。

3.可以快速获得现金流通的好转,补充供血不足,增强继续造血能力,缓解面临的竞争压力。

4.扩大企业的知名度。价格战是引发新闻战的有效手段,在短时间内可以形成较大范围的“注意力”,吸引了眼球,就是给对手的一记老拳。

这样做的好处尽管很多,但也应注意下列几点:

1.要抓紧在市场疲软的时候放出冷箭。

2.在同行里一定要抢在市场前头,捷足先登,以抢到蛋糕为主,掌握进一步瓜分的主动权,倘若缓慢跟风,只能喝西北风。

3.降价应在企业经济效益允许的情况下,不能大做赔本生意。

同类推荐
  • 站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)

    站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)

    冯仑,企业界称他为“商界思想家”,地产界称他为“学者型”的开发商……该如何解读多面冯仑?本书分别从投资之道、企业文化、制度建设、经营管理、品牌战略、人际关系、政商关系、社会责任等方面进行了阐述和总结,详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。冯仑所秉持的思想观念和经营智慧贯穿全书,读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念,并对其进行学习和吸收!
  • 生产管理制度表格流程规范大全

    生产管理制度表格流程规范大全

    本书主要内容简介:任何企业的管理都是一个系统工程,要使这个系统正常运转,实现高效、优质、高产、低耗,就必须运用科学的方法、手段和原理,按照一定的运营框架,对企业的各项管理要素进行系统的规范化、程序化、标准化设计,形成有效的管理运营机制,即实现企业的规范化管理,这套《企业规范化管理实用全书》的编写初衷也在于此。为了让生产主管能够更轻松地处理日常管理事务,我们特编写了此书。这是一本关于生产部门规范化管理的实务性工具书。
  • 管理的力量

    管理的力量

    《管理的力量》以科学管理为依据,着重从目标、决策、领导、创新、激励、人才等几个方面介绍管理知识,同时,又结合中国式管理的一些内容,希望能为广大管理人员提供一个全新的视角去看管理,也希望借助我们微薄的力量,为你的管理工作排难解忧,为你的企业大厦添砖加瓦。为中国管理加油!为中国经济加油!为中国梦加油!
  • 每天读点金融史3

    每天读点金融史3

    《每天读点金融史3:影响世界经济的金融事件》为系列丛书的第三册,主要讲述影响世界经济的金融事件。《每天读点金融史》系列丛书以金融史为主线,把一百多年来的经济发展和金融格局演变的巨幅画卷为你徐徐拉开,是你理解世界经济的格局演变与未来走向的理想读物。“金融只是一种手段,关键看使用者的目的。”这句关于金融的著名论断写在这里与读者诸君分享。
  • 李世民管理日志

    李世民管理日志

    唐太宗李世民作为魏徵、王硅、房玄龄、杜如晦等一班名臣贤士的“老板”,是如何知人善用、运用团队力量共同奠定“贞观之治”的盛世之基?面对百废……
热门推荐
  • 巾帼红颜:杀手皇妃不太冷

    巾帼红颜:杀手皇妃不太冷

    【蓬莱岛原创社团出品】她是一个现代版灰姑娘,却没能穿上自己的水晶鞋,她爱得痴狂不顾一切,最终为爱芳华永逝。古树指引因缘际会,她摇身一变为后宫之首,万恶争斗,她屡次命悬一线,磨难重重她本以为寻得真爱,却不想被带入另一个泥沼,成为野心家的傀儡杀手.....面对背叛,杀戮,她又将做出怎么样的抉择....
  • 总裁—妈咪偸下蛋

    总裁—妈咪偸下蛋

    情人酒吧。有三个女孩躲在酒吧老板的办公室里头秘密商议着一件事情,一件很有趣很刺激很好玩的事情。猜猜?啥事情?她们分别是,秦依瞳、夏甜甜、苏浅夏。苏浅夏是情人酒吧的老板,别看她才十八岁,外表狂野性感又清新,人却是绝顶聪明,不然怎么能开了一间酒吧呢,这间酒吧生意非常好,每天只经营四个小时,从凌晨00:00至04:00结束营业。夏甜甜长滴甜美动……
  • 珞珈兰台文集

    珞珈兰台文集

    本书收录39篇论文,主要围绕武汉大学的档案工作,展开专题研究。内容涉及到档案馆的基本建设、人员的管理,档案的监督指导工作,档案的安全保管工作,档案的信息化工作以及档案的开发利用工作等。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 中国未解之谜(下)

    中国未解之谜(下)

    本书精心遴选了众多中国最经典的未解之谜,内容涉及自然地理、科技发明、考古发现、思想文学、历史人物、书画建筑、民风民俗等诸多领域。用通俗流畅的语言、科学的视角,探索世人瞩目的、尚未破解的神秘现象与谜题。结合诸多文献资料、考古发现与最新的研究成果,生动剖析种种现象产生的原因,揭示谜题后隐藏的事实。
  • 哈佛家训精华读本:献给孩子的人生礼物

    哈佛家训精华读本:献给孩子的人生礼物

    《哈佛家训精华读本:献给孩子的人生礼物》是一份献给孩子的人生礼物,是促进孩子们成长、成才的精神食粮。它借助一个个生动有趣的故事,向孩子们阐述了百年哈佛的人生哲学,告诉孩子们许许多多做人与处世的哲理,从而启迪孩子们的人生智慧,激励孩子们奋发上进。
  • 决定性转折:斯大林格勒战役(下)

    决定性转折:斯大林格勒战役(下)

    第二次世界大战的历史转折点。苏德战场上规模空前的决定性会战。苏德战场最为惨烈的一场战役。
  • 一等王后:女人你别太嚣张

    一等王后:女人你别太嚣张

    他是闻名京城的纨绔子弟,可有谁知他乃是她。奉母命女扮男装充作男儿身,无妨,可且逍遥。不过,要她娶妻,,,这个,是不是扮过了?洞房花烛夜,盖头掀开“男人!!”震惊,她媳妇居然是男人?凤眸冷眯,寒光四射,盖头下的男人杀气四溢看过来,冷酷之极的开口:“女人?你好大的胆子。”她只想与其车尘马足,高官厚禄,不如行扁舟,赏垂柳,笑看人生,一世风流,潇洒自若过一生。但若真时不我与,老天看不惯她安逸。那素手揽风云,挥袖断乾坤。这天下只有我不想的,没有我做不到的。既然做不了闲人,那就鸿鹄展翅,凤鸣九天。试看天下,谁与争锋。《本故事纯属虚构》
  • 禅学指归

    禅学指归

    《禅学指归》收录了胡适论述中国佛教及禅宗的文章。胡适本人不信任何宗教。然而,说到对佛教和禅宗的研究,作为研究中国思想史的大学者,胡适先生的通彻见解,是无人能出其右的。他的开创之功,至今仍然影响着世界研究佛教禅宗的学者们。全书对于佛教禅宗的传播、流布,以及对于中国历史上各个时代思想、文化、艺术等方面的影响进行了全面的梳理和严谨细致的研究。
  • 逍遥天下之蓝城城主

    逍遥天下之蓝城城主

    本文是女变男的穿越文,不喜勿入!!美丽的夜空下上演着血腥与凄凉的一幕,一个身着紧身黑衣,身材高挑的绝色佳人站在了悬崖边,身后的海浪叫嚣着冲打着崖下的礁石。冰冷的海风吹散了她那柔美的青丝,一双鲜血淋淋的纤纤玉手紧捂着左胸口,对面的男人们对她这个夺命精灵充满了仇恨,而那美丽的容颜玲珑的身姿又禁不住被她吸引。那张绝美却异常冰冷的脸上露出了灿烂的笑容,终于可以结束了,一滴璀璨的晶莹从她的眼中滑落,“妈妈,蓝夜终于可以回家了。妈妈一定要牢牢握住蓝夜的手,不可以再让蓝夜走丢啊!”她笑了,笑的好美!此时的她更是毫无任何留恋的向那黑色的深渊倒去。夜空仍是美丽的,而她却消失在了这份美丽之中。在另一时空一个叫做夜蓝的国家中,国中唯一的亲王府内紧张与焦躁感染了府中每一个人,一个身材高大相貌英俊的男子紧握着双手,焦急的徘徊在房门外,这期间不断有仆人进进去去,气氛也越来越紧张。经过了一整夜的期盼与煎熬,屋内传出来的仍是让他心疼无比疼痛的叫喊声。随着第一缕霞光降临府中,一声响亮的啼哭声打破了所有沉闷,男子终于如释重负般焦急的向房内张望着。那天清晨一个被唤做“夜蓝城”的小王爷降生在了这个令所有人瞩目的亲王府中,那会是一个怎样八面玲珑的小人儿,能将万千宠爱集于一身,而他又将展开怎样灿烂的人生之路呢?暴力、阴谋、爱与恨时刻交织在他的生命之中。夜蓝城,城蓝夜,蓝夜?蓝夜!是她吗?的确是前世的她,而如今却成了真真正正的他,一个被至亲之人视为珍宝;一个被敌人视为魔鬼;一个被万千女人仰慕;一个被千万男人嫉妒与无可奈何,一个未来纵横天下的夜蓝城!本文有别于以往的穿越文,是一部穿越后女变男的作品,让前世的蓝夜以一个崭新的身体显赫的身份在这一世逍遥天下!!倾力打造正剧大戏《破颜》强力推荐逍遥的新坑《妾狂》《不良丫头》第一部穿越作品《逍遥天下之任逍遥》已完成